封口-第5章
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我不好意思再直接就杂交营销理论什么了，只能劝他写文章不怕读者看不懂，就怕你写得不好。只有高屋建瓴的东西才能引起人的仰视，也只有引起人的仰视才能有超越世俗的纯利益交换与服务原则。现在的企业家不缺习以为常的东西。要财富，他们这千分之一不到的人群控制着百份之三十的社会财富。要阅历，他们多历经沧桑。因此，这就造成了越是自视甚高的人，越是容易摆平。那怕是一句，只要让他产生同鸣，他会对你产生英雄所见略同的共识。他们所缺的就是见识，分析形成消费现象的社会学依据。要想打动他们，要么写他们根本就没有见过的。要么是他们想过但想得不够深的问题。策划人的职责是企业的参谋部，对企业家起引导与启迪作用。策划一旦达到和企业家成为感情交流的层面，白花花的银子自然也就来了。 “张也，要么这样吧。你帮我搞定两个客户。我给你百分之二十的提成。”娄上鹏就将我的军说。我不想给他抢白什么，就顺着他说：“是，你们搞策划的如果连自己都策划不好还卖什么？”一句话把上鹏说的不执拗了，骑驴下坡地说：“你的意见确实值得思考，不过最后出版时出版社的意见最为重要。”
正谈得起劲，手机响了。一看是花铃，吓得我连忙给她解释在路上，五分钟赶到。赶到会场时，四五十位记者已经把会场前几排坐得满满的。每一个人身边放着一个烟厂的手提袋。白总坐在主席台上正念手中的稿子。“为了提高‘中原一品’的档次，答谢新老顾客对我厂的厚爱。我们特聘请中国著名策划大师江木先生策划此次——‘鉴品高档香烟，智赢别克君威’的活动。活动的细则是，我们将十三种高档烟中华、玉溪、芙蓉王、红塔山、云烟、黄鹤楼、好猫、娇子、中原一品等烟的标志特殊处理一下，让活动参与者一一品尝。谁能把这十三种香烟能一一品尝出来，三十六万的君威别克就可以开回家了。参与人的资格第一，年满十八岁的中国公民。第二，不是国家品烟师或者烟厂的工作人员。第三，身体健康，没有晕烟或者隐性的因吸烟引起的疾病。”
看着白总在主席台上看抑扬顿挫的讲述，突然我心中有一阵说不出的荒唐感。“活动细则已经放在烟厂的网站上。希望广大朋友积极参与，同时也希望新闻界的朋友能够赏脸参与。下面由这次活动的操盘手，我国著名的策划大师江木先生补充发言。”说完就先鼓掌，台下也稀稀啦啦地有人鼓掌。 txt小说上传分享
8 鱼目混珠
江木今天的打扮特别地出奇，一身白色的中式圆领装，头发刚修整过，给人一种像刚出嫁的新娘子一样的修饰感，新得让人不舒服。江木先是向主席台下的记者们双手合十一下，又分开双手示意性地一按，清清嗓子说：“各位领导、嘉宾、新闻界的朋友，此次活动将会在中国烟草史上留下浓重的一笔。如果有参与者能品出十三种高档烟，我们不但兑现承诺奖一辆别克君威，而且还为他申请世界吉尼斯纪录。”江木讲话果然富有激情与煸动性，台下的掌声比刚才热烈多了……
新闻发布会结束后，我正要回去。花铃魔术般地出现在我身边。“大才子，开始我以为你早就来了呢，后来又以为你不来了呢。你是怎么变戏法地出现的。”我不好意思说把今天的事忘了，只能含含糊糊地说今天运气不好，堵车堵了半个小时。花铃拉住我说：“到前台签个到。”我正想说不用了。花铃给我使了个眼色，压低声音说：公家的事，不要白不要，烟厂也不缺你那千儿八百的。”我不好意思再说什么了，就到前台新闻发布簿上潦草地签了名。服务员递给我一个手提袋。“小陈，这是咱们企业的贵宾，给他换那个。”我有些吃惊地看着花铃，“同一个新闻发布会，你们也不同对待。”“当然。对一些不请自来的媒体，我们的手提袋里只有礼品烟。