基层业务员把玩办公室政治:夺标-第26章
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。因此，在听到王熙凤的警告后，他索性就把话说死了。
我坐在自己的位子上，一直在仔细地听着他们那里的进展，听到钟山狼这么说，我手里也捏了一把汗。坦白说，我还真有点怕谈崩了，这样的话，我们就只好另选他人，可是对其他设计师的述标能力我还真不放心。因此，钟山狼的话音刚落，我就立刻起身打算过去调解，我必须在谈判破裂之前把局面挽回来。
“那我没办法了，你这么要价的话，我只好选择把权利上交。要不你再去跟宋总沟通沟通吧，在我的权利范围内我没办法满足你的期望。”王熙凤态度冷淡地说。
这女人也真是，差不多就可以了，何必弄得自己里外不是人呢？人是我找的不错，可我也是为了工作能顺利往下推进不是？难道就因为早晨被我扫了面子？这也太小肚鸡肠了吧？
“看来我此刻必须出场了。”我知道这小子接下来断不会再低头降价。此时还不出面，谈判只有一个结果，那就是破裂。钟山狼不会为了这千儿八百的生意去找宋头领。当然，即使他找了，相信宋头领也一定会选择站在王熙凤这一边，任谁也不会拿外人来打击自己部将的积极性。
我离开座位，钟山狼见我走过来望了我一眼，一脸苦笑。我一边往那里走一边摇头跟钟山狼使眼色，示意他先别表态。
“哎，我说你小子这么固执干吗？”我走到钟山狼面前一副和事佬的样子拍了拍他的肩膀。
“兄弟，不是我固执，两万八两套方案，这事传出去我都觉得难为情，但你们还不满意，你还让我怎么做啊？”
“不就是这么点钱吗？我们有了项目第一个想到的是你又不是别人，再说王经理也是第一次跟你谈，你就不能有点诚意，做点让步啊？算帮我们一次不行吗？” 。 。。 想看书来
第二十七章 亦真亦假演双簧（3）
“帮”字是说给王熙凤听的，提醒她这个价位已经算是朋友帮忙了。
我跟钟山狼一唱一和。
“你别拿我蘸酱了，你们这么大的公司怎么可能需要我来帮呢？再说实际上我的确是没赚你们钱啊。”
“兄弟，咱也别浪费口舌了，我看就一个整数吧，一起给你两万五，赚了你请我喝酒，赔了你自己找个角落哭去。这次你啃一根骨头，下次我再给你找块肉不就得了吗？干吗为了这千儿八百的跟这浪费时间呢？”这最后一句话仍是说给王熙凤这女人听的，奶奶的，非要折腾这一下干嘛呢？谈下来了是你本事，要是谈不下来你不是自找没趣吗？真不聪明！
“靠，我帮你也不能脱了裤子帮你吧？”钟山狼的表情让我觉得他似乎也并没买我的账。
“还得瑟起来了。”我心里骂道，虽说我知道你这王八蛋是演技派的，可这节骨眼上你也不要演得太投入了呀。
对他这样的表演，我多少也有点烦了：“两万五，你到底做不做？”我一边说一边用眼睛瞅着他，跟他示意要做就麻利地同意，不做就滚他的蛋。
“服了你这强盗了。”钟山狼抛下这句话就转过身跟王熙凤说：“王经理，这次就这样了，下次有好机会可别把我忘记了。”
“怎么会呢？你这么能干。”王熙凤语气古怪，不知是针对我还是针对钟山狼这鸟人。
钟山狼跟在我后面往我的座位走去，刚走两步他又转过头走到王熙凤面前很银荡地笑着说了一句：“王经理，你得好好管管你这手下，这小子不是好东西，太狠了，我们设计行业早晚被他搅和浑了。”这是钟山狼惯用的伎俩，是跟对手示好的举动。
“妈的，演技派就是演技派！”我心理暗暗咒骂了他一句。
王熙凤却没买他的账：“是吗？那你们俩得好好沟通沟通。”
这话说得，难不成怀疑我收了贿赂？有本事说风凉话，没本事自己去谈判？
“怎么样？表演得还可以吧？以后你在宋那里就好说话了。”等远远地离开王熙凤的位置，钟山狼悄声对我说。
“可是她总是我直管领导啊，你把海绵里的水让我挤掉，在她那里却是顽石一块，这明摆着就是不给她面子嘛！那女人后面两句话的意思你听出来了吧？你有时候做事很欠考虑。”
“我就搞不懂了，你怕她干吗啊？难道你要她一直压在你头上？你应该团结在宋的周围。”
