基层业务员把玩办公室政治:夺标-第6章
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靖罔砗贤鄣�4％作为佣金。
为了确保中标，秦桧要白骨精找了三家单位去围标，于是，我代表本公司、郑旦代表东亚园林、白骨精安排琵琶女协助我们以博雅园林去报名。
报名、资格预审都很顺利，三家单位顺利入围。不过，围标不彻底，还是有了第四家挤进来参与竞争。
资格预审后没两天，招标文件就发了下来。我安排郑旦和琵琶女分别去东亚园林和博雅园林两家公司，请他们配合我们做投标文件。
我正在忙着做自己公司的投标文件时，郑旦电话来了。
“有问题吗？”我问。
“领导，木经理问你要一千块钱呢。”郑旦在电话那头笑着说，可以从电话里清楚地听到木婉清在哈哈大笑。
“啊？！哈哈，你跟她说，我在外地出差，下次我亲自还给她并请她吃饭。”
“知道了。”
“记得还我一千块钱啊！”听筒里清晰地传来木婉清扯着嗓子的呐喊声。
收了线后，想到木婉清在那头活泼开朗的样子和脸颊上的那两朵鲜花，我忍不住又笑了起来。
此次开标是非公开开标，投标单位只是把报价送过去，具体结果等甲方通知。
一个礼拜后，甲方分别通知我和郑旦以及琵琶女去议标。在山下，我请琵琶女先上去跟甲方谈，待琵琶女结束后郑旦再上。在她俩上去之前，我跟她们交代，要她们咬死投标价格不放松。
郑旦代表的东亚园林报价是一百四十五万，琵琶女代表的博雅园林报价是一百四十一万，我代表的本公司报价是一百三十五万。唯一不好把握的是，另外一家对手的报价我们目前还不知晓，这多多少少是我们的一个隐患。
甲方代表打电话催我快去，再晚就要对我关门了。我赶紧熄灭烟头，一路小跑上山，路上先后遇到郑旦和琵琶女，来不及寒暄就直接上冲。
进去之后，甲方代表跟我说，前面几家单位最低报价是一百二十万元，甚至还有报价在一百万之内的单位，只是因为对方实力一般，怕把工程做砸了令领导不满，最后才没给那家做，所以，他希望我能将价格压在一百二十万，如果我能答应，他就立刻给我们合同。
这就是典型的议标，拿甲的价格压乙的价格，一轮轮压，压到最后可能是给丙做，当然前提是丙早已是甲方内定的单位。要是没内定，就是给价格最低的单位做。
我心里暗自好笑：“小样，四家投标单位我有其三，你能忽悠到我？”
因为心里有底，开始我就一口咬定价格，表示没有任何下降空间，再降的话公司就无做此项目的必要。来来回回扯了半天，我的价格就是一分没让，甲方代表此时显得有点不耐烦，我见火候已到，就说再请示一下公司领导看看有没有可能降低一些，以此来缓和下谈判气氛。
出门之后我找了个僻静的地方抽了支烟。烟抽完回到办公室跟甲方代表说，公司为表示诚意，在原价格基础上优惠五万元，报价一百三十万，优惠的五万仅仅是公司表达想做这个工程的诚意。
“知道了，那你回去等通知吧。”甲方代表撂下了这句话，就端茶送客。
回去之后就开始等待。开始我还是一副胸有成竹、静待佳音的气定神闲，但两天、三天、一个礼拜都过去了，甲方那里仍旧没有信息。我开始觉得有些不妙，担心事情可能有变化，就跟白骨精汇报了上次议标的情况，白骨精没表态，要我继续跟秦桧联系，询问情况。
秦桧接到我的电话后就唉声叹气地说我们价格报得高，项目可能会黄。我问他有没有办法，他说你们自己斟酌看能不能做。
看来秦桧跟甲方的关系并没有好到他自己描述的那个程度。我估计他或许跟某个具体办事的人比较熟悉，可以让我们入围几家单位，但并没有把握让我们百分百中标。
我把情况又跟宋头领做了汇报，宋头领的意思是既然秦桧帮不上忙，就只有靠自己，不能静等，要主动出击。他要我再去跟甲方沟通下，要是不行我们就再优惠点下来，争取把项目拿下。
午饭后，我就带着宋头领的嘱托去拜会甲方，当我在甲方门前的公交站下车后，看到一个熟悉的靓丽身影——琵琶女，她正在站台等车。我热情地走上前去跟她打招呼。
“亲爱的，想死我了，抱一下。”我一边开着玩笑一边作拥抱状。
我跟琵琶女经常开一些暧昧的玩笑，她很大方，毫不介意，不像一些女孩子故作矜持忸怩作态。我们见面时经常彼此抱抱，我摸摸她头发，她拍拍我肚子。当然，有时候我也多少会有一点反应，男人嘛，何况面对的还是一张青春美丽的脸庞和那纤纤玉指呢？
琵琶女显然没想到在这里遇见我。她看到我之后，脸上表情很不自然，眼神躲闪，笑容僵硬，全没有了往日八面玲珑、进退自如的神采。
抱没抱成，我们仅仅寒暄了几句，随后琵琶女就上车离去。
第六章 一份投标资料掩藏波动（1）
山上，甲方办公室里，对方给我下了最后通牒，说对我们单位的实力是满意的，但报的价格偏高。如果还是坚持这个价格的话，那我们就出局。
“我是当兵出身，说话不喜欢拐弯抹角。我坦白跟你说，有投标单位报了一百二十万，要不是觉得你们单位实力较强，我根本就不会再跟你谈。你们如果真想做，必须不高于这个价格，希望你给我个实价，能做就做，不能做咱们的谈话就到此为止。”对方态度坚定。
投标单位里我们四占其三，只有一家不知底细，难道那条漏网之鱼真的报了这个超低价格？我在心里捉摸着。或者甲方在诓我价格？当然这也是一种可能，这种议标方式是甲方惯用伎俩。但从语气、表情来看，对方又不像是在跟我耍心眼、斗耐心。
此刻，我真不知道该怎么办了。偷眼观察对方，他的表情举止看起来平平淡淡，不悲不喜、不急不躁，没有流露出丝毫对我有价值的信息。
我发了一支烟给对方，自己也点了一支烟。
在生活中吸烟有害健康，在生意场上烟草却是个好东西。此时恰到好处的点上一支烟，除了可以为我掩藏内心的波动之外，还可以为我赢得一支烟的时间来对形势重新作出思考、判断。
我拿出打火机起身走到对方身前伸手给其点烟。烟火明灭间，一份重要的资料映入我的眼帘。它此刻就静静地躺在对方的办公桌上，被书本掩盖了一角，但仍然清晰可见“山顶公园绿化工程投标报价汇总表”一行黑字。这行字让我内心狂喜。收起打火机，一计已由心生。
我款款回到座位上，抽了两口烟，然后干咳了两嗓子。刚开始是装作咳嗽，后来因为口中有烟，在咳嗽的时候被烟所呛，真咳了起来。于是，一通猛烈的咳嗽之后，我涕泪交零，伤心欲绝。擦了擦眼泪，我跟对方说：“能否给我一杯水漱漱口。”
“等下，我去办公室给你拿个纸杯。”对方起身离座友好地对我说。
“好的，谢谢。”
就在对方出门的一瞬间，我敏捷又轻巧地闪到桌边，将盖着表格的书本挪开，用眼睛快速扫了一遍。
一百二十万的报价的确明晃晃地写在上面。令我万万没有想到的是，投标单位却不是我一直以来想当然的那条漏网之鱼，而是琵琶女代表的博雅园林。这可是我们的陪标单位。在报价后面，琵琶女龙飞凤舞的签字赫然在列。
此刻，我仿佛看见了琵琶女的身影，她正躲在一个角落里志得意满地看着我在跟甲方白费口舌。
妈的，女人……
门外脚步声提醒我得赶紧归位了。我迅速将表格放好、将书本回归原位。
回到自己的座位上已经来不及了。我眼疾手快，顺手将桌上的烟灰缸捏在手里，一手拿烟一手端着烟灰缸。
“都咳成这样了，少抽点烟。”对方把水放在桌子上，脸带关切地说。我放下烟灰缸，端起水杯回到自己座位上。
对方的关切之语无论是客套还是真诚都让我自觉卑鄙。无奈，这就是我的工作，为了给自己争取更有利的形势，我只好如此。
“你能做主吗？这个价格，你们公司能不能做？”
“这样，你给我几分钟时间，我请示一下领导，然后给你回复可以吗？”
“好，局里十分钟后开会，会议上就要讨论这个事情，你尽快给我答复。”
“没关系，五分钟就好。”
离开办公室后，找了个没人的角落。我拨通了宋头领的电话，将情况汇报给他，特别说到琵琶女挖墙脚一事。
第六章 一份投标资料掩藏波动（2）
“琵琶女自己是不会擅自做主去做这事的。”
