我有一株大树分身-第43章

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　　一群半大的熊孩子也顾不得烫嘴，争先口后抢着吃。
　　尤其青蛙腿烤焦，吃起来嘎嘣酥脆。
　　现在回想起那味儿……真香！
　　不对，应该是挺残忍的。
　　当然比起熊孩子们祸害，对青蛙而言更大灾难还是农药。
　　有几年青山镇大面积推广种植棉花，每家都分配有任务，必须种多少亩上交。
　　这种植物很容易滋生棉铃虫，一株棉花上最多能有四五只，一亩地平均下来能有几千只虫子。
　　如果不及时打农药，最多半个月时间，棉田全部毁掉。
　　那时候各种农药纷纷登场，从最早的六六粉，1605粉，再到棉虫清、敌杀死等等……基本上每到夏天，县乡级别电视台全是农药广告。
　　徐磊到现在还会背几段：
　　“棉铃虫你别怕，杀虫威专克它。三分钟见效，五分钟杀死。”
　　“棉田的害虫多，惹俺李逵发了火。嘿嘿，吃咱一斧……”
　　“亲家母，你坐下，咱俩坐着拉一拉……说说今年棉田的好收成。棉田收成好，全靠有一宝，要问这宝名叫啥……”
　　棉花开花结果期，基本上每星期要打一次农药。
　　一天到无，村子周围都充斥着刺鼻的味道……甚至很多人因为打药中毒。
　　倒是棉铃虫抗毒能力越来越强，屡屡杀不死。
　　以虫子为食的动物们也遭了秧：各种小鸟、刺猬、黄鼠狼等等，那几年被毒的差不多。
　　青蛙更是几乎不见踪迹……不单单青蛙，连水里鱼都翻肚子了。
　　以前书上有这么一段，“六十年代淘米洗菜，七十年代农田灌溉，八十年代水质变坏，九十年代鱼虾绝代”，用来形容徐家沟的情况非常贴切。
　　后来棉花收购价格不断下跌，青山镇没有人再种植……村里环境才逐渐恢复。
　　至于徐磊，也是长大才有了保护意识。
　　至少这么多年，没有再捉过青蛙。
　　今天重操旧业，主要为了根除空间内的蝗虫。
　　许多年没做，动作依然熟练。
　　徐磊手中小木棍轻轻一提，便有一只青蛙入鱼护。
　　左右看看没人，他拿着青蛙闪身进入空间，把这小家伙放入草莓田内。
　　德鲁伊虫发出兴奋气息，两只触角来回摆动，似乎在欢迎。
　　接着徐磊又把青蛙送进薄荷田……结果证明，两只德鲁伊虫都没有排斥，挺好！
　　这下他彻底放心，正式开始扫荡沟边青蛙。
　　随着近年退耕还林，村子周边环境确实好了许多。尤其最近几年，生态环境更是没的说，至少水沟里青蛙很多。
　　徐磊走出十几米远，就捉到八只青蛙。
　　他决定暂时停手，先放入空间试试，如果蝗虫继续泛滥，可以再多捉一点。
　　去年冬天雨水勤，山溪现在还没有断流。山溪里蝌蚪更多，水草边一群一群的。
　　他随意用鱼护捞两下，就网到上百只。
　　将青蛙蝌蚪放入空间沟渠，徐磊才松了口气。刚准备返回板房，却听到果园后边传来汪汪的声音。
　　啥情况……几只土狗打架？！
　　听叫声不对，徐磊赶忙沿路跑过去。
　　等穿过果园，远远就看到众土狗你追我堵，将一个褐色身影拦截在山溪对面。
　　野兔，土狗在撵野兔？！
　　话说从郭宇凡那里抱回五只土狗后，徐磊从未刻意训练它们捕捉猎物，只打算看门用。
　　哪知道五个小家伙无师自通，经常今天在果园抓个老鼠，明天逮住一条菜花蛇。
　　现在越来越强悍，竟然懂的互相配合捉野兔了。
　　徐磊刚要出声制止，就见大毛一个扑窜，当头截住野兔去路。另一边土狗顺势而上，咬住后腿。
　　大毛又上去一口，正中野兔脖子。
　　得……这下不用制止了，野兔即使放掉也活不成。
　　啥也不说，中午炖兔子肉吃，算犒劳几个小家伙。
　　徐磊找了片水浅的地方，踩着石头越过山溪，提着野兔朝家走。
　　事情一件接着一件，刚走到半路上，手机响了。
　　号码不认识，接通后对方主动自报家门：“是徐家沟徐老板吗，我是锦鸿地产的置业顾问王强，想和你……”
