还看今朝-第293章
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第三卷 第九十九节 华峰
对华峰来说,最关键的就是能够迅速形成产能。
宛州电风扇厂有现成的厂房,有熟练工人,对于以装配为主的饮水机来说,塑料模具在银台那边都有了示范,可以迅速生产出来,关键在于工艺流程的熟练化和高效化。
而新建一家同等规模的企业,起码需要半年以上时间,而且熟练工人的培养时间算上,则可能要一年时间才能真正发挥有效产能。
看到了华峰蒸蒸日上的势头后,加上沙正阳的有意引导和“撩拨”,雷霆内心的雄心也被激发了起来,越来越不满足于原来只希望在这个领域掘一桶金的理想了。
正如沙正阳和他提到的,日资的松下、夏普、索尼、东芝这些品牌真正发展壮大起来,其实也就是那么二三十年时间,就能实现称霸全球,而且这还是在日本市场相对狭小的情形下做到的,现在华峰背靠中国如此庞大且正在快速发展的市场,没有理由不去搏一把,当一当中国的索尼或者松下。
第一步已经踩准踩稳,打好了基础,那么下一步就是要抓住时间迅速扩张了。
竞争对手已经出现,不对,不是出现,而是竞争对手比华峰好早存在,安吉尔比华峰更早涉足,而且发展势头也很快,只是鉴于桶装水市场本身的发展速度和市场接受度,才受限于华南。
现在华峰要想压倒对方当行业老大,华南市场已经是安吉尔的天下,而华峰则在西南西北和华中市场巩固了自己的地位。
但西南、西北和华中市场远不及华南市场那么成熟,其他地区则有待于桶装水市场的发展才能跟进,所以这一块市场的竞争情况很复杂。
华峰基本上是跟随着自然堂水业的扩张而扩张,但是现在随着各地一些地方性杂牌矿泉水也开始进入市场,华峰就需要更进一步扩大产能,抢占市场。
现在随着地方品牌矿泉水的迅猛发展,以及华东也开始出现了其他品牌的饮水机,华峰就必须要迅速扩大市场占有度,抢在其他品牌成长起来之前,将它们压制住,和安吉尔一道形成市场垄断。
正是在这种情况下,雷霆才会率队前来宛州。
如果没有宛州电风扇厂,华峰电器也会在汉都或者其他省份选择一家类似的企业,以期能够实现快速扩张。
甚至即便是收购了宛州电风扇厂,华峰电器仍然不会止步,还要在华东或者华北寻找下一家合适的企业进行并购,为下一步提升产能做准备。
华峰一行七人,其中除了雷霆外,还包括华峰聘请的财务、会计、法律等方面的专业审查人员,以及华峰目前的生产副总——一名来自香港的原来雷家企业中的主管。
雷霆一行仍然入住宛州宾馆。
“看样子你得到了你大伯他们的极大支持?他们很看好华峰的未来?”沙正阳坐在沙发里显得很开心。
“不是很看好,而且是非常非常很看好!”雷霆也一样很愉悦,“我大伯他们正在考虑未来华峰在香港上市的可能。”
“哦?”沙正阳大为吃惊,“华峰在香港上市?”
“嗯,准确的说是华峰的母公司在香港上司,他们或许会收购一家壳公司,然后通过扩股募集资金再来进一步扩大规模。”雷霆目光如炬,“这一次来他们其实也是想委托我来找你咨询一下,看看你对此事的看法,嗯,尤其是对未来饮水机市场的看法,我大伯对你特别感兴趣。”
“对我特别感兴趣?”沙正阳耸了耸肩,开着玩笑笑道:“想招我当女婿?”
“你还别说,我堂兄就和我大伯提起过,嗯,虽然伯母没有女儿,但是你知道的,我大伯的外室生有两个女儿,年龄不大,一个刚满二十,一个不到十九,我堂兄就提议如果你愿意的话,可以任选一个,然后你也可以移居香港。”雷霆嘴角挂笑,“我和我堂兄说,我是最乐见其成,但是以我的了解,你恐怕是不太可能接受。”
“哦,你就这么了解我?”沙正阳没想到自己随口一句竟然还真的被说中了,“给亿万富翁当女婿,可以节省多少年奋斗啊,你那两个堂妹不会很丑吧?”
