还看今朝-第196章
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对于他们这种劳动密集型的企业来说，工薪成本就是最大的成本，而汉川这边比起南粤来，起码还要便宜一半，也就是说，这边一百二十块钱就能招到的工人，在南粤深圳东莞那边，起码要二百五十元以上。
这说明他们还是有些舍不得这边开出的优厚条件，但是却又被摆在面前的现实难题所困扰，所以希望银台方面能拿出一些具体的解决方案来。
沙正阳一边看着手中的资料，一边也在思考如何来打动对方。
要一击必杀，必须要一次性的将对方彻底征服，才能避免他们另生事端，进而提出其他苛刻条件，在沙正阳看来，银台方面在土地和水电上几乎让步的可能了，再让，就是赔本赚吆喝了，尤其是后期县里还面临着巨大的投入需要不断的砸进去。
“贾县长，赵县长，桑主任，刚才几位围绕着几个问题也做了坦诚的沟通和交流，我想就这些问题再来赘言几句。”沙正阳把英雄钢笔的笔帽在笔头上插好，好整以暇的放下，这才启口。
目光都汇聚在了沙正阳身上，港方几人，包括雷伯华在内，都意识到这一次谈判虽然其他几位领导都比沙正阳级别高，但真正能就具体实质性的问题进行探讨和商量的，还是这个年轻人。
“我梳理了一下，问题主要集中在四方面，但核心是三点。”沙正阳一边看笔记本的记录，一边说。
“嗯，关于银台经济技术开发区建设进度问题，我认为这不是问题。我们既然敢于向来我们银台经济技术开发区来投资的企业承诺，那么我们就会确保诺言的实现，信义乃立身之本，对于我们刚刚建立的银台经济技术开发区来说，更是如此，否则日后我们怎么能让来我们这里投资的客商放心？”
“而且我们着眼绝不仅仅是当下贵方一两家企业，我们还希望通过这次合作成功，把我们银台经济技术开发区的情况通过贵方介绍到香港企业有意到内陆来投资的企业中去，所以我们会努力证明我们自己。”
沙正阳语气很平和，但是态度却很坚决明确，这让贾国英和赵嵩的心情也舒畅了不少，不管成不成，但起码要把气势拿足，不能让这帮香港人呼来喝去，只把己方当成了受气包。
“如果贵方仍然坚持认为不信，那么我们可以在合同条款上注明违约的赔偿责任，我想这样总该没有问题了吧？”
“正阳，这一点的确不是大问题，我们只是担心，如果贵方能够确保，我们当然相信。”
鲜有开口的雷亚文接上话，他对沙正阳印象很好，认为哪怕这次投资不成，但结识沙正阳这个人也很值得。
对于自己父亲想把企业转移到大陆来雷亚文是赞同的，但是却绝不应该是汉川，只能是深圳东莞这一带珠三角地区，唯有这个区域才有逐步发展起来的各种零部件产业。
即便是真的要从工人薪资成本考虑，雷亚文也觉得可以考虑有一定电子产业基础的成都和武汉，而非条件不及成都武汉的汉都。
但谁让父亲是汉都人呢，为老家桑梓做些贡献一直是老头子的夙愿，这一点上雷亚文也无话可说，阿霆这小子也就是用这个来把老头子打动了。
把两家厂子转移过来可不是一件小事情，雷亚文更赞同父亲捐赠一两百万现金给老家更合适。
不过父亲很固执，据说人年龄大了都是如此，雷亚文也无话可说，再说了，连准备接管父亲家业的兄长都未曾插言，他这个老二就更不好明确反对了。
好在父亲也还是比较谨慎，真正条件无法达到让人接受的程度，他也不会轻易冒险，在雷亚文看来，来汉都投资建厂那就是冒险。
当然自己和阿霆投资的这家华峰电器不算，那毕竟是主要销路就在内陆，而且也已经找好了合作伙伴，连渠道和营销宣传都不愁，而且所需元器件也相对简单。
雷伯华也赞同次子的看法，银台经济技术开发区的建设进度问题不大，如果自己要投资，所需地块面积也不是很大，起码银台方面肯定会优先满足，手下人提这个无外乎也就是压一压对方的条件而已。
但就目前来说，另外三条拿不出令人满意的解决方案来，雷伯华还真的有些不敢做这个决定了。
尤其是在自己几个高管都坚决反对的情况下，哪怕这边的工薪水平的确低得很诱人，这让雷伯华也很是遗憾。
“那我们再来探讨一下先前贵方提出的另外三点，嗯，我也觉得这三点大概是最困扰贵方的三点，如果能够在一定程度上让贵方在这三条上的忧虑担心得到缓解，我觉得是不是意味着，我们的谈判就有很大可能成功？”
沙正阳气定神闲的态度让雷伯华一方都有些惊诧起来了，连雷伯华本人都觉得无法理解，认为沙正阳有些大言不惭了，甚至连带着对沙正阳的观感也降低了许多。
这些都是摆在面前的客观困难，根本不是谁能以一己之力能解决的，这涉及到诸多方面的问题，如果以为凭借口舌之功就能让己方消除担心，那也未免太可笑了。
“正阳，嗯，这三条，如果贵方能够拿出合理的解决方案，哪怕能解决其中两条，我觉得我都可以拍板决定在银台投资建厂，不过我看不出贵方有解决这个问题的能力，嗯，并非轻看贵方，而这是实实在在的具体困难，是一个供应体系问题，在汉川实在找不到这种合适的环境，恕我直言，我的话可能直白了一些，但是却是实话。”
雷伯华深深的看了沙正阳一眼，很肯定的回答道。
在商言商，哪怕对沙正阳印象极佳，但在这个问题上，他需要一个让人信服的答案。
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第二卷 第一百一十七节 逆转，独领风骚
“雷总是个实在人，说的话也很实在，嗯，我也得承认，要彻底解决刚才提出的三点，银台县委县政府的确力有未逮，甚至汉都市委市政府也无法做到，但是我觉得可以这样考虑，彻底解决我们做不到，但部分解决或者缓解呢？”沙正阳语气中正平和，迎着对面这几道目光泰然自若的应答道。
“部分解决和缓解？”雷伯华和雷亚文以及那两位主管脸上都露出了疑惑的表情，一时间没有理解到沙正阳话语里的意思，“这是什么意思？”
“嗯，我来逐一的详细解释一下吧。”沙正阳显得胸有成竹，“首先我来谈一谈销路的问题。”
“刚才我们也都探讨过了销路主要是外销和内销的问题，外销应该是目前雷总公司主要的渠道，欧美和日本对于这种劳动密集型的产品需求量很大，根据现在国际国内经济形势，这种局面我判断还会持续许多年，所以外销是主要渠道，贵方提到的主要是报关转口，这一点在南粤那边没有太大问题，我相信雷总你们有自己的渠道。”
“另外就是运输成本了，但我以为这一点既然雷总你们来汉川其实早就应该考虑到了，如果运输成本和方便程度我们都和南粤那边一样，估计南粤那边的企业早就全部转移到我们汉川来了，因为很简单，我们的土地、水电、劳动力成本比南粤低得多，这一点我觉得雷总你们心里应该是考虑进去的，不应当拿出来过分的炒作。”
沙正阳这一番话软中带硬，说得有些不客气，雷伯华那边几人脸色都有些难看，但是却也不得不承认沙正阳说得在理。
没有运输成本和便捷性，在这类劳动密集型产业上，薪资、土地和水电等成本更具优势的内陆省份肯定更具有竞争力才对。
贾国英和赵嵩以及桑前卫也都有点儿吐出一口恶气的感觉。
先前被对方各方挑剔刁难，虽然说得也都是实话，但这种憋屈受气的感觉对他们来说的确都很少遇到。
可他们又不能恶言相向或者一怒而去，只能陪着笑脸解释。
这会儿听到沙正阳这番话也是有理有据有节的反击，而且对方还不得不受着，心里自然百般爽利。
雷伯华本人表情倒没有多少变化，很显然他对这一点也是心知肚明，如果没有这些优势来抵消，他来都不会来接触，这也是很正常的事情。
“另外我再说说内销，虽然外销会在今后相当长一段时间里仍然是占据电子和玩具类产业的主导地位，但是我觉得这里边仍然有差别，而且也会随着时间推移发生变化，……”
“可能雷总你们也应该感受到了从年初以来国内经济形势的变化，我听说雷总五年前也曾经回汉川过一趟，恐怕这一次回来的感受还是大不一般吧？”
“内地经济发展速度很快，尤其是随着对外资和私营企业的放开，势必会带动内地经济的迅猛发展，我们国家领导人提出来的让一部分人先富起来，带动其他人富裕，中国十多亿人的基数，那么这一部分先富起来的人规模会有多大，可以想象得到，……”
“所以我认为雷总的电子厂生产的电子表、计时器这一类产品在国内会有相当大的市场，关键在于你如何去开辟这个市场，这就需要你们的营销人员来好生考虑了，我认为在这一块，很快内销的市场就会超过外销市场……”
沙正阳对电子厂产品销售做了这样一个评估，让港方的一干人都皱起眉头，但仔细思考又的确如此。
事实上大家都清楚从87年以后，香港和日韩这类技术含量不高，工艺水平普通的电子产品主要都是通过走私进入国内，在国内销售，而这些东西在发达国家已经没有太多的市场了。
现在进入内地生产也就是要进一步降低成本，而虽然原来他们走私进入的地方大多以闽、粤、浙等省为主，但他们也同样清楚，这几省不过是一个“总代理”性质，和其他诸如汽车、电器一样，都被大量走私到了内陆地区来了。
“至于玩具，我刚才说了，港产玩具相对于目前国内市场来说，价格昂贵，短时间内在国内市场并不会太大，但是我们要着眼长远，国内经济日新月异，尤其是像燕京、沪江、广州等这些大城市以及诸如成都、武汉、南京、杭州、沈阳、汉都这些大城市由于经济发展程度普遍高于其他地区，所以他们的消费水平也要比其他地区普遍提前三到五年，我相信如果在这些市场上精耕细作，是完全可以有所收获的！”
雷伯华和其他几位港方来人都有些动容。
这可不是信口开河，眼前这个年轻人很显然是对自己这两家企业做过一番认真的考察研究的，对于自己厂子生产的产品也有很深的了解，这才能如此有针对性的说出这番论断来。
见港方几人都没有说话，但沙正阳知道自己这番话肯定是给了他们很大打的触动。
终于还是要有人忍不住了，那名玩具厂的副主管用不太熟练的港普问道：“沙主任，那我请问一下，您觉得我们如果在你们这边投资建厂，生产出来的玩具想要在国内打开销路，应该如何做呢？”
“这个问题本来不该我回答，应该是你们企业销售人员经过市场调查来决定，但我觉得你们不妨选择像京沪以及内陆的大城市的一些高端大型百货商场中设立专柜，明确标识这是来自香港独资企业生产的出口转内销的高档玩具，我想如果能够在品牌和形象上慢慢确立起来，应该可以吸引到一批高端家庭成为你们的优质客户，而且通过一些营销方式可以把他们发展成为你们产品的忠实拥趸。”
雷伯华和那个主管都在默默的咀嚼消化着沙正阳的这番话。
设立专柜，发展客户，并将他们培养成为忠实拥趸？
这都难怪阿霆说他这个同学是个搞企业的天才，一年之内就能把一家企业做到销售过亿，这简直不可想象。
虽然行业不同，但是过亿元的销售哪怕是摆在香港，一样也是一个值得尊敬的数据。
“我再来说说第二点，这恐怕也是困扰贵方觉得最头疼的难题，那就是元器件和零部件的供应，或者也可以说是供应链的问题。”
沙正阳终于接触到了最棘手的核心问题，他一开口，就立即吸引了在场所有人的注意力，包括贾国英、赵嵩在内的所有人，都想听听他在这个问题上有什么好的办法，尤其是在听到他刚才对销售市场上的高见之后，这份期待就更高了。
“没错，刚才诸位特提出来了，在满足企业生产所需的各类元器件和零部件问题上，银台这边的确是一个短板，但是我觉这个短板是完全可以弥补的，起码是在一定程度上可以得到弥补。”沙正阳好整以暇的朝着卢雅点点头，“卢雅，你把我们收集整理的资料给客人们和贾县长、赵县长以及桑主任各送一份。