　　“对不起，我不感兴趣。”没等对方说完，徐磊挂断。
　　类似推销电话徐磊接过很多次，早形成免疫力，根本不会听对方多说。
　　按照一般程序，徐磊挂断后对方就不再骚扰。
　　没想到这置业顾问挺执着，两分钟后又打过来。
　　徐磊这次更干脆，直接挂断。
　　这下终于清静了，手机没有在响起。
　　五分钟后，又一条短信提示。
　　看号码，还是刚才那个。
　　有完没完？徐磊无奈点开短信：徐老板，我不是向你推销房子的，而是想和你商谈过于绿植方面的合作。
　　我前几天曾经去草莓采摘园游玩过，对里边绿植造型有很深印象。
　　我们公司一个新楼盘即将开盘，想找你定制绿植造型，不知徐老板是否感兴趣。
　　房产公司定制绿植，真的假的？
　　这下徐磊不淡定了，不知道对方真有打算，还是以此为幌子向他推销房子。
　　正犹豫着是否该回拨回去，人家主动打过来，徐磊只得接通。
　　“徐老板，你这电话可真难打，我没说完就挂了”对方郁闷开口。
　　“我这骚扰电话接多了，习惯直接挂断，不好意思啊”徐磊忙道歉。
　　“是这样，徐老板，刚才我在短信里已经大致说过。近期我们公司有个楼盘开盘，为了吸引客户上门，打算策划一场亲子活动。其中要用到绿植造型城堡，所以想找你合作……”


第68章　徐磊跨界
　　王强，市区锦鸿地产的置业顾问。
　　就在前不久，老板突然宣布新开发项目提前一个多月开盘，挪到七月末。
　　至于原因，据说是为了避开几个大地产开发商的新建楼盘。
　　房产市场有金九银十的说法，按常规而言，大部分开发商都会选择在九月和十月开盘，赶一波节假日，方便客户有充足时间看房。
　　老板动动嘴，下边干活的就要忙断腿。
　　策划紧急制定出开盘活动方案交上去后，老板看后打回，直批没有新意。这么热的天气，谁愿意来看音乐会，待在家里看电视上表演难道不好吗。
　　其实各家房产公司活动方案都类似：亲子活动、汽车竞赛、音乐会、魔术表演等等，另外再发放些免费的礼品来吸引人。
　　总之，万变不离其宗，所有活动目的都是把潜在客户吸引到现场。
　　老板一句没新意，策划需要从头做。
　　当然老板的说法也有道理，七月末天气正热，即使赠送礼品，恐怕也没有多少客户愿意过来看盘。
　　王强所在的销售部门领导同时发话，让大家集思广益，提供好点子好创意。
　　如果被公司采纳，直接奖励两千块钱。
　　策划都没招，更别提销售了。
　　王强原本也想应付了事，忽然想起上星期自己带孩子媳妇去徐家沟乡村游的情景。
　　采摘园那座绿植城堡给他留下深刻印象……主要自家孩子非常喜欢，玩到中午都不肯离开，
　　还是媳妇强拉硬拽带到车上。
　　而且王强发现不仅仅他家孩子，其他小朋友也如此。
　　童话城堡和蘑菇屋对孩子们吸引力太大了……如果把这样的绿植造型搬到活动现场，肯定效果不错。
　　更重要是特品草莓还可以吃，味道没的说。
　　王强越想越兴奋，立刻把想到的方案报上去。为增加说服力，还添加不少游玩时拍摄的城堡照片。
　　没曾想，这事儿真成了。
　　过两天，领导宣布王强的方案获得老板认可，并当众发两千块钱奖金，而且让他前期负责联系绿植造型事宜。
　　王强从一个爱钓鱼朋友那里要来电话，结果刚自报家门，就被挂断，而且接连被挂断两次。
　　这让他很是郁闷，只得发信息，总算联系上了。
　　听对方在电话那端说明意图，徐磊很是意外：原本只想搞个采摘园，谁知道一不小心玩起跨界，和地产攀上关系。
　　王强打电话的目的很简单，就是询问一下徐磊能不能承接绿植造型，具体报价大概多少？然后由他上报给领导。
　　至于这事儿能不能成，还要看老板的意思。
　　两人沟通几句，挂断电话。
　　徐磊这边当然能做，又不是造飞机火箭。
　　至于报价，当初做绿植城堡时他全程参与，总共花费不到三万块钱。
　　当然这其中没有算种苗成本……采摘园那座城堡用了100株攀援草莓。
　　另外按照王强的说法，不但要一个全新城堡造型，还打算修建几座木制绿植拱门……差不多需要四百株种苗，徐磊尽量往多估计，算五百株，也就是五千块钱。
　　当然，重新设计造型，他还要找张菲菲出马。
　　自己能够迎来跨界客户，除了特品草莓的确诱人外，很大一部分原因是张菲菲的设计新颖漂亮，吸引眼球。
　　这次不是给自家做活儿，设计费不能少了。
　　两个造型，两千块。
　　自己挣钱，总要让人家也喝口汤。而且经过上次的合作，徐磊对张菲菲印象很好。虽然脾气大点，但是做起事儿认真负责。
　　再加上绿植造型后期维护费用，总成本接近四万。
　　徐磊想了想，决定报价六万五千块。
　　六万是底线，多报五千块，是给对方预留的杀价空间。
　　这样各种成本全包括在里边，自己能有两万块利润。
　　计算完毕，徐磊并没有立刻给王强打过去，而是在威信上通知张菲菲说一声，问她是否有时间。
　　看到小农夫发来的信息，张菲菲也有点懵圈：自己设计的绿植造型，被房产公司看中？
　　嗯，真有眼光！
　　虽然最近一直处于加班状态，但是冲着两千块钱设计费，时间绝对有。
　　其实有了上次的方案模板，设计很容易。不费什么事儿，无非改变一下造型和尺寸比例。
　　所以张菲菲没有犹豫，直接答应下来。
　　得到肯定回复，徐磊隔天给王强回了个电话，把这边的报价情况告知。
　　按照对方说法，报价需要老板点头，可能会稍晚几天。
　　对此，徐磊也有心理准备。
　　反正自己该做的都做了，接下来就是耐心等待。
　　真不成，也没啥损失。
　　***
　　下午发完快递，徐磊刚要离开，却被郭宇凡叫住。
　　“磊子，现在天气越来越热。我看过天气预报，说下月要进入持续高温天气，最高温度能达到38℃以上。你这特品草莓到时候还发普通快递呀，在车厢里放三四天时间会不会腐烂？”
　　徐磊开网店生意不过两三个月时间，一直顺风顺水。如果不是郭宇凡提醒，他真的完全忽略掉快递问题。
　　当然另一个原因是特品草莓常温下可以保鲜七八天，从未出现过送到卖家手中后，腐烂变质的情况。
　　但是如果温度过高，徐磊也不敢保证保鲜效果。
　　想到这里，他忙问道：“郭老板，夏天快递货柜里一般多少度？”
　　“天热的话，四十度肯定有。具体没测量过，反正我每次进去装卸都直冒汗。”两人是长期合作的伙伴，郭宇凡自然实话实说。
　　“这样，我回去做个试验看看效果，不行的话只能在你这里发顺峰了……”
　　乡镇快递点和市区县城有很大不同，一般业务量很小。为了生存，他们往往同时代理几种快递。
　　这种原则上不允许，实际操作时，上级代理商也是睁一只眼闭一只眼。
　　拿郭宇凡这个快递点来说，除了申、运、圆、中四大快递外，还可以发顺峰。甚至有时候京西的快递，也在他这里取件。
　　到家，徐磊立刻查询其他卖家夏天是怎么快递生鲜的。
　　各种说法都有，一般短途采用泡沫箱加冰袋，也有走顺峰空运或者冷运生鲜快递。当然后两种收费很高，跨省一公斤20元以上。
　　他准备先用泡沫箱加冰袋做个试验，真不行只能采取空运或者冷运。
　　这样的话，自己肯定不能再包邮。
　　想到就做，徐磊早早从网上订购一批冰袋。
　　第三天下午，他从郭宇凡那里取了快递回来，当即装了四箱草莓加冰袋做实验。
　　为进一步对比，四箱草莓一半来自空间，一半摘自外界草莓田。
　　除了特品草莓，徐磊还担心秘制蚯蚓的运输问题。
　　他前不久特意上网查过，蚯蚓最佳生长温度为15℃…25℃。在0℃…5℃时会陷入冬眠状态，0℃以下冻死，32℃以上停止生长，40℃左右也会出现大规模死亡。
　　因此蚯蚓养殖户为了给养殖池内创造最佳温度，一般冬季都是扣塑料大棚保温，夏季覆盖稻草遮阴。
　　自家两种秘制蚯蚓能忍耐多少度高温，徐磊暂时不知道。
　　虽然至今尚未出现真正买家投诉死亡的情况，但是为了以防万一，还要早做准