荆棘舞2-第5章
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叶小荼想起自己当初拒绝留在T市时的心情，不由微微一笑，主动向她伸出手说：“很好，我们欢迎你正式加入这个团队。”
田樱樱愣了一下，接着也微笑了，将手伸过来与叶小荼的手交叠着握了握，然后说：“我一定会努力完成工作任务。”
另辟蹊径（1）
叶小荼和安永刚、朱丽叶、田樱樱四人一起组建的新团队，经过简单的部署，很快就在各自的岗位上开始了紧张的工作。
叶小荼负责统筹管理市场状况、业务结构以及品牌提升的系统化工作进程，除了积极利用各种关系跟进老客户外，同时也要努力发掘新的客户资源。她并不惧怕困难，销售员生涯给她的启发非常大。她明显地感觉到，一年下来，她的处事能力和应变能力都得到了极大的锻炼，相比较而言，HR部门的工作更多地局限于办公室，每天机械地重复做同一件事情，安逸、单调、枯燥；而销售却是一份时刻充满挑战的工作，它的优点是新鲜灵活又刺激，但是，也随时可能让人萌生出“路漫漫其修远兮”的挫败感，要做一个好的销售人员确实不容易。
从BAA公司跳槽来的安永刚，确实是一个很有能力和头脑的销售人员，他不断地致力延续挖掘旧的客户资源，成交率也比较高，上班至今不到一个月，已经签成了三笔订单，为整个团队迎来了开门红。
朱丽叶的收获虽然不及安永刚大，但是也有进单，状态基本正常。
田樱樱因为是新兵，成绩平平。叶小荼担心她独立工作有困难，让她跟朱丽叶学一段时间。这个方法，其实也是当初史迪文对待她的策略，对于一个新手而言，跟着老手跑跑腿，其实是一种很好的学习方法，只要她不笨而且够勤快，上手只是时间问题。
在目前市场竞争异常激烈的情况下，虽然英国UP公司和它的竞争对手们诸如美国DOOM公司、SUN公司等都在宣称自己的软件是最先进、最完美、最稳定的，但是大家心里都很清楚，这些东西是看不见摸不着的，每家公司之间的技术水平差距并不明显，如果真有那么一家特别超前领先的公司，那么它早已占据了这个行业的垄断地位，所面临的竞争也会在一个相对稳定的范围内。
因此，在叶小荼的计划中，要打开新产品在上海市的销售局面，必须和一些在业内知名的、有一定影响力的企业合作，只有牢牢锁定这些“行业标杆”，才有可能出奇制胜，达到打破销售僵局的目的。与知名企业合作，对整个产品的定位无疑是一种提升，只要将与他们合作的牌子打出去，再去谈其他的小企业订单，相对而言就会容易得多。很多公司在选择IT产品的时候，除了根据他们对这个产品的熟悉程度外，更重要的是看有多少标杆性的公司在使用它，只要他们认同那些公司的地位，无形之中就会促进签单的成功率。
最近，叶小荼准备重点攻关的对象是上海十方科技集团。
他们是一家国内知名的大型高科技集团公司，也是一个具有“行业标杆”印象的企业，下设有数家全资子公司，涉及的行业相当多元化，其中有一家规模很大的风险投资公司，在业内享有极高的知名度，上海著名的KPPD会所项目就是他们的旗下产业。叶小荼早已看准了这个大客户，一直在想方设法与他们取得联系，现在总算得到了一些相关信息。
叶小荼按照惯例，给上海十方科技集团的通讯号码打电话，不出所料，在前台那里穷追猛打了半天，好不容易打听到某个部门办公室的电话，对方接起电话没说三句就将她拒之门外了。
她刚放下电话，发现MSN在闪动，打开一看是Tammy，田樱樱发来的消息：“你也喜欢兔斯基啊？”
另辟蹊径（2）
叶小荼刚换的MSN头像是一只吹着横笛扭来扭去的兔斯基。她刚上大学那会儿第一次听见“白骨精”这个词，不懂其含义，傻乎乎地上网查GOOGLE，才知道那是白领、骨干、精英的缩写简称。其实，叶小荼倒觉得英国UP公司的同事不见得人人都像白骨精，用一种动物来形容他们反而更加贴切些。如果将英国UP形容成一个大森林，麦克道尔是当之无愧的首席狮子王；江尚是营销中心总监，可以算是一只老虎；行政人事部经理沈若琳是精明老练的狐狸；新来的柯志成就像一只两眼放绿光的狼；至于她自己，因为“小兔”这个绰号伴随叶小荼多年，她也就默认了家人、朋友对她的这种称呼，姑且当自己是只灵活的兔子吧。她想到这里觉得很好玩，就随手找了一张兔斯基的图片，设置成自己的MSN签名头像。
叶小荼见田樱樱发消息，立即抬头向她的座位方向看了一眼，今天朱丽叶和田樱樱一起去拜访一家相对较大的客户，她们两个回公司的时间似乎比往常都快，根据经验判断，这笔订单如果不是签得特别顺利，就是已经没戏了。
田樱樱的表情看起来很轻松，她手拿一份文件向她快步走过来，打招呼说：“Hi，Yolanda，我们回来了！”
“今天有收获吗？”
田樱樱兴奋地点点头：“那家客户很有意向，签单的希望很大！他们说让我们做一份具体的Plan，他们公司内部需要在正式会议上讨论。朱丽叶建议我来做，我正在准备，还有几个问题需要请教你。”
叶小荼不禁也替她高兴，鼓励她说：“这是一个好消息。你跟进的其他几个公司呢？都有反馈吗？”
说到这个话题，田樱樱的脸色顿时变得黯淡了，有些委屈地说：“有些公司人员的态度很好，还假装客气寒暄几句，然后带着假笑下逐客令；有些真让人很难接受，我们自报家门之后，也不接我们的名片，连眼皮都懒得抬一下……不过，这几天我都习惯了，朱丽叶说，吃销售这碗饭看脸色是很正常的，现在要是冷不丁有人对她很热情，她的心脏还承受不了呢！”
虽然是玩笑话，却是所有销售人员共同的体会。
叶小荼指了指自己桌上的资料夹，无可奈何地笑着说：“彼此彼此啊，我今天也吃了闭门羹。我们能谈就谈，不能谈就磨，什么威逼利诱、糖衣炮弹、三十六计统统用上，总之不达目标誓不罢休，总会有客户同意签单吧！”
田樱樱扫了一眼她的资料夹，似乎想起了什么，对叶小荼说：“你喜欢做健身运动吗？我去年生日的时候，我爸爸送我一张KPPD会所的会员卡，马上到期了，我一个人用不完，如果周末你有时间，我们一起去吧。”她顿了下又补充说：“我没有别的意思啊！”
她看似无意的话立刻引起了叶小荼的兴趣。
KPPD会所是上海十方科技集团的下属投资项目，据说那里的一张会员卡年费不菲，入会资格要求也非常高，在上海的名气是响当当的。据说能够出入KPPD会所的人多是商界名流淑女，非等闲人可比，田樱樱有一个财大气粗的父亲，她有那里的会员卡当然并不奇怪。既然十方科技集团正是她最近计划攻关的一家大客户，田樱樱是那里的会员，也许能够通过会所的相关人员打听到一些内部消息，总比贸然前去做直接销售好得多。
田樱樱能够在极短的时间内注意到叶小荼手中的Case主体，并且很快找到蛛丝马迹，她显然是一个聪明的女孩，也具备做销售人员的潜质。
另辟蹊径（3）
叶小荼立即点头说：“好呀，我们一起去，周末我等你。”
田樱樱莞尔一笑：“那么说好了，我提前给你打电话……”
她们两人正说着话，朱丽叶端着咖啡杯凑过来，似乎好意提醒田樱樱说：“Tammy，你的Plan可要抓紧做才行，客户的时间是很紧张的，刚才还打电话给我强调了一遍，说他们可没有太多耐心等我们，越快越好哦！”
田樱樱应了一声“好”，迅速回到自己的座位上埋头继续工作起来。
朱丽叶看着她的背影，眼神中流露出一丝淡淡的不屑之色，对叶小荼挤出一个奇怪的笑容。
叶小荼心知肚明她看不起田樱樱，想起自己当初给朱丽叶打下手时的情形，委婉地说：“明天能做完就行，我们不能对新人要求太高了。”
朱丽叶小声说：“我们可以不要求自己加快速度，客户可不会这么想……路遥知马力，有没有做销售的真本事，过了这两个月试用期我们就知道了。”
叶小荼并不反驳她的话，转换话题问道：“你手上的订单进展如何？”
朱丽叶用小勺轻轻敲着咖啡杯的边缘说：“我马上整理资料向你汇报，谁让你是我们这个Team的头儿呢。不过，可不可以让我先喝完这杯咖啡？”
叶小荼微笑着说：“请便。”
朱丽叶优雅地喝完最后一口咖啡，将杯子放下才告诉她：“之前那两家客户都很有意向，算是圆满完成任务吧。上海凯奇国际贸易公司的罗总，你的那位朋友，我已经登门拜访过两次了，他们在价格方面比较犹豫，目前还在等消息。其他几家公司情况也差不多，华泰电子回复说……”
朱丽叶汇报完毕，叶小荼心里有了谱。
除了十方科技集团这样的大企业之外，罗鸿发的上海凯奇国际贸易公司也是她准备争取的新客户之一。虽然他们公司的规模算不上大，但是这款新财务软件还在推广阶段，不是每个客户都愿意主动接受新生事物和新的合作对象的，订单无论大小，只要有一分希望就要努力争取。此前，她将罗鸿发公司的信息提供给了朱丽叶，让她先去打了一个前站，探听探听对方的口气。
这也是叶小荼的一种策略，她有意先让朱丽叶去试探凯奇国际的签单意向。如果能顺利签单当然最好，如果不太顺利，需要做一些工作才能签单，她再亲自出马，友情牌向来是签单杀手锏，足以马到成功。假如罗鸿发确实没有购买这款新软件的计划，也不至于因为朋友面子过不去而彼此尴尬。根据朱丽叶探听回来的情报，对方只是在价格方面比较犹豫，这就有文章可做了。
“罗大哥你好，我是叶小荼，最近忙吗？”叶小荼将电话直接打到凯奇国际公司总经理罗鸿发的手机上。
电话那端的罗鸿发似乎有点儿意外，很快又醒悟过来，学着施莉莉和她说话的口气说：“哎呀，是你啊小兔，你好你好，有事找我吗？”
叶小荼笑了笑，很客气地寒暄了几句，然后直奔主题：“我们英国UP公司是做软件销售的，今年有一款最新版本的财务软件上市，我前几天问过莉莉，她说让我问你，看看凯奇国际是否需要这种软件？”
罗鸿发似乎根本没想起来她和那个“英国UP公司朱丽叶”的关系，倒是很豪爽地松了口说：“哦，这样啊，其实之前也有几家软件公司找过我们，但是我们感觉意义不大，都拒绝啦……不过，既然你开口，说什么也得给美女一个面子嘛，你找个时间来我们公司一趟，我们具体见面再谈，怎么样？”
“没问题啊，您什么时候方便？”
“随时恭候，提前给个电话就行！”
打铁要趁热，叶小荼立刻说：“那么，我明天去拜访你？”
“好，明天见。”
意外之遇（1）
次日，叶小荼按照罗鸿发名片上的地址在浦东一个比较繁华的地带找到了他的那家凯奇国际贸易公司。
凯奇国际的名头叫得很响，租赁的写字楼档次也很高，虽然不及叶小荼之前工作过的金盛大厦和东珠大厦办公室气派，但是内部装潢设计非常有特色，颇具国际性贸易公司的架势。
叶小荼按照约定好的时间走进凯奇国际公司大门，前台小姐询问了她的身份，拿起内线电话莺声燕语地汇报了一番，然后满面殷勤地将她领到一间办公室门前，举手轻轻敲了敲门，向里面说：“罗总，叶小姐来拜访您了。”
罗鸿发的老板派头果然十足，咳了一声说：“请进！”
叶小荼推开门，映入眼帘的是一张硕大无比的樱桃木色办公桌，罗鸿发的办公室里没有什么装饰，并不像某些企业老总一样摆盆景挂水墨字画以示品位，但是非常富有行业特征，靠墙搁置着一长排布料陈列架，花花绿绿的像展览馆，四面墙布上挂着许多凯奇公司与国外大集团签订的合作协议书影印本、双方负责人的亲切握手照片等，倒也很整齐干净。
她四面环顾了一周，赞赏地对罗鸿发说：“你们公司的办公环境比我们还好，员工素质也很高，不愧是国际贸易大公司。”
罗鸿发亲自给叶小荼倒了一杯水，谦逊地说：“哪里哪里，你过奖了，环境一般般而已，最近公司特别忙，所以我这里显得乱，怎么能和你们那个大名鼎鼎的外企相提并论！”他放下水杯，在叶小荼就近的沙发椅上坐下来，积极主动地提话说：“你昨天电话里说，你们是一家软件公司？叫什么U来着？”
“英国UP公司。”
罗鸿发似乎想了想，才疑惑地说：“UP公司好像之前有一个女业务员来找过我，姓朱，英文名叫……朱丽叶，没错，是朱丽叶。”
叶小荼忍不住和他开玩笑说：“她是我的�
