曾仕强剖析胡雪岩商道-第17章
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左大人进京面见两宫太后，东太后主动让出自己的权力，让西太后做主和左宗棠议事。
雪岩去到京城后，料想需送礼打通关节，就先到古董店买古董。一进门，他开口就要稀世珍宝。老板不动声色，笑着请雪岩到楼上看看，并提醒雪岩，重礼不送贵人，应该把一身的才智送给别人，这样既可以取信于权者，又可以怯退小人。雪岩感谢老板的提醒，但还是要买这里的镇店之宝。老板这才拿出了宣德炉，雪岩重金买下，辗转送给了李连英。
西太后召见胡雪岩，雪岩谨慎应答，处处小心。
西太后对雪岩很客气，还跟他聊起了家常。西太后对雪岩很满意，问李连英该如何奖赏雪岩，李连英说太后赏他什么都应该。于是西太后将江苏等四省的税收大权交由雪岩代理，并让其继续辅佐左大人，坚固海防。
1．雪岩说天晓得，又说是祸躲不过，是什么道理？
“天晓得”是我们中国人的一句口头禅，表示我们心中有天的存在。全世界只有我们中国人最尊敬老天爷，我们常常说：你知我知，天一定知。天好像什么都不做，但是人们搞什么东西它却都知道。“天晓得”的意思就是说，这件事情到底会怎么样，谁也不知道，只有老天知道，所以我们要对得起天。对得起天就是要光明磊落，我们只能要求自己光明磊落，不做坏事，因为我们左右不了别人。
同时雪岩又讲，如果是祸的话躲也躲不过，就是说不必紧张，谨慎一点，走一步算一步就好了。如果雪岩拼命制造紧张气氛，连成祥都受不了，那样他们还怎么去做事呢？一个人要有高度的警觉性，但是还要配合平常心，这两方面合在一起才有办法走正常的道路。
2．东太后为什么请西太后问左大人话？
东太后跟西太后两个人坐在一起，谁做主？我们都知道是西太后做主。如果东太后要做主，那她就活不长了。我们中国有一部书叫做《三国演义》，它对中华民族的影响力远远超过孔子的《论语》。因为我们读《论语》多是背诵、考试，但读《三国演义》却不是这样，那里面充满了人生智慧。生活中，我们很多事情的处理都会或多或少受到《三国演义》的影响。
当年周瑜跟孔明在一起，周瑜执意要跟孔明斗，最后只有自己倒霉。现在东太后跟西太后在一起也是一样，东太后如果不服气、不认输也可以，但是不服气就活不久，她斗不过西太后。所以东太后很会做人，她请西太后去问，就表示她不跟西太后争先，这样就可以活得久一点，没有那么多麻烦。
两个人在一起要比个大小，这是形势，形势比人强，该屈就屈，该伸就伸，中国人能屈能伸，就是该怎么样就要怎么样。东太后明显比不过西太后，就要守分一点。如果左宗棠一来，东太后就开口问这问那，西太后还容得了她吗？显然是不能容她的。这样看来，东太后是很懂得保护自己的。
3．雪岩买古董，一开口就要稀世珍宝，老板如何反应？
古董店老板当然不会上当的。因为任何人来他这里，都是要买好的东西。他心知肚明：你们这些人有什么眼力？懂得什么叫稀世珍宝？给你个破碗你就认为是稀世珍宝了。所以他听了雪岩的话无动于衷，只是给雪岩看一些很平常的东西，这是他们这一行的行规。 。。 。。
第七章 笼络人心（5）
到古董店去，第一眼通常看不到什么好东西。好东西大家看多了就不是好东西了，所以老板不会轻易把好东西给人看。如果你看了一般的，觉得不满意而要走了，老板就会拿好一点的给你看，再不行，他会请你到楼上，实在不行，他告诉你最好的东西他珍藏在自己家里了。这是他们一贯的作风。
4．老板说重礼不送贵人，是什么用意？
经过一番折腾，雪岩买到了稀世珍宝。但他这个稀世珍宝要看谁来衡量，送给李连英可能是稀世珍宝，但是送给西太后，那可能就不算什么了。可见每一件东西的价值也是因人而异的。
