当律师从养只獬豸开始-第140章
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第二百九十章 当事人的预期
下等人见面相互骂街，上等人见面相互吹捧，孟浪与高明二人虽不敢自许是上等人，但一见面，就相互吹捧起来。
律师是人精，成功的律师则是人精中的人精，高明一开始不把他当回事，但一听说他这么年轻就当了律所主任，必有过人之处，因而前倨后恭，四下打量着孟浪。
相互吹捧过后，孟浪说道：“高主任，你们在汉省有没有业务？”
高明听了，思考了一下说道：“有你们那里的当事人，要说有什么业务，这倒不好说，孟主任有何见教之处？”
孟浪笑说道：“如果高主任不嫌弃的话，我们两家律所可以进行合作，一些高难度的业务，我过来找高主任指导，您看如何？”
高明哈哈笑道：“孟主任言重了，还有什么高难度的案件，孟主任您办不了的？”
孟浪道：“您在天子脚下，我们是偏安一隅，论水平肯定是你们高，办不了的案子有很多，原来没想过合作，可是现在一想，如果律师之间相互合作，也是一件大好的事。”
高明看了他一眼，又斟酌了一下道：“孟主任说的倒也是，如果我们在你们汉省有案子搞不定的话，也麻烦孟主任您多帮忙。”
孟浪道：“高主任客气了，以后高主任有事请多吩咐。”
高明跟他聊了半天，也摸不透他的意图，双方开展业务合作，这倒没啥，但他又感觉孟浪过来找他，不只是这么简单。
跟众多的当事人打过交道，虽说没练出什么火眼金睛，但也是阅人无数，为人处世都极为精明。
“孟主任，既然来了，晚上就不要走了，我请客，我们到时候再聊。”高明还想继续对他进行了解。
孟浪见了，也深知他果然不是一般人物，自己与他相比，确实存在差距，晚上再与他聊聊也极有必要，想了想就答应了。
孙玉华见他俩聊的还可以，心里头的一块石头就落了地，高明虽然年轻，但对普通律师要求非常严格，他担心高明会因此生气，而迁怒于他，势必会影响到他在所里的执业，现在高明对孟浪尊敬有加，他就不会对他不利了。
到了晚上，孟浪没有按照高明的要求，让他请客，而是提前给高明打了电话，说他在上京饭店设了宴，让他直接过去吃饭就可以了。
高明听到这话后，怔了一下，虽然他现在身家不菲，但是极少请人到上京饭店吃饭，那地方一是不好订桌，二是花费也太高，虽然他很尊敬孟浪，但也不至于要请他到那里吃饭吧？
然而现在孟浪却请他到那里吃饭，这一顿饭下来，没个三五万下不来。
略是迟疑了一下，他哈哈大笑：“孟主任，说好的我请你，怎么成了你请我了呢？”
孟浪笑道：“高主任，我觉得我们很投缘，你比我大，是我哥，怎好意思让你请呢，你带几个人过来吧，我坐在这里等您。”
得了，有人请吃饭不去白不去，何况是去上京饭店吃饭，管他是什么目的，吃顿饭没什么。
高明心里头放了松，就带着所里几个干将一起去赴了宴，孙玉华当然也去了。
一得知要在这里吃饭，他还以为是高明请的，心想高明一向很抠门，别看他平时包装自己不惜血本，可是那些对他无用的人，他是一分钱也不愿意多花的，孟浪对他能有什么作用？
心里头一肚子狐疑，孟浪也没告诉他是自己请的，到了上京饭店后，高明已经到了，他也不好再问孟浪。
吃饭的时候，孟浪就与高明开怀畅饮，问起他们所的事情，高明这个时候就开始吹嘘道：“孟主任，我们所别看在上京默默无闻，但你知道我们一年的营收是多少吗？”
孟浪微笑着道：“高主任，你们一年的营收一定不少吧？”
高明说：“我们去年的营收是九个亿，接近十亿，不比那些大律所差多少，那些大律所虽然营收比我们高一些，但他们有多少律师？做律师，人多其实没多少用处，关键是要你做的业务别人做不了才行。”
孟浪听了，马上附和道：“高主任，您说的太对了，别人做不了的，我们能做，当事人才愿意花费高昂的律师费给我们，对不对？以后要多向贵所学习。”
高明笑道：“孟主任，你这又说到另一个话题了，那就是如何跟当事人谈律师收费的问题，把案子做好是一回事，如何从当事人那里收到钱又是一回事，它们不能混为一谈。”
孟浪问：“怎么能不混为一淡？如果案子办不好，当事人可是会不满意的。”
高明得意地道：“孟主任，这你就有些不懂了，当事人满不满意，从来都不是以胜诉败诉为标准，那些明显胜诉的案子，你胜诉了，他们就满意了吗？不一定，万一执行不了，他还抱怨你呢，对不对？而明显败诉的案子，输了之后，他们就一定不高兴吗？那也未必，他们找你，不一定是非得让你胜诉，也有他们迫不得已的苦衷，对吧？”
孟浪问：“那当事人高兴不高兴，以什么为标准？”
高明打了一个手势说道：“预期。当事人满意不满意与他们的预期有关，他们预期高了，你办的再好，也会不满意，而如果他们的预期不高，而你能提高他们的预期，结果出来了，他们一定高兴，如何去把握好当事人的预期，是一种能力，把握好了，不但能让当事人满意，而且还能收到高昂的律师费，如果把握不好，不但收不到钱，而且还会受到他们的埋怨，坏了自己的口碑，孟主任，你也是成功的律师了，不会不明白这个道理吧？”
孟浪感叹道：“以前也明白一些，但是不如高主任你讲的高深明白，我真是要虚心向高哥你学习，对了高哥，你手底下干嘛养那么多的业务员？”
孟浪想了想，又问起了这个事情，如果有可能的话，他以后也要这么操作，这么干。
第二百九十一章 律师的生意经
听到孟浪这么问，高明又高兴地笑起来道：“孟老弟，不是我说你，你们下面的律所太不会做生意了，一点也不专业，你可能会说，律所怎么能做生意？律所不是做案子的吗？做案子怎么跟做生意扯上关系呢？其实这话大错特错，做律师就是一门生意，律师其实就是商人，不要把自己搞的多么高大上，我在网上一看到那些律师跟法官死磕，就觉得很可笑，他们不过是想演给当事人看而已，然后以便收取高昂的律师费，但表面上却是为了司法正义什么的，你说是不是我们这些内行人看了感到恶心吗？想赚钱就是想赚钱，干嘛要那么包装自己？要包装也要把自己包装成一个商人，也不要包装成什么扶贫济弱的牌坊律师，当什么牌坊律师，要当就当商业律师！”
高明滔滔不绝说了这番话，孟浪听了，倒是比较符合他的胃口，他也看不惯有的律师在网上搞炒作，通过炒作的方式成名成利，而不是通过好好办案子，为当事人争取权益。
“高哥，真是英雄所见略同啊，我也有同感，但是我还不太明白，干嘛要有业务员。”孟浪想了想说。
高明道：“既然是一名商人了，做律师就是为了做生意，那么客户就是我们的上帝，案子就是我们生产的产品，而产品需要谁去生产？肯定是工人啊，而我们的工人是谁，不就是我们自己的律师吗？可光有工人还不行，还得有推销员，工人干不了推销员的活，我们要想把生意给做好，就必须要有推销员，我们养的业务员就是推销员，让他们把产品推销出去，把客户给拉过来，这样，我们的律师不需要愁案源的问题，案源会有业务员给介绍过来，业务员的主要工作就是拉案源，他们想尽一切办法，拉来案子，而我们给他一部分提成，这样大家都皆大欢喜，而如果没有业务员，就需要我们自己的律师出去拉业务，找案源，律师累不累？律师一累，哪还有时间和精力去钻研案子，把案子办好？各行各业都有分工，我们律所也要把工分好，这样才能促进发展。”
高明讲到这儿的时候，孟浪突然之间明白了，高明律师果真是高明啊，把律所的生意做到极致了，之前他怎么没想到这个问题呢？到底还是上京的律师牛逼，走在了行业的前列，而在省里和市里的律师，现在一个个还是单打独斗，而不是团体作战，更没有细致的分工。
“孟老弟，你把你们所的先进经验也讲给我听听。”高明说完之后，对孟浪道。
