我全家都是穿来的-第183章

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　　老太太认为她给雪人买花布不是浪费，因为她打算将这两块花布再发给送点心小分队，正好让那些婆子们换着戴，洗一洗啥的。
　　其实，老太太的第一反应是想将两块粉花布给宝珠，宝珠倒是没拒绝，和大伙打扮一样，戴块花巾，没啥。
　　可是当马老太眼神盯上大德子时，给宝珠吓一跳：她哥可不能戴花布啊她哥。
　　马老太：切，不要拉倒。你们晓得不？只有第一批骨干才配戴粉花，其他都是蓝花。
　　就这么的，老太太美滋滋解下自个头上的布，让田婆子也解下来，将两块新布戴在自个脑袋上。
　　有新的，谁要旧的。
　　新的自然要可人先来。
　　然后将两块旧的，围在了两个圆墩墩的雪人头上。
　　俩雪人围上头巾后，老带劲了，立即吸引人注目。
　　宝珠一边看雪人笑，一边将插着糖葫芦的草垛子，红彤彤一大串，放在右侧雪人手的旁边。将一根雪糕，插在左侧雪人的手里。
　　而关于糖葫芦和冰棍。
　　尤其是糖葫芦。
　　其实最初在打算要卖时，宋茯苓是不理解的。
　　她问她奶：能挣几个钱啊？去掉成本，做起来那么麻烦，有那时间，还不如多烤两锅点心。
　　马老太也问她：“那你为么要做，你会做，做的还挺好，不拿出去卖了换钱，我心里能不痒痒？”
　　宋茯苓振振有词，“我要吃呀，你买的糖葫芦不好吃，没芝麻。也不是啥大手艺，连我娘都会，我就自个做了呗。至于雪糕，那是我早就做了的，只是您不知道罢了。我和米寿坐在炕头，还有金宝，我们几个都吃过，你们大人不道。”
　　马老太无语，咋那么馋呢，一天在家竟琢磨吃。
　　随后，才说了心里话。
　　马老太告诉宋茯苓：
　　“去掉成本，挣不了几个铜板的事，都是辛苦钱，也就不麻烦你了。
　　你教会她们就中，不用你跟着干活。
　　你要是实在没空，就让你娘教。
　　我为了么呀？
　　丫呀，奶这不是想着，咱们有店，也不占什么地方，顺手的事儿。
　　你以为我在指望它挣大钱？
　　那能挣到大钱吗？
　　只是想着让家里的这些人，再多个进项，蚊子再小也是肉。挣一文是一文。
　　然后俺们这些人，拉货时就给带着。
　　卖货时，帮着张罗瞅两眼，跑跑腿，费费嘴皮子不当啥。
　　挣得钱，总归是没进别人的兜里。”
　　宋茯苓当时听完，很意外：
　　她奶已经到了这种思想高度了吗？
　　是啊，她们这伙人，不止奶奶会琢磨怎么帮大伙挣钱，说出了那句，总归是没挣到别人兜里。
　　太爷爷他们也经常说，要将好饭给老太太们留着，日日在冰天雪地里走，辛苦。挣多少钱，也没挣到外人兜里，别分的那么清，最终都会拿回来。
　　回头，宋茯苓和钱佩英就教大伙做雪糕、做带芝麻的糖葫芦了。
　　很用心的教。
　　她们娘俩纯义务，不收钱，一个铜板也没要，就只提出一个要求：
　　“从咱们这里拿出去的吃食，要尽自个最大的能力，舍得用好的，且干净。不准砸了陆三小姐和咱们合伙开蛋糕店的招牌。”
　　所以，从这一天起，马老太的各个店里就多了这类吃食。
　　且马老太在卖糖葫芦的第一天，不但全部卖完，雪糕没全部卖完，雪糕得慢慢靠口碑推销，而且又拉回家一套打蛋器和榨汁机。
　　是小全子送店里的。
　　顺子没空来。
　　顺子戴着耳包口罩，陪陆畔又再次去城郊，连耿良也跟着去了，这次是去练兵。
　　一走可能至少又是半个月一个月的。
　　有了两套榨汁机和打蛋器。
　　宋茯苓宣布：“明日第一组师傅，比照平日再早起半个时辰，学新品。”
　　……
　　“慢些，被子捆好了吗？别给菜冻喽。”宋阿爷再次天没亮就站在河边喊道。
　　“回去吧。”宋福生回头冲他摆了摆手。
　　今日，他们第二次种的蒜黄，第一茬长出来了，要背出去卖。
　　同时，这回宋福生也带出去一百二十多斤辣椒，打算先试试水。