“你大爷的，我本来希望通过这次机会让你跟王搞好关系，以后你在我们公司再做事不就好办多了吗？谁想到，我们俩彻底想反了方向。”
“你真想让她坐稳位子啊？”钟山狼似乎对我说的话非常想不通。
“算了，坐不坐得稳跟我没关系，我也不想那么多。行了，你先签字吧，章带了没有？”
“带了包就带了章，章带了公司就带了。”钟山狼一边奸诈地笑着一边在包里摸索着章。
那时候钟山狼已经注册了一家景观设计公司，号称“中德合作江中柏林景观设计公司”。他跟我说过，之所以打着中德合作是因为他有一位同学在德国留学，需要忽悠时就请他同学回来用德语来震震甲方，反正这几年那些一直用人民币点香烟的傻帽开发商也听不懂。当然，中德“合作”而不是中德“合资”完全就因为此公司没有一分钱德国马克在内。
把公司进行这样的包装是钟山狼很明智的一个决策，在当时的设计市场，假洋鬼子就是比土八路好使。之后几年，钟山狼用这个大旗的确震倒了一大拨的甲方，用事实证明了他那雄鹰一般的目光。
事情总不是我们所想象的那般顺利。
等钟山狼在合同上签字盖章后，按程序，我把合同送到宋头领办公室请他签字，然后拿着签字后的合同到集团公司盖章。没想到，我拿着合同去宋头领办公室时，刚好碰到了正跟宋头领谈事的丘处机。
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附 录 职场的“22条军规”（1）
1。 成功的谈话前提是知己知彼
无论是商务谈判、家庭沟通、朋友聊天还是同事、领导之间的工作交流，谈话活动大多是发生在一个特定的场合，或者是针对一件特定的事情进行的。谈话的方式不是要以高超的口才辩倒对方，也不是一味地献媚来取悦对方，所有的方式都是为了自己这次谈话的最终目的来服务的。所以，谈话前弄清自己谈话的目的尤为重要。
目的有了，接下来就是找合适的方式来为目的服务。简单来说，需要对事件的前因后果，谈话对象的性格、脾气、目的等有相应的了解，这样谈话才有可能按照自己预设的方式、程序、节奏来进行，从而最大限度地接近你谈话的目的。比如，你的领导是一位干练利落、只看结果不看过程的人，那你在汇报工作的时候就不能说那些繁琐冗长的过程，言简意赅地将结果汇报给他即可。
千万记得哦，辩倒对手也有可能会连累自己跟着倒下。在绝大多数情况下，辩论都不是好的谈话方式，而是谈话通向失败的捷径。
2。 “懒虫”也有权利谈加薪
对于一个工作表现平淡的员工来说，有没有跟老板谈加薪的可能？世事无绝对，无论什么样的员工都有权利跟老板谈加薪。但加薪毕竟是一个比较敏感的问题，在谈之前，你并不清楚领导对你这个要求的反应。所以，在正式谈之前，不妨选择在某一个轻松的气氛下，以玩笑的语气来试探一下老板的反应。等你心里有了底之后，再斟酌下一步的计划。
对大部分老板来说，他们考虑的是业绩，而且在克扣员工薪水的时候总是以业绩之类的为借口。作为没有突出表现的员工，跟老板谈增加薪酬的问题时，应该尽可能避开业绩一面（尤其是业绩不好的情况下），把谈话重心放在你为工作付出艰辛劳动的这个过程上。中国是个人情味比较浓的国家，只要谈了，可能多少都会有所改变。
一句话：你跟我谈业绩，我就跟你扯过程。
但也要记住，如果要是觉得自己是一个边缘人员，老板有意让你走人，那么谈加薪不是一个好时机，这件事很可能会促使老板下定决心请你走人。
3。 是你的就要去争取
跟领导争取待遇不丢人，相反能说明你对自己的自信。好的领导从不惧怕员工为自己争取利益，对那些敢于跟领导主动谈待遇、敢于为自己正名的员工，开明的领导大多数是欢迎的，说不定会在合适的时候顺势而为，为这样的员工提升职位。试想，领导如何敢把重要岗位交给一个平平淡淡的甚至连自己利益都不敢争取的人呢？
让自己的汗水物有所值是“正义”的举动。
4。 没有永远的敌人，也没有永远的朋友
