基层业务员把玩办公室政治:夺标-第4章

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两头见不着人影。偶尔到了公司也不跟她说句话，更别说安排她去做事。这姑娘忍受不了这样的冷落，于是就辞职走人。
没多久，在中宏集团的第一次机遇出现在了我的面前。
江中市电信局下属的江电房地产开发公司在本市开发了一个项目叫“江城雅苑”。而江电房地产开发公司的总经理李煜同志是我们集团副总裁赵匡胤的好友，通过赵匡胤的牵线搭桥，“江城雅苑”项目的园林工程极有可能发包给我们我们公司。
在一个周五的上午，李煜带着局里和开发公司一大帮头头脑脑到我们公司进行考察。宋头领和赵匡胤、白骨精三人一起接待了这个考察团。全部考察工作结束后，三人又陪着宾客在公司的定点饭店吃了一顿。
等客人离去，宋头领接到赵匡胤的电话，说李煜那里没有问题，唯一有点遗憾的是局里个别领导对公司的实力和做过的项目并不是十分满意。当然，这所谓的不满意可能是为以后某些不见天日的操作打伏笔而已。赵匡胤要我们不可马虎、密切跟踪项目的进展，有案情及时汇报。
过了大概半个月的样子，白骨精喊我去她办公室，说这个项目的景观设计已经发了招标文件，要我去李煜那里取回来。
从江电公司办公室的外观上可以清晰地看到国营企业的一些痕迹：墙壁上绿漆刷至及腰，这点与公厕极像。木制地板木制楼梯，行走其间，“吱吱呀呀”一片响声。办公区的墙壁虽然用油漆刷过，但还是有大片脱落的面层，看起来斑驳陈旧。　。　　。。　　想看书来
第三章　　钟山狼的才华让我们绝境逢生（2）
李煜正在办公室等着我。
把招标文件交给我的时候李煜跟我说，要我们回去充分重视这个方案，这个方案的成败事关以后施工投标的归属。
回到公司后，我将招标文件给了白骨精，把李煜交代的话又跟她复述了一遍。正要出门，白骨精让我留下来，接着告诉我，这个项目的设计投标由我跟钟山狼配合，无论怎样，务必将设计先拿下。
钟山狼这人我之前见过，年龄跟我相同，同一年大学毕业同一年参加工作。其人五短身材，白白净净，眼小灵动，架一副金丝眼镜，一头自来卷的短发，综合看起来也还算顺眼。钟山狼的口才相当出众，头脑精明，思维敏捷，办事果敢，当然，这些特点一是听琵琶女口述，二是在和他不多的几次交往过程中观察出来的。
钟山狼之前也在我们公司市场部工作，连头加尾一共待了三个月时间。在我来公司前一个礼拜他辞职走了，而现在我们所用的一些宣传资料就是当初钟山狼所编制的。
人其实就是这样，习惯于对比。当别人说钟山狼如何如何优秀的时候总觉得别人是在说我不优秀。而且，我自己也觉得钟山狼很优秀，自己的能力与之相比有很大差距。一种自惭形秽的自卑心理渐渐地滋生于心。
当着我的面，白骨精给钟山狼打了一个电话。在电话里，白骨精就开着玩笑把钟山狼臭骂了一顿，言语粗俗至极。听得出来，二人相谈甚欢。白骨精要钟山狼立刻赶过来。随后，白骨精把我的号码给了钟山狼，要他到公司之后跟我联系。
收线后，白骨精嘱咐我道：“钟山狼脑袋瓜子够用，你有时间要跟他好好学学。”
白骨精最后交代的这一句好像针一样刺了我一下。
钟山狼自己这个时候并不会做园林设计，他接到这个项目之后就将图纸和甲方的要求一并发到深圳他的大学同学那里，由他同学来做设计，做完之后再将方案发回江中。
这一天，宋头领在电话里十分恼火地把我叫去办公室，我心里打鼓，不知道做错了什么事情。
在宋头领的办公桌前刚打算坐下，宋头领就一脸怒气地说：“别坐了你，赶紧通知钟山狼，你们马上去李煜那里参加述标（设计方案说明会），一大帮人就在等我们公司一家了！也不知道你们是怎么跟踪这个项目的！不知道你们这些人整天都在忙些什么玩意！”
我一听到满屋子人在等我们，就慌了。出来之后赶紧给钟山狼去了电话，又添油加醋地描绘了一通，然后拎着包一路小跑下楼，拦了辆出租车就往市区赶。