第三百五十章　四更（为盟主笑晓打赏＋2）
　　蒜黄一到，掌柜的掀开筐一瞅，新种的出来了，就摆手叫小二们抬走秤一秤。
　　自个回到柜台，没多废话，结算银钱。
　　倒是咱们自己人挺操心，宋富贵他们还问人家：“不往下翻一翻啊？你们就不怕下面是烂的俺们糊弄你。”
　　童谣镇、云中县、葭县，几家合作过多次的酒楼掌柜的就笑：“我们即便信不过你们，还信不过马老太点心铺吗？”
　　没错，“马老太”在他们这几家眼里，很有诚信。
　　眼下，鼓捣和蛋卷等，在外面卖的很贵。
　　但是马老太点心铺为了信用，除了生辰蛋糕，其他竟一直给他们的是老价格。
　　也不是没听说过有别的酒楼去订货谈价钱的事。
　　据说，压根儿和他们就不是一个价。
　　也有人不服，真问为啥了。一样的酒楼茶馆，每日也不少出货。能给那几家低价，为何不能给他们那个价？
　　人家“马老太”那头的回复是：
　　不为啥，早谈好的事。
　　最初推着小板车，就是那几家老板先留下的。
　　最初就是和那几家老板说好了的，只会在米面粮鸡蛋涨价时，才会给他们调价格，不会看卖的好就给他们随意涨价，更不会拿店面成本当理由给加价。
　　所以，别和那几家早订货的相比，我们是为信用，不挣钱。
　　但也只有那几家，不会再多了。
　　你们也不用觉得心理不得劲，要知道，我们能和他们讲诚信，同样也会和你们讲。
　　就冲马老太点心铺能这样，这几家订蒜黄的酒楼掌柜，有什么可信不着的，日日打交道，天天见面。
　　不过，话说回来，这伙送蒜黄的人也挺好。
　　虽然不常见，但是合作过两次也能看出来，每次蒜黄都给摘的干干净净，一捆一捆打好的，中间芯没烂的。
　　在这么好的口碑前提下，宋富贵等几组小分队，却没想到在卖辣椒时受挫了。
　　宋富贵他们，在推广辣椒时，会拿出预先准备好的肉片，和辣椒一起炒，给现场表演一个，也让掌柜的尝了尝。
　　香，辣。
　　掌柜的们说出一堆味觉受了刺激的话，但是在听说想要八十文一斤售卖时，有的掌柜作主留下，也只留五斤十斤，不能再多。有的是干脆就没留。
　　这很出乎大家的意料。
　　奉天城，一品轩。
　　不是掌柜的在招待宋福生，而是陈东家亲自接待的。
　　陈东家对宋福生道出了难处：
　　“兄弟，我知道你想说，这是独一份。
　　也知道你想说，蒜黄都能卖上六十文，为何酒楼不敢收八十文一斤的辣椒，比起蒜黄，你这独一份的辣椒卖的并不贵。
　　这些，我都晓得。
　　但难，也难在你这是独一份上。
　　蒜黄，在这个季节吃，谁进酒楼都知道是贵菜。
　　就咱哥俩小声说，那些高门，甚至宫里，冬日又能吃上个啥？不也就是这个嘛。
　　但蒜黄，早就在大伙心里根深蒂固是富贵菜，冬日吃，比大鱼大肉还贵。
　　所以不用我们怎么废话，人家吃得起的就会点。
　　可你这辣椒，是新菜，除非谁来我都赠一盘，可我也赠不起啊。
　　毕竟咱这东西，又不是泡发的，一泡就能泡出一堆。
　　那么，不赠，你就得给人介绍你这玩意是啥，对不对？
　　可是，兄弟，老哥跟你说实话，真正吃得起蒜黄和新鲜菜的那拨富贵人，他们是不需要我在旁边陪的。
　　我都进不去包间。
　　我与人说不上话，打不上交道，我怎么介绍？
　　就比方说，对，我就拿陆公子给你打比方吧，你和他熟。
　　比方说陆公子带人来我这里，压根儿就不是他点菜，他是直接就上楼了。
　　无事，我不能随便进。
　　是他身边的顺子爷会来知会我们，点什么什么菜。
　　你看，我没机会介绍新菜不是？
　　即便我和点菜的顺子爷苦口婆心推荐，这些富贵人身边的小厮又贼尖，他们不会为新菜去和主子废话的，更何况着急安排饭菜，怕挨主子骂，哪会听我啰嗦。
　　你甭觉得主子进来一句随便上些好菜，我们就真敢随便，小厮会跟着嘱咐的。
　　将人家主子平日里，喜欢的不喜欢的，忌口的，他们会给我们一顿安排。”
　　宋福生懂了，就是没推广起来，别人不认呗。
　　“行，陈哥，我知道了。”
　　“兄弟，我留三十斤。”
　　宋福生急忙拦住：“你别，要是冲我面子留，真没必要。”
　　陈东家笑道：“在商言商，谁冲你面子了，我是留下十来斤自个吃，我吃的是挺好，够味儿。剩下的十几斤我打算送人。”
　　给宋福生逗笑了，看了眼陈东家胖胖的身体：
　　“你是真舍得吃，八十文一斤呐。
　　不过，陈哥，我也与你说实话，我这个虽然是独一份，但不会一直是八十文。
　　现在是大冬天，种植极为费心血，扣棚子成本太高，我才卖这么贵。和蒜黄是一个道理，卖的就是物以稀。没办法，得将成本算进去。
　　但是等大地能种菜的，价钱虽不会稀烂贱，会比照其他的青菜贵一些，可也不会贵到这么离谱。
　　也和蒜黄是一个道理，这季节能卖这么贵，到了夏天，再卖那么贵，谁买啊对不对？
　　将来，我还是会走量大，条件差不多的老百姓家也能吃得起的这条路。”
　　陈东家一听，使劲拍了下宋福生肩膀：“兄弟，你要是这么想，那老哥觉得你早晚能成，早晚是这个，”竖了竖大拇指。
　　“我还以为，你会掐着独一份这点，一直卖这么贵呢。
　　你要是真那样，那就，啧，真的，吃的人是有数的。
　　可你要是能放平心态，将来大面积的种植，价格也下来啦，我告诉你，一旦要是让大伙都认了，你这个独一份才真正的起作用，得老有优势了。
　　笨寻思，大伙都吃得起，想买，还只能去你那里买，你又不多挣，但是积少成多，量大的话，你照样会挣的，哎呀呀，不敢想，独一份。
　　你再给他们吃上瘾，到了明年冬日你再试试，八十文就不难卖了，嘿嘿。
　　我有点琢磨明白你了，你是在铺路啊，难怪你就带几十斤来，你压根就没打算多挣。
　　老哥在这先预祝你，定会马到成功。”
　　陈东家说着说着，还抱了下拳。
　　宋福生也笑着回礼道：“那就借老哥吉言了。”


第三百五十一章　五更（为盟主笑晓打赏＋3）
　　怎么了？”
　　“不摘了，留的它长红。”
　　钱佩英扑落扑落身上的土，辣椒房里是有小泥锅的。
　　从泥锅里舀出一瓢水，递给宋福生，关心道：“不好卖，没卖出去？”
　　宋福生喝了口热水，咽下去后才说：“四个地方才卖出去几十斤，前期靠蒜黄铺垫过也没用，那几家老板不敢留。不像在现代，你摆出去卖，大伙就知道是啥，也不用废话。这里的人不认识。”
　　“你教他们做了吃也不行？”
　　宋福生没解释太多。
　　放下水瓢，坐在小板凳上，双手搓了搓脸道：
　　“没事儿，养红了就好了。
　　养红了，做麻辣面，麻辣烫，涮火锅子，水煮鱼，烤羊肉串上面撒辣椒面，到时我香死他们。
　　他们不认识，等赶明我亲自给他们普及，就不信了，我非得让他们排号来我这里买。”
　　说完就出去了。
　　心疼他那些已经摘下来的新鲜辣椒。
　　指挥灶房负责做饭的婆子们，将那些辣椒都做成辣椒酱，一坛一坛做好放凉，储存好。
　　给宋富贵钱，让宋富贵进村买一些大酱。
　　按理，大酱应该是自己下酱，不用花钱，吃着也放心。
　　但是他们这伙人，来时已经是十一月头了，他们能腌酸菜，能储备萝卜咸菜，就是不能下酱。
　　因为过了那个时候，没法下，没有酱块子，大酱得是收了豆子，将它炒完烀熟碾碎了做成块，放屋里日常风干几月后，第二年四月才能做，一做就做一整年的。
　　也就是说，他们这伙人想吃自个下的酱，今年不成，明年或许也不成，因为家里没有酱块子，总不能直接买酱块子吧，那还不如直接买现成的酱，费那劲儿去。
　　所以说，这也是宋福生和宋阿爷挣多少钱，也总觉得不够用的原因。
　　生活里，方方面面，要花银钱的地方太多了。
　　破家值万贯，万贯就是这么来的。
　　背井离乡，吃酱都得靠买。
　　这要是在老家，家再破，家里最起码这些东西是有的。
　　宋富贵拿着银钱，拽着溜爬犁，打算去四嫂子家买酱。
　　宋富贵都打算好了，以后他们这伙