“宋总，那我们怎么办呢？对方马上就开会定这事了。”
“放弃！”
从宋头领口中蹦出的这两字让我心里一阵不爽和惋惜。无论这是谁拿来的项目，我个人都付出了那么多的精力，投入了感情，而此刻说放弃就放弃，自然心有不甘。
“既然他们要跟我们竞争，我们就退出吧，都是自家人，何必呢？”宋头领声音沉郁，尤其是最后一句，听得出他的内心既有一种无可奈何的不甘又有一种胸怀天下的洒脱。
宋头领看得仔细，瞧得真切。琵琶女这么做是因为背后有卢员外的支撑。不过，我有点纳闷，宋头领在公司里是个非常要强之人，事事都想跟老板证明他是不可多得的优秀人才，可以胜任老板之下的任何职位。在平常工作中，他对任何事情都有一股舍我其谁的霸气。可这次他为何就给卢员外让位了呢？再说，之前两人貌合神离，都想在老板的眼前秀出自己的全部身段，这次为何宋头领对卢员外礼让三先了呢？
回公司的路上，我一直在思索着此事。哦，对了，很大的可能是，宋头领是故意放弃，目的想向老板表明自己比卢员外的胸怀更广、处处更为集团公司整体考虑而不会为了分公司的蝇头小利去损害集团公司的大益。如果这样的话，那宋头领一定会让公司高层知道卢员外授意琵琶女在这个项目操作中所做的手脚。
唉，高层之间的事情，领导决定的事情，与我无关。不在其位不谋其政，只要遵照领导意图执行就可以了，想它何益？
我被公交车颠得昏昏欲睡，迷迷糊糊地就到了公司。
刚进公司，郑旦就跟我说：“领导，宋头领找你。”
“哦，知道了。”放下包，喝了口水我就去了公司最里角宋头领的办公室。
此刻，我推开门进去后发现集团人力资源部的高太尉正和宋头领在聊天，看两人的模样似乎是在聊很神秘的话题。
“哦，你回来了，你等等再来。”宋头领看到我，脸上带着笑说。
过了十几分钟，高太尉从宋头领的办公室出来，走到我身边拍了我一下：“现在越来越能干了。”说完就“噔噔噔”下楼去了。望着他的背影，我很纳闷，不解他此言何意。
“关于这个项目投标的事情，我觉得你应该去跟白骨精汇报下，毕竟这个项目是由她牵头操作的，她有权利知道所有细节。”宋头领招呼我坐下后对我说。
“好的，我一会就去汇报。”
“应该跟她汇报下。再说，她是集团市场总监，这本身也是她的工作。”
和宋头领谈了一会市场部的工作之后我就告辞出来。接着就去了楼下集团公司的办公室，刚好白骨精此刻正在办公室。
刚走到白骨精办公室的门口，我就听到白骨精在办公室里对着电话破口大骂。公司里对白骨精这样的作风都习以为常、见怪不怪，事不关己时，大伙都引为笑资。此时，白骨精精彩绝伦的叫骂声响彻大厅，很多员工都因此伏在办公桌前窃笑不已。
也难怪，了解白骨精的人都知道，白骨精的江中市骂是公司一绝，张嘴就来，连续骂个十分钟估计都不重样。市面上流行什么骂人、夸人、讽人的话语，她总是第一时间在公司使用，并且这些话很快就能在整个公司流行开来，成为员工之间使用频率最高的交流用语。
白骨精看到我站在门口就冲我点了一下头，指了指面前的软椅，示意我进去。我刚在白骨精面前坐下，一阵疾风骤雨般的脏话就扑面而来。
第六章 一份投标资料掩藏波动（3）
“老娘以后再不相信那个死丫头的话，这个礼拜天天亏，都亏五万了。鸟女人上个礼拜告诉我说这个票能到十五，劝老娘杀进。老娘瞎了眼，信了她的话，重仓进去，一个礼拜不到就亏了五万。回头跟那个鸟女人讲，以后最好不要再给老娘打电话，否则老娘会有她好看的。去他的，明天老娘就换公司转户，不在她这个烂公司混，净坑老娘的钱。”口沫横飞地骂了一通后白骨精“啪”的一声就将电话挂了。
白骨精愤愤然低下头看了一会电脑，我大气不出，一声不吭地坐在她的对面，等她开口。
几秒钟后，白骨精抬起头来跟我说：“以后你有钱了千万别碰股票。”
白骨精这话说得很对。中国股民跟中国球迷一样，总是一次次全身心、满怀憧憬地去期望、去投入，到头来却总是被一次次地伤害。