我刚到没几分钟，钟山狼也带着方案文本和几张展板打车到了江电公司楼下。我们俩来不及寒暄就匆匆忙忙地往楼上冲。刚到大门，就看到李煜拿着电话满脸不快地等在通道里。见我们到了，他把电话收了起来，阴沉着脸嘟囔了一句：“就你们这样，能做什么事情啊？”
我跟钟山狼面面相觑，不敢多言。
“你们俩跟我进来吧，好好说。”说完李煜就转身进门，我和钟山狼跟着进了会议室。
会议室大概坐了十多个领导，围成一个半圆形，有的在聊天有的在抽烟有的在品茶。
李煜领着我们进去之后首先将我们介绍了一下，然后转过脸问我：“你们俩谁来做方案说明。”
“我来吧。”钟山狼接过话。
钟山狼走上台，把展板依次摆好，回过头对台下领导说：“很抱歉让诸位领导久等了，现在由我代表中宏集团园林公司给各位领导做‘江城雅苑’项目景观设计方案汇报。”　。。　　。。　
第三章　　钟山狼的才华让我们绝境逢生（3）
我坐在后排暗暗观察，形势很不妙，看来这次迟到让我们在未交手之前就已经输了三分。
当钟山狼站在台上的时候，除了李煜之外没几个人在意我们和我们带来的方案。很明显，有的人已经想着中午在哪里吃饭以及吃完饭之后的活动了。
钟山狼花了二十多分钟对方案做了大概的介绍之后，眼看着就要无话可说匆匆收场了，这时候救兵站了出来。李煜不愧是国营企业的老总，说话的火候和分寸把握拿捏得十分到位。
“就我个人观点而言，这个方案整体做得不错，跟之前的几个方案有区别。”李煜首先将自己的观点点了出来。
“但我提两点，方案中有大面积的水景，以后的维护成本会不会很高？现在保持生态平衡的技术能不能达到要求？”
钟山狼这时开始发挥他的专业优势和出色口才。顺着李煜的提问，他在如何维护生态平衡、今后物业的维护成本、水景在整个方案中的分量以及对整个楼盘的品质提高等几个方面做了简单明了且不容置疑的说明。
随后，又有一位评委领导在某个方面提出疑问或者观点，钟山狼刚解释完，接着又一位站了出来。这样一来，形势就变了，这位领导问了问题，表示出对这个项目的关心，同时也秀出了自己对这个专业的了解，那位领导自然也不甘落后，跟着就会做同样的表示，于是七嘴八舌，你一言我一语，会场气氛很快活跃起来。
而李煜这时候就不再提问，只是偶尔穿插其中说几句话穿针引线、调节节奏而已。
因为有了台上台下的互动，钟山狼也是兴致大增谈兴大发思路大开思维大胆，只见他口沫横飞面若桃花脑门发亮两眼放光引经据典纵论中外，说得评委频频点头赞许。
原本打算只给我们半小时述标的时间，最后一直说了近两个小时，很显然，我们这次的方案说明已经取得了决定性的成功。
中午，钟山狼请我在古城广场吃了顿肯德基（那时候我们收入都很低，钟山狼还在省发改委下属一个造价咨询公司工作，月薪一千多块）算是庆祝。
在各方面的努力还有钟山狼出色的临场发挥下，最后确定我们的设计方案中标。接下来就是合同谈判部分，没想到这次的合同谈判让原本对我印象不错的李煜开始反感我，甚至很大程度上影响到了今后的施工投标。
大概一个礼拜之后，李煜打电话给我，通知我们设计方案中标，要公司派人过去谈合同。那时候白骨精刚好跟老板一起去了香港出差，宋头领就安排我去谈合同，我问设计费怎么定，宋头领说你自己斟酌，看情况定。
我心里没底，不知如何去谈。正踌躇的时候，钟山狼给我来了电话，询问我设计合同的事情，我把李煜约我第二天去谈合同和宋头领跟我说的话对他如实相告。
钟山狼听说公司对设计费没有定调子很是着急，就在电话里说了一句：“不管谈多少，反正必须给我二十万的设计费！”电话挂了没几分钟，钟山狼又给我打来电话：“兄弟，我觉得我们晚上还是见个面谈下，明天谈判很重要，我们需要商量一下。”
晚上，我们在湖南路的“上岛咖啡”见了面。
寒暄完毕，切入正题，钟山狼再一次重复了他的要求，就是他的设计费二十万不能少。
“那要是对方只愿意给我们十万呢？”我问。
“那你们公司垫十万。”钟山狼笑嘻嘻地回答。
“那要是三十万呢？”我盯着他。
“所以，这是我今晚跟你谈的第一个问题。”钟山狼收起笑容。
“什么问题？”
“我跟你说句交心话，二十万，这是我的底线，我告诉你是把你当作我的兄弟，但你不要把我的底线告诉你们公司。如果一切顺利，明天你能谈更多的话，多出来的钱我们，我指的是我们俩，首先跟你们公司把多出来的钱争取过来，你我兄弟之间二一添作五。”钟山狼用一种很替我考虑把我当作兄弟的神情对我说。
沉默了一会。
“行了兄弟，先不谈这个，我们商量下怎么跟李煜去谈价格。”坦白说，我更想从钟山狼这里能得到一点关于明天谈判的方法和技巧，至于分赃，我没想那么多，而且我觉得不可能谈那么多。李煜又不是傻B，就一个两万平方米的楼盘给我们那么多设计费？就算不是他自己的钱，他敢顶风作案擅自乱花？不过，天上也有可能会掉个馅饼砸脑袋上，所以，我对钟山狼的话没有任何正面表态，既不说行也不说不行。
“那好，我们分析一下从哪几个方面谈。”说完钟山狼从包里拿出笔和本子。
我们俩就这样一直讨论了近三个小时，想象着第二天谈判时可能出现的唇枪舌剑。商业谈判好比是侠客比武，对方出招我们接招，我们出招对方接招。要想攻擂成功，必须把一招一式全部考虑进来并做对应部署。
钟山狼将比武招式记录了整整三页纸，撕下来递给我后笑呵呵地说：“三页纸，几十万，望你老人家回去要仔细领悟为善！”

第四章　　兄弟义气令我再陷危局（1）
集团公司突然有了重大人事调动。赵匡胤从集团副总裁的位置上辞职，房地产第一分公司的总经理被老板罢免，白骨精升为工程产业集团市场总监，统管各分公司的市场开发工作。白骨精走后，园林公司的市场部就我一个光杆，既是司令又是小兵。除了跟踪项目、寻找信息之外我还要负责大大小小的招投标工作。
赵匡胤的辞职对我们运作“江城雅苑”项目来说显然是个重大利空。在一次的项目分析会上，宋头领就忧心忡忡地对我说，赵匡胤的离去几乎宣判了我们在这个项目上的死刑。
“应该不会这样严重吧？”我接话。
“我严肃地告诉你，非常难！赵匡胤辞职是因为老板的不信任和同僚的排挤，说白了，他是对公司有怨恨才离去的。他走之后会不会因此对我们由怨生恨，对我们运作这个项目起反面作用谁都不知道。”
“您跟赵匡胤私人关系不是还不错吗？”我天真地问。
宋头领看了我一眼，嘴角浅笑：“这公司是我的吗？你认为赵匡胤会帮忙？”
我自知问话唐突，再被宋头领反问，脸上便讪讪的。
公司不是宋头领的，他自然犯不上为了老板的业务个人去欠赵匡胤的一个大人情。何况，即使他厚着脸皮去请赵匡胤帮忙，对方也不一定会真为他出这个力，何必自讨没趣呢。
“白骨精上调集团，不再具体负责具体项目运作，市场部的全部工作就由你来接手，工作量会比较大，我已经和老佛爷说过了，提你做市场部副经理，也让她给你招了人，回头你跟老佛爷沟通一下，看集团需要办什么手续。”宋头领转开话题，笑得一脸灿烂。
“谢谢，谢谢宋总关照！”我赶紧对宋头领的知遇之恩表示感谢。说实话，升职也好加薪也好，都没有领导的信任来得暖心。从我内心来说，听了宋头领这话之后，我就更想着好好工作以回报领导的信任。
从大学毕业四年的经历来看，个人觉得找一个好单位不如遇到一位好领导。想起刚毕业时找的第一家单位，表面上看起来不错，但在那里半年的工作对我来说简直是一场噩梦。老板把我放在一个虚职上晾了半年时间不闻不问，临了还彼此交恶，不欢而散。后来到了第二家单位，待遇虽说不太高，总算领导还算赏识我，一年内连升两级，后来这位领导外调，我和销售科的几位同事觉得跟新领导没什么前途，新领导也不怎么信任我们几位旧臣，逐渐将我们挂起来，于是我们选择集体辞职，各奔前程。我就从苏南重新回到江中，回到这个生活、学习了四年的城市。
眼下宋头领虽还不充分相