封口-第14章
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“不认识。”
“不认识，你怎么和他聊得像认识多年的老朋友一样。”
“这就是记者，每个月都见陌生的人，如果都像一般的人那么的拘谨，采访一定不是很顺利。”
“可是你们并没有谈一点采访的事呀！”
“明天，见到真佛时就会说真话了！”
8。 肺腑之言
我第一眼见到六九集团的董事长刘质高时吃了一惊，看长相，一点都不像一个控制着上百亿的企业家。人瘦瘦的，黑黑的，特意地蓄着上唇胡，而且还很内向。我先是递上我们的报纸，我的名片，然而后便采用自己的采访策略，一步一步地套。
“刘总，没有想到在这么一个乡下会诞生你这样一位大企业家？”
“大，说不上很大，比着雅戈尔、杉杉，特别是国外的那些品牌说不上呀！”
“好多品牌，特别是国外的品牌都有几百年的历史了。我们的改革开放才三十年了。”我故意这样感慨地说。
“是呀！我可是亲眼经历了中国改革开放的三十年。那时我最初想做的是电子产品。我了解当时人们的需要，电子产品可是潜力无穷。三十年前的小鱼镇是一个落后的乡下，可是并没有阻挡住我请台湾地区的专家来当技术指导。由于我不懂技术，外行管内行是行不通的，最后事情不了了之。从那件事之后我才明白人要想挣钱，就要在熟悉的领域里找机会。我学过裁缝，于是创办了服装作坊。开始是几台缝纫机，主要是做裤子。那时我做梦都在想用什么办法使一个幅布多裁出一条裤腿来。”
“六九集团最初是做西服的，国内的市场也主要是二三线市场。怎么突然想起做中式服装了，而且还起了特别响亮的名字——中国立领。”
“中式服装当时在国内已经出现了，可是穿的人少，主要是一些文艺界的人士演出时穿，特别是后来国内掀起的唐装热，使我坚信了中式服装在国内的消费潜力。经过我们几番讨论，查了好几个国家，开始注册——中国立领。”随着我的话题一步一步地深入，这个有点内向的企业家向我打开和话匣子。
“中国立领这个品牌的出现，不但使六九集团由过去的二级品牌跃入了一线的服装品牌 ，更重要的是这种新品类的开拓一下子改变了服装行业的格局。这个决策不仅是企业家的胆识所决定的，更是视野所决定的。”我开始幽深发微地探讨他内心。
“胆识，视野只是一方面，特别是我亲历了我们这个地方数十家企业的生生死死，我觉得对于企业来讲最重要的是诚信。二十几年前波司登和常熟的羽绒服还刚起步时，我们小鱼镇的羽绒服在全国就很有名了，全国的服装经销商都来进货，每天拉货的汽车排很长的队。那时好多做企业的都不知道支票是什么用的，经销商都带上万元的现金。萝卜快了不洗泥。一些厂家开始胡来了，什么兔子，旧棉花，破鱼网都当成羽绒做成羽绒服了。这种自欺欺人的结果是经销商一传十，十传百。现在你看我们这个镇连一家羽绒服厂都没有了，反而是起步较晚的波司登崛起来了。”
“刘总，你觉得作为一个企业家，最重要的素质是什么？”我避开一些老生常谈的话题，直指他的内心。
“忍，我不仅面我的团队、我的员工要忍，还有政府的政策，同行的竞争，这些都需要我能忍耐。否则，容易小不忍而乱大谋。同时要有控制力，我亲眼见许多企业不是慢死的，都是快死的。企业家头脑一热，要冲击世界五百强，要大发展，一跨跃，管理就是一蹋糊涂。”我对刘质高的话先是感到意外，这才是一个企业家多年的心得体验与肺腑之言。
“你对你的团队，你的员工最想说的一句话是什么？”
“忠诚，不仅忠于我，而重要的是忠于企业。因为任何的管理制度都有漏洞。只有心是忠诚的，管理才不会一塌糊涂。”
“作为一个企业家，你可以是从成功走向了持续成功。企业做到了这一步，有什么力量推动你一直奋斗不止。”
“回报社会”刘质高回答得有点勉强，我笑着说：“不行，你这样回答文章我没有办法写。既使写了读者看了也没有意思。我估计也不是你的真心话。”刘质高这时很腼腆地笑了笑。“男人吗，恐怕都是通过控制来体现自我，活得更有尊严。”
从董事长屋内出来，卫洁一脸的意外。“没有想到这个貌不惊人的裁缝，城府是如此的深，没有想到你的采访散漫得外松内紧。”我笑了笑说：你是海归，我是土帽子，所以我最了解这些土生土长的企业家。
一脸春风地回到孙之胜的办公室，见到屋内坐着三个陌生人。孙之胜见我进来忙笑着站起来说：“采访得怎么样，还顺利吧！”
“不错，你们的董事长挺有深度的。”
“那我就放心了。有好多来采访的记者都是兴趣勃勃地来了，采访后不吭声了。临走时把我们的材料收罗起一大堆，回去一拼凑发了。以前我们董事长还看，后来觉得记者采访的文章和我们的材料大同小异，就不看了。”
“这个你就放心吧！我写文章不会拼凑。和董事长谈的很投机，我觉得他是一个控制力很强的企业家，而且是一个很本份的人。文章的名字我就想好了——《从独自成俑到羽化为蝶》，主要是写你们从西装到中国立领的转变。”
“这个名字漂亮，不愧是大报的记者！”孙之胜说完后又赶忙说：“我忘了给你介绍了，这位是杨铁铜，全国十大策划人，《蚁王控制论学》的创始人。”一个身材有一米六左右，头发剃得光光的，身穿一长衫的人站起来向我握手。“这是《策划世界》的主笔张也。”孙之胜也向他介绍我时，他先是眼睛睁得很大，脸部表夸张收缩了一下裂嘴说：“唔，幸会，幸会。原来是《策划世界》的，我们可是没有谋面的老朋友！”看长相我还真的想不起来是谁。听到他的声音，使我想起了一个经常说“娘希屁”的人。
“杨铁铜，久闻大名，经常在我们报纸上发表文章，只是没有谋过面，没有想到在这儿遇上了。”我淡然地回了一句，拉着卫洁坐了下来。
“原来你们都认识了，时间不早了，咱们中午就一起吃饭吧！”
下楼后我和卫洁坐一个车，他们挤一辆轿子一起赶到宾馆的二楼饭店里。一路上，卫洁问：“张也，这个杨铁铜的声音怎么怪怪的？”
“你没有发现，他是在模仿蒋介石的声调！”
“噢，以前我好像是听说过有一个创造《毛氏营销学》的人，脸上还故意点了一个瘊子，声称他精通毛泽东的著作，能把毛泽东思想军事思想运用到营销上。今天在这儿又碰到一个模仿蒋介石的，真是有意思。”
“这就是策划界。”书包 网 。 。。 想看书来
9。海侃神聊
六九集团的办公大楼与我们住的宾馆很近，我还没有来得及和卫洁聊这些“策划大师”们的轶闻趣事，车已经到了宾馆的楼下。我们鱼贯而入餐厅，孙之胜拉着我的手，让我坐上座。我推辞说：“这哪能行，那可是埋单的位置。”之胜说：“今天你是贵宾，理应坐在哪儿！”几番推辞后我说：“那就让杨老师坐在那儿吧！“杨铁铜先是虚虚地让了一下，后说那我就遵命了。
卫洁在酒桌上表现的很是腼腆，不管别人开什么玩笑，她都是抿嘴一笑，很少接话。我心里还一直的纳闷，这像一个从美国回来的海归吗！杨铁铜还是对卫洁大大地赞扬了一番后，话题聊着聊着自然而然地聊到六九集团的品牌上来了。一向在酒桌上说话喜欢当主角的我今天也某名其妙地让给他杨铁铜。“孙总，我研究的范围就是控制，对品牌的可控，对消费者的可控，对企业未来发展的可控。”
“鉴于目前六九集团的情况，你应当给我们的中国立领做一策划，使我们的品牌得到一个很大地提升。”孙之胜很认真地问他。
“这个，这个……”杨铁铜嗫嚅了一番，有点为难的样子。
“你怕我们学走呀！今天张也、卫洁也在场，放心吧！你的创意只我们一经采用，钱不是问题。” 孙之胜说完看了看了我。我也拍胸口说：杨老师，我作证，只要你的创意好，如果六九集团用了你的创意，不付酬我给他们曝光。”