孟浪忙回应道：“高哥，我们还是小所，真没什么好的经验，以后还是向高哥您多学习。”
高明听了哈哈大笑，说他谦虚。孟浪见状，赶忙跟他碰杯，一饮而尽。
这顿饭吃过之后，孟浪还是深受触动的，他虽然在海城成立了分所，也有了一定的发展，但是仍然没有走出一条成功的律所发展路子。
没把律师当成生意来做，好多律师还在为案源发愁，怎么能集中精神把案子办好呢？
看来不能急于在上京开分所，而是要先把汉州那边的所给搞好才是。
在离开上京前，他对孙玉华道：“孙哥，你在高明这里好好干，过两年，我在上京开分所，到时候请你当负责人。”
“孟浪，你要在上京开分所？”孙玉华很吃惊。
孟浪道：“没错，我要发展业务，就得到大城市开分所，你平时做案子的时候，注意留心你们所是如何运转的，这样，等你以后负责整个所的业务时，就知道怎么做了，你相信我，两年之内，我必在上京开分所。”
闻听此言，孙玉华瞬间增强了信心，想到以后要是能在上京负责一个律所的事情，这可是一件很了不得的事情。
“孟浪，那我就等你再来上京。”
孟浪从上京回到汉州后，就把柴浪几个叫过来，把他的上京之行讲了一下，柴浪听了之后，皱眉道：“他的这种运作模式未必适合我们这里的情况啊。”
孟浪问：“怎么不适合了？”
柴浪道：“上京是大城市，有很多去上京打拼的没有关系的小律师为他所用，而在我们这里，我们每个律师都有自己的案源渠道，干嘛还需要什么业务员给拉案子呢？”
孟浪听了说道：“柴主任，您说的也符合现在的情况，但是以后呢，还是有许多年轻的律师加入律师队伍，我觉得这跟香江那边有点类似，出庭大律师不跟当事人打交道，只跟事务律师打交道，要想请出庭大律师，必须要经事务律师这一关，而事务律师其实就相当于业务员的身份了，对不对？我们律师直接跟当事人打交道，不仅费心费神，而且案子办不好，当事人还老是找你，你说烦不烦，而这以后，都可以交给业务员来处理就行了，省却了许多麻烦。”
柴浪不相信地道：“业务员还负责善后工作？”
孟浪道：“当然，业务员不但拉案子，而且负责案件结束以后，跟当事人的解释，如果有什么不满之处，业务员会给处理好的，我们律师只管负责做案子是了，这样，我们才有时间研究业务，提高业务水平，时间一长，我们的专业化优势就体现出来了。”
柴浪听完这话后，心里头才动了起来，这种运作模式，的确挺吸引人的，唯一的不好处，就是在于，要把钱分给业务员一部分。
孟浪便马上又打消了他的顾虑，道：“如果是个人接的案子，是不用给业务员分成的，只有业务员拉过来的案子给你做了，才会给他们提成，我们在用业务员的同时，并不反对律师自己拉案子，但律师自己拉案子，所里肯定不会分给他太多的案子了。”
柴浪终于算是明白了，便表态道：“那就这么干吧，可以试一试，如果效果好，可以再多聘一些业务员，现在可以聘几名业务员看一看效果。”
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第二百九十二章 面试
孟浪跟几个合伙人一合计，决定在律所里头设立一个公关部，专门负责对业务员的管理，而公关部的负责人让谁来担任呢？
想了半天，他觉得不能用所里的律师来担任，律师是专门做案子的，而不能去干业务员的活，这种工作得聘请专业的人来做才行。
那就对外进行招聘吧，招聘一个专业的营销人才，来负责公关部的工作。
而给定的薪水为底薪五万，年底有奖金，多劳多得。
通过智联招聘把广告发了出去，很快就有不少人投了简历。小杨把情况报到他这里，他一一看了看，感觉都不太符合，因为年龄太轻了，不是觉得年龄轻没法胜任，而是觉得从他们的简历上来看，发现他们虽然是做营销的，但是没有法律经历，这就不好办了，如果一点法律都不懂，去干律所的业务员，似乎不太妥当。
这样一想，他就觉得还是从别的律所挖人为好�
