基层业务员把玩办公室政治:夺标-第19章
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我迅速在心里默算了一遍，这个价格在我们原有报价的基础上下浮了五个点左右，按照我们投标前定标会上所定的利润比例，这个价格是可以运作这个项目的，虽然预算利润少了点。
当然，我们还有一个得天独厚的优势，那就是这个项目的设计方是我们。今后为了保证利润而去调整方案的时候，我们不会遇到实质性的阻碍。做这行的朋友都清楚，园林工程三分做七分算，也就是说，工程利润的很大一部分是通过“做”和“算”出来的，而并不是投标时所报的那个利润。赚取利润的所有技巧就在这两字上面，这也是人所共知的秘密。因此，我个人觉得这个价格是完全可以接受的。
“王总，能不能给我五分钟时间，我跟公司汇报后再回复您可以吗？”我打算将这个信息立刻反馈给宋头领。
“不可以。”没想到王干娘没有任何余地地否决了我的提议。
“你必须、马上给我一个回复‘能’还是‘不能’。”王干娘将这句话说得很急、很重。
千钧重担瞬间压在我的肩头，让我六神无主、近乎绝望。真后悔没有带着能为我做这个决定的领导一起来，无论是宋头领、丘处机还是王真人，谁都可以为我分担一部分压力和责任。此刻，我恨不能立刻插上翅膀飞到宋头领的面前。书 包 网 txt小说上传分享
第二十一章 提心吊胆的先斩后奏（2）
“你赶紧做决定吧，我们都在等着你呢。”王干娘继续催促，我通过听筒清晰地听到电话的那头从安静渐渐变得嘈杂起来。
虽然作为此次投标的授权代理人，在投标活动中我的任何许诺、签字都将具有法律意义，但对公司来说，我没有做这个决定的权利而且我也不敢去做这个决定。
“这对你们公司来说是最后的机会了。”王干娘的语气陡然转变得平缓无力，犹如梦呓一般悠悠传进我的耳中，她说完这句话后还意味悠长地轻叹了一声。
这一声轻叹犹似一记重锤狠狠地将脑袋一片空白的我击醒。
我明白了过来，王干娘之前一直在暗示我，而这声叹息就是明明白白地告诉我该怎么做。
“王总，我作为公司此次投标的授权代理人，我代表公司承诺，我们可以以四百一十万的价格重新报价。”我抛开所有顾虑，跟王干娘做了肯定的回复。
“你确定？”王干娘似乎不敢相信自己的耳朵。
“确定。”我用很坚定的语气答复她。
“那好，那好，你能马上到开标室来代表公司签字确认吗？”此刻，王干娘激动的声音甚至有些颤抖。而我却恰恰相反，既不激动也不紧张，做完了这个决定让我内心很惬意，而且胸膛中还充斥着一种天塌下来我顶着的无畏气概。
事隔多年后，再回想当时做了决定后的那种似乎手握乾坤的成就感我都甚觉好笑。
“没问题。”收了线后我迅速去服务台结账。
我刚进办公室，就看到三三两两的领导从开标室走出来。有的人从我身边匆匆而过，表情严肃；有的人走到我面前抬眼瞄了我几眼，眼神复杂；还有的人一副事不关己的样子，跟身边的人谈笑风生。
充满烟雾的会议室内，只有李煜一人静静地坐在圆桌前。
见我进门，李煜挥手示意我坐下，待我坐定后便开口说：“你们拿到这个项目不容易，竞争很激烈，你们的报价并不低，但最后还是把机会给了你们。大家觉得你们之前做过的项目不错，而且你们是设计单位，可能对方案比其他投标单位理解得会更深入一些。希望你回去后跟你们的丘处机汇报下，请他组织一个得力的项目班子，认真去做，把项目做得漂亮些。”
“您放心，我们一定会尽心去做这个项目，争取达到方案中的效果。”
正说着，王干娘进来了。
“拟好了吗？”李煜抬头问王干娘。
“好了，你看下行不行。”王干娘把手里拿的一张报告递给李煜。
在李煜看报告的时候，王干娘和我四目相对，她脸上含着笑对我轻轻点了点头。
“可以，就这样吧。”李煜把报告递到王干娘手中转过脸对我说：“你回去后尽快把合同拟好送来，你们公司也要尽快安排人跟我们工程部的人接洽，安排进场事宜，月底前务必进场，具体事情你跟王总保持沟通。”
