我和锦衣卫相亲了-第11章

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　　六百两银子不是个小数目，但董贤毕竟是读书人，讲究一个风骨，将名声看得比钱还是重些，当下答应：“好，我取了银子就来赎你。”
　　“什么时候？”
　　万一马氏耍泼不肯给钱，董贤跟她折腾一年半载的，然后赎人的事情大概就是无限可能拖延下去了。
　　卢青桑撸起袖子，手臂上有个烫伤的疤痕，这是她做饭时不慎所烫伤，正好拿来给董贤卖惨，“舅舅，我在这里日子过得不好，你要尽快来赎我，咱们以三日为期。”
　　“这么急？”
　　“舅舅，我毕竟姓卢，不姓董，卢家在蜀地还有族人呢，不知道这种舅母私卖外甥女的事情官学里的人是怎么看的，还有官府管不管这样的事？我本就是孤苦伶仃的一个人，拼的一把，大不了就是一个死，还望舅舅你好好想清楚。”
　　卢青桑一双冷泠泠的眼睛就这么望着董贤，董贤打了个寒颤，他觉得自己从来没有了解过外甥女，记忆中柔顺寡言的小姑娘怎么变成这副伶牙俐齿的模样？
　　“好，我答应。”
　　“那么，我送舅舅出门吧。”
　　董贤走后，卢青桑撑着下巴陷入沉思。
　　她刚才的威胁董贤应该听懂了吧？
　　最好尽快拿了六百两银子来给她赎身，从此她与董家两讫，再无瓜葛。
　　她就是个普通人，只想把自己的日子过好。
　　易焦今日办完了事情回家吃午饭，就看见卢青桑一个人闷闷地坐着。
　　他问余妈：“她怎么了？”
　　余妈道：“她舅舅来了一趟，没说拿银子来赎她，卢姑娘逼着她舅舅回去拿钱呢。你说她舅舅看着像个读书人的样子，穿的也过得去，怎么就……”
　　“余妈，你不知道，有些读书人满口仁义礼信，实际上做出的事情更让人不齿。”
　　现在朝堂上一手遮天的那位大人不就是吗？
　　进士出身，儒学大家，当初人人夸赞的人，变成今日人人都骂的奸宦。
　　大人为什么从北镇抚司出来，也与那位大人有关。
　　易焦叹了口气，不欲与余妈多说，只是道：“我去做午饭。”
　　卢青桑突然站起来，道：“我来！”
　　午饭不同于晚饭，最主要是方便、快捷。
　　她做了一道海鲜疙瘩汤。
　　鸡汤做汤底，加入新鲜的蛤蜊肉、大虾，将面疙瘩洒进去，加上盐、胡椒，面疙瘩煮熟了，撒上葱花就可以起锅。一刻钟搞定，名副其实的快手菜。
　　余妈赞不绝口：“卢姑娘可以去开店了！”
　　开店的话只凭这点手艺肯定是不行了。不过余妈的话倒是提醒了卢青桑，她得开始干正事了。
　　吃过饭她就去街上置办家伙，米面油肉，锅碗瓢盆，炉炭，还去木匠铺子卖了一条长凳，忙忙碌碌直到晚上。
　　幸好有当初那位秦夫人给的小金钗，拿去当铺换了七两银子，再加上卖荠菜的那一钱银子，共计七两一钱，她全部的家当，置办东西花了一两多，剩下的卢青桑好好收在屋里。
　　现在裴家的一日三餐都由卢青桑接手，裴琰原本打算按照余妈的标准，每个月给卢青桑一两银子作为报酬。
　　被她给拒绝了，理由是她在裴家白吃白住再拿银子实在不像话。
　　最后与裴琰达成协议，她暂时住在裴家，负责一日三餐，厨房可以随便使用。这对卢青桑来说已经非常好了，要知道她去外面租房子，最便宜也要一两银子一个月，而且还不一定安全。
　　算起来她还是占了裴琰的便宜，但是万事开头难，暂时困难不得已，只能等先挣到钱再说。
　　京漂族的悲哀，解决了住房问题才能后顾无忧。
　　吃过晚饭，卢青桑就在厨房里鼓捣，余妈去看了好几次，问要不要帮忙，卢青桑笑道：“不用，我一个人就可以搞定。”
　　她把米和红豆浸泡起来，切肉丁、香菇碎，剥出蛤蜊肉、虾仁等，一直忙活到了二更。
　　裴琰从书房出来见厨房里还亮着灯，易晃道：“想来卢姑娘还在里面忙。大人，要不要去看看？”
　　裴琰脚都踏出去了，听到易晃的话，反而顿住了，“算了。”
　　他惊觉自己对这女子投放了太多的目光。