如果有一个曾把工作责任推卸到你身上的同事，你会拿什么态度与其继续进行无可避免的漫长相处？既然是漫长，而且又避免不了的相处，如果还去记着过去那些令你不快的事情，对你来说就得不偿失了。要相信，每个人都会改变。敌人可能成为盟友、曾经的朋友也可能会背叛你。在工作中一定要调整好自己的心态，学会包容和理解。
“委屈”八小时，快乐翻一倍。
5。 管好自己的嘴巴
请记住“祸从口出”。员工，尤其是身为领导，尽可能不要在办公室讨论与工作无关的事情，切记不要私下传播小道消息、当着甲的面说乙的不是，因为早晚有一天这话会传出去，到时候，追根溯源，你就是始作俑者。当然，更不要为无关痛痒的小事跟同事和手下员工发生争论，否则，你的形象会因一时口舌之快受到很大的负面影响，对你来说，得不偿失。
弗洛伊德说过，嘴巴的快感是婴儿时期最重要的快感，也是最初级的快感。对于一位职场中人，形象要比嘴巴重要得多。
6。 大爷都是从孙子做起来的
“我头脑简单，不喜欢应酬，看来我不适合做？菖？菖？菖……”，所谓“不适合”只是给自己可能发生的退缩行为一个借口、一个心理上的自我安慰。你的不自信会影响你才能的发挥。记住，你是独一无二的，你做得不好不等于你不行，没做好可能只是方法和时间的问题。没有人生来就会应酬，也没有人生来就能洞察人性，所以有句话叫“活到老学到老”。当然，也没有人愿意去做孙子，可是大爷都是从孙子做起来的。
心理上退一小步，行动上就会退一大步。
7。 先斩后奏如同走钢丝
先斩后奏，真的很危险，关系个人在公司的前途。做错了好办，抬腿走人；做对了反而有点麻烦——开明的领导会觉得“小伙子有魄力有胆量而且还无私，一切以公司利益为出发点”，这种领导一般都是公司最大的领导或者是老板。气量小的领导可能会觉得你根本没把他放在眼里，还会认为你的能力对他今后的职业前途是一种威胁，这种领导一般是中高层领导。如果必须这么做，在“斩”完之后要立刻想好如何去“奏”。毕竟，领导手上还有更锋利的一把刀。
“斩”简单，“被斩”更容易。
8。 揣测领导意图是很危险的
企业里的中层很多时候都是夹在两头为难，按自己的想法去做吧，可能会不小心得罪其他领导；不按自己的意思做，此前的劳动有可能白费不说，对职业发展也没有帮助，况且仍然难以避免得罪另外的人。这种平衡很难把握。
如果抛开所有其他的因素，一切以单位的利益为出发点去处理问题，即使得罪了人，倒也落得坦坦荡荡。最怕就是擅自揣测领导意图，如果对了还好，万一不对就有麻烦，所谓“聪明反被聪明误”。再说，无论揣测是对是错，因为没有直接依据，最后都有可能成为领导的替罪羊。很多事情都只给我们一次机会去尝试，做错了就没有机会去重新来过。
附 录 职场的“22条军规”（2）
请记住，比揣测领导意图更重要的事是揣测好领导的下一步行动。
9。 独善其身是职场保命的铁律
办公室总有各种明争暗斗，领导们各占山头，身为下属站对路线很重要，“干革命要跟对人”，否则就有可能成为炮灰。但还有比站对路线更合适的方式，那就是不站在任何一边，安心做好自己的本职工作，冷眼旁观，绝不参与到是非之中，哪一边都不得罪。
试想，你选择了A，那你对A来说就失去了价值，只不过是他手里的一枚棋子。与此同时，对B来说你就是他的敌人，说不定哪一天你就当了烈士。做到独善其身需要有更纯熟的处世技巧，弄不好会两头不讨好，成为两边打击的目标。当然，无论如何，前提都是做好自己分内工作，否则，不等A、B动手，老板就动手了。
努力工作是唯一正确的路线，独善其身是路线斗争时保命的铁律。
10。 不要轻易和领导做朋友
如果你有这个能力，跟领导建立工作之外的私人友谊并无不妥，而且可能对你今后的职业经历会有帮助。但要注意以下几点：
（1）如果你跟领导之间是异性，在相处时要保持合适的距离；
（2）尽可能不要利用私人之间的关系来处理工作上棘手的事情；
（3）在办公室里，�
