女学霸在古代-第101章

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　　“许姑娘这是要卖话本？”
　　“是的。”
　　“能让在下先看一看吗？”蒋掌柜问道。
　　许雪并不知道眼前这个温和的掌柜对她其实完全不信任。她见对方态度良好，把她当成一个人物一般以礼相待，心里顿时生出感激和感动来。
　　她把柜台上的话本拿起来，递到掌柜手里，笑道：“有劳掌柜给看看。”
　　掌柜颔首，拿起话本翻看起来。
　　许雪这个故事的大纲就是赵如熙给她的那个。
　　赵如熙知道，一个人写故事，是不能太过脱离她（他）自身的生活环境和认知的。如果她弄个军事题材或宫斗大纲给许雪，许雪百分百是写不了。
　　她给许雪的是一个生活类的题材，这是她在一本杂志上看过的故事。
　　故事讲的是一个女孩儿与表兄相恋。可女孩儿的娘却觉得大姑姐刻薄，其子不靠谱，不同意这门亲事。她给女儿寻了另一门亲事，并不顾女儿的反对将她嫁了过去。
　　女孩子出嫁后，丈夫对她极好，公婆也厚道，可女孩儿却怎么也忘不了表兄，郁郁寡欢。
　　母亲担心女儿做出蠢事，带她去烧香，期望她能解开心结。
　　女孩儿听经的时候不知不觉睡着了。
　　她梦到一个女人在河边洗衣时不慎落水。尸体顺流而下，因为河水冲刷，变成了一具裸尸。
　　尸体被冲到岸边，过河的行人见了都纷纷绕道回避，唯有一个书生停下，将自己的外衫解开，盖在了女尸身上，便继续赶赴赶考之路。
　　过了不知多久，又有一个男人路过。他看到这具女尸体，叹息一声，在岸边找了块高地，挖坑将尸体埋葬了。
　　梦做到这里，女孩儿幽幽转醒，醒来只看到原先听经的人已离去，室中唯有老和尚和自己母亲。
　　“醒了？”老和尚微笑，“刚才所梦，你还记得否？”
　　女孩子点头。
　　刚才的梦境太过真实，现在仍历历在目。
　　老和尚微叹一声：“女尸就是你的前世。那个把衣服盖在你身上的过路书生，是你今生的表兄。他对你有一衣之恩，所以跟你有相恋之缘。而那个将你埋葬的，是你现在的丈夫。他于你有再生之恩，所以你们今生缘深，共结连理。”
　　女孩子久久说不出话来。她终于明白那句话：“十年修得同船渡，百年修得共枕眠。”
　　回去后，她一心一意跟丈夫过日子，生活美满幸福。
　　这个故事，赵如熙取名叫《再生缘》。
　　赵如熙觉得，这个故事是许雪能理解、也能写出来的。而且因为故事一波三折，又有“因果循环”的佛家思想在里面，想来比较容易被市场接受。


第216章　好对付
　　不说男读者，起码女读者是愿意读一读这本书。
　　而因为女子书院的建立，许多家境宽裕的家庭也愿意让女孩儿识字念书，想着没准以后能考入女子书院，提高身价，嫁入高门，为娘家带来更大的利益。所以这些年女孩子识字的普及率慢慢增加。
　　这些女孩子识字却没有科考压力，闺中无聊，她们会很愿意买话本来解闷，家境宽裕也导致她们手里有钱能买得起话本。
　　这是赵如熙为这话本选的市场定位。她觉得只要许雪会对这个故事有触动，会能写好它。只要她文笔流畅地把故事给写下来，话本就有可能卖得出去。
　　至于能卖多少钱，那就不是赵如熙考虑的问题了。
　　另外，赵如熙写这个故事的用意，也是想向所有的女孩儿传递一个观念，那就是不要恋爱脑，爱情不是生活的全部。为了一个不一定能带给自己幸福的男人，不顾爹娘伤心，一意寻死，这是不可取的。
　　掌柜的本意，是随便翻翻，然后告诉许雪不行，他们不收这话本。所以他既没有叫伙计给许雪看座上茶，自己也没有找地方坐下。
　　可他这一看，就看入了迷。等他翻到最后一页看完，意犹未尽地砸吧着嘴回味，想跟写作者讨论一下书中的情节，感慨一句这话本写得好时，才发现自己腿已站麻了。
　　原先还站在自己面前的小姑娘，早跑到别的地方去，跟另一个小姑娘头碰头地看着一本书。
