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第12章

荆棘舞2-第12章

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之六,懂得命令的艺术,懂得激励的技巧,懂得沟通的技巧。
之七,敢于承担责任,面对困难,勇往直前,身先士卒。
之八,一只眼睛看市场,一只眼睛看竞争对手,决不让竞争对手在自己的区域里争蛋糕。
之九,站在高处看问题,俯下身来做工作。
江尚归纳完毕,叶小荼数了数这些“真经”刚好九条,将这些话在心里默默地记了一遍。
她将这些条款与江尚“对号入座”比较,发现与他平时的举动果然相差不远,不愧是“销售管理心得”;她也将这些条件与目前的新上司柯志成作了一番对照,尽管在其他方面暂时还不能下结论,至少在第四、第五、第六条上,柯志成的行为就不太够格,和江尚一比就显出管理水准的高低来。
叶小荼开玩笑说:“看来,这就是你的独门秘笈‘独孤九剑’吧?”
江尚点头说:“如果这称得上是秘笈的话,你就是我的开山大弟子。希望将来有一天,你做到我这个位置的时候能够用得上。”
对于叶小荼来说,他这句话目前看起来确实是一句天大的玩笑话,连叶小荼自己都忍不住笑着说:“我做到你的位置?英国UP内部和我同级竞争的人不下一百个,全国那么多办事处,从主管到副经理、经理,再加上大区经理,数都数不过来,恐怕怎么轮都轮不到我。”书包 网 。  。。  想看书来
久别重逢(4)
江尚目光深沉地看了她一眼,很认真地说:“没有做不到的,只有想不到的。谁知道将来会发展成什么样子?难道除了英国UP,你就不能做其他公司的营销总监了吗?”
叶小荼还是觉得好笑:“你建议我将来跳槽到别的公司去当营销总监吗?比如美国DOOM公司?”说到这个老竞争对手,她忽然想起他前往华南一行的起因,立刻问道,“对了,华南区这个月的销售业绩怎么样?你在那边见到史迪文了吗?”
“还没有和他面谈过,”江尚的神情略微有些变化,“情况比我们想象的还要糟糕。史迪文还是很有经验的,美国DOOM公司近来在华南区的市场份额大幅度上升,我们市场份额的比例在下降。”
叶小荼不禁有些担心,问道:“我们公司准备怎么办?”
“大家不是都在努力工作吗?有竞争对手并不可怕,重要的是我们自己到底有没有保家卫国的决心,将丢失的领地重新抢回来。”
“那么,你这次回来是为了开全公司营销保卫战动员大会的?”
江尚却摇了摇头:“这是次要原因。”
“主要原因呢?”
他低头看了看叶小荼,伸手抚摸着她的头发,小声地说:“当然是为了看你,我总不能把我家的房客长期扔在家里不闻不问吧?”
叶小荼心底顿时泛起一丝甜蜜的幸福感,故意说:“这个房客可没有租金付给你哦。”
江尚微微一笑,伸开双臂将她抱在怀里。
叶小荼静静依靠在他肩膀上,心中暗自盘算着,假如任由这段恋情继续发展下去,无论从公司利益出发还是个人角度出发,她都必须考虑离开UP了。英国UP公司里可以没有一个叫Yolanda的城市副经理,但是不能没有全国营销总监Johnson。
学会选择,就是学会放弃。
她早已明白这句话中隐含的真谛。选择的背后必定有被放弃、被牺牲的一方,两害相权取其轻,她愿意作一次这样的选择。即使这样,在最后的选择到来之前,她也依然会留在英国UP公司,继续做一个勇往直前、冲锋陷阵的女Sales。
次日,叶小荼一到下班时间就急着走出了东珠大厦,并不是她没有加班的习惯,而是她已经和江尚约好一起吃晚饭。
这次江尚出差归来,两人相聚的机会本来就不多,转眼又要分别,当然想多点时间待在一起,叶小荼为此还特地出了个难题,要吃他亲手做的大餐。下班之前她收到江尚的短信,大意是说他下午已经在家忙活了很久,万事俱备只欠东风,等她下班回家。
晚风中夹杂着一阵阵沙土的气息,上海虽然没有沙尘暴,但是这种狂风刮在脸上,也如同刀割一般疼。她用围巾裹紧了头脸,只露出一双眼睛,抬头看了看对岸“浦江天下”的大幅LOGO牌,大致估算了一下距离,正在犹豫是坐地铁还是挤公交的时候,手袋里的电话惊天动地般响了起来。
号码是施莉莉的。她按下接听键,施莉莉的声音很急促:“小兔,你现在在哪里?”
“刚下班。”
“关于合同订单的事情,我和我老公谈过了,基本上没有太大问题,不过有一些小细节,我们还需要一起商量商量。”
叶小荼听说订单基本没有问题,立刻高兴地说:“谢谢你啊,莉莉!“
“不用谢。我老公今天刚好在家,他说很久没有和你一起吃饭了,我做了好多菜,你过来吃饭,顺便谈谈订单吧!“
叶小荼犹豫了一下,虽然和江尚有约在先,但是施莉莉满腔热情地邀请她吃饭,更重要的是兼谈公事,这种邀请当然不好拒绝。叶小荼想了想,决定去施莉莉家,答应道:“好,我马上过去。”
久别重逢(5)
施莉莉满意地挂了电话,还叮嘱说:“快点啊,我们等你开饭。”
叶小荼正低着头拨江尚的手机,一辆车神不知鬼不觉地在她身边停下来,车主轻轻摁了摁喇叭。
她侧转头一看,竟然是江尚的车,立刻回头看了看左右,迅速拉开车门,猫着腰坐了进去:“不是说好了我自己下班回家,不用你来接吗?你这样绕路逆行,很容易被警察开罚单的!”
江尚看着她被寒风吹得红扑扑的脸颊,伸手过来帮她拿掉围巾说:“车一直停着不用,对性能会有损害。再说,这个时间点东珠大厦附近不好等车,我想早点看到你,所以干脆出来了。你不用担心,就算我想被警察罚,最近几个月也没多少机会。”
叶小荼心里有事,不知道该怎么对他说,试探着问:“你这次出差这么久,不全是因为公事的原因吧?是不是因为我调回上海了,你留在总部不太方便?早知道这样,我还不如不要回来。”
江尚打断了她的话:“你怎么会这么想?当然不是因为你,我有我的计划。先不要说这个,猜猜看,我晚上给你做了什么好吃的?”
叶小荼见他兴致勃勃地谈晚餐,觉得有些愧疚,硬着头皮说:“对不起,我现在必须去施莉莉那里一趟,她刚才打电话给我,说我和他们公司那笔订单基本OK,希望我过去谈谈细节。”
江尚并没有她预想中不高兴的表情,很有绅士风度地说:“没关系,这是好事情,我送你过去。她家住哪里?”
叶小荼顿时如释重负,恨不得高喊“理解万岁”,立刻感激地抬头看着他说:“谢谢你,你真的不介意啊?”
江尚淡淡一笑,说道:“你我之间还需要这么客气吗?你的朋友就是我的朋友,你的客户也是我的客户,我们正好一起去,家里的东西就留着当夜宵吧!”
叶小荼听他这么说,不禁有些惊讶:“你要和我一起去?”
他立刻反问道:“难道不行吗?施莉莉之前就认识我。”
“呃……”叶小荼不知道该怎么回答才好,虽然施莉莉不是外人,可是毕竟她和江尚目前还是同事,这种办公室恋情知道的人越少越好,她还没有将他正式列入闺蜜会见名单中,暂时也没有对父母家人公开的念头。
她长时间的犹豫终于引发了江尚的不满,他的语调变得凝重了些:“你不想让我去?是不是因为我其实并没有你想象的那么重要,还是你不想让你的朋友看见我?”
叶小荼确实不想让他跟去,灵机一动打岔说:“你在说绕口令啊……其实你过去也没什么,可是除了订单,女人和女人之间有些事情,你去了我们不方便说的,我是怕你到时尴尬。”
江尚并不揭破她的心事,顺水推舟地“哦”了一声,不再纠结这个问题,只是按照叶小荼指定的路线送她前往施莉莉家。
两人在车上东一句西一句闲聊的时候,江尚貌似随意地问了一句:“我记得你有一次提起过,你朋友的先生是做外贸生意的?是上海哪一家公司?”
叶小荼收过一张罗鸿发的公司名片,顺口就说:“罗鸿发是温州人,家里有一个成衣加工厂,他们公司主要是做成衣出口的。听说做得很不错,客户多半在美洲和非洲,他们公司的名字叫凯奇国际……”
不料,江尚听见“凯奇国际”四个字,眉头忽然蹙了一蹙,神情微有变化。
叶小荼料想他交游广阔,商界朋友不少,接着说道:“对啦,你在上海这么多年,有没有听说过他们公司啊?”。  。。  最好的txt下载网
久别重逢(6)
江尚略微点了下头,应道:“这个公司倒是听说过,如果他们公司规模够大,倒是可以作为公司新业务的潜在客户,你们负责的那一款新型财务软件,确实很适合他们这种类型的公司使用,你这次找他们,算是找对了。”
叶小荼听到这里,不禁暗自发笑,营销人员“三句不离本行”的职业病在江尚身上可谓体现得淋漓尽致,即使在谈恋爱的时候,也没忘记提醒她注意盯紧客户,实在堪称爱岗敬业。
她靠在座位上休息了一会儿,突然想起了一个小问题:“你刚才说……听说过这个公司,是听谁说的?”
江尚一心一意开车,并没有发现叶小荼的神情变化,回答说:“前不久听一个朋友说的。”
叶小荼听见“前不久”三个字,心里更加不安了,她联想到袁蓓儿,皱着眉头追问道:“你哪个朋友?我认识他吗?”
江尚原本以为叶小荼不会再问,没想到她居然紧追不舍,这才有所警觉。他侧过头看了看她,语气温和地说:“一个外贸公司的朋友,你不认识。你怎么了?这个问题有这么重要吗?”
叶小荼听见这个答案,才算松了一口气。
江尚将她送到施莉莉的家门口,并没有离开的打算,他将车熄了火,停靠在附近的一个停车场内,示意她快去。
叶小荼与施莉莉、罗鸿发夫妻吃过饭,谈完该谈的事情,又寒暄了一场,那笔订单的事情基本上就敲定了。
她走出施莉莉家门的时候,寒风依然呼啸着。
叶小荼裹紧了围巾,低头看了看表,时钟接近晚上九点,江尚的车犹如一只孤独的鸟儿安静地鸷伏在宽阔的大马路上。她的身影在大道一端刚刚出现,前后车灯随即亮起,汽车传来发动机的轰鸣声,似乎在迎接迷途的归人。
叶小荼忽然觉得眼底涌起一阵暖流,她加快了脚步向他的方向飞奔过去,拉开车门坐进去,用手环抱着他的身体,将头伏在他怀中说:“对不起,让你等了我这么久!”
江尚温柔地拍了拍她的脊背,轻声说:“没关系。”
叶小荼抬头看着他,有些心疼地问:“你还没吃晚饭,一定很饿吧?”
“还好,附近有一个大仓储市场,我在那里买了一个面包吃过了。”
叶小荼发现后座放置着两个Supermarket大购物袋,好奇地问:“你买那么多东西,准备出差带走吗?”
他微笑着摇头解释说:“是顺便给你买的一些速食的东西,你拿回去放在冰箱里,下班回来简单做一做就行。现在没有施莉莉那么好的室友帮你做饭,我可不能让你在我家饿肚子。”
叶小荼看着两个满满当当的大购物袋,一时不知道说什么好,不由自主地抓紧了他的手。
江尚将她的手握了一阵,问道:“我们可以回家了吧?”
叶小荼点了点头,将眼底的一缕潮湿忍了回去,仰头说:“好。”

绝妙对答(1)
江尚返回上海次日,麦克道尔和他的助理Helen陈也从北京飞来了。
高层聚集上海,当然要开会,正如叶小荼开玩笑所猜测的那样,这一次会议的主要内容差不多就是“全公司营销保卫战动员大会”。英国UP公司今年开年的局势喜忧参半,作为一个在中国境内以“销售”为主的国际性软件公司,没有进步就意味着退步。华南区的严峻情况是不用说了,而北京中心最新研发的产品,在市场上的反响确实不尽如人意。麦克道尔刚被伦敦总部召回开了一次会,这次来到上海满脸都是不高兴。
今天,麦克道尔主持召开的电话会议足足开了一个小时,从上午九点一直持续到十点,还没有结束的迹象。
对于柯志成而言,这一次会议相当重要。
英国UP公司高层聚集上海,固然是为了召开一个如叶小荼所形容的会议,但会议的发起人既不是麦克道尔,也不是江尚,而是这位刚进入英国UP不久的Oscar。
柯志成是一个野心勃勃、从未放弃理想的人,在他立足未稳的时候,难免要比别人多想一些事情,多作一些未雨绸缪的准备。入职伊始,他就提出了一个新的营销系统整改方案,也就是当初向叶小荼她们展示的那一个。
然而,他提出的这个整改方案在上次会议之后由Helen递交董事会讨论,英国伦敦方面却迟迟没有反馈结果。据说,是因为总部几位高管最近一段时间轮番出境休年假,没有时间集中讨

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