曾仕强剖析胡雪岩商道-第14章
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那是没有办法合作的，可惜现在很多老总搞不清楚这一点。
雪岩自己做什么？他自己就准备未来怎么发展，怎么去把外面的人脉建立起来，还有外面该做的事情，他还要再去找另外的人去发展。
6。雪岩要成祥盖家宅，也为他自己盖一座浙江第一宅，这是为什么？
我们中国人最喜欢的就是安居乐业，一个人如果住的地方不安定的话，他是很难乐业的。要知道，中国人对买地，对盖房子，自古以来就非常重视，也非常有兴趣。这和外国人不同，很多外国人都是租房子，随时准备搬家，就算自己盖房子，也是连一个钉子都不敢钉。很多人以为外国人这样是因为爱惜房子，其实不是，他们从搬进去的第一天就开始盘算这房子将来要卖什么价钱。他们是这样的心理，我们不要搞错。
我们现在可以看到，雪岩是典型的中国人。他看到成祥这么奔波，就想要给他建一个宅子，定下他的心，让他专心工作。至于他自己要盖浙江第一宅，那又是另外一种心理，就是对自己童年的一种“报复”，不是那种有抱负的“抱负”，而是有仇必报的“报复”。你想，胡雪岩小时候替人家放牛，家里面住得那么差，现在有钱了，用什么表现？就用盖大宅子来表现。其实这不见得对，但是我们也不能怪他。因为他这么发奋努力，为的就是有一天要出人头地，要让那些以前不把他放在眼里的人对他另眼相看，而他认为最好的方式就是建座浙江第一宅。人不能变成第一，宅子可以建成第一。我们不能怪他，但也不一定要学他。
（二）
晚上，阿贵陪着雪岩来看芮瑾，雪岩虽然很想见芮瑾，但又不知如何面对，索性躲在了门后。阿贵无奈，只好自己进去，却又不知怎么开口，只得没话找话地夸芮瑾晒的茶叶好。芮瑾看出他是奉命而来，让他有话直说。
阿贵拿出银票交给芮瑾，芮瑾明知这是雪岩的心意，就是不要，赌气说她怕那银子上趴着冤魂。阿贵只得悻悻而回。这时，仁德钱庄的任老板来访，他苦苦哀求芮瑾跟雪岩说说好话，顾全一下仁德钱庄，并拿出一千两银票，请芮瑾收下。芮瑾将任老板奚落了一番，严辞回绝了他。
第二天，任老板又亲自到通裕钱庄求雪岩放自己一马，雪岩笑脸相迎，好像尽心竭力地为任老板出谋划策，说由通裕钱庄为仁德钱庄操盘，帮其渡过难关，获利后五五分成。任老板感觉此计甚妙，连连拜谢雪岩，等他回过神儿来才明白并未占到便宜，自己的钱庄反倒成了雪岩的分号。
第六章 办造船厂（3）
王将军到雪岩的钱庄来贺喜，并将几位将军的赏银一同存下。雪岩奇怪左大人为什么不把银子也存过来，王将军告诉雪岩，左大人从来不收不义之财，就连户部给他的赏银都不要，他不是为了银子才做官的。
1。阿贵一直夸赞茶叶真好，是什么用意？
阿贵被胡雪岩指定去陪芮瑾，这对阿贵来说是个难题，因为他没有这方面的经验，又多少知道芮瑾跟雪岩的关系，这就更不好做事了。可是他没有选择，老板要他做事是看得起他，他只好勉为其难了。
阿贵到了芮瑾那里，要说什么呢？他说什么都很危险，所以看到芮瑾那里有很多茶叶，只好拼命说茶叶好。这一方面是客套话，一方面也是为了试探，看看到底该讲什么话才妥当。这方面阿贵是受过训练的，因为他在衙门里面做过事，知道话不能乱讲，开口就讲，那等于下赌注，万一讲错了怎么办？
这样各位就知道，为什么中国人见了面老是讲一些没有用的话。两人见面相互问好，然后就开始说天气，很多话总是讲一半就不敢讲了，因为你不知道讲下去是好还是坏。很多人不了解，始终认为中国人很讨厌，其实是不懂得其中的用意。你一讲话就得罪对方，对你有什么好处？既然你不容易搞清楚对方喜欢听什么话，最好用这种比较中性、模棱两可的话去试探。
我们再看阿贵，他如果对芮瑾说“你还好吗”，让雪岩听到会有什么想法？那就糟糕了；如果他说“今天天气很好啊”，又变成最让人讨厌的打官腔，所以他只好说“你的茶叶真好啊”，然后看芮瑾反应怎么样。我觉得这是非常明智的选择。
2。芮瑾不收雪岩的银子，是什么道理？
其实雪岩是跟阿贵一起来的，只是他已经被芮瑾弄得不知道如何是好了，就不太敢直接跟她见面，以免越弄越僵，所以他躲在门后，叫阿贵去送银子。通过第三者办事，其实是很好的方式。你看一家人，有时候儿子要跟爸爸讲话，又不敢直接去讲，就会通过妈妈去讲；妈妈要教训儿子，也多半会通过爸爸去骂。第三者其实是很好的桥梁，《易经》里面就很重视这种中介的作用，只是我们平常都没有好好去用它。
雪岩如果直接把银子送过去，芮瑾一定是不收的。这样一来，她到底是真的不收还是赌气不收就永远也搞不清楚了。现在雪岩通过第三者去送银子，就可以知道芮瑾是真的不收还是假的不收。其实，芮瑾不收说明她很聪明，因为她现在不靠这几个银子过日子，如果把银子收回来，说不定她和雪岩之间就什么都了结了，她不收，雪岩就永远欠她的，永远也还不了，这才高明。
3。任老板为什么夜访芮瑾？
白天和晚上，是我们可以选择的两个标的。有些事情白天做，显得光明磊落；有些事情晚上做，显得很神秘，表示有高度的机密性。这个时候任老板选的是晚上，因为他心虚，他好歹也是有头有脸的老板，如果白天来，被芮瑾赶出去，搞得满街的人都看到，那他的脸面往哪里放？所以他想来想去还是晚上比较保险。
任老板到了芮瑾家，求她帮忙在雪岩那里打个圆场。其实芮瑾是蛮同情他的，因为她站在任老板的立场上想，以他的见识和素养也只能如此。人总是这样，一冷静下来，想法就不一样了。偏偏任老板这个时候要送她一千两银子，这让芮瑾很生气：你想用钱来收买我，你是什么意思？所以芮瑾一翻脸就把他赶出去了。这是任老板咎由自取，是他自作聪明所带来的恶果。
4。任老板亲自到通裕钱庄，雪岩如何回应？
任老板走第三者路线，想通过芮瑾去跟雪岩说说好话，希望能有个比较圆满的结局，结果这条路走不通，他只好自己去见雪岩了。去了以后，雪岩表面上对他很客气，实际上对他很不客气，非常不礼貌。任老板的话刚刚讲完，雪岩就说“你要走吗”，其实就是赶他走。
我们中国人一直讲，做主人要有做主人的礼节，对来人要尊重，那毕竟是客人。但是各位如果站在雪岩的立场想一想，其实也可以谅解。雪岩会觉得：你当初把我赶出去，又在后面抹黑我，根本就是赶尽杀绝，我跟你还有什么师徒情分可言？当然，因为我们是旁观者，会觉得雪岩没有必要这样，这样反而会显得他度量不宽广。但我们要了解，以胡雪岩的出身背景、学识和历练，我们不能过分要求他。胡雪岩就是你对我好，我一定对你好，你对我不好，我到时候就要给你难堪。他对丁日昌，对很多人都是这个样子。我觉得他这样也没有错，并不见得每个人都要修养到别人怎么对他，他都不计较的程度。其实，雪岩会得到很多人的认同，正是跟他这种性格有关系。一个人要选择怎样的修养，是他自己的事，我们应该尊重他的选择。
第六章 办造船厂（4）
5。王将军为什么来道喜，他不是要抓雪岩吗？
王将军是个军人，是个直性子，他认为该抓胡雪岩的时候就去禀告左宗棠，不管雪岩以前帮过什么忙，他认为不对，就要抓人，这是没错的。上次，王将军看到雪岩的船过来了，他不管是谁，只问船是干什么的，这才是个好军人，他的表现是非常合理的。现在，王将军既然接受了左宗棠的指示，说胡雪岩做的事情没有错，那他就把以前整个都忘光了，他是诚心诚意来道喜的。当然，还有一层意思我们也心知肚明，他也想把银子存到雪岩的钱庄里，有好处他没有必要放弃。
6。左大人为什么不把银子存入钱庄？
他不是不存，而是根本没的存。为什么没的存呢？左宗棠这个人很有意思，他从来不要朝廷给他的赏银。他认为身为军人，做了自己应该做的事情，还要奖励干什么呢？我觉得这个观念是很可贵的。比如我是打字员，我打字打得很好，一个字都不错，这是本分，为什么还要奖励呢？如果一个人把自己该做的事情做好就要奖励，那干脆不要领薪水专门领奖金就好了。左宗棠一直坚持这个原则：我只是把军人的本分做好，赏银我不要。所以他根本没有钱去存。他一生都是这种作风，所以后人对他是由衷地敬佩。
（三）
左大人仔细欣赏着兵船模型，他梦想着中国能有真正的铁甲兵船。站在一旁的法国商人高傲地说，造船不是件简单的事，中国没有配套的技术设施和人才，想要造船，就得靠法国。左大人一听，脸色沉了下来，示意雪岩回应法国商人。雪岩不卑不亢地告诉法国人，中国有银子，可以和其他国家接洽，让他们帮助造船。法国商人一听，口气马上变软，请求协助左大人建造兵船，并讨好地说左大人到时就成了中国的海军之父了。左大人严肃地说自己要建海军，并不是想当海军之父，只想多年之后中国能有自己的海军，守住千里海防和台湾列岛。
在上海，丁日昌向李鸿章建议阻止左宗棠建船厂。唐廷枢不是官场之人，对此不太认同，他觉得左宗棠造船，对洋人来说是笔生意，更重要的是洋人能借此控制中国海军，如果阻止这件事，会遭到各国的反对。
李鸿章老谋深算，他打起官腔，说要请英国人帮忙协助办理此事。其实他是想借英国人之手把这件事揽下，这就等于在无形中拆了左宗棠的“船台”，砸了胡雪岩的“柜台”。
雪岩到玉惠双亲的墓地祭拜，见坟冢杂草丛生，墓碑不清，就吩咐阿贵重新刻碑，并让他以后就留在杭州，专门伺候芮瑾。
阿贵来找芮瑾，闲谈中，芮瑾得知雪岩身边多了个玉惠，心生怨气。她雇了个老爹帮忙看鸭子，自己要到上海去找雪岩。
雪岩和阿宝又来到玉惠双亲的墓地，阿贵却未能如约前来。雪岩见墓碑还没有立起来，非常生气，他让阿宝在坟上包一包土，带回上海。
1．左大人为什么仔细看兵船模型？
左大人看着这些模型，心里在想些什么，这才是我们比较重视的。左大人如果只是好奇，看着很好玩，那他其实也很幼稚。如果左大人想的是把中国人的兵船制造出来，就可以成为中国海军之父，那这个人也不值得我们钦佩。当海军之父有什么用？左大人从来没有想这些，他以前对洋人、洋炮很反感，现在才了解这也是一种可行之道，只要能把它合理地运用，把它用在有利的地方，根本就不必去计较这到底是中国人的还是外国人的。因此左大人就想到，中国有一大片领土是沿海的，也需要发展海军去守卫。他跟李鸿章不太一样，李鸿章好像是注意这点就不重视那点了，有点顾此失彼的感觉。但是左大人没有，他认为陆防很重要，海防也很重要，所以他一方面说要力保新疆，一方面又说兵船也不可偏废。左大人是怀着这种心情来看这些模型的，所以看得很仔细。
2．法国商人为什么看不起中国人，说我们不会制造兵船？
其实，法国人也好，意大利人也罢，不管是什么地方的外国人，在五百年前，他们都是非常尊敬中国人的，因为那时中国人各方面的表现都是世界领先的。近四百年来，中国的科技严重落后，才使得外国人非常高傲，处处看不起中国人。我们也不必去怪他们，因为最主要的，也是因为我们自己表现得不好。如果我们表现得好，外国人看不起我们，他们自己也会反省，也会改变。所以最要紧的还是我们自己要争气。书包 网 。 。。 想看书来
第六章 办造船厂（5）
法国商人说：你们没有技术，没有专业的工人，也没有专业的设计师，你们能做什么呢？他的意思是说所有这些都要靠他们法国人。但是雪岩偏偏跟法国商人讲我们自己可以造，法国商人很惊讶，雪岩说我们有的是银子，可以买技术，可以把其他国家的工人请过来，把设计师也招过来，这样不就做成了吗？雪岩这样一说，法国人就很紧张了，因为他知道，法国人不帮忙，英国人也会帮，两国之间又是世仇，法国人什么都不在乎，就在乎英国人进来。因此法国人赶紧满口答应，说法国的造船技术也是世界一流的，他们愿意帮助左大人建船厂。到这个时候，左大人还是一句话不说。因为这种话由左大人来说不是很妥当，由雪岩去说就好了。雪岩当然也就义不容辞了，所以他们两个人的搭配是
