曾仕强剖析胡雪岩商道-第13章
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2。雪岩说钱往口袋里蹦，又说赚来不容易，是什么用意？
雪岩终于还是忍不住要跟妈妈讲：我发财了！因为他以为这个才是妈妈最大的安慰，但其实这是他自己最大的安慰。雪岩不太了解他妈妈的心思，也不太了解妻子的想法。人总是最知道自己想要什么，而不太去理会别人想要什么，所以雪岩说自己发财了。但是妈妈其实并不是很兴奋，她反而担心说，兵荒马乱的，你发什么财？当然她也没有问儿子发的是战争财、国难财还是私人的财，更没有问发这种财有什么好处，其实她只是有点担心儿子这个时候还能不能正正当当做生意。
但是胡雪岩不是这样想的，他认为发财是一回事，如何发财又是另外一回事。我想这一点也会对胡雪岩产生很大的影响。所以他说，钱是很多，但是赚来实在不容易。他这么一来一回，其实也交代了很多事情，就是说有赚钱的机会，但抓住这个机会也是很困难的，跟前面说的“你看我是不是老了”是互相呼应的。当然这些道理雪岩也并不是都知道，然后才去运用，他只是自己摸索出了一套方法，如果要他说出道理来，我想他是说不出来的。一些人有了经验以后，就很喜欢自己去归纳原理原则，却只能弄巧成拙。所以没有那个素养，最好不要这样。书包 网 。 。。 想看书来
第五章 光复杭州（7）
3。雪岩说我做的事我一人承担，是什么用意？
雪岩看过自己的母亲和妻子以后，他一定要去看一看苏晃，因为他本来是答应跟苏晃合作的，现在变成帮左宗棠去打苏晃，他总要有一个交代。他心里也知道，成祥的太太对他是一百个不谅解，甚至于芮瑾也对他满腹的不满，可是他还是要面对，躲不掉的。
果然不出雪岩所料，他一到成祥家就看见苏晃的尸体摆放在院子里，成祥的妻子一看到他就像发疯一样，要向他讨她弟弟的命。成祥这个时候想劝妻子也很难，当然他表现很好，看着实在闹不下去了，他大声地喝止了自己的妻子，他这时的表现可圈可点。但是最终还是要雪岩自己来化解，于是他就摆明说：战争不是我惹出来的，我不想打仗，但是仗打起来了，我能阻止得了吗？然后他又加上一句话：如果我不参与，可能死的人更多。他这话是有道理的，可是站在当事人的立场，苏环和芮瑾是听不进去的。所以她们的反应都是很正常的，我们不要分析谁对谁错，根本没有对错之分，这就是大家现实的表现。
不过雪岩还讲了一句话：我做的事情，我一个人承担。这话就是说这件事跟成祥没有关系。这是在帮成祥洗刷罪名，否则成祥会更麻烦，因为整个事情都是他惹起的。苏晃是他的小舅子，小舅子找姐夫天经地义，姐姐也同意，因为他们是一家人。可是现在相当于成祥帮助外人来打自己的内弟，这还像一家人吗？所以雪岩说，我一个人做事一个人承担，你要恨就恨我好了，这一句话就把成祥撇清了，雪岩表现得非常好，不仅仅是勇敢而已，是很理性、很明智，恰到好处。
4。芮瑾说还得了钱，还不了人情，是真的吗？
芮瑾这句话是千真万确的。如果一个外国人向人家借了一万块，现在把钱连本带息一块儿还给人家，他就觉得债还清了，不欠任何东西了。可是中国人却不是这样想，你向人家借一万块钱，现在你把钱还了，虽然利息很高，多出了两百块，甚至两千块，但你还是不能认为是两清了，就这么一了百了。为什么？因为本息虽然是还清了，但那份人情是永远还不清的。
中国人常常讲，钱债好还，什么债都好还，只有人情债不好还。我觉得身为中国人，这一点应该好好地传承下去。芮瑾讲得很清楚，我借给你的钱，你十倍二十倍地还都没有用，因为人情是还不了的，我对你的这份感情你是永远也还不完的。芮瑾这句话是至理名言。