古董店老板告诉雪岩：重礼不送贵人。这句话很值得我们玩味，因为贵人不会收你的重礼，收了你的重礼就摆明了他不是贵人。很多话你倒过来想一想，才会知道真正的意思是什么。古董店老板的意思是说：你要凭你真正的实力，贵人才会帮你忙，单凭送礼是不行的。有人送的礼比你送的贵重得多，你比得过人家吗？你有多少财力可以不断地送呢？老板是在告诉雪岩，不要在礼物上面去比贵重，要自己好好振作，好好珍惜。
我觉得这家古董店的老板是有良心的，他一方面赚顾客钱，一方面把道理告诉顾客，提醒顾客要走正道，不要走邪道，这是很难得的。
5．雪岩送李连英大礼，有用吗？
古董店老板的话，雪岩听是听了，但是他知道，重礼不送贵人还有一层意思，就是说如果不是贵人就要送重礼。雪岩想：李连英会欣赏我的才干，帮我的忙吗？我看未必。如果送李连英一般的礼物，他一定会生气扔掉，而且还会认为我是看不起他，所以必须要尽我所能，找珍贵的东西送给他。我想这是雪岩自己的判断，我们也不必去评论对与不对，可是一看结果就知道这是有效的。为什么说有效呢？因为李连英的确站在他的立场给雪岩通风报信，给了雪岩不小的帮助。
雪岩要买这么贵的东西送给李连英的时候，柳成祥心痛如绞，他自己形容说好像死了亲娘一样，可见花这么多钱去送礼让他多么痛心。可是后来连柳成祥都说送这个礼值得，就是因为这个礼没有白送。
有些人不在乎你送什么，但有些人却很在乎，这个要自己去判断。胡雪岩这次花重金买下宣德炉送给李连英，李连英非常高兴，然后就心甘情愿地来帮雪岩的忙，这对雪岩来说就是最好的回报。
6．西太后为什么对雪岩十分客气，又问李连英要怎么赏法，结果如何？
一般来讲，要西太后召见一个商人已经是很难得了，又要她对一个商人很客气，那更是难上加难。不过胡雪岩比较特别，之前左宗棠一而再、再而三地在给西太后上奏折，说雪岩虽然是个商人，却跟其他商人不一样，不但出钱出力，还非常热心国家大事。左宗棠甚至还说，如果不是雪岩鼎力支持，他都没有信心能打胜这场仗。话都讲到这种地步了，西太后对雪岩的印象当然就很特别，所以就对他格外客气。
两个人一谈，又都是属羊的，更加觉得有缘，所以西太后就问李连英该赏胡雪岩什么。李连英如果直接说该赏胡雪岩什么东西，那么西太后一定会不高兴：你还真把自己当人物了？我要听你的吗？李连英是很高明的，他说您赏他什么都可以。这句话就是说：我尊重你，但是建议你赏他多一点。李连英就是这个意思，但他没有越权，没有让西太后感觉到是他在做主。所以西太后很高兴，非常慷慨，一句话就赏给雪岩四省财政收入的运作权。
哪四省？江苏、浙江、江西和福建。这个好处是非常可观的。虽然公款公用，一毛钱也不能赚，但是在流通的过程中，钱生钱自然不必说，另外还可以得到很多相关的好处。所以这个时候我们就可以知道，不能光靠送礼来得到好处，但是该送的时候也一定要舍得。
这样说并不是鼓励腐败，因为送礼跟腐败是两回事。如果胡雪岩跟李连英两个人套好了：我给你这个东西，你要给我那个好处，那就是腐败。事实上并不是这样，李连英也做不了这个主，谁都料想不到西太后会赏雪岩什么东西。所以雪岩那个时候纯粹是送礼，根本不是腐败。送礼跟腐败一定要分清楚，如果为了反腐败，连人情世故，过年过节的送礼都不能做的话，那就不免有些矫枉过正了。
第七章 笼络人心（6）
（四）
左大人和雪岩出了宫，左大人很兴奋，说有了四省的税收，以后的事情就好办了。雪岩趁机请左大人帮忙打通汇兑的通路。左大人明知这事很棘手，但还是答应想办法解决，他见雪岩紧锁眉头，不禁感慨：你们这些商人，没生意时发愁，有生意了也发愁！
左大人想起了私交颇深的七王爷，要找七王爷去想法子，雪岩看到事情有了进展，抑制住兴奋之情，连连称谢。
雪岩高价买古董送礼，办成了大事。成祥自嘲买古董时自己就像是死了亲娘老子一样心疼，现在感悟到会花钱才会挣大钱。雪岩听了，说这还不够，然后告诉成祥这只是其一，以后阜康钱庄银根充实，信誉良好，做生意更会顺风顺水，而且有钱的大户还会主动找上门来巴结，就连老百姓也会来存钱的。雪岩志得意满，兴奋地说，我阜康钱庄是不会倒的。
京城的阜康钱庄新张志喜，成祥鼓励新员工们努力工作，要靠实力和信誉赢得顾客。他请雪岩为新员工讲话，雪岩没说什么，只是询问新员工们对有关规章制度的掌握，告诫大家不能收不义之利和巧取之利。他明确地告诉员工：钱庄虽然是雁过拔毛，但要拔在明处，买空卖空、投机取巧的事不能干。
1．雪岩趁机请左大人打通汇兑的路，是什么道理？
一般人高兴的时候，往往会被胜利冲昏了头而得意忘形，就想不到后面会发生什么事情，也不会想下一步该怎么打算。得到太后赏赐，雪岩当然很高兴，平白得到四省税收的操盘运作权，这是他求之不得的。可是他马上想到，这四个省都在南方，而他现在想把南方的钱弄到北方来用，如果汇兑的渠道不通，这些钱对他来说，有跟没有都一样。如果再通过别人打通渠道，那就等于把既得的利益让给别人。所以雪岩马上就跟左大人讲，这样是很好，但是汇兑不通的话，就等于没有用。
在高兴之余，雪岩还会想到接下来可能碰到什么样的困难，这是很难得的，更难得的是他当即就把这个问题提了出来，这就叫做趁热打铁。如果过一段时间再去找左宗棠说这个事，也许左大人很忙不见他，或者左大人早就忘记了这件事，根本搞不清楚了，因为他毕竟不是这一行的人，那样就很麻烦了。
雪岩这时候提出困难来，左宗棠也很高兴。为什么？因为他很有面子，他推荐的人，他赏识的人，连西太后都觉得应该给这么好的奖赏。同时他也觉得自己应该对胡雪岩有交代：你帮我那么多忙，现在我总算也还你一点，让你把事情做好。所以在这个时候跟他谈问题是最容易的，雪岩适时地抓住了这个时机，问题自然就迎刃而解了。
2．左大人说，生意人没生意发愁，有生意也发愁，是真的吗？
左大人是旁观者清，他看到胡雪岩得了太后的封赏还发愁，就想：这时候你都发愁，什么时候你不发愁呢？所以他就很感慨说，你们这些生意人，没有生意的时候愁得要命，生意好的时候更愁。虽然左宗棠不是生意人，但是他这句话却点中了要害。
生意人就是这样，物价一直涨的时候，就要考虑存货到底是卖还是不卖，卖一个就亏一个，因为卖了再去买，价钱又高了。生意不好的时候，如果不卖又没法过活，而且东西存久了，要么不流行了，要么发霉了，要么根本就不能用了。所以卖也不是，不卖也不是。大家不需要的时候，你存货多就要倒霉；大家需要的时候，你供不应求，就会后悔没有多进点货。所以生意人怎么样都愁，没有不愁的时候。
3．成祥悟出会花钱才会赚大钱的道理，雪岩为什么说还不够？
成祥很有意思，他刚开始看到雪岩要送大礼，感觉心如刀割，后来看到有那么多好处，他又很老实、很天真地说：我才知道，要赚大钱一定要舍得花大钱。但是他这种领悟层次还是不够的，所以雪岩也给他机会学习。
雪岩告诉成祥：这还不够，你要知道，同样是钱，但官银的价值跟一般的银子是很不一样的。别人知道我们在做官银，其他很多民间的银子自然会跟着进来，这样我们就可以吸收到大量的资金。
雪岩能马上想到很多相关的利益，这是成祥所不及的。
第七章 笼络人心（7）
4．雪岩说阜康钱庄是不会倒的，是不是很不吉利？
雪岩脑筋动得非常快，他知道，把钱集中在上海，运作很不方便，何况北京如果没有根据地的话，会影响到很多商业行为，因此他在北京开设了一家钱庄，取名叫阜康钱庄，而且要求特别严格。这时他讲出一句话：我阜康钱庄是不会倒的。这句话非常不吉利，你说不会倒，它偏偏就会倒。很多人不了解阴阳变化的规律，讲话很随便，最后只能自己受苦。
按照我们中国人的习惯，看到一个母亲抱着一个小婴儿，你只能说他很可爱，不能说他身体很好。只要一说身体好，他很快就生病，非常奇怪。人不能够逆天，寿命是天决定的，个人根本不能决定。
自古以来，谁都想长生不老，却没有一个人做得到，因为生死是老天在决定，你
