基层业务员把玩办公室政治:夺标-第8章
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幸亏这词我本人同样欣赏，在中学时就能倒背如流，此时用之恰逢其时。
我接：“昨夜幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆，相顾无言，惟有泪千行……我背得对吗王总？”
“真没看出来，你是做经营的竟然也喜欢诗词歌赋。”
我轻松自如、声情并茂地接过《江城子》的后半段让王干娘相当赏识。
听其言，观其行，我自觉这次演出十分到位，甚至都觉得观众的反应已经远远地超出了自己的预期。到底我还是演技派的，对剧本理解到位。
不过，我这次是有任务的，并不仅仅过来显摆我“渊博”的知识。我得趁热打铁，让我们的关系更近一步。
“我对字画、辞赋、古典音乐这一类东西比较感兴趣，尤其我觉得现在这个社会太浮躁，需要时常让自己沉静下来。所以，我晚上一般很少出门，基本上就在家听一听古典乐，读一读唐诗宋词。”
“安宁，我们都需要安宁，我理解你。实际上，很多人都需要安宁，但大部分都不知道自己有这个需要。”
“您说得对，大姐，”这时，我觉得时机成熟，顺口就把称呼换了。“我这样称呼您，您不介意吧大姐？”
“你都喊我大姐了，还一口一个‘您’的呀？”看来王干娘对这俩字很受用。
“哈哈，大姐，那我就不敬了。你说得对，我们都需要安宁，只有让自己安宁，我们才不会迷失自己。”
“今天这一下午很值得。你不像其他单位的那些人，我跟他们在一起只能谈些工作，一上来就送这个送那个，他们哪里知道，很多东西不是礼物金钱能换到的。”
话都赤裸如此，我如何不明白？只是现在我还不能给她作任何承诺，但同时我也必须得给她传递一个信息：送钱，我们也可以。
“是的，我们公司有些同事就这样，公司也有这样的政策支持。但我觉得钱可以换来项目却未必能交到朋友。所以，就我内心来说，我喜欢既可以交到真心朋友又能让工作进展顺利。”
王干娘听得是频频点头。
“我觉得，我和大姐之间是用心在交流。就算我们之间合作不成了，我还可以交到大姐这样的朋友，对我个人来说，我获得的是无价的财富，是一生的财富。”
这一顿马屁拍得震天响，拍得合情合理、准确到位。
第八章 宋头领的确深谋远虑（2）
整个下午，我们边饮茶边神侃边互拍。搞得我们这个卡座开水用得神速，不断地麻烦服务员一次次过来给我们添水。结果三四个小时，服务员加了无数水，而我也去了无数次洗手间。关于上洗手间这一点我倒很钦佩王干娘。整个下午，她始终靠在沙发里纹丝不动，稳如泰山。真不知道她如何能硬生生地挺住这几个小时，一杯杯茶水进了她的肚子似乎又都从某个地方悄悄地释放了出来。
傍晚时分，王干娘看了看表，说要去接女儿。我顺口说了一句晚上喊令千金过来一起吃个饭，王干娘爽快地应承了下来，约好在“渔人庄”吃。
将王干娘送到茶社门口，我问她女儿多大了。王干娘告诉我，她女儿十三岁，上小六。
等王干娘带着女儿到“渔人庄”的时候，我已经从金鹰国际买了两套童装，独自坐在“渔人庄”的一个小包厢里恭候了二十分钟。
饭毕，我把衣服拿出来给王干娘，特别交代说我女友是外贸公司的，单位有一些样衣，质量材料款式都不错，吃饭前让她顺道送来两件，要是不喜欢的话我再去换。
王干娘稍作客气就笑纳了，还让其千金一口一个“谢谢叔叔”。
真没想到，这一回跟王干娘的沟通如此顺利。跑项目有时候跟旅游差不多，就在路断景尽之时，新的路又突地展现于眼前，引导我们前往那更美的圣地。
没几天，王干娘给我打电话，说施工招标文件她已经起草好了，不知道合适不合适。她已经按照我名片上的邮箱发给了我，请我帮忙给她参考下。
我约她晚上在城市花园见面，到时候把我的想法带给她，供她参考。
挂了电话后，我打开邮箱把招标文件下载下来，仔细地看了一下。然后就在文件上做了一些改动，并把改动地方加黑处理。
主要改动在两个地方，把原来最低价中标的评标方式改成合理最低价中标，同时增加了一些比如以往类似业绩、质量认证、获奖工程等的限制。当然，增加的这些只是限制别的公司，对我们公司来说，所有条件都具备。换句话说，这些限制性的条款就是根据本公司自身的情况来量身定做的。
改完后将文件打印出来，刚好宋头领在办公室，我就拿着文件去找宋头领，打算把情况跟他汇报一下。
“我想听听你的意思。”宋头领说。
宋头领在跟员工交流的时候，习惯首先征询对方意见。因此，公司里很多人都愿意把自己无论对工作还是对生活的真实想法跟他交流，他也总是先肯定员工的意见，然后根据情况再做出一定的补充。
“我觉得要是最低价中标，我们并没有十分的把握报到最低价，即使报了最低价，我们能得到的利润也非常少了。更何况，我们的投标报价一般都会比行业平均水平高一些。要是采用合理最低价评标方式的话，留给我们的操作空间就出来了。”
“我赞成你说的，不过，不知你有没有考虑过——”宋头领面带微笑看着我。
“您是指……”
“第一，王干娘为什么找你修改招标文件？第二，这个项目能否中标的关键是不是在所谓的招标文件或者投标报价上？就像你说的，操作空间有了之后，那谁来帮我们操作？怎么样去操作？”
“这个，我还没考虑成熟。”
“我认为王干娘找你修改招标文件有她的目的，这个目的目前不好说。不过我个人觉得有可能是为了表明她在投标时的作用，如果是这样的话，那她的目的就很简单了。”
第八章 宋头领的确深谋远虑（3）
“打算跟我们提条件。前几天我们喝茶的时候，她已经表现出来了。”
“应该是这样，当然，你跟她接触比较深入，我的判断不一定对。对于这事，你有自己的判断，你就按照你的判断正常去操作，我只是给你提供一些建议。关于投标，我曾经多次跟你提过，报价也好，评标方式也好，那些都不足以让我们能中标。唯一能让我们中标的就是我们跟甲方主要人物之间的紧密程度以及我们对评标过程的了解程度。”
“那这样看来，王干娘找我讨论招标文件一定有超出事情本身的意义？”
“这个你自己判断。不过，我支持你做的任何决定。你认为王干娘在招投标事情上能起到多大的作用？”宋头领反问我。
“这个不好说，但从我跟她交往的过程看，李煜对她比较信任，在招投标事情上她也能参与很多。有时候，我跟钟山狼在讨论他们公司内部人员关系时也都认为，在招投标过程中，王干娘能起到比较大的作用。你想，他们公司属于局办企业，公司里各位头头脑脑都是局里正式编制，评标的时候谁也不敢拿自己的乌纱帽来做赌注，到时候即使李煜有意偏向我们，我想他也不会明目张胆地为我们做某些事情，他可能会找一个人来做自己的工具。”我稍微想了一下回答说。
我这么回答有两个目的。因为上次的设计谈判导致李煜对我有某种情绪，要在短时间内将李煜对我的印象改变过来是不可能完成的任务。当然，李煜对我的印象不好这点我从头到尾都没有跟宋头领汇报过，原因很简单，于我而言，争取这个项目的唯一一条路就是紧紧抓住王干娘这根稻草。而王干娘，据我的判断虽然不能说百分百起到决定性的作用，但多少带给了我一丝曙光。所以我要让宋头领认为我找王干娘帮忙是正确的决定，一方面请他继续支持我来对王干娘攻关，另一方面也掩盖掉一些我在跟李煜交往过程中出现的重大失误。同时，我含糊其辞说王干娘能起到作用，但不是决定性的作用目的也是为今后可能出现的最坏结果做一些铺垫。总之一句话，既要说出这个项目的复杂，又要表明自己走在一条正确的道路上。
“你分析得有道理，还有一点我提醒你一下。”宋头领点了点头。
“您说。”
“你跟钟山狼的关系不错，你应该知道，钟山狼有自己的施工队伍，所以我提醒你要当心他掺和进来。”宋头领简单的几句话让我后背冷汗涔涔，也暗暗佩服他的洞察力，到底是老江湖，把周围可能出现的暗器冷箭都看得仔细、瞧得明白。
“钟山狼这人很聪明，优点明显，但缺点也很多，要是他能改掉身上的那些毛病，我还是很愿意跟他交朋友的。”宋头领微微一笑。
这话很明显了，就是要我对钟山狼留个心眼、小心提防。
的确，最近跟钟山狼交往的过程中，他有意无意地说过李煜曾经流露出想找他联系施工队伍参与投标的事情。对他的这个说法我虽小有怀疑，但也一直没有往深处考虑。此时，经宋头领点拨了一下，我倒觉得这小子似乎真的有点形迹可疑。
“我知道了，这点我会注意的。”
这时候，财务人员拿了一沓报销单据找宋头领签字。我跟宋头领打了招呼，起身准备出门。
“你再等一下，”宋头领一边低头签字一边说，“你晚上不是要跟王干娘见面吗？你去的时候给她带一份礼物，稍微拿得出手的，选什么你自己看着办。”
“好，我早点过去，到商场转转。”
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第九章 老板的秘书貂蝉（1）
“丁零零……”一阵电话铃声将斜靠在椅背上午休的我惊醒。揉了揉迷蒙的双眼瞅了一眼还在尖叫的电话机，来电显示是个内线电话，号码8008。
抄起电话还没来得及“喂”一声，一个清脆香甜的女声就传了过来。
“村长还在午休啊？”
“别别别，别人喊我还可以厚着脸皮应一声，您要这么喊可就折了我的寿。”
来电话的正是美女貂蝉。
姓名：貂蝉；
学历：本科；
毕业学校、专业：师大法学院；
年龄：28岁；
婚姻状况：未婚；
身高：170公分；
体重：50公斤；
现任职位：董事长办公室秘书。
貂蝉，鹅蛋脸，双眼皮，长睫毛，弯眉如钩，鼻梁坚挺，樱口米牙，棕色长卷发直至肩下。貂蝉在上班时间大多都穿着职业套装，衬衫始终留下前两颗纽扣，恰到好处地露出领口那一片白皙嫩滑的天地。或粉色或黑色或白色的衬衫总是紧紧裹住她圆润挺拔的胸脯，层层褶子充分地展示出她骄傲诱人的身材。
她是公司里公认的头牌美女、一号女郎。
起先，貂蝉在公司的职位是法务部助理，专门协助律师处理公司法务方面的工作。一部分是合同的审核，整个集团二十几个分公司（包括房地产公司、工程公司）所有对内对外的合同都必须经过这个部门审核之后才能签署；另一部分也是最主要的部分是处理房产那一块数目繁多的业主诉讼案件。有的因为房子交期问题、有的是质量问题、有的是面积问题等不一而足，整天忙得不可开交。在我来公司前两个月，貂蝉被调到董事长办公室，给董事长做起了秘书，算是摆脱了虎口，跳进了……什么呢？谁也说不清跳进了什么地方。
“最近混得怎么样啊村长？”电话那头笑嘻嘻地问。
“你就别把我当羊肉涮了吧妹妹，你在老板面前给我美言几句顶我接几千万的项目。”我伸了伸胳臂，打了个哈欠，算是从梦境返回到现实中来。
“村长”是公司里几个兄弟送我的“雅号”。此雅号来源于一次我们聚餐的酒桌上，他们几位当时喝多了拿我开玩笑，我就笑着回了一句：“别拿村长不当干部，好歹兄弟我是个集团公司的部门主管哎。”于是，“村长”一名就此叫开，没想到现在被广泛传诵。
“对了，美女，是不是有事需要卑职效劳？”
“哎，不知你晚上有没有时间请我吃顿鸭血粉丝汤呢？”貂蝉始终嘻嘻哈哈。
“看来你是有好事让给我？”
“你真是做经营的，这么聪明，这样，你上来谈吧，电话里也说不清楚。”
“方便吗？”
“方便，老板不在。”
“好，那你等我下，我洗洗脸就过来。”
整个办公楼地上四层，地下一层，最顶层只有老板一间办公室。从负一层到四层有电梯，但这个电梯只是老板和他的宾客的专用设备，其他人没有资格享用。于是，进公司这么久以来我第一次享受了老板的专用电梯。
一出电梯门就是一个长长的走廊，走廊上铺着大红地毯。
虽然并不是觐见老板，但首次走在这条红地毯上我还是有点战战兢兢。小心翼翼地沿着地毯往前走，四周静悄悄，连脚步声都躲了起来，我似乎听到了自己的心跳声。
地毯的尽头就是老板宽大的办公室，刚进门就看到貂蝉坐在外间的桌子前，面前摆着电脑，桌上摞着一沓文件夹。
“参见……”说完这两个字我一时不知道接下来怎么说，犹豫了