现在，省内有好些连听都没有听过的报社记者，消息特别灵动，每天就是跑会。有时我能一连几天见他们在会议中心出现。对于只能发一些小豆腐块消息的媒体们，我们是二百块钱的红包。在省内有点影响的媒体或者对这个媒体的记者印象好的，五百。以前合作过关系不错的媒体或者给我们写过文章的报社的首席记者、主任记者，我们都是一千元的红包。同时，每一次都要留他们吃一顿饭。像你这样的难请的人物，我们可是二千元的红包外加二条‘中原一品’和一张梦舒雅的裤子券一张，可以让你夫人随时到梦舒雅任意专卖店里选任意一款裤子。”
我有吃些此惊地看着花铃说：“没有发现，我在你们眼中还这么的值钱。”
“当然，”
“这是我的工作呀。”我有些不好意思地说。
“有什么不好意思的，烟厂是专门生产烟哩，每天造出来的烟像印钞机一样，这又算得了什么。”
“说不一定这次我写不出来东西了。”我提前打预防针的味道对花铃说。
“你不要为了偷懒，给我说自己江郎才尽了。”
“不是偷懒，而是我对这次新闻发布的内容不感兴趣。我觉得明显地有欺诈的行为。”
“嘘”。花铃给我使了个眼色。“对于领导决策过的事不要质疑，也不要议论。对了执行，错了也要执行。”
“这种炒作的噱头不但引不起人们的关注，成为人们积极参与的动力，反而会使消费者认为烟厂故意制定一个参与者根本实现不了游戏规则，借此炒作。”
“文无第一，武无第二。这个方案的好坏我们很难给它下结论。虽然当时开会时有不少人提出质疑。领导又说，越是有人质疑越能成为焦点。”
“恁弱智的策划就能哄住白总。我怀疑策划案之外的交易太大。”花铃给我的印象是一个非常通透的人，所以我对她说话时无所顾忌。
“我的大爷，可不能胡裂裂地想到哪儿就说到哪儿。”花铃双眼直直地看着我，目光中明显地带有一丝丝让人不易觉察的东西。
娄上鹏在，我急着回单位应付他。花铃非拉我留下，再三说这是白总的意思，好长时间没有见面了，特别想和我聊。同时，正好也和江木老师交流一下。我不得已说有朋友来了。“不要找借口，有朋友让他直接来这儿一起吃饭吧！来个三五十个人烟厂还是管起饭了呢。”想到江木与娄上鹏都是搞策划的，同行是冤家。给上鹏发了一个短信，就留下了。
由于危机公关的成功，白总对江木也是另眼相待。江木每年在我们报社投入近百万元做他公司的广告，所以我对江木很熟悉，编过不少他们公司的策划师写的文章，只是没有见到过真人。同坐一个桌喝酒才发现他比照片上秀气的多了。花铃活跃异常，不但对两桌的记者应付得如鱼得水，更主要的是对领导、嘉宾各方面都照应得很充足，好像有分身术一样。
“江老师，我给你介绍一下，《策划世界》的张也，大才子。”花铃在一个倒酒的空隙边给江木敬酒，边介绍说。
“张也，《策划世界》的，这个名字怎么这么的陌生，好像没有听说过 。”江木多少有点疑惑。
“北小岛听过吧！因为我的名字起的怪，一叫就成了“张爷”，所以在我编写的稿子上都署名北小岛。别人也都怕自己吃亏，不愿叫我的真名 。久而久致，大家把我的笔名意为真名了。”
“噢！”江木含糊地应付了一下，转身给白总聊了起来。我一时也不想再说什么，便和身边《大海报》的一个女孩聊一些八杆子打不着的闲扯事。话题是怎么转移到本次策划上的，事后我怎么也想不起来，只是模模糊糊地记得不知酒桌上谁先问了一句：江老师，这次策划的根本目的是什么？达到一个什么样的效果。？”
“鱼目混珠法。让“中原一品”和红塔山、云烟混在一起进行品鉴，给人“椟因珠贵”的真实感。”
“江老师的这两个成语用得贴切了。”说着，那个记者拿出笔记本开始记录。
“我要写一个后记，这个策划活动报道之后再对江老师进行一个采访，对幕后的操盘手一个前台曝光。”
“选择代表立场，取舍即显智慧。不要忘了我们的白总。当江老师将方案一即说出，我们白总当机立断、拍板定案。”花铃在一旁不失时机地为白总“擦粉”。
“是，这就是英雄所见略同嘛！我准备深挖这个策划活动后面的花絮，写成一个系列新闻。”那个记者说着一脸的媚笑。我仔细端详了坐在我斜对面的记者，怎么也想不起来是那个报社了，同时怀疑这种水平的记者也值一千块钱的红包。正想着，江木开口了。“在这个娱乐时代，一直呈现一种眼球经济。只要你引起关注，引起争论甚至是质疑、谩骂，这就成功了。因为，关注使人们在物质过剩中产生一种选择捷径。你想一想在商场、大超市，面对琳琅满目的上千种商品，选择已经成为消费者的一种负担，于是，谁的品牌通过媒体率先到达消费者的心智中，谁被选中的机率就大。这也是为什么那么多企业每天上亿元的广告费砸向央视的原因，也是最初比较牛的跨国公司宝洁不在央视做广告，去年一下子用一个多亿拿下标王的原因。同时也是人们都知道史玉标的脑白金是糖水，没有功效但也喝不坏人。他每天在央视利用垃圾时段轰炸‘送礼只送脑白金’‘送礼还送脑白脑’，广告播得连他自己面对媒体都承认对不起全国人民，可是仍挡不住他每年几十亿的销售量的真正原因。”
9 恶搞成风
桌上的另两位记者也忍不住了都拿出本子开始记录江木的智言睿语与‘新颖’观点。一方面是拿了花铃二千元的封口费，另一方面我也不想为这次活动写文章。本意是在这儿吃顿饭回去就行了，可是看到江木这番宏论，一下子迸发出了许多驳斥他的冲动，忍不住脱口而出。
“江老师，五年前你说眼球经济还可以，现在再说，你不觉得有点过时。眼球有时能经济，有时还反受其害。”随着中国恶搞成风，特别是陈凯歌的《无极》被胡戈改编成《一个馒头引发的血案》之后，恶搞越来越离谱，也越来越不知所云，渐渐地眼球不经济了，比如说芙蓉姐姐，在中国的知名度，不小吧！一会儿给公园代言，一会参加红楼选秀，一会儿在中国服装节上大摆Ｓ型。可是，她仍是观众的笑料与看客，产生不了经济效益。再比如徐静蕾，老徐博客的点击率过亿。一出成书在上海签名售出时第一天才售出7本。
“这只能说他的营销策略有问题，不能说他的策划不好？”江木抓住时机，不失时机的质疑。 不能这样说。作为一个企业，战略决定成败。战略的目的也是为了战术的非常规化。策划你可以出奇招，但是绝对是战略服务的。一旦对品牌的美誉度有伤害，多好都不能用。
江木此时已经发现我对他这次为烟厂的策划有看法。本想绕开话题。但已激起我的演说欲望，压都压不住。
“大家想不想听西方几个经典的新闻策划。”我故意向在大家卖个关子。“洗耳恭听”，在桌的几个记者都笑着对我说，有点激情群昴的味。
二百年前，也就是19世纪50年代，美国一个马戏团的负责人费尼斯&；#8226；巴纳姆就经常以策划新闻闻名世界。他的马戏团里有位名叫海斯的长寿黑人女奴。他向媒体报料说海斯曾在100年前养育过美国的第一任总统华盛顿。报纸披露这一消息后立即引来轩然大波。“神话”给巴纳姆带来了巨大的经济效益，每周他都能从那些希望一睹海斯风采的纽约人那里获得1500美元的收入。马戏团的生意也因为海斯的存在而火爆异常。无论走到那儿，都成为人们关注的热点。海斯死后，解剖发现海斯不过80岁，与巴纳姆吹嘘的160岁相距甚远。对此，巴纳姆还厚颜无耻地“深感震惊”，说自己也“受了骗”。
如果说巴纳姆的假新闻为了马戏团的生意，具有很强的商业性，斯卡格斯纯粹就是为了报复或者愚弄媒体，令斯卡格斯声名大噪的假新闻是“宠物狗妓院”。1976年，斯卡格斯在纽约的《乡村之声报》上刊登一则广告，