雷霆大伯没有上亿资产,起码也有好几千万,这一点也是雷霆和沙正阳谈起过。
雷霆上下打量了一下沙正阳,“正阳,别真的动心了吧?我那两个堂妹我见过两次面,说实话,不敢说和电影上影星相比,但绝对还是姿色可人的,毕竟遗传基因在那里,我大伯年轻时候还是很有范儿的,至于他那两位外室,能钓住我大伯,没点儿姿色能行?”
“嘿嘿,雷霆,真要找了你堂妹,你我不是成亲戚了?还有,你大伯起码得陪嫁几百万吧?”沙正阳笑得越发欢畅,“谁能不动心?”
“去你的,你会看得起几百万?”雷霆嗤之以鼻,“你要真对钱感兴趣,我这华峰给你一半股份又如何?若是说你你对女人感兴趣还差不多,那位小孙长得那么漂亮,你舍得?”
“少污蔑我!”沙正阳笑骂,“说正经事儿,电风扇厂情况不是很好,鉴于我和你的关系,可能我不适合参加你们之间的谈判,不过我提醒你一点,电风扇厂老职工比较多,怎么处理这些职工,恐怕是最难谈的,你们自己也要有一个预备方案。”
“公了公,私了私,谈得好当然好,谈不好,生意不成仁义在,相信你们宛州电风扇厂不缺我这一个买家,我也没有必要非要在宛州电风扇厂一棵树上吊死。”雷霆很洒脱,“你说的职工问题我们也研究过,事实上装配工作中高强度的工作不算太多,大部分还是普通强度,我觉得五十岁以上的工人基本上都能胜任,所以只要有积极的态度,我都愿意尽可能的保留下来而非辞退。”
沙正阳讶然,看了一眼雷霆,“你这个态度很不同寻常啊,一般企业兼并中最难解决的就是企业职工的处理问题,你如果有这样积极的姿态,那么我觉得达成一致的可能性很大,现在最让市政府头疼的就是职工后续问题。”
“正阳,你很清楚饮水机不是什么高科技产品,最大的问题就是装配熟练,电风扇厂的装配流程和饮水机不同,但是原理却差不多,只要一段时间熟悉就能迅速适应,比起那些纯粹从农村里招来的,既不懂基本原理,又欠缺培训技能的工人,哪怕年龄大一点儿,我都宁肯选这些年龄大一点儿熟练工人,因为我缺的是时间。”
给沙正阳的感觉,雷霆这段时间成长很快,越来越显现出企业老板的风范,考虑问题也越来越成熟越来越深远。
这是一个好现象,沙正阳十分高兴。
“嗯,你能想到这一点足以说明你可以出师了,不需要我在给你多少提点了。”沙正阳笑着道。
“远远不够,比起你来,我还差得远,我可没那本事让我大伯和堂兄都想让你给他们家当女婿了。”雷霆顿了一顿道:“饮水机市场从现在来看还很大,甚至可能在未来两三年里都还不会饱和,但是我总觉得这玩意儿谁都能做,华峰和安吉尔也就是抢了先机罢了,一旦大家都来做,遍地开花,这个市场泛滥和饱和的速度也许会超过我们的预期,所以……”
“所以你有些担心,想要未雨绸缪?”沙正阳越发满意,雷霆已经不再是前世的雷霆,通过自己的引导和“思想改造”,他正在迅速的走上一条截然不同的道路,而且可以预期,他的未来将会无比让人期待。
“嗯,算是吧,华峰不可能靠饮水机和一个产品干一辈子吧?”雷霆看着沙正阳,“正阳,你肯定有好的建议。”
“唔,你猜的没错,我也考虑过华峰的未来,饮水机市场肯定不会一直这么火爆,这几年应该是最火爆的时期了,但即便过了这几年,未来每年市场从扩张和淘汰来说,我估计一两千万台的市场容量肯定是有的,也就是说到那个时候就是要大家拼品牌拼营销拼资本的时代了,利润率肯定会急剧下降,除非开发出具有创新性的新品。”
“即便是能开发出新品,我觉得华峰还是不应当局限于这一单一产品上。”雷霆道。
“嗯,这是自然,饮水机市场太单一,但是饮水机还有进阶产品,净水器和净水机,这个市场会比饮水机更大,而且产品品质也会有很大提升。”沙正阳笑着道。
“哦?净水器和净水机?”雷霆有些疑惑。
“对。”沙正阳简单的把净水器和净水机的原理做了一个介绍。
他只知道基本原理,其中具体的技术参数和通过哪些手段来实现,他就似是而非了,但有这些其实也就够了,华峰赚了那么多钱,也该在技术储备和开发上开始下力气了。()
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第三卷 第一百节 阻力
雷霆默默的点点头。
他其实也早就意识到了这一点,饮水机这一单一产品不可能支撑得起华峰的一直持续发展,哪怕可以在饮水机的样式、风格和一些功能上作出突破,但那毕竟有限。
而且最为致命的是饮水机的生产技术门槛实在太低,只要稍微有一些根底的企业,都能迅速转产。
一旦进入那个阶段,就是比拼品牌和营销,利润会急剧下滑。
那就必须另寻出路。
沙正阳提出的这个从饮水机向净水器和净水机发展还是比较靠谱的,一脉相承,而且科技含量就要高得多了,不是一般的企业能玩得赚的。
华峰已经在饮水机市场上占据了优势,要维持这个优势,就只能走技术研发的路径,为下一步饮水机市场进入饱和状态后开始做准备了。
“正阳,除了饮水机向净水器、净水机进化外,还有没有更好的建议?”雷霆沉吟了一下,“华峰目前利润率很高,回收资金也很快,我希望能够有更大的发展。”
“有。”沙正阳也不绕圈子,“净水器和净水机是中期规划,短期内我建议你可以在并购了电风扇厂之后考虑生产空调扇,并考虑进军空调市场。”
“空调扇?空调?”雷霆眼睛一亮,“你是说空调领域?”
“空调领域没那么容易玩转,除了技术和设备外,技术人才的储备很重要,我刚才和你说的空调扇其实不算是空调,而是一种假借空调名字的新型风扇,其效果要比风扇好,但成本却远低于空调而略高于普通风扇,我个人觉得应该有市场。”
空调扇的原理也很简单,但是其效果却很好,在很多地方大受欢迎,而且在华峰集团收购了电风扇厂后可以马上就把电风扇厂原来的许多设备厂房迅速利用起来,迅速打开局面。
沙正阳又向雷霆介绍了空调扇的原理,这让雷霆望向沙正阳的目光都有些诡异了。
“正阳,我说你一个学中文的,怎么对这些电器类的原理这么熟悉?再说这玩意儿没多高深的技术原理,但是总还是得花费脑筋琢磨才能悟出来吧?”雷霆大惑不解的道:“你可千万别说是你想出来的。”
“净水机和净水器不是,那玩意儿在国外应该早就有了,只是各有渊源,各自研究的路径不一样,但这空调扇么,还真是我想出来的。”沙正阳信口胡诌。
“真的?你怎么想出来的?”雷霆不信。
“你知道我爸干的是厨师,那夏天在灶台边儿上的滋味可不好受,空调不可能,厨房不可能密闭,风扇吹出来的又是热风,我就在想能不能让风扇吹冷风出来呢?大学的时候就和学校里几个同学探讨过,他们也给了我一些建议帮我打开了思路,琢磨出这样一个门道来,所以正好有你这个机会,你就可以去试一试,能不能成,说实话,我一样没底,得你们试验了之后才知道。”
沙正阳很随意的就把自己创意来源给推得干干净净。
空调扇的原理的确比较简单,只能说比饮水机略微复杂一些,但是这个创意却不容易出来,尤其是在大家都知道空调原理的情形下,往往就很难往其他方面想了,都是要十多二十年后这玩意儿才开始走红。
这玩意儿功率低,耗能小,吹出来的风温度低,的确很实用,特别适合华峰在兼并电风扇厂之后来作为电风扇的高端拳头产品去打市场。
面对沙正阳的解释,雷霆虽然还有些怀疑,但是一时间也找不到更合适的质疑理由,再说了,每个人都有自己的隐私秘密,再好的关系在这些问题上都最好留口。
“嗯,我觉得你说的这个空调扇好像还有点儿意思,我马上让人去研究一下,看看有没有搞头。”
雷霆也是一个干净利索的人,决