“我们卖创意的，说值钱没有价。说不值钱，一句话的事。”杨铁铜说这话时，已经用起了很地道的中原口音普通话，自然我听着也舒服多了。
“你们知道，全友家具是怎么起来的吗？是因为他们领养了一只大熊猫。我觉得六九集团应当领养一只大象，然后在全国重要的媒体上给大象在全球征婚。七匹狼不是宣传的狼文化吗，我们就宣传象文化。这样，有事件切口，有品牌的传播内涵，很快就成功了。”杨铁铜说罢，还有点一种自我陶醉的样子。
“晋江品牌很有意思，有七匹狼、八匹马、还有九牧王、西域骆驼、富贵鸟、贵人鸟什么样，可以开一个动物园了。”卫洁不插话，一插话还挺有意思的。杨铁铜本来刚才说话时还兴趣盎然的，卫洁的这一句话他好象品出什么味来，没有接话。酒桌一时陷入沉默。服务员在一旁的倒酒让杨铁铜找到了机会，忙从服务员手中接过酒壶，亲自要为我酌酒。
“以前我们六九集团都是到外面请策划人，请媒体的记者。后来，这些策划人主动给我们联系。当时也想，像我们地处晋江这个偏远的乡下，能受到北京、上海的媒体、策划人的关注挺自豪的。但是，他们来了之后先是不着调的胡侃一阵子，连吃带拿的最后还要伸手要多少钱。这种事遇到的多了，董事长最后下一道令，对于策划人、媒体记者，非请勿待。这些人不来了，却不停地打电话，弄得现在我在办公室一看是北京、上海的号都不敢接。不是一些打着什么什么部委的记者要来采访，就是某某协会举办展会，让我们参与。说到底还是要交多少钱。”孙之胜说这话时，先是看一看我，而后看一看杨铁铜。
“你把对外联络电话设置一下，凡是北京、上海打来的电话，只要说是采访或者策划参展的，你就直接转到110，让公安机给他们备案，看他们还打不打。”我说完后惹得酒桌上的人一阵子大笑，气氛顿时活跃起来。
“张记者，刚才杨老师把他的策划方案说了，你作为中国营销第一报的主笔记者，你是怎么看的？”孙之胜说完怪怪地看我。我心里“噔”一下，虽然我看不上这些“语言工作者”乱七八糟的策划，可是当着他们的面直接下个结论，说的高了吧显得自己的智商有问题。说的低了吧，杨铁铜就坐在身边。正在犯悚，杨铁铜赶紧站起来向我敬酒说：“张主编，来，我先敬你一个。”说罢自己先仰脸干了三杯后，让我随意，并且又要给卫洁敬酒。我忙拦住说：“我们的美女不接酒。”杨铁铜没有再执意敬，自己干了一杯，让卫洁随意。
杨铁铜的举动对我触动很大，我明白此时不能对那个不着调的策划下什么结论，否则就伤了情面。看了看孙之胜，我立即想起来一个创意：“之胜，如果三年前我来六九集团采访，我会给你们的中国立领提建议，台湾地区的国民党主席连战访问大陆时，想办法让他穿上中国立领。对于这个举世瞩目的国共两党第三次合作的历史事件，是要载入史册的。同时，中国立领也会因为国民党主席连战的穿而更能体现文化性。”我的话意未落，孙之胜忙站起来给我端酒，庆贺这个晚来的创意太好了。在座的几乎都是一脸的惊喜，倒是杨铁铜说话了，“这个创意好是好，但是对于这些敏感的政治事件，特别是让连战穿，不是一件容易做的事。”“那倒是，这只是一种思路。国民党一直以*立身，让连战穿上中国立领不但有很深的政治喻义，而且对中国立领的提升起着巨大的作用。让连战穿上中国立领确实一件非常人所能做到的，所以我觉得李敖来大陆时的‘神州之旅’，应当给他做一身红色的中国立领。当时李敖的神州之行是凤凰电视台全程跟着，并且他在许多高校讲课，影响力自然不言而喻。如果能让李敖在讲课中提到中国立领，或者为中国立领写一篇文章，效果更好了。同时，像余秋雨在凤凰卫视开‘秋雨时分’，易中天在‘百家讲坛’品三国。我们都可以提供赞助，让他们穿上中国立领。”
一席话说得大家群情激昂，一阵推杯换盏，我有点晕晕糊糊的，散筵后就直接回房间了。
住进酒店之后一般不是有约，有人按
