基层业务员把玩办公室政治:夺标-第14章
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企业里，很多领导都是城府极深令人捉摸不定，前一秒还是和风细雨艳阳高照，转眼就是狂风暴雨电闪雷鸣。角色转换的速度之快、幅度之大总是超出员工的预判范围。就如白骨精，这人是说翻脸就翻脸，你永远不知道她下一秒钟会说什么话、会是什么态度，短时间内她只是表情语气的变化，时间段再长一点就是对一个人态度的彻底转变，将之前的全部印象一笔抹杀。就如她对前文所说的那个设计公司老总沙和尚一般，在白骨精做公司市场副总的时候对沙和尚也是称兄道弟，说起话来荤素一起上，等她做了集团市场总监的时候，偶尔沙和尚去公司，白骨精甚至都不会抬眼看一下他，所谓此一时、彼一时。
几分钟的静默后，宋头领终于把字签完了。从容不迫地把笔套好、把文件收拾好后，他慢慢抬起头冷冷地问我：“我听说‘江城雅苑’快投标了，这个项目你跟得怎么样了？”
“哦，我正要跟您汇报这事。”
“我要是不主动问你，你是不是也就不准备跟我汇报了？你是不是打算把事情都闷在葫芦里自己摇着玩啊？”宋头领语气突地严厉了起来。
我不好再说什么，尴尬地笑了笑。
多年以来，我就是这样的习惯，当领导批评我的时候，我就不深不浅地笑，既不反驳也不争辩更不会低着头一副委屈、认错的模样。在我看来，或许这样做效果会更好点，辩白会让领导批评得更多、更严厉，认错的模样让领导觉得你是真的错了，不错也错、错了更错。而脸含微笑会让批评你的人找不着继续批评下去的氛围，从而逐渐熄灭心中的不满之火。
“你要跟紧一点。你是清楚的，这个项目我们从设计一路走到现在，花了不少心血也承担了不少风险。”宋头领果然没有继续批评下去，语气渐渐平缓。
“我知道，我打算下周再约王干娘，从上次她跟我提的要求来看，我觉得她是个比较贪的人，所以我想下周再继续给她下点料，您看呢？”
“这个你自己看着办吧，不过我认为你不能放弃对李煜的接触，王干娘最终是拍不了板的。李煜自己的想法我们现在还不知道，而你对形势的判断、对李煜的判断完全是通过王干娘，她的话有几分可信你还要仔细地去研究。”
宋头领的话让我心惊胆战。他竟然判断或者猜出了这一点，那就是，我之前对他汇报的情况完全是通过跟王干娘的接触所得来。关于这个项目，我最怕的除了不中标之外，就是宋头领知道我跟李煜之间的联系实际上已经很难再继续下去，攻关就更谈不上了。中标了，我之前的一切说法和行动都是正确的；不中标，即使过程再美丽，我也是难逃其罪。
幸好，宋头领没有把这个话题再持续下去。
“关于郑旦转正一事你为什么不签字？”就在我以为谈话即将结束的时候，宋头领又开始另一个话题。
这个新话题转换得太快，问题问得太直接，让我始料未及，刚松弛下来的神经瞬间又紧紧绷住。
真是刚穿上裤子，屎又来了。活见鬼了。
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第十六章 给兄弟头上插根草（1）
周末晚上，古城广场城市花园咖啡店老位置，我和王干娘相对而坐。
“这是参加这次投标的全部投标单位名单，两个标段，每个标段九家单位。”王干娘边说边将两份名单递给我。
我接过大概浏览了一遍，名单上，本地有头脸的园林单位大部分都到齐了，除了我们是三级资质之外其余全部是二级或者一级。
突然间，我的目光被一个似曾相识的名字吸引住了，这家单位名称叫：“安徽双鱼景观工程有限公司”。
大脑搜索引擎迅即启动，数据库里的资料不断滚动着。
哦，想起来了，去扬州时候，钟山狼给我的那家单位就是目前名单上的这家双鱼景观公司。现在看来，宋头领之前的预警是很有必要的。我再一次佩服宋头领对人、对事的判断力，自叹不如。
“这家，是副局长推荐进来的。”王干娘指着一家本地单位对我说。
“这家是科长推荐的。”王干娘又指着另一家说。
按名单上的顺序该介绍安徽双鱼的时候，王干娘跳了过去，我心里明白，脸上不动声色，并没有追问她安徽双鱼是谁的队伍。
在王干娘介绍完全部投标单位之后，我发现，几乎所有投标单位都有江电房产和其上级单位江中电信内部领导的支持。看来竞争远远超出了我的预想。形势很不妙，因为有些单位这次除了有关系之外，在以前的投标中，所报的投标价格总是比我们低几个百分点，与他们过招我们在价格上毫无优势可言。反观我们自己，本来李煜还看在赵匡胤的面子上全力帮助我们，现在赵匡胤的因素基本上已经Pass了，不仅不能指望赵匡胤帮忙甚至只要他不在里面起反作用就已经烧高香了。除此之外，我们的价格、资质、业绩等，无论哪一项都不是群狼的对手。此番交手，看来我们是凶险万分。
“怎么了？感觉到压力了？”王干娘看我若有所思的样子笑问。
“哈哈，群狼环伺啊！对了，大姐，上次回去之后我跟宋头领讨论过，宋头领说，如果我们中标，一定不能忘记朋友，既要把事情做好，还要把人做到位。当然，具体需要根据项目的本身情况来跟甲方朋友协商，总之一句话，不能让朋友白帮忙。”上次王干娘接见我的时候曾婉转地问我，我们以前中标后给甲方都怎么表示的，当时我以“跟我们合作过的甲方最后都觉得我们是值得信任的合作伙伴”一句话给含糊了过去，因为这事我的确做不了主，不好当场对她表态，只能含糊其词。一回公司我就及时把这话给宋头领做了汇报，宋头领指示我转达上面所说的意思。
“呵呵，我也希望我们以后能彼此信任。”王干娘淡淡地说。
见其貌露不满的样子，我把刚从金鹰买的一块售价两千多的“西铁城”女表拿了出来。
“大姐，这是我给您买的手表，也不知道您喜欢不喜欢。”我特意说成是我买的，以起到稍微淡化一下交易气氛的目的。
“这不好，哪能每次都让你花钱，再说我也不能让你个人给我花钱啊。”王干娘推辞。
“上次我给我女朋友买手表的时候，那个小姐说买两块优惠幅度大，我看这块蛮漂亮的，就顺道也给您买了一块。您也别过意不去，以后我项目中标了，我也可以把买表的费用从财务走掉。”
“那我就收下了？你太客气了，咱们之间其实不用这样物质的，君子之交淡如水嘛。”王干娘满脸堆笑。
第十六章 给兄弟头上插根草（2）
“当然要收了，怎么说也是我对大姐的一片心意不是！”
我当然知道，无论如何王干娘也不可能相信这表是我用自己的钱顺道买给她的。什么叫虚伪？这就是。
虚伪的目的是为了让那些让彼此尴尬的事情说出来时稍觉合理一点，让当事双方的心里感到有那么点理所当然。一切都是为了面子罢了。
饮了一口茶，我见王干娘收起了手表，就放下茶杯开口道：“上次我跟钟山狼一起吃饭的时候还说起您呢。”
“啊？！你们常在一起啊？”王干娘一副惊讶表情。
我提这话本想将话题引导至钟山狼身上，没想到这句话会让王干娘如此惊讶。
王干娘的表情和她的问话说明她已经知道了钟山狼实际上不是我们公司的人，只是我们公司临时雇佣的枪手而已。哪有一个单位同事不常在一起的嘛？
事实明摆着，王干娘甚至还有李煜都已经明白了这个项目设计的全部过程，换句话说，钟山狼他将我们公司卖了。此时我又想到了另一件事，钟山狼跟我说李煜对我印象不好的那天，他言语中提到帮助李煜做售楼处绿化设计一节，记得当时我还对此有质疑，结果导致钟山狼反应激烈。再联系到今天王干娘的表现，我判断钟山狼在那个时候就已经把我们彻底卖了，而且李煜也一定知道内情。
事实表明，兔子只要胆敢吃了窝边草就一定会暴露自己的行踪。
“是的，我们经常在一起讨论项目。”我并没对她的奇怪表情感到惊讶，很好地掩饰了自己的内心活动。
“那他经常去你们公司了？”王干娘的这个问题再一次证明了我先前的判断属实。
“靠，他大爷的，真是只白眼狼！”我暗骂，还不知这王八蛋在背后做过什么勾当呢。
“我跟他的私交还不错，当然，仅仅是私交，我们在工作上也常常争吵而且吵得很凶。”我故意轻描淡写地说。
“哦？为什么呢？”王干娘似乎很好奇我跟钟山狼之间的关系。
“还不是因为他，宋头领觉得钟山狼做事的时候不守规矩，不信任他，我为了把一些项目的设计争取过来给他做，顶了公司很大的压力，而他并不为我考虑，做的时候总是拖拖拉拉偷工减料，导致我跟公司很难交代，还常常为此被宋头领批评。”既然大家对钟山狼的身份都已心知肚明，我也就没必要有所避讳了，如果再继续揣着明白装糊涂只能让对方觉得我没把她当作自己人。
“是吗？这点我倒没看出来，他给我们做的这个方案不是还不错吗？”王干娘似乎不信。
见此，我知道钟山狼这王八蛋一定在她身上施了一些手段。
为了让王干娘相信钟山狼不是一块好料，至少也让她对钟山狼的人品和做事能力产生一点怀疑，我只好狠点了，再给她下点料。
对不住了兄弟！谁要你小子恩将仇报来趟这滩浑水的。
“怎么说呢？我跟他是兄弟，背后说他的不好总是觉得好像对不住他一般。”我有意做出欲言又止的样子。
王干娘显然被我这样的表演弄得开始有些担心了，脸上挂满焦急的神情，急于想知道钟山狼到底哪些方面做得不好。鱼上钩了。
“大姐，那我可就对你如实相告了，不过你可不能把我今天跟你说的话对他传，那样的话我们兄弟就做不了了。我可从来没把大姐您当外人，换别人打死我也不能在背后说兄弟的不好。”我把气氛调节得严肃起来，这样的谈话气氛料想能让王干娘对我所说的话深信不疑。 电子书 分享网站
第十六章 给兄弟头上插根草（3）
“你放心，绝不外传。”
“钟山狼的确有能力，但他做事情的时候常常虎头蛇尾，前面做得很好，到了后面，尤其是当他钱拿到之后基本上就甩手不管了，所以我们跟甲方都经常被他弄得很被动。”我开始编故事。
“那就不要把钱付得太快啊。”王干娘说。
这女人还蛮精的，付款这招是通用条款，大家都知道，不能出奇制胜。继续，继续编下去，编到她信、她怕为止。
“是啊，钱可以约束他，这点我们还算能控制，但他的这个缺点总会让工程不能做得很圆满、顺利不是？比如，质量受点影响，工期延后啦之类的问题，到了后期总是会因此出现不少。”突然意识到，这样说也同时影响到了我们公司自己，于是我又接着补充说：“所以我们公司这次又派了另外一位设计师全程参与咱们‘江城雅苑’的景观设计，免得后期又出问题，对大家都不好交代。”
“那倒也是，他这点做得的确不好，不过你们还是做了预案，为后面的事做了必要的准备工作，这点我还是很欣赏的，对了，你们另外一位设计师叫什么？他好像从来没到过我们公司吧？”
真没想到钟山狼的手段这样了得，我这样忽悠竟然还没能让王干娘完全相信。
“哦，这位设计师主要任务在后期施工上，到时候安排他常驻现场为项目部服务，前期没让他参与太多。”没必要这个问题上过多纠缠，说完我继续把话题引到主线上来。“还有，钟山狼这人爱拍胸脯跟甲方瞎承诺，明显做不到的事情，他都会去承诺。”
我说的这是实际情况，钟山狼在起步的阶段就爱拍胸脯，哪怕你要他做颗原子弹，他都敢拍胸脯告诉你，只要钱到位他就能给你弄一个出来。
“哈哈，这点我有体会！”王干娘似乎有所体会。
你当然有体会了！说不定钟山狼对着你拍了多少次胸脯呢！
“但有一句话大姐你知道不知道，轻诺必寡信。他总是承诺，可有一些承诺他却不去兑现，比如有一次，他答应人家给人家一些‘费用’的，等他拿了钱之后，对方连他的影子都看不到了，最后找到我们公司……”
“这样不好，这样不好。他这样
