在年代文里靠沙雕躺赢 完结+番外-第69章

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　　“啊？”
　　“您也看到了，我们的衣服比起你们商店在卖的衣服，品质和设计感都上了一个层次，自然不能跟其他衣服一样卖，也不能是一个价。”
　　“这……”周科长看了看手中的衣服，“现在大家购买能力也不高，你想卖高价是不太可能的。”
　　“事在人为嘛。”宋京京自信地笑起来，“小周阿姨，你先听我说完方案，看看可否一试，就算失败了你们也没什么损失的。”
　　“好，你说。”小姑娘的眼睛仿佛在发光，年轻人总是有很多新奇的想法，周科长来了兴趣，觉得不妨听一听。
　　“首先第一步，咱们不是没有任何预兆地挂出去卖，而是要先打广告造势。”
　　宋京京从随身的包包里拿出一个纸卷，打开来，是一副与真人等身高的人像画，画上的女人穿着宋京京设计的风衣，身形窈窕，十分吸人眼球。
　　人像的四周，用又大又抢眼的艺术字体写着‘京京服装，限量发售！’周围还有一些小的字体，写着‘独家设计’、‘修身版型’等等宣传语。
　　众人都看得一脸惊奇，不得不说，这样好看一张画在路上看到，他们全都会停下来看看写的是什么。而上面的广告语，也确实让人很有购买的冲动。
　　宋京京继续说：“上货前几天，把这幅画贴在显眼的地方，我这里留白了写上货的日期的地方。”
　　周科长的目光停留在‘限量销售’4个字上面，这四个字仿佛有魔力，让她觉得错过就可惜了。
　　“这叫饥饿营销。”宋京京看周科长感兴趣，就给她解释了一下饥饿营销的概念。
　　周科长：“对对对，我知道的！但没有想过可以这样应用到我们百货商店。”
　　她顿了顿又问：“小姑娘这么聪明，你有没有想过，滞销的商品该怎么卖出去啊？”
　　“不打限量销售旗号的商品，滞销的商品可以限时打折。也是提前预告某一个时段，9。8折、9。5折，便宜的不多，但会让人产生一种此时不买就亏了的感觉。”
　　“好！”周科长抚掌而笑，“你的主意太好了，可以按你说的试一下，你说得对，试一下也没有损失。”
　　“好的，谢谢小周阿姨给我们京京服装这个机会！对了，如果有长得好看身材还不错的销售员，让她卖货的当天穿着我们的衣服卖，效果更好哦。”
　　“啊，那衣服就送给她们？”周科长觉得这太奢侈。
　　宋京京也没有这么大方，毕竟事业刚起步，“您可以让她们批发价买下来啊，这也算员工福利嘛。”
　　“嗯嗯，这个可以有。”周科长问了宋京京这次带来的货量，听说不是很多，也愿意帮她按她的方案来试试。
　　很快，她让人叫来采购科的王主任。
　　等人的间隙，宋京京悄悄扯了扯她哥：“一会儿就在我旁边，多听、多看哈。”
　　宋名枫立刻专注起来：“好的。”
　　王主任一来，听到她们连销售方案都谈好了，眸光闪了闪。问了周科长初步定下的售价后，在采购价上没有卡死。
　　以化纤布的女装衬衣为例，他们的确良的收货价，根据质量是9~12块钱，他收宋京京的衣服，因为布料和设计新颖，售价也较高，给到了14块，宋京京抬价到15，他纠结地看了看周科长，最后也应下了。
　　其他服装和提包也根据宋京京提出的价格，稍微协商了一下，得到双方都满意的价格。
　　不多时，两人爽快地签了协议，填上采购价、每月供货和结账的日期。
　　到这一步，宋京京才想起，他们生产组没有开一个公家的账户，必须先用汇款单结账，这也很正常，收款人那里，王主任先填下了宋京京的名字。
　　买卖谈得十分顺利，听说宋京京已经把货都带来了，周科长就让她下午送过来采购科。
　　贾团长立刻提出请周科长和王主任吃饭，两人也没有推辞。不擅这方面交际的宋京京，感激地看向贾团长，被她伸手捏了捏脸蛋。
　　一行人去了国营饭店，倒是没有出现没预约就吃不上饭的窘状，因为在国营饭店的人眼里，百货商店的人也很牛逼，可以跟他们‘平起平坐’了，大家也是老熟人了，自然可以不预约。
