首富从地摊开始-第100章

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　　信息不对称，步步处于谈判劣势。
　　如果生意这么火，开一百家根本不是问题。
　　美邦的拿货折扣方致远清楚，最低3折，可能个别代理商能拿到2。9折。
　　今天王有才来了，再加上他也来了，这陈石肯定会利用他们的竞争关系继续砍价，2。8折，甚至低到2。7折都有可能。
　　王有才是美邦的招商副总，还是股东，他有那个权限。
　　如果自己这边谈合作，3折是自己的最大权限了，还要跟总部汇报。
　　更低的拿货折扣，需要提前和老板沟通了。
　　每个服装公司的供货折扣不一样，森马供货最低3折，吊牌价还比美邦高。
　　但这几年，森马卖得比美邦好，美邦已经走下坡路了。
　　森马的营收，就是美邦的两倍；利润总额更是同行业顶尖水平。
　　这本来就是招商工作，但市场部参与也没错，毕竟已经影响到直营店的业绩了。
　　方致远还是打斗陈，争取合作，谈了美邦的劣势，然后说自己公司的优势。
　　对比，才有伤害。
　　甚至建议陈石，新店可以开一部分森马店试试。
　　陈石当然没有一口拒绝，美邦那边他还没谈，也没决定如何做，也有他的犹豫。
　　转移话题说道：“方经理，要不你来神石吧，我这缺个市场部副总，你在森马的薪水待遇多少，我都可以给更高的，都可以谈。”
　　“陈总，你真会开玩笑，我目前在森马做得很好。”方致远客气地拒绝了，他们森马在服装行业，员工薪水算是最高的。
　　公司业绩好，不到三千人的员工，去年营收就有95亿元，利润十三亿多，增长率也快。
　　他年薪三十万，再加上分红其它的，年收入有六七十万。
　　他这薪水，在森马中层算是中上水平，毕竟他业务做得好。
　　在服装行业，他的薪水水平算是极高，可能一些小公司的职业经理人都没他这么高。
　　他们森马的高管，每年薪水连分红就有数百万元，在整个服装行业数一数二。
　　陈石很佩服这方致远，双方谈了那么久，他的谈判水平的确非常好，只是碰上自己这个占了先机的硬骨头而已。
　　最让陈石欣赏的，是他对市场非常敏锐，善于捕捉机遇。
　　方致远看到别人的服装店火爆，就立刻让人去调查，意识到森马的危机，也是机遇，甚至想办法上门寻求合作。
　　陈石很有诚意地说：“我没开玩笑，森马是上市大公司，但我想，已经发展到了瓶颈，毕竟中低端服装市场容量就那么大，市场已经饱和了。”
　　“相比我这公司，看似虽小，但发展前景更好，我十家店的利润就差不多比得上你们森马。
　　若是开上百家，数百上千家低中高服装店，奢侈品牌店，那将是什么样的情景，你不想领略嘛？”


第177章　陈石的深水炸弹（求订阅）
　　对于陈石的招揽，方致远摇头，说道：“谢谢陈总的赏识，目前我还不打算离开森马。
　　这样吧，我把贵公司的情况上报总部，我觉得神石公司与森马合作，发展更迅速一些。”
　　他能谈的都谈了，森马的供货价格是比不上美邦的。
　　就算同样的拿货折扣，森马的价格还是比美邦高许多。
　　但是森马的卖价高一些，一样赚得多。
　　不过，看似陈石并不吃这一套。
　　方致远也理解，换作自己，若是一家服装店的一个月毛利能有八百万，那换个毛呀。
　　森马的一家直营店月毛利还没有八十万呢。
　　正是因为这点，他与陈石谈判根本没点自信心。
　　任他吹得天花乱坠，人家实实在在的利润就是真的，再美的话语，也比不上实际利润数据更有说服力。
　　就算森马供货给神石公司，还能保证销售有那么火爆么。
　　方致远没把握，公司的高层估计不会相信。
　　总之，再谈下去，他感觉自己是傻子了。
　　方致远期望的是，神石新开的服装专卖店不会那么火爆。
　　否则的话，同城的森马店被影响可大了，估计要关闭不少直营店和加盟店。
　　“好，可以。”
　　说完，两人握手，陈石还亲自送他到公司前台。
　　就在陈石与方致远商谈的时候。
　　王有才在神石公司VIP客户厅里，把这里的情况和董事长商量一下。
　　此次他来蓉城见陈石，就是问下神石公司的发展情况，加深一下感情，把保证金退还给神石公司。
　　保证金反正要退还，晚退不如早退。
　　至于拿货折扣，不能再低了，这点没法再降，当初被陈石挖坑跳进去，就有点后悔。
　　如今却是很幸运，估计森马公司不会想到自己公司提供给神石公司那么低的供货折扣吧。
　　王有才知道方致远没有那么大的权利，有点担忧的是上报森马总部，下次来的是森马的高层。
　　等了二十来分钟，喝了不少茶水，抽了两支烟。
　　等了一会，前台通知他，说他们老板有空了。
　　王有才再次走进陈石的办公室，坐在他对面，直言说道：“陈总，我这次过来，就是想加深合作。”
　　不能再啰嗦了，森马的方致远不在，再不说，估计今天早上都谈不到重点。
　　“嗯，你说。”陈石点头。
　　“美邦打算与贵方建立长期合作伙伴，建立同盟。”
　　同盟？
　　难道不想让森马挤进来？
　　陈石可不打算把一个鸡蛋扔在篮子里，不会傻到签什么唯一供货商的脑残协议。
　　合作伙伴是一回事，同盟又是另外一回事。
　　“我们本来就是合作伙伴呀。”陈石笑道。
　　“呃，陈总，我说的是，排挤其它服装公司的同盟合作伙伴。”
　　“王总，这个排他性的合作，你觉得可能不！你提出这个建议，不觉得可笑嘛。”陈石回答得很不客气。
　　“不好意思，这个的确冒昧了。”王有才看到陈石的表情，马上改口。
　　他也是试探而已，如果能，那就最好，就不担忧森马或其它服装公司插手进来了。
　　但看来，陈石并不傻。
　　换作他，也不会，哪怕对方给的供货价格再低，也不会。
　　服装又不是垄断性高科技产品，不买他们美邦的，还有其它品牌的，甚至可以自己创建一个服装品牌。
　　陈石看到改口，也就不计较了。
　　否则的话，再继续当他傻子，他真打算新店换家服装公司了。
　　陈石这次也不跟他墨迹了，说道：“我们准备今年扩建到五十家美邦专卖服装店，一年进货量约18亿。
　　来年可能还会增加，不知，王总，还有你们老板，能给到什么优惠？”
　　18亿！
　　嘶！
　　王有才深吸了一口气，陈石这炸弹炸真够大的，让他内心震撼了，心脏波澜起伏不停。
　　18亿占了美邦公司美邦服饰系列三分之一的年出货量，那可是超级大订单了。
　　美邦的发展计划，都会因此改变。
　　连跌数年的股票，肯定会大上涨。
　　“陈总，此话当真？”王有才提高半截声音问道。
　　陈石淡淡回道：“我都开十家店了，生意那么好，多开四十家，甚至更多，有什么不可能的。
　　换作一个傻子，都会知道1…1等于2，多开一家多赚一些钱吧。是你，你会开不？”
　　王有才当然不是傻子，深深吸了一口气，说：“陈总，此事重大，我一个人定夺不了，我想先打个电话给我们老板？”
　　王有才他家只是占了几个点的股份，这么大的事，关系到美邦下一步的战略，若是现有产能不足，扩大产能是必须的。
　　若是由于工厂空间限制厂能，还有可能要扩大厂房。
　　“行，请随便。”陈石摊了下手。
　　王有才直接在陈石办公室打通董事长的电话，把神石公司的情况汇报一下。
　　聊了几分钟后，美邦董事长再三确定，沉吟了一会后，就立刻下决定了。
　　王有才挂了电话，说：“陈总，我们老板，还有几个高层，明天过来，一起再商量，可否？”
　　“欢迎，毕竟此事不小。”
　　也快到了午餐时间，陈石约王有才吃午餐。
　　毕竟是神石公司的供应商，王有才从那么远的地方过来，他应该尽地主之宜。
　　哪怕陈石再不喜欢这个花心的人，但生意就是生意，跟感情和个人性格扯不上关系。
　　毕竟，泡的不是他的女人。
　　陈石也没看到过王有才做什么对社会有害的恶毒之事。
　　第二天下午二点半，陈石要在办公室接见了美邦高层。
　　时间是他定的，不需要太早，急的是美邦的人。
　　他也不需要到机场迎接，办公室大门迎接，已经够给面子了。
　　商务谈判，双方平等地位，准确地说，神石公司处于主动地位。
　　若是技术沟通或已经确定的合作，陈石还会让人挂红幅欢迎。
　　其实对陈石来说，拿货折扣2。5折，再加上回扣，实际2。4折，已经够低了。
　　过多地压榨美邦，也许自己多赚点钱，但未必就是好事。
　　如果对方由于利润过低，就会想办法从其它地方压榨成本，从而影响商品质量。
　　还会从人工成本上压榨，影响到生产效率，交货也会有影响。
　　他追求的是双赢，他赚的多，美邦也要有利润。
　　就像一个小孩，要给他甜头，要不别人凭什么跟你玩。


第178章　震撼的美邦高层
　　此次来神石公司的美邦高层，有董事长兼总经理的华阳，已经六十岁，发头早发白了。
　　不过染了黑发，再加上平时保养得不错，看上去精神烁砾。
　　还有一名四十多岁的销售副总刘威，一名秘书兼总经理助理和一名解决合同法律问题的法律专员。
　　美邦的三个陪同，都是善于与各种谈判对手打交道，具有掌控全局的能力。
　　这三个陪同，多多少少都有美邦的股份。
　　一般商务谈判，一个销售经理已经足够应付，用销售副总谈判说明合同额比较大。
　　论谈判技巧和语言艺术，做为董事长的华阳水平还差了一些，他是让销售副总主持谈判。
　　让熟悉情况的王有才唱红脸，缓和气氛，避免谈判弄僵。
　　华阳作决定，大家事先都通过气。
　　此次事情非常重大，弄不好，未来一年十几亿的营收就没了。
　　若是谈判成功，美邦就能攀上更高一层，股票大涨。
　　昨天晚上，几人就开过短会。
　　昨天王有才离开美邦后，又给董事长打了电话，述说具体情况。
　　一大早，华阳和三个陪同坐飞机到了蓉城，入住王有才的香格里拉大酒店。
　　谈判顺利，最快也是明天才能回温市。
　　要是谈判不顺利，就是熬几天时间。
　　五人吃过早餐，就在华阳入住的行政大床套房里商量事。
　　里面有桌茶和沙发，华阳和三个部下围绕茶桌坐在沙发上，听王有才再次述说具体情况。
　　华阳脸上皱纹本就很多，发起愁来，眉头更皱，感觉皱纹都可以夹碎骨头，担忧地说道：“那个森马的市场部经理，倒是机灵，一发现商机就出马。
　　王总，当时对方离开时，表情如何？”
　　王有才也很愁：“看着表面轻松，也许是装的，神石公司的陈石也是个人精，根本看不出来他是如何想的。”
　　“反正，你们不要被陈石那年轻的外表欺骗了，他今年才二十岁，还在读书，但鬼精得很。”
　　几人听到王有才的话，感觉有点不可思议呀。
　　二十岁，真如王有才所说的那样，那真是商业天才，前途无量呀。
　　他们原以为神石公司的老板，是个中年商人，来了蓉城，听王有才细说才知道，原来是个大学生。
　　这，不会是个闹剧吧。
　　但王有才是副总，不会胡闹。
　　而且神石公司的确一个月进货量达三千万元，这点大家不怀疑。
　　华阳看过神石公司的专卖店的现场销售视频，有所了解，只是没有现场看过，光看视频，感觉可信度还差些，有些不相信，一会若有时间，打算去看看。
　　“王总，有点夸张了吧，二十岁的年轻人，能有多精明，估计商业谈判都非常紧张吧。”销售副总刘威不太相信。
　　其余两个陪同虽有同样的疑惑，却不会当着老板的面质疑王有才，否则就是得罪王有才。
　　王有才主管市场和招商，管不到销售部门的副总刘威，开会时，两人都会吵一吵，有问题都会甩锅，推卸责任。
　　不仅是他俩，就算其它公司，都存在各部门之间甩锅现象。
　　不会甩锅的领导，领导位置都坐不久的。
　　生产部会质问采购部，买的原材料都是有问题的。
　　采购部会说，我们采购的东西没问题，是你们生产部生产问题，管理不到位，没按工艺执行。
　　然后质量部不得不出来作裁判，夹在中间不好做人。