　　他赶紧轻咳了一声。
　　许雪刚开始心里十分忐忑，感觉不好意思站在那里盯着掌柜看书，便装模作样地凑到赵如熙身边，貌似跟她看一本书，实则偷偷观察那边的掌柜。可后来，她就被赵如熙手中的游记给吸引住了，根本没听到掌柜的轻咳声。
　　伙计赶紧跑过来，对许雪道：“这位姑娘，我们掌柜的有请。”
　　许雪这才从游记里清醒过来，连忙转过头去，就看到掌柜在朝自己招手。
　　她眨巴眨巴眼，赶紧跑过去：“掌柜的，话本您看完了？”
　　掌柜点点头，打量着许雪，问道：“这话本是你写的？”
　　“对呀。”许雪点点头。
　　“那你还能写吗？”
　　“当然可以。”许雪有些不悦地道。
　　她看出来了，这掌柜根本就不相信这话本是她自己写的。没准还以为她是偷家里父兄写的话本来卖的呢。
　　她看了赵如熙一眼，见赵如熙仍然沉迷在书中，似乎没听见他们的谈话，想了想姐姐平时对自己的教导，她没有出声求援，转过头来直视着掌柜。
　　掌柜看这孩子目光清正，眼神里有不被信任的受伤有愠意，却没有半点心虚与躲闪，他终于相信这话本出自这位小姑娘了。
　　他想了想，试探着问道：“你是女子书院的学生？”
　　许雪瞪大眼睛，讶异地问道：“你怎么知道？”
　　掌柜一看她这样，就知道自己没有猜错。
　　他抚着胡子笑道：“唯有女子书院学生，才有姑娘如此高才，写得出这样好的话本。”
　　许雪被他这一夸，顿时不好意思起来，脸色微红。不过心情却异常雀跃。
　　掌柜说她话本写得好，那是不是能卖得出去呢？
　　掌柜见状，心里又定了几分。
　　这就是一个不谙世事的小姑娘。看来今天能以一个不错的价钱，收一本优秀话本。而且多说几句好话，没准还能长期合作。
　　他虽然是本份买卖，做生意比较厚道。但他终是买卖人不是？能压低一点价钱收话本，他自然不会高价购买。
　　打定了这个主意，他的笑容就更加和煦了。
　　“来来来，姑娘请这边坐。”他从柜台后走出来，指了指角落的桌椅，又吩咐伙计，“沏一壶好茶，再拿碟点心。”
　　引了许雪到那里坐下，他看了赵如熙一眼，对许雪笑道：“那位姑娘在看书，那我们就不打扰她了。”
　　许雪并不知道掌柜是觉得对付她一个，比对付两个人好，见赵如熙仍在认真看书，便点点头，没有再叫赵如熙。
　　至于青枫，许雪这段时间也跟赵如熙、青枫一起接触过一段时间了。她知道有赵如熙这个主子在，她是不用对青枫太客气的。叫不叫青枫坐下喝茶吃点心，都应该由赵如熙这个主子来做，而不是她越过赵如熙对青枫进行各种寒暄关心。
　　再者，没有赵如熙在那边站着，而让青枫坐下喝茶的道理。
　　所以她便没有理会青枫。
　　“掌柜也不用太客气，我们晌午歇息的时间很短，一会儿我们就得回书院去。”
　　掌柜听她这样说，便没再耽误时间，开始谈生意：“不知姑娘这话本想要作价几何？”
　　赵如熙为了锻炼许雪，一直没有作声，装作认真看书。但谈价环节她却不能置之不理了。
　　以许雪这种情况，写的话本最好跟同一个书铺进行合作，这样才能更好的打出自己的招牌，即前世网络上一个IP的营经。
　　如果第一本话本卖的价钱太低，是不利于第二本、第三本的合作的。因为买的成本低，掌柜也不一定愿意花时间、精力去推销。
　　只有买话本的成本高，他想赚钱，就得拼命去推销。卖出去的册数多，许雪的名气才会大，IP才更值钱。以后的话本也才卖得出价来。
　　所以她一直竖起耳朵听两人的谈话。
　　一听到掌柜说这句话，她就立刻走了过去，问许雪道：“掌柜的看中你的话本了？”
　　许雪见赵如熙终于理会自己了，顿时高兴起来，叫了她一声：“姐。”一直担忧的心也放回了肚子里。
　　她姐在卖首饰图时的精明，她可是看在眼里的。有她参与进来，她这话本才卖得不吃亏。
　　尽管许永益赚了钱后，给许雪又做了几身绸缎衣裳，但衣料自然是不能跟赵如熙比的。赵如熙头上的首饰虽然不多，却件件是精品，价值不菲，目光老道的掌柜一开始就看出了两人身份的不同。