李煜离开后，王干娘走到我身边笑眯眯地对我说：“这下你满意了吧？目的达到了？”
“咳，我都还没想好跟公司怎么汇报呢，做这个决定简直都快要了我的命。”
“你还说呢，刚才在电话里我都快急疯了，你知道吗？要是你再拖延几秒钟，现在坐在这里的人就不是你了。”
“这么危险啊？”我吃惊不已。
“你才知道危险啊！就在你做决定的前一秒，一个副局长已经把电话拿起来打算打电话给另外一家单位了。”
“啊？！”
“评标的时候我们讨论了很长时间，全部报价出来后，我们把报价低得离谱的三家单位剔除之后，剩下的单位报价都相差不多，相对来说你们家的报价偏高，三甲之内吧，这时候就有领导想把你们Pass掉的。”书 包 网 txt小说上传分享
第二十一章 提心吊胆的先斩后奏（3）
“可能除了价格因素之外，我们这家在他们的脑袋里是也是威胁最大的一个对手，因此他们想在正式比武之前就废掉我们的参赛资格吧。”我笑问。
“是，你很聪明，不过你想不到还有一个因素也间接帮助了你。”
“是什么？”我好奇地问。
“另一位领导推荐的那家单位报价比你们还高一点，如果要是因为报价先踢你们出局，他的那一家也就会被株连到，所以他就坚持把你们留下。”
“运气！”听了王干娘的分析，我倒吸一口冷气。
“反反复复几个来回后，我们最后确定了两家单位，一家是你们，另一家是……”
“就是那一家报四百一十万的单位吧？”我插话问。
“对，这家是区建设局推荐的单位。”
“啊？！”我又吃了一惊，因为一般遇到有红顶子单位插足的情况，其余的投标单位几乎就是死路一条，断无绝境逢生的可能。
“我跟李煜始终都坚持你们是项目的设计方，从业务上说，做这个项目应该会比较顺利，也最有可能满足设计意图。而且你们集团也是开发公司，相对其他单位来说，对做楼盘景观应该更有心得。最后是总裁拍板，给你们一次重新报价的机会，唯一一次机会，要是你们能将价格降到四百一十万就给你们做，要是你们降不到这个价位，就通知那家单位中标了。所以说，虽然你们中标了，但也很悬，一线之间。”
坦白说，听了王干娘述说的评标过程，的确让我觉得惊心动魄，犹如置身于刀光剑影的江湖之中，随时都会粉身碎骨。
随后王干娘将承诺书给我，让我签字，我仔仔细细地将承诺书看了一遍，全文内容如下：
承诺书
江中江电房地产开发有限公司：
本公司郑重承诺，江城雅苑小区景观工程施工投标报价下浮至人民币肆佰壹拾万元整，原投标报价中所有子目综合单价均做同比例下浮。此承诺书作为本单位投标文件的附件与招标文件、图纸、答疑及双方在招投标过程往来的资料、文件均作为今后施工合同的组成部分，具有同等法律效力。如本公司违反本承诺书约定，由此给招标人带来的一切损失由本公司承担并主动放弃投标保证金壹拾万元。
承诺人：
授权代理人（签字）：
年月日
看完了承诺书，我拿着签字笔的手开始微微颤抖：现在放弃还来得及。
“怎么？你可别开这种玩笑啊。我跟李煜……”王干娘似乎瞧见了我此时的胆怯。
“放心，我会签。”
签完字跟王干娘告别后我并没有直接回公司，而是又到了楼下的茶社。静静地坐在角落里，此刻，当一切尘埃落地的时候，我似乎比先前更加忧虑，我的脑袋里在思考着另外一件同样重要的事情。如果说，之前的决定事关公司的经济利益，那眼下这件事就是事关我个人在公司的前途和得失，这件事就是——如何跟宋头领解释汇报这次的先斩后奏还有那擅自签下龙飞凤舞的三个字。
“到底该如何汇报这次胆大妄为的决定呢？”坐在茶社里冥思苦想了很长时间，也没想出个一二三来。“唉，是福是祸已成定局，结果总要我去面对，无处可躲，还是不要去想了。”
回公司路上接到预算部经理裘千仞询问开标情况的电话。这小子昨晚做报价跟我一起加班到凌晨，上午没去公司，在家补觉，估计此刻刚睡醒还躺在床上。
