中式推销-一个中国推销老手的10年总结-第22章

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。不要与你的另一半发生冲突，更不要在家庭中制造冲突。凡事忍一忍，矛盾也就不容易产生，即使产生也不会太激烈。一个温你一天的疲劳得到最大的放松，让你第二天又能精神焕发地去工作。总而言之，家庭也需要你的经营，有时候简单的几句关怀的话，一些亲密的动作，几个小礼物，都会让你的家人感到幸福，他们也就会给你更大的力量。
其实，对于推销员来说，最怕的就是后院起火。兵马未动，粮草先行。家庭是每个推销员最可靠的〃供应线〃，是你物质和精神的后院。所以，每个推销员都应该经常在心里感谢自己的家人，如果没有家庭物质和精神的双重支持，任何一个推销员都不可能做好自己的本职工作。古人说的〃家和万事兴〃就是这个道理
一个在一家世界500强做大区经理的朋友前几天请我吃饭，说他准备注册自己的公司，想听听我的意见。
像大多数推销精英都不能过安稳的日子一样，我的这位朋友平静的生活最近被也打破了。他不到三十，就做到公司华东区经理的位置，可以说是一路春风，少年得志。树上的桃子熟了，自然就会有人惦记。他知道，把自己负责的区域市场夯实得越牢固，就意味着自己离开的日子越近。果不其然，上个月公司老总找他谈话，说他是公司所有推销员学习的榜样，像他这样有能力的人必须〃重用〃，要给他提供更广阔的天地让他发挥才能。用这种冠冕堂皇的理由，
让他离开了自己苦心经营的区域，〃充军发配〃到西北那片〃广阔天地〃去了。由于公司在中国的业务布局已基本上完成，对他去开发西北地区不可能有足够大的投入，因此，他知道自己此去〃凶多吉少〃。眼看着自己的位置被老板的亲信所占据，我的朋友决定辞职。前几天他递交了辞职报告，尽管还没有正式批复下来，但他已准备踏上自己的创业之路，注册成立自己的公司。
　　　他说：〃我觉得创办自己的公司是所有推销员心中的梦想，它是我们最终的归宿，因为我们从此不再漂泊。自己种瓜得瓜，种豆得豆。我觉得做推销的真正意义不是做并不是这个职位比别人矮一头，而是这种职业决定了它仅仅是你人生的一个过程；做推销的真正意义是
你要通过这块踏板，在合适的时候跳到自己做老板的位置上去。我想拥有自己的一片天空。每个人都有自己的优势，我最喜欢的一句话是nothing　is　imposs．bIe没有什么不可能。不想当将军的士兵就不是好兵。〃
我被他的激情所感动。无论是香港的首富黄和的李嘉诚，还是大陆的首富国美的黄光裕，他们都是从做推销员起家的。一个优秀的推销员，应该知道自己在做什么，也知道自己想做什么，能做什么，该做什么；他们只做自己能做的而且是最有价值的事。我的朋友接着说：〃在资本与职业经理人之间的博弈中，资本始终占主导地位；无论是公司高层经理还是一线的推销员，在本质上没有什么区别；有一段时间，我也以自己是职业经理人而自豪，将自己定位于'打工皇帝'，但我发现自己太天真了，正像目前我们的法制不完善一样，资本的意志也不是很理性，有时你会觉得它是个十足的疯子〃
进入职场两三年之后，每个白领都应该对自己未来的职业有清晰的定位。给老板打底是一种职业还是一种事业，这需要你好好审视。在现实生活中，一些人由于不能将〃职业〃与〃事业〃区别开来，所以，在做〃职业规划〃时，容易迷失自己。是否只有创业才是自己的事业？职业是否等于事业？以我个人的体会来看，如果你目前的职业与自己职业规划是吻合的，那么，你目前的职业就是你的事业，否则，你目前的职业仅仅是你谋生的一种手段，是你生命中的一个过渡。
但是，即使你现在的职业与你的职业规划有矛盾，也并不一定就意味着你这个优秀的推销员，将来就一定会是个成功的老板，因为推销员有推销员的素质和能力的要求，老板有老板的素质和能力的要求，这二者并不是百分之百重叠。即便是你具备了做老板的素质和能力，但当老板的那种生活方式也并不一定真正适合你。人只有为了幸福去当老板才有意义，纯粹为了过当老板的瘾而去当老板则毫无价值。
在现代社会，要自己创业当老板，已经不是一件什么难事，关键的问题是你要清楚自己要追求什么样的东西，因为在街头卖报也是一种创业，也是在做老板
对于朋友的问题，由于我对他所从事的行业知之甚少，所以不便发表具体的意见，我只是这么告诫他：〃选择一种职业，在一定意义上讲，也就是选择了一种生活方式，它会影响你的婚姻、家庭、收入、子女教育、社会地位及名望，等等。虽然说三百六十行，行行出状元，但每个人都有自己的天赋和特长。所以，有些职业对你来说成功的机会更多，个人的社会价值更大一些。既然你选择了这样一种职业和这样一种生活方式，那么，当你在享受这种职业给你带来的幸福和快乐的时候，你也必须做好心理准备，为这种职业付出同
等的代价，这就是社会的精神守恒定律，它和自然界的能量守恒定律一样，都是老天爷的意思，人类无法违抗。〃
我非常羡慕现在年轻一代的推销员。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，他们应该庆幸自己出生在这样一个时代，这个时代给了他们那么多的发展机会和那么广阔的发展空间
学如逆水行舟，不进则退，推销员在推销之旅上也是如此。只有时刻保持旺盛的学习精力，注意从身边的人和事中去汲取知识，才能不断地获得成长，才能使自己的推销事业永葆青春，才会在激烈的人才竞争中永居胜者之位。
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　　书籍名称：中式推销一个中国推销老手的10年总结　　作者：11
　　
　　本书籍由网友“潘洁”上传　　日期：2011/3/17　0：37：28
　　
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