我有一株大树分身-第24章

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　　人手还让徐妈从村里找，互相知根知底，用起来放心。
　　草莓采摘园试运营，秦鹏飞和妻儿成了第一批顾客尝鲜的顾客。
　　每人五十元看起来有点小贵，不过他们夫妻都吃过特品草莓，反倒觉得价格合理。园内可以随便采着吃，三人只要吃两斤就能回本。
　　一般草莓园都是大棚，进入其中空气闷热，非常难受。徐磊家这个不同，纯露天，背靠青山绿树，一条山溪环绕。再加上周围鸟鸣蜂飞，别有一番滋味。
　　他们也不急着出园，索性在旁边凉亭内坐下歇息。
　　品草莓，赏风景。
　　徐磊虽然不懂做造型绿植，但是简单的凉亭还能够设计。
　　凉亭底部用几根粗壮的老木料立起，大概有两三米高，顶部加一排横梁。横梁外延伸出五十公分，专门留有凹槽，里边放有栽种变异攀援草莓的花盆。
　　如今整个凉亭顶部已经被茂密的草莓秧占据，绿意盎然中夹杂点点红润。秦鹏飞夫妻俩处在其中，不由觉得心情放松，倒感受出几分世外桃源的气息。
　　快中午时，两人才提着十多斤特品草莓出园子，说是打算弄回去分给亲戚朋友。
　　付过账后，秦鹏飞再次提出每天采购100斤特品草莓。徐磊这次倒没有拒绝，七亩多草莓马上进入盛果期，每天100斤的量，自己是可以保证的。
　　张菲菲白天陪着闺蜜追剧，直到晚上刷今日首条才看到“徐家沟小农夫”所发视频。第一眼，她就喜欢上采摘园那个造型别致的凉亭。
　　徐磊觉得自己的设计过于简陋，就立几根木桩子。
　　张菲菲作为设计师，却有不同看法。在她的理念里，园林设计应该和周围环境融为一体，表达人与自然和谐相处的意蕴。
　　这个凉亭显得古朴自然，融入青山绿水，给人一种浑然天成的感觉。
　　她甚至心里有几分冲动，去乡村采摘园玩一趟，做几天山野农夫，让心情彻底放个假。
　　可惜时间不允许，今天是六号，后天上班。自己工作的城市在沿海，坐高铁赶到豫阳市需要六七个小时。
　　往返估计要一天耽搁……时间太紧了。
　　如果早两天，她绝对会带着闺蜜过去赶过去。
　　上午采摘园只接待了秦鹏飞一家三口，等中午吃过饭不久，陆续有游客登门，打算买些特品草莓带回城里。
　　可能嫌进园费太贵，大多都要采摘好的。
　　只有一对夫妻拗不过孩子央求，掏钱入园。
　　假期最后一天，情况依旧。
　　两天时间，徐磊在家门口卖了上百斤草莓。
　　虽然比不上网店销量，也算是个不错的开端。
　　唯一让人有点郁闷的是进园采摘模式，好像大家并不太接受，都认为收费贵了。
　　当然徐磊并不认为自己的模式有啥问题……只能说嫌贵的不是目标客户。应该还是时间太短，自己只在今日首条上打广告，很多人还不知道草莓园存在。
　　相信随着时间推移，来的人肯定越来越多。
　　节后第一天，秘制红蚯蚓销量下降三分之一，倒是特品草莓和种苗销量持续升高。
　　尤其种苗，简直呈爆发式增长。
　　随着第一批网友购买的变异攀援草莓逐渐成熟，现在已经没有人怀疑小农夫网店售假。
　　再加上草莓出众的口感和色泽，很多人都会自发向亲戚朋友安利，这也是草莓种苗不断增长的原因，有的甚至一次购买十几株。
　　张菲菲加入的种植群里，大部分群友已经下单。每天都有人分享种植照片，管理经验。
　　一时间，群里好像变成攀援草莓专属群。
　　还有不少老群友不断@我是渣渣灰，询问对方什么时候直播吃翔。
　　原本挺活跃的渣渣灰，最近根本在群里不敢露面，这让众群友大失所望。
　　“一群沙雕……”渣渣灰看着群里不断有人@自己，脸上露出蔑视的笑容。而后他抓起盘子里一枚鲜红的特品草莓，咬下。
　　嘶……真香！
　　对某网友在视频下方留言直播吃翔的事儿，徐磊也曾截图。可是这段时间太忙，彻底给忘得一干二净，否则又可以录一期视频了。
　　***
　　经过几天紧锣密鼓的准备，来自徐家沟的特品草莓终于在水果连锁超市出售。
　　秦鹏飞作为超市老板，对这件事情相当看重。
　　从路线安排，到特品草莓重新包装上架，他全程参与。
　　首先第一个是运输问题：走快递太慢，从徐家沟发货到省城虽然属于省内件，却也要两天时间。
　　特品草莓保鲜期超过七天，按理说这个时间可以忍受，而且运输成本最经济。
　　不过秦鹏飞为了保持草莓最佳的品质和口感，果断放弃。
　　现在每天采购量区区一百斤，增派一辆运输车更不划算。
　　秦鹏飞只能动用人脉关系，找了一辆从豫阳开往省城的长途客车谈合作，让司机每天帮忙带货。
　　这样不但节省成本，也能让特品草莓以最快速度运达省城。
　　他还专门安排一名员工负责此事……确保草莓到后第一时间入库，而后进行挑选包装。
　　从徐家沟采摘到放入水果超市销售，整个过程不超过六个小时，最大限度保持了特品草莓的新鲜。
　　至于包装问题，秦鹏飞同样不惜工本。为了突出档次，他并没有选择普通的透明塑料盒，而是专门定制一批暗褐色木纹纸盒，表面印有水果店logo。
　　里边带珍珠棉泡沫板托，正好可以放置八个草莓。
　　整个包装设计看上去高端大气上档次，很符合特品草莓的定位。
　　至于售价，一盒70元，净重差不多有一斤。
　　粗算一斤能挣二十块钱，但是计入运输成本和包装费，秦鹏飞其实不挣钱，勉强能保住成本。
　　从表面看，他是替徐磊免费打工，可是帐不能如此算！
　　这定价后边隐藏着秦鹏飞的野心……做水果生意看似很挣钱，实则冷暖自知。低端水果市场行情变化快，受天气因素影响大，竞争激烈。
　　稍微判断失误，就会造成挤压。
　　所以一般靠走量批发来加快周转，利润极低。
　　再加上近些年电商冲击，生意更是大受影响。人家直接对接种植户，少了中间环节，价格可以做的更低。
　　秦鹏飞有时忙乎一年，也就挣个温饱钱。
　　倒是几个水果超市生意不错……尤其随着人们消费升级，对于高端水果需求量也在不断增加。
　　秦鹏飞一直想给自家水果超市增加高端水果的品种，可是苦于找不到稳定合适的货源。
　　徐磊家特品草莓让他看到了希望，否则也不会连去几次。
　　他没指望卖特品草莓挣钱：就算一斤卖八十块钱，一百斤也只有八千收入。刨除成本，能有上千块利润已经顶天。这还不算租金和人工。
　　秦鹏飞真正打算是围绕特品草莓打造爆品，对自家水果店进行品牌升级，全面进军高端市场。
　　在他眼里，特品草莓不管卖相还是口感，都能担得起这个重任。
　　别以为这想法是天方夜谭，很多时候“人无我有”就是最大的竞争优势。
　　利用特品草莓将顾客吸引进店内，肯定会带动其他水果销售。


第37章　常识性的错误
　　就像有人去超市原本只想买一盒牙膏，结果看到牛奶搞特价，很自然多买了箱牛奶。走入肉制品去，看排骨和鸡腿正在促销，再次心动……不知不觉，就会把购物车装满。
　　水果店生意同样也是如此……所以对于特品草莓第一天上架销售，秦鹏飞无比重视。他亲自来到店内巡视，随时关注现场情况。
　　店内一切收拾妥当，特品草莓摆在最显眼的位置。
　　新打印的大幅广告彩页也在门口竖起，由专门摄影师操刀，将特品草莓特点完全展现，看上去非常引人食欲。
　　上午九点，水果超市开门迎客。
　　没多久，就有顾客进店，是一对年轻的小情侣。
　　女孩见到草莓后立刻啧啧不已，可是等看完价格，果断拉着男朋友离开。
　　年轻人消费能力差，不是目标客户……秦鹏飞只能如此安慰自己。
　　很快，又一个穿着时尚的女人登门。对方同样把目光落在特品草莓上，随即走开。
　　随着时间推移，店内顾客越来越多……秦鹏飞的心却一点点下坠。
　　这些顾客被特品草莓吸引不假，看过之后却纷纷离开。到目前为止，销售额为零。若是单单这一家店也就罢了，他刚打过电话，其他几个门面店也没有开张。
　　哪里出了问题……是自己价格定得太高？
　　应该不是！秦鹏飞第一时间否定这个答案。
　　徐磊网店卖五十一斤，而且经常不到中午就售罄……这说明很多人并不在意草莓价格。
　　自己这家店开在省城最繁华位置，也是有名的富人聚集区，按照道理而言，八十一斤肯定会有人买。
　　为啥那么多顾客，没一个人心动呢？
　　秦鹏飞平时主要精力集中在水果批发上，并不参与店面管理，所以一时找不到问题所在。
　　倒是这家店店长很快发现原因，试探着建议：“老板，要不我们举行个试吃活动？”
　　说实话，店长心里对老板的定价并不看好。七十元一斤，已经算店里目前最贵的水果了。
　　虽然这种草莓看起来颜色和香味很吸引人，但是味道到底如何，却不一定好。
　　就好像大名鼎鼎的百香果，闻起来香味同样浓郁，吃起来发酸，很多人都吃不惯。
　　试吃……对呀！
　　秦鹏飞豁然开朗：自己犯了个常识性的错误。
　　他知道特品草莓口感出众，顾客不知道呀。
　　所以关键不是贵不贵的问题，而是值不值的问题。
　　特品草莓散发的淡淡果香很吸引人，但是顾客在没有品尝过味道之前，很少有人愿意会花八十块钱买一盒。
　　徐磊网店卖的挺火，一天最少上百斤发货量。这个数量看似不少，可是面对全国客户，只能算九牛一毛。
　　现实中从未听说过特品草莓的人更多，毕竟不是每个人都玩抖手小视频。
　　而且抖手向网友推荐内容有一套机制。它会根据用户特点贴上不同的标签，比如兴趣、职业、年龄、性别等等。
　　用户标签不同，得到的推荐信息也有很大偏移。
　　所以别看徐磊网店生意火爆，特品草莓依然只在某个特定的小圈子里流传。就好像两种秘制蚯蚓在钓友圈引起很大反响，现实中其他人很少听闻。
　　这也是秦鹏飞有信心卖好特品草莓的一个理由：自己和徐磊面向的用户群体不同。
　　“小张，你马上拆两盒，请店里所有顾客试吃”明白原因后，秦鹏飞没有犹豫。
　　而后，他又给其他几个门店负责人打电话。
　　很快，便有店员端着托盘走出，里边放着切好的草莓和牙签。
　　特品草莓切开后，奶果香味更加浓郁，顷刻弥漫到整个店铺。引得不少人吸着鼻子，扭头寻找味道来源。
　　再加上红润果肉散发着诱人的色泽，更夺人眼球。
　　“美女，你可以品尝一下，这是我们店新进的特品草莓……”
　　“帅哥，来一块尝尝”
　　“小朋友……”
　　在店员推销下，根本没有人推辞，纷纷不由自主接过牙签。
　　那啥……主要味道太香了，根本无法拒绝！
　　第一个时尚美女接过牙签，扎了块草莓放入口中。忽然，她微眯着眼睛，长长的假睫毛散发着光芒。
　　入口香甜，果肉细腻。淡淡的奶香味，让唾液淀粉酶不断分泌。
　　这绝对是自己吃过最好的草莓……若不是自矜身份，她很想再试吃一块。
　　旁边一个眼镜男却没那么多顾忌，砸吧砸吧嘴道：“美女，刚没尝出味，我再来一块吧……”
　　“好的”店员受过专门培训，自然不会拒绝。
　　旁边小朋友更加离谱：“姐姐，我还想吃……”
　　“姐姐，再给我一块……”
　　等小家伙要第四块时，店员脸上笑容有点僵硬，内心异常崩溃：这谁家小屁孩，还有完没完。
　　一位老爷子尴尬走上前，拉着孙子要离开。
　　“小豪，爷爷买好提子了，我们赶紧走”
　　老爷子有点心疼钱，刚才进门时他当然看到特品草莓，也觉得很稀奇。
　　不过70元八个，只有傻子才会买。
　　现在店里搞试吃活动，他本想让孙子占点儿便宜的，不吃白不吃。
　　哪知道看这架势，小家伙吃上瘾了。
　　“我不吃提子，我要吃草莓，我要吃草莓，这个草莓真好吃……”小家伙拉着爷爷的手死活不松开，说啥不肯出门。
　　秦鹏飞在不远处看到这一幕，心里偷笑：终于要开张了。
　　在生意场上摸爬滚打这么多年，他对老人们的心理再熟悉不过。这些人或许对自己很抠门，但是面对小孩要求，一般不会拒绝。
　　果然，老爷子满脸肉疼的回答：“好吧，咱们就买