每次投完标，他几乎都是第一个给我电话的人。他这么积极地去了解开标情况所关心的其实并不是项目中标还是不中标，他关心的是他的报价有没有问题，有没有因为报价的问题导致不中标或者废标。要是没中标并不是因为报价导致的，他就会啰嗦几句又白白辛苦了几天，耽误了他多少多少事情。要是因为报价问题导致没中标，他就会找各种理由推说是我们的关系不到位，把责任推给我们市场部。当然，如果中标了，他会说他们的报价是多么的精确，等等。。 。。 最好的txt下载网
第二十一章 提心吊胆的先斩后奏（4）
我告诉他我们中标了，幸亏他们报价报得好，要是再高一点，我们在第一轮就被Pass了。不管我平时看裘千仞是多么的不爽，但我还必须得求着他、哄着他、让着他、小心翼翼地伺候着他，这样在投标的时候他才能更主动地配合市场部的投标工作。
回到办公室，将包放下后，定了定神，我抬腿便往宋头领办公室走去。
“你回来啦，吃过了吗？”刚进门，宋头领招呼了我一句，语气甚是关切，微笑甚是和蔼，眼神甚是期待。
看来他心情不错，这样的谈话氛围还是令人满意的，也稍微舒缓了一下我一直紧张的情绪。
“哦，吃过了。”我坐到他的对面。
“听说我们中标了？”宋头领笑得更加灿烂了。
“难怪心情不错呢，原来已经知道结果了。”我心想，“或许他已经大概了解了全部的过程，依他此时的神情来判断，应该他认可了我那个擅自做的决定。”
“是的，我们中标了，唉，可惜的是我们还是没能争取到更多的利润。”我把语气调整到稍觉惋惜的程度，来试探下领导的反应。
“哦？怎么了？”宋头领眉头微皱，但并不是不满，而是好奇。
宋头领的表情让我心里“咯噔”了一下，看来他并不知道投标过程。我判断宋头领的消息一定是从裘千仞那里得来的。这个鸟人就知道抢着报喜来逢迎领导。
“我擅自做了个决定，”我搓了搓手，脸上表情显得极不自然。“当时情况很紧迫，在早晨议标的时候，王干娘当场给我打电话，要我立刻决定能不能将价格优惠到四百一十万，一分钟时间都不多给，而且明确跟我说这是我们最后的一个机会，要是不能立刻给他们回复，我们就中不了标，我根据我们当时定标会上定的利润比，觉得可以运作，就擅自做主答应了。”我尽可能将当时紧迫的状况和我一切以公司利益为出发点的想法简要地汇报给宋头领。“当时实在是来不及跟你汇报。”最后我又强调了一遍我没跟他做汇报的原因。
宋头领没说话，而是拿起电话给裘千仞打了过去。
“这个项目我们四百一十万做下来风险大不大？”宋头领眉头紧皱表情严肃，“哦，好，好，我知道了，你下午上班到我办公室来，我们碰一下。”在宋头领打电话的时候，我心里七上八下，甚至都能感受到一声声的脉搏跳动。
“我当时想的是，一是按照我们投标时定的利润，下浮到这样我们还是有不错的利润；二是我们是设计方，到时候可以通过调整方案，部分子目重新核价，通过这个增加利润；三是如果不下浮，我们中不了标，前期所有的投入都没有回报，包括我们设计费还要损失一部分。”
生怕宋头领会想不到我所说的这些，我赶紧口不择言啰啰嗦嗦地跟他解释，全然忘记了宋头领本身在做项目中就是个老谋深算的人，深知如何将项目的利润做到最大化。他的这个能力在整个集团都是出了名的。前段时间，集团公司安排宋头领帮装饰公司忙，亲任某条高速公路服务区装饰工程的项目经理，将甲方、监理、审计等单位的上上下下关系全部融通，愣是把甲方的原设计方案推翻了大部分，将投标价三百万不到的项目最后做到结算价八百多万，为公司狠狠地赚了一笔，最后还将这个工程评了省优，并获得甲方颁发的“某某工程有功单位”奖牌。
在我好似慌不择路一般解释时，宋头领并没插话，而是静静地听我说。待我说完，宋头领才开口说：“我同意你刚才说的这些观点，你不要担心这个工程能不能赚到钱，这个我心里有数，但我可以告诉你一点，我经手的项目还没有一个是亏本去做的。”宋头领说到这里笑了，似乎是�
