还看今朝-第263章
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渠道和粮食，这东方红自己早就在做，用不着一家投资公司来做，而横向扩张兼并其他酒企，我个人觉得不妥。”
“因为东方红白酒的风格已经趋于固定，消费者也已经接受，如果收购其他酒企，能达到什么效果？我们东方红的生产基地都在银台，因为是银台特殊的地理位置带来的气候、土壤、水源才酿造出东方红，如果踏出银台，其产品的风味能和现在的东方红保持一样么？这很容易授人以柄，被竞争对手抓住进行攻击，所以我们可以就地扩产，但不能在外地收购，这是东方红酒业的根本。”
沙正阳的话赢得了在场众人的一致点头认同，你听说过茅台或者五粮液是仁怀或者宜宾之外的酒厂酿造出来的么？有，那肯定就是假酒。
白酒不是葡萄酒，那样做只能自毁长城。
“所以战略投资的另外一条路那就是另起炉灶，寻找新的增长点，就像我们进入矿泉水行业一样，事实证明，我们没有走错，自然堂也会成为东方红集团的另外一大增长点。”沙正阳傲然道。
从内心来说，现在东方红集团一干人都还是有些后悔，早知道矿泉水行业如此火爆，利润如此之高，当时东方红集团就该投入更多获得更大的股权，压缩三联村的股份。
但当时沙正阳有意扶持三联村，而包括焦虹、宁月婵、高柏山在内的所有人都还是对这个新玩意儿心存疑虑，谁会去花钱买流淌在野外的水？
这个问题一度让很多人都持怀疑态度，所以大家并没有坚持，甚至还有点儿小庆幸，没想到却演变成现在自然堂水业的收益率已经隐隐超过了东方红酒业，当然在绝对值上还差得远。
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第三卷 第五十七节 志存高远
“正阳，我们现在也就是想听一听你的观点和想法，你在这方面的眼光要比我们在座所有人都更远。”宁月婵一锤定音，“你拿出一个方略来，我们都会认真考虑。”
宁月婵本来是想说你那个意见出来，我们就可以去做，但觉得那样可能会引起其他人的一些不适，虽然她和焦虹甚至高柏山都很信任沙正阳的目光，但这里毕竟还有董国阳、胡文虎和唐庭广这些人，还不太适合说那样的话，所以她才会用稍微委婉的词儿来表明态度。
现在宁月婵已经是红旗村村主任，同时又是东方红集团的董事长，焦虹接任了总经理，毛国荣接任了常务副总经理。
而高柏山是以东方红集团的董事兼自然堂水业的总经理，并不在兼任东方红集团的副总，宁月凤正式就任自然堂水业的副总经理。
事实上宁月婵还是小觑了沙正阳在董国阳、胡文虎以及唐庭广心目中的影响力，宁月凤和何维这些人更是将沙正阳视为神祇。
按照原来沙正阳制定的工资奖金标准以及股权激励规则，除了政府的正式干部外，其他管理层都会在完成规定任务之后获得一定基数的奖金，而在利税超额完成了一定标准之后，则可以获得一定份额的股份，这一条也是引起了很大的争议，但是沙正阳力排众议，自己不在其中占有股份，但是需要给管理层一个激励目标，这样才能确保企业的发展正常运行。
这一条也在银台县委常委会讨论一直未能获得通过，包括贺仲业在内的部分常委认为期权激励对于原有管理层在设置目标上很难界定，所以最终这一条暂时搁置，取而代之是以奖金名义来体现。
这其实也是一个变相的过程，在沙正阳的支持下管理层可以通过收购部分职工股来实现参与，当然这在股份的比例上也有所压缩。
但无论如何，沙正阳的态度还是给了这些管理层以相当大的鼓励。
“是啊，正阳哥，你的眼光要比咱们都高得多，你说的，我们都都一定听。”何维是在场唯一一个比沙正阳年龄小的，也是最早和沙正阳一起打天下的，对沙正阳的态度也是最积极最敬佩。
“我只能谈一些我自己的想法，你们姑妄听之吧，嗯，也和现在我在宛州了解到的一些情况有关。”沙正阳笑了起来，“你们也别把这个当成我要游说你们去为我捞政绩就行。”
一干人都笑了起来，虽然他们也认为沙正阳未来在仕途上不可限量，但是他们还是认为沙正阳其实更适合在企业上有所作为，因为沙正阳之前的一切已经证明了这一点，而体制内的沉浮在他们看来往往不仅仅取决于你自己本身的能力，还有许多不可预测的其他因素在其中。
沙正阳的眼光毋庸置疑，但正如沙正阳自己所说，他能接触到的和想到的，毕竟还是要和他自己的工作有关，他也不可能凭空去想象和判断某一方面某一产业就具备了投资价值。
“我在宛州虽然只去了二十多天，但因为身处市委办中枢里，了解的情况还是比较多的，宛州肯定无法和汉都比，但是它也有它的优势，宛州几大市属企业，主要以电子电器行业为主，现在都遭遇了和当初红旗酒厂一样的困境，缺乏流动资金，负债过重，这是和当时红旗酒厂一样的问题。”
沙正阳引入正题，为宁月婵、焦虹他们介绍着。
“但这些企业和红旗酒厂不同的不仅仅是营销不力的问题，而更在于其产品换代慢，技术研发滞后，无法满足消费者需求，就算是广告营销也难以扭转这个局面，还有就是企业冗员过多，负担沉重，这也是一大问题。”
“那这些企业还有投资价值么？”宁月婵皱着眉头问道。
她已经感觉到沙正阳可能会向他们推介宛州的这些企业，通过引入东方红投资来对这些企业进行改造，但如果正如沙正阳所说，产品本身就存在难以克服的问题，那就不是营销能改变的，那还有投资价值么？投入的风险会不会很大？
虽然很信任沙正阳，但是并不代表宁月婵和焦虹他们就没有自己的独立思维了，他们一样需要认真分析这里边的风险。
“这要怎么看，以宛州电风扇厂为例，七百多职工，总资产大概在一千万左右，但是净资产不到一百万，负债高达百分之九十五，这都在其次，关键是产品老化，成本高企，销售遇冷，库存积压巨大，而且越卖越亏，也没有新品开发计划，可以说纯粹就是等死的一个企业，但我已经说服华峰电器来并购这家企业，这样可以迅速获得一个生产基地，以最快速度解决华峰电器产能严重不足的的瓶颈问题。”
沙正阳的话让宁月婵、焦虹他们都大吃一惊，华峰电器是雷霆和东方红的合资企业，当然雷霆方面是控股方，但这样大的事情，居然就已经敲定了，而东方红却不知道，这有些说不过去。
“正阳，华峰电器那边已经决定了？”宁月婵皱起眉头。
“前晚和雷霆谈了，他基本同意，当然还需要按照程序来考察和研究。”沙正阳笑了笑，“事实上也有可能由香港华泰直接投资来建厂，但我还是觉得由华峰电器来更合适。”
华峰电器现在的状况大家有目共睹，完全是供不应求，订单已经堆到了明年。
现在华峰电器在银台的基地已经开始扩建，但远水解不了近渴，起码要到明年二三月份才能完成投产。
而华峰电器急需一个能够在两三个月内就能彻底完成改建投入生产的生产线，而地处宛州的宛州电风扇厂无疑是一个最佳的选择，它的建成投产还可以与自然堂水业在宛州的水源基地形成搭配效应。
东方红集团在华峰电器中只有百分之三十的股份，华泰电子才是华峰电器的控股方。
由于华峰电器的优异表现，香港方面已经有一些雷氏家族子弟和朋友，希望入股华泰电子，当然价格自然也是随行就市，水涨船高。
在华泰电子的股份上，雷霆占股百分之六十六点七，雷霆的堂兄占股百分之三十三点三，在这一点上雷霆和其堂兄也有意稀释部分股权，扩充资本金，同时为以后华泰电子在香港直接上市做准备。
所以如果华泰电子要直接进入宛州来投资，肯定也会受到宛州市委市政府的欢迎。
不过沙正阳给雷霆的建议是再缓一缓，等到94年之后华峰电器的销售收入和利润再创高峰时再来考虑出让部分股权，那样华泰电子的估值要高得多。
但这样就只能以华峰电器的名义来进行并购了，而所需资金也要从银行贷款来解决。
“除了宛州电风扇厂，宛州还有什么企业正阳你觉得有投资价值？”宁月婵问道。