　　易晃无知无觉道：“有时候我还挺佩服卢姑娘的，她身上有股不屈不挠的韧性，跟寻常女子不同。”
　　“她自是与众不同。”裴琰轻声说。
　　卢青桑寅时就起来熬粥，一共准备了四种粥，青菜粥、红豆甜粥、香菇瘦肉粥、海鲜粥。
　　她用的是黏性更好的粳米，粳米淀粉含量丰富，煮出来的粥很粘稠，口感绵软，香菇瘦肉粥、海鲜粥中加上胡椒粉增加口味的层次感。
　　为了提鲜，她甚还在其中加了鸡汤，青菜粥与红豆粥主打平价款，剩下两种价格上肯定要贵一些。
　　裴琰因为要进宫的原因，起得也很早。他的口味还是以清淡为主，卢青桑准备的早饭是白粥与蒸包。
　　倒是易家兄弟被咸香的粥吸引住了目光，一个要吃香菇瘦肉粥，一个要吃海鲜粥，纷纷掏出钱来要给卢青桑，卢青桑不肯收。
　　裴琰道：“你不收他们不敢吃。”
　　易晃苦着脸说：“大人在此，作为下属肯定要奉公守法呀，卢姑娘求你收钱吧。”
　　按成本价收钱都不行，易家兄弟按照标价给了钱，还问卢青桑要不要帮她把东西运过去。
　　卢青桑拒绝了。
　　在京城居住就是这么方便，挑夫或者骡车都是现成的，很多人靠帮人运送东西谋生。卢青桑很容易就找到了人帮她运送东西，因为距离近，十五文钱就搞定。
　　作者有话要说：　　做小生意不是那么容易滴，小卢~
　　晚安，明天见。


第16章　（捉虫）
　　清晨的钟楼街已经热闹起来了。
　　卖小食的人不少，包子面条烧饼油条都有人卖，卖粥的倒没什么人，这也是卢青桑考察过才决定卖粥。
　　她找了一处柳荫下把摊子摆起来，左边是挽着竹篮卖馒头的老太太，右边则是卖烧饼的大叔。
　　她是故意选了这一处，包子烧饼配上粥才是一顿丰盛的早饭。
　　钟楼街附近七个坊，居民多，而且离安定门很近，离进入皇城上朝的北安门更近，地理条件优越，人流密集。
　　乍然看到一个年轻貌美的小娘子过来卖粥，周遭的人投来不少异样的目光。
　　卢青桑镇定地点火生炉子。
　　卖包子的老太太看她年纪跟自己的孙女差不多，好意提点她，“姑娘，早饭就是要吃的饱，一整天才有力气做工，馒头油饼顶饿，汤汤水水的粥吃起来不方便，也不顶饿，还容易上恭房，谁吃那个？”
　　卢青桑笑道：“多谢大娘您的提点，我看这里卖粥的人少，就想着卖粥了，总有人买罢。”
　　钟楼街不算短，只这一会儿的功夫，街道白线以内几乎都满是卖吃食的小贩。
　　卢青桑一眼望过去光卖包子馒头的就有七八家，卖面条的也有好几家，更不论其他，竞争激烈。
　　老大娘说的有道理，但是除了那些追求饱腹的人，总有一些人是追求口味的，她要做的就是这部分人的生意，她看了一下也有卖粥的，但都是卖其他吃食搭着卖白粥。
　　说是白粥，其实米粒稀少，也就比米汤稍微好一点。
　　尽管每桶粥上都贴了标签，但是也有很多不识字的人，最重要是脸皮不能太薄，需要招揽客人，卢青桑学着人家吆喝。
　　“青菜粥、红豆粥、香菇瘦肉粥、蛤蜊虾仁粥，又香又糯，好吃的粳米粥！”
　　毕竟是漂亮小娘子，站在那里就很容易吸引人，不然也不会有什么豆腐西施之类的。
　　很快就有人过来问，一听说价格，当即皱了眉头，“怎么这么贵？那边李老头卖的粥一文钱就可以喝一大碗。”
　　卢青桑的定价：青菜粥与红豆粥五文钱一碗，香菇瘦肉粥八文，海鲜粥十文。
　　用的是比较好的粳米，而是用料足，米粒粘稠，而且里面还加了鸡汤提味，肯定要比一文钱的米汤贵啊。
　　她耐心地解释，但那人还是大声嚷了几声太贵了，转头去别的摊子上花五文钱卖了一个烧饼。
　　有些观望的人一听这人说太贵了，又是新面孔，不能确定值不值这个价钱，观望了一阵，四散开了。
　　大半个时辰过去了，她只卖了两份红豆粥出去。
　　这不行啊，得想个营销手段。
　　虽然贵了点，但这里是京城，有钱人还是比较多的，只要好吃，总会有人买。
　　余妈挎着菜篮子出来买菜，特地过来看看卢青桑，问她生意怎么样？