　　听到许雪叫赵如熙“姐”，他还挺意外，不由朝门口站着的青枫看了一眼。


第217章　太精明
　　赵如熙在许雪旁边坐下，问掌柜道：“掌柜您能出什么价钱？”
　　赵如熙一参与，掌柜就息了忽悠许雪的心，照着报给青枫的价钱道：“因为册子不厚，我们的售价也不可能太高，所以这样厚薄的话本，我们一般的购价是五两银子。”
　　听到自己的话本真买出去了，而且能拿到五两银子，许雪兴奋得不行。
　　这可是他们家以前一年都余不下的银子呢。最起码，她在书院里的束脩能自己赚出来。而且这只是一本。她既能卖出一本，就能卖出两本、三本，一年下来，几十两银子没准都能赚到。
　　不过目睹了赵如熙卖首饰图的经过，她知道不能让人看出自己的情绪。
　　她赶紧按捺住自己兴奋的心情，装出一副淡定的样子，还拿起茶盏抿了一口茶，把说话的机会让给赵如熙。
　　“你也说是一般了。”赵如熙笑道，“我看过你们不少的话本，我妹妹这话本题材新颖，跟市面上那些老套的才子佳人的话本完全不一样。而且写得相当不错。我想，只要你营销得当，是能掀起一波热潮的。尤其是那些识字的太太小姐们。”
　　“而且……”她看了掌柜一眼，“掌柜卖这本话本的赚头，不光在这一本话本上吧？”
　　几句话，掌柜就能听出这个小姑娘虽然不比许雪大多少，但却是个厉害角色。这本话本，怕是不能以低价拿下了。
　　见她停住话头，他挑眉问道：“姑娘此话怎讲？老朽愿听其详。”
　　“如果这本话本卖得火，就会为您这书铺引来一些读书人。他们来此，不光会买话本，还可能捎带着买一些笔墨纸砚和书籍。光这一点，您这书铺就能赚上一笔。而且如果你厚待我妹妹，以后我妹妹可以继续跟您合作，甚至专卖给你这书铺。这种人流，是长期的，您想想您在这些方面，能赚多少。”
　　她笑了一笑：“可反之，如果我们把话本卖给您的同行，这波人流将转移到其他书铺。平时在您书铺里买书买笔墨的人，将会跑到他那个书铺去，您这里的人流量就少了。”
　　她抿嘴一笑：“这一进一出，掌柜您是个精明人，不用我说，您也能算得出来吧？”
　　听了这话，掌柜哑然失笑：“你就这么肯定你妹妹这话本能火，能为我带来巨大的人流量？我这也收过不少的话本，写话本的都是老秀才甚至举人，也没见得像你说的这样。”
　　他看了许雪一眼：“本来是个小姑娘，又是刚开始写话本，有些话我是不想说的，免得小姑娘哭鼻子。这位姑娘的话本吧，虽说题材是新颖了些，但文笔稚嫩生涩，人物刻画也一般。而且正是因为新颖，我才要担风险。毕竟不是市面上最流行的题材，有没有人买，还是未知。所以姑娘所说的，我只能说仅仅是姑娘的美好愿望。”
　　说完这话，他不待赵如熙开口，就直接道：“这样吧，二位既是女子书院的学生，这位姑娘又有些写话本的天赋，我愿意支持她。如果姑娘能答应以后写的话本都卖给我而不卖给别人，我再加一两银子的购价。”
　　青枫在马车上已把各书铺能出的价钱告诉了赵如熙和许雪。所以一听加一两，许雪就觉得完全可以了。
　　可赵如熙却知道，青枫所说的是一般购价，没有涉及到内容。而话本是以内容取胜的。故事好，写得棒，价钱自然不一样。
　　“我也不跟掌柜的多要价。这话本，二十两银子您拿去。”她道。
　　“不行，不行。我做这么多年买卖，还从未二十两银子收过话本呢。除非你是名家；又或者，你这话本很厚，可以分开来当四五本来卖。”掌柜的一听就直摇头。
　　“六两银子，已是我能出的最高价了。你这话本太薄，我定价不高。要是买得贵了，我不知要售出多少本才能回本呢，根本没钱赚。”
　　赵如熙也不着急，笑道：“如果二十两不行，我这儿还有一个合作办法，那就是分成。您每卖一本话本，我妹妹就能分到二十文钱，如何？话本要是不好卖，您也不会亏本；要是卖得好，您赚的也多。这对您来说，其实最