“宛州无线电厂和宛州电器厂，但宛州电器厂的主要产品是洗衣机，像大家电这一块对技术要求比较高，单纯的资本投入未必能达到效果，而宛州无线电厂则是以收录机这一类产品为主，但现在已经没有什么市场，如果要介入的话，必须要有新的产品来破局。”沙正阳也一直在思考这个问题。
宛州电器厂如果光靠资本注入的话，要想翻身很难，因为其本身在各方面都太欠缺了，而无线电厂则面临一个契机，那就是VCD产业。
如果判断不出差错的话，两年内VCD就会迎来一个爆发期，现在万燕的VCD已经研制出来，而94年则是一个艰难的推广期，95、96年应该则是一个暴利期，而进入97年后就是恶战期了。
所以要想在VCD行业赚得一笔原始积累，必须要掐好时间踏入，而且还得要把广告营销和备货压货以及关键元器件采购上的平衡上做到极致。
要做到一旦开始爆发，就能马上提速增产，还得要在质量上领先对方一筹，另外还不能让飞利浦和索尼以及斯高柏和亿世关键的机芯和MPEG的解码器上卡住脖子。
好在无论是机芯还是解码器都有两家以上的企业供应，同时也是相互竞争的对手，所以还不至于毫无应付余地，但要想从这些供货方拿到足够的话语权，那么你就必须要在采购量上做文章。
沙正阳前世中也对“惨绝人寰”的VCD大战有过一些了解，深知在国内市场的竞争就没有良性竞争可言，一旦进入后期，那都是不惜血本的恶性竞争，所以最好的办法就是在前半段就能把该赚的钱赚够，后半段最后就能退出这个市场另寻他路。
如果能够通过这一场VCD产业大战为宛州的电子产业打下一块基础，做好一块拼图，沙正阳觉得还是值得一搏的，但这就需要东方红这边的资本支持了。
所以他需要耐心的说服眼前这帮人。
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第三卷 第五十八节 队伍不好带
见大家的注意力都放在自己身上，沙正阳也有些犹豫。
VCD市场现在尚未开发出来，或者说句难听一点儿的话，如果没盗版影碟的泛滥，国内VCD市场也不可能如此风靡一时。
但现在万燕的VCD影碟机都还处于刚刚研发出来的状态，甚至还没有进入实质性的商业化生产，所以94年一年VCD市场都还将处于一个艰难的摸索阶段。
一直要到那些盗版商看到VCD影碟机的巨大潜力，进而发现盗版影碟的暴利，他们才会不顾一切的涌入这个市场，进而把整个VCD影碟机市场给激活起来。
这个过程沙正阳自然知晓，但自己该如何来向宁月婵、焦虹他们来解释呢？
凭什么让他们相信自己？未卜先知？
见沙正阳沉吟不语，没有再说下去，宁月婵和焦虹几人都有些惊讶，不知道沙正阳在考虑什么。
好一阵后，沙正阳才抬起头来缓缓道：“我个人观点东方红集团要想另辟新路，最好的对象是无线电厂，但如果要作为战略投资者入股无线电厂，既有许多好处，又有不少问题，其他的都好说，就是要解决上千人的冗员，难度不小。”
“正阳你还没说如果我们东方红要入股无线电厂，该做什么产品呢。”焦虹似乎觉察到沙正阳有些犹豫不决，问道。
“我现在还没有考虑成熟，但你们知道霸王游戏机吧？”沙正阳一句话就让所有人眼睛一亮。
如果说当下市场电子产品中最火爆的，无疑就是霸王游戏机了，这种仿制红白机的玩意儿基本上就是一个山寨货，但是霸王却是把山寨做到了极致，甚至超出了老师，虽然现在市面上做这种山寨机的小厂不少，但是真正能做到霸王电子这么牛的却没有。
“正阳，你觉得我们可以通过无线电厂做电子游戏机？”焦虹和宁月婵都有些兴奋，如果能够在这一块上取得突破，那真的就算是摆脱了对酒水这一块的依赖了，但问题是这行么？
“不，这种太过粗糙的游戏机已经需要更新换代了，不过也相当于其升级后的衍生品吧，学习机，点读机，多种功能合一吧。”沙正阳