　　卢青桑努努嘴，“卖的不好，蛤蜊虾仁粥一份都没卖出去。”
　　余妈眼珠子四睃，建议：“不如降价？”
　　降价是不可能降价的，不然她以后就不用卖粥了，而且也不能亏本啊。
　　卢青桑招招手，“余妈，我跟你说……”
　　她在余妈耳边轻声耳语一阵，然后掏出五百文钱给余妈。
　　余妈疑惑道：“能行吗？”
　　卢青桑：“死马当作活马医。”
　　余妈半信半疑挎着菜篮子走了。
　　约莫两刻钟后，断断续续的有人过来卢青桑的粥摊，有个大婶买了碗皮蛋瘦肉粥，尝了一口，赞不绝口：“好吃！有鸡肉的香味，姑娘，你在里头加鸡汤了吗？”
　　卢青桑笑道：“大娘您尝出来啦，我拿老母鸡熬足了一夜，然后煮粥时放了鸡汤。”
　　大婶咂摸道：“除了鸡汤，还有一股特别的香味，里头还放了什么？”
　　这回卢青桑不肯说了，她笑眯眯道：“这是我家祖传五代的秘方，大婶，好吃您就多吃点，谢谢捧场！”
　　她在里头放香料了，这当然不是什么秘密，但是为了制造噱头，秘方什么的总是让人更加好奇些。
　　“原来是祖传的秘方啊。”
　　大婶啧啧两声：“姑娘好心思，肯下足料，你们看着瘦肉粒也大。”她把碗端给其他人看，“八文钱挺划算的，粥稠得很，味道也好！”
　　大婶的表演很自然，而且真实。余妈找的人不错。
　　听着大婶这么说，立刻有人说：“给我来一碗海鲜粥！”
　　“我要青菜粥！”
　　“红豆粥！”
　　喝粥的人都赞不绝口。
　　人都有从众心理，见哪处摊子排队人多，总以为好吃一点，也要去看看。
　　一时之间卢青桑的摊子围着的人越来越多。
　　真金不怕火炼，实打实的用料，火候又足，没有偷工减料，卢青桑自然不怕被人挑剔不好吃。
　　不到一个时辰，她的四桶粥都卖光了，有来晚了的人没有买到，遗憾地问：“姑娘，明天还来这里卖吗？”
　　卢青桑灵机一动，道：“卖，还是这里，只是为了保证粥的口味，每种粥一天只卖五十份，卖完了就没有了，您可以早一点过来。”
　　就这么一连五日，卢青桑都照今天的办法来，她的粥摊的名号终于打出去。有些人家还特意遣了管家过来卖粥。
　　这点与现代很像，除了少数达官贵人家里有厨子，大多数百姓家都是要靠自己做饭，外面的早餐重油重调料，香得很，花十几文钱就可以搞定，方便又快捷，因此人们大多愿意在外面过早。
　　不愁人流，再加上适当的营销手段，卢青桑的生意好起来，到第四、五天时，虽然还找了托，但是这些托的用处已经不大了。
　　饥饿营销，一天五十份，很多人抢着买。这些托只是适当增加人气。
　　余妈帮卢青桑算账，“姑娘，你这五天已经白花出去二两银子，本钱挣回来了吗？”
　　当然还是赚钱的。
　　卢青桑心里有数，找了纸笔算账，看具体挣了多少。
　　前两天的粥至少有四分之一都是她叫得托给买走了，后面三天好多了。按五十份来算，都卖完，一天可卖一千四百文钱，一两银子差不多一千文钱。
　　换算下来，相当于每天能挣一两六钱银子，而成本控制在五钱银子以内。各种扣除，最后挣了三两银子。
　　卢青桑舒心地笑了，仿佛美好的生活在眼前招手。
　　余妈帮了她不少忙，她给余妈包了个红包。余妈不肯收，卢青桑笑道：“余妈，这几天麻烦你了，拿着给小孙子买零嘴儿吧。”
　　这一天她脸上都带着笑，晚上更是做了丰盛的一餐饭。
　　易晃打趣道：“青桑妹子想来挣了不少钱。”
　　卢青桑笑：“我挣得都是辛苦钱，比不得易二哥。”
　　易晃名义上是裴琰的随从仆人，实际上早已是良民，现在也是在锦衣卫当差。
　　她亲手给易晃斟了一杯酒，举杯道：“这一杯敬二哥，真是多亏了你。”
　　街头巷角，总有些游手好闲地泼皮无赖，他们见卢青桑孤身一个年轻漂亮的小娘子，就算不捣乱，在口头上总要调戏占便宜。
　　易晃知道后，故意穿着锦衣卫的衣服在卢青桑摊子这里晃了好几回，还逮住一个泼皮教训了一番，扬言小娘子是