　　再说了，就算百货商店的科长都不管用，她们还有军官太太在。
　　宋名枫还是第一次到国营饭店吃饭，一来就到省城的国营饭店，好开森！
　　作为在场唯二男士里的小年轻，他发挥了妹妹教过的绅士风度，把众人都照顾得妥妥贴贴的。
　　王主任看他的眼光都带着兴味：“这位是？”
　　宋京京：“这位啊，以后会是我们京京服饰负责销售的宋名枫同志，还请王主任以后多多指点。”
　　宋名枫：“？！！！”
　　他愣了几秒，才反应过来站起来，朝王主任伸手：“王主任，请多多指教！”
　　王主任跟他我握了握手，“年轻人不错，指教我不敢说，不过你不懂的都可以问我。”
　　“嘿嘿……好的好的。”宋名枫难得笑得这么憨。
　　吃过午饭，宋京京就随着贾团长回军属大院，宋名枫则在招待所的路口下车了。
　　宋京京打开车窗，问下车的她哥：“真的不用我跟去吗？”
　　宋名枫拍拍胸脯：“小妹你尽管去玩，你都谈好了，我下午要是这样都办不好事情，我就把名字倒过来写！”
　　宋京京：“……”大可不必。
　　看着宋名枫跑远，贾团长问：“京京想去哪里玩？”
　　宋京京想想自己出来的时候，带得鼓鼓的腰包，笑说：“我想给陆怀瑜买块手表，再回百货商店看看？”
　　贾团长：“买表啊，那不要去百货商店，那边都是国货。”
　　“诶？”宋京京怔了下，“那去哪里买进口货？”
　　周阿姨接话：“我知道，客家园吧？”
　　“对，”贾团长向宋京京解说：“那里是国营旧货商店，但也有一些进口的东西。”
　　“行，”周阿姨一副兴致高昂的样子，“我也很久没去了，去看看能不能给老丁淘到好东西？”
　　宋京京听两人这样说，立刻想到了上海的淮国旧，没想到省城也有类似的地方。
　　来到‘客家园’，宋京京才发现，原来这个市场是用一个客家的大宅子改建的。
　　进了坐北朝南大门之后，就是一条东西走向的长长巷道，巷道两边原本的下人房杂物房，现在就打通成了不同的柜台。
　　几人在门口就分开了，因为周阿姨去的是古董、旧物区域，宋京京则要去买进口商品。
　　这里的氛围完全不同于百货商店，到处乱哄哄的，更像是菜市场。
　　和贾团长来到手表柜台，宋京京看到里面陈列的东西，有些目瞪口呆，劳力士、金表，竟然就这么随意地摆在那里，超接地气。
　　满目的金光中，宋京京想象了一下气质清隽的陆怀瑜戴大金表的样子，噗嗤一声笑了出来，不行不行，脑子里自动播放戴墨镜大金链抽雪茄的BGM了。
　　她看了又看，问售货员有没有不是金色的，售货员淡淡瞥她一眼，“有，铂金的，比黄金还贵。你确定要看？”
　　宋京京早就对这个年代的服务态度免疫了，“确定，拿出来。”
　　售货员又看了看贾团长，这才从柜台下面拿出了几款银白色的手表出来。不知道别人的审美如何，反正宋京京被一堆金色闪瞎眼后，一眼就看中其中的一款简单大气的手表。
　　她拿到手上，已经能想象陆怀瑜戴上的样子，特别有气质！
　　听售货员说整个表都是纯铂金的，比黄金还贵的铂金，她只是笑笑，这分明是合金，不过也不差了。
　　“多少钱？”她问。
　　“300。”售货员眼也不眨地，就报出了一个让路人瞠目并顿足的天价。
　　宋京京也微微张大嘴巴，她没想到一块进口表居然这么贵？！
　　听说国产手表200以下就能买到吧？
　　可是，一眼就看中的表，不买真的好可惜啊！
　　她这次出来，带了除了520存款没动的所有钱和私房钱，刚好三百出头，要不……
　　她刚把手伸进衣服的内袋，却被另一只手按住了。


第71章　。　　喵？　　　……
　　售货员原本都看见宋京京准备掏钱了；　她眼底冒出精光，心想没想到今天竟然能钓到一条大鱼了？
　　结果斜刺里忽然伸过来一只手，阻断了她的美梦。
　　贾团长拉了宋京京转身就走；　她诶了一声：“贾老师；　我、我要买……”
　　贾团长悄悄朝她眨眨眼，“开什么玩笑，这是抢钱啊！”
　　“哈啊？！”
　　售货员赶紧追出来；　把宋京京的另一条胳膊拉住；　“诶诶诶；　刚刚说看了就要买，怎么说话不算话呢？”
　　贾团长冷笑一声：“看了就要买？要不要我把你们销售科长叫来，问问他是不是有这条规定？”
　　售货员惊疑不定；　“你、你认识我们科长？”
　　贾团长笑而不语。宋京京嘴巴微张。
　　售货员立刻放开宋京京的手，缩回去；　“不买就不买咯，用得着这样？”
　　贾团长：“谁说我们不想买；　是你乱报价！我现在就去问问你们科长，这手表能不能翻了两番来报价？”
　　宋京京：⊙０⊙！！！
　　售货员以为她们不买走掉就算了，没想到还要去找科长，她顿时急了：“我我我没有翻两倍，明明只翻了一……”
　　看到贾团长似笑非笑的表情，售货员赶紧闭嘴。
　　宋京京：⊙０⊙！！！贾团长赛高！
　　贾团长笑了笑，“听见了吗京京；　这块表一百五；　给钱吧。”
　　“哦哦！”宋京京继续掏钱。
　　售货员一脸吃了翔的表情，悄悄瞪了宋京京一眼，“最低160；　不能再少了，再少你去找我们科长也没用！”
　　“哦。”贾团长见宋京京零的整的一起，数了160块钱，她接过来，又抽出5块钱还给宋京京，对售货员说：“我们不要收据，你再少5块。”
　　售货员眼睛一亮，嘴上却用勉强的语气说：“行吧，算我倒霉。”
　　贾团长没再跟她多话，一手交钱一手交货，然后就拉着宋京京赶紧走了，上了门口的军用吉普车。
　　宋京京一脸崇拜地看着贾团长：“贾老师，我没想到你连砍价都会诶？我以为你就是喝露水的仙女，没想到还能这么接地气啊。”
　　尽管觉得宋京京的夸奖有点太夸张，但贾团长还是被夸得心花怒放，扬起的嘴角怎么都放不下来，“你呀，就是太老实！”
　　经过贾团长解释，宋京京才知道，原来这个国营商店跟正经的百货商店不一样，由于有很多旧货、古董、瑕疵品，所以价格浮动是很大的，全靠柜员跟人家扯皮，所以来这里买东西一定要砍价！
　　据说，江湖惯例是开口砍一半。
　　进口手表本该是个例外，但那个售货员狮子大开口，所以贾团长才会诓她，其实她根本不认识她们的销售科科长。
　　至于不要收据，则是因为收据售货员可以在她可控的范围内，填一个卖价，多出来的钱就能进她自己的腰包。
　　“那如果我用300买了，却要开收据呢？”
　　“那她就能拿高额的提成，绝对比现在多很多。”
　　“黑、太黑了！”宋京京愤慨完，转瞬又笑了，“不过结果是好的就很好啦！”
　　谁能想到，她155买了一块劳力士，还不要工业票？！
　　宋京京看着旧货商店的大门：“我还想看看别的。”
　　“别去了，”贾团长道：“你刚刚花了那么多钱，小心被小偷盯上。”
　　宋京京赶紧捂住自己的钱包。
　　只有千日做贼的，没有千日防贼的。宋京京对这句话深有体悟，上辈子，尽管她每次都小心再小心，还是在外出游玩的时候丢过一部手机和两个钱包。
　　没多久，周阿姨也回来了，淘了一个古董怀表，也不知道是不是真的，但她不是很在意，“反正扔给老丁玩玩，也能玩一阵子了。”
　　宋京京：“……”这就是有钱人的底气吗？
　　几人坐车回到军属院，到了门口，贾团长说：“我看这阳光正好，不如下去走走？”
　　周阿姨：“我看行，好久没在这条林荫道散步了。”
　　宋京京也表示：“嗯嗯，我今日份的运动量还没达标呢！”
　　几人便下了车，在冬日的午后，缓缓漫步于林荫大道之下，阳光在树叶的缝隙之间时隐时现，既不太晒，又能照到冬日暖阳，别提多惬意了。
　　周阿姨踩着不多的落叶感慨，：“你们南方都到了这个时候了，树还是绿的，有时候想想也挺没意思的，下雪多好啊，白茫茫一片，可以堆雪人、打雪仗，还可以滑冰，做冰雕。”
　　宋京京被她说的都有些伤感了。其实她也是这么想的，每年这个时候京城必定已经下雪了，她虽然不能剧烈运动，但玩雪的时候小伙伴们也会让着她，同样能玩得很开心。
　　贾团