5。左大人当面赠送扇子，有什么启示？
这件事从头到尾就是一场误会。王将军到钱庄来借钱，回去以后他一定要一五一十地向左宗棠禀报整个事情的来龙去脉，他一定会提到胡雪岩这个人。如果他不禀报的话，将来左宗棠从别人口中听到一些信息，说王将军在钱庄无理取闹，还出了人命，左宗棠一定唯他是问，那时的罪过一定很大。所以一个人不管在外面闯了什么祸或者做了什么事情，回去一定要老老实实向自己的长官报告，这是最好的办法。对长官坦诚，就是对自己最好的保护。
王将军实话实说，也不忘说出胡雪岩在这件事中帮了大忙。左大人一听，心里就对胡雪岩有了很好的印象，于是，就想把从太平军首领那里缴获来的战利品——一把扇子送给胡雪岩作纪念。这把扇子左宗棠自己也很喜欢，虽然不是很昂贵，但是却很有意义。
可是左宗棠没有想到，传来传去就好像是要抓胡雪岩一样，闹得胡雪岩东躲西藏，一直没敢露面。这个扇子也流落了好几个地方，最后又回到了左大人的手上。现在由左大人亲自送给胡雪岩，更加郑重，当然意义更加深刻。
6。在殡葬进行中，雪岩想起了什么？
胡雪岩把家人安顿好，向成祥的妻子表明他的态度以后，他也想对苏晃补偿一下。怎么办？雪岩想到了义葬，把太平军跟官兵所有遇难的、殉职的统统义葬。于是他把这个意思告诉了左宗棠。左宗棠很宽宏大量，爽快地同意了雪岩的请求。
在这个殡葬进行过程中，很多人只会注意这个好那个不好。胡雪岩却不一样，他已经开始想未来的事情了。我想这是他一个非同一般的习惯，一般人做这个事就只顾这个，后面的事根本顾及不了，甚至做这个时还在回想以前，这是最糟糕的事情。借鉴以前的经验来做现在的事情，如果做得好倒还可以，如果只是沉醉在以前的成就、功劳里，那是很糟糕的。
像雪岩这种人，事情已经在进行了，已经交给别人去办了，他就放心了，不再操心这件事了，但是他也没闲着，而是开始展望未来，想下一步要怎么走，这是一件很不容易的事情。
第六章 办造船厂（1）
（一）
王德榜和杨昌浚对雪岩办义葬颇有微词，他们向左大人告状，并一再劝谏要对雪岩严惩，但左大人不为所动，反而很欣赏雪岩的仗义之举。
雪岩开设雪记粥场，施粥救助穷苦的人。大批难民奔走相告，纷纷前来。胡母和胡妻也身体力行，为难民施粥，用行动支持雪岩。
雪岩的通裕钱庄刚刚开业，就有许多官兵将自己的饷钱存过来。通裕钱庄真是生意兴隆，财源滚滚。成祥急着要拿这些钱放贷，雪岩却说一文也不放，还让成祥去各地筹建新的当铺。
成祥终于琢磨出雪岩的用意：战火一熄，百废待兴，很多人都要到当铺去换钱，这是一个巨大的商机，所以要好好把握。成祥很佩服雪岩，不知他怎么会想出这么多主意。
雪岩放手让成祥总揽大局，让则云去负责上海的业务，他悟出“商无官不安，官无商不富”的道理，打算紧紧靠住左宗棠这棵大树，在商界大展宏图。为了让成祥安心，
雪岩让成祥先将自家的宅子盖起来，他还满怀信心地说要将自己的胡宅建成浙江第一豪宅。
1。王德榜和杨昌浚说雪岩给乱党发丧，左大人为什么不以为然？
王将军和杨将军是左大人的得力干将，他们完全是站在左大人的立场上想问题的。他们听说雪岩办义葬实际上是为了给太平军的首领发丧，就非常着急，赶紧来跟左大人禀报，说这件事情如果闹到朝廷里，后果是很严重的。但是左大人的想法不一样，他采取比较宽松的态度。太平军是不是像一般人所讲的那么可恶，应该赶尽杀绝呢？左宗棠好像也不太同意，他认为人死为大，人已经死了，就应当将其发丧义葬，他是抱持这种见解的，所以认为没有关系。虽然这两个干部还是不放松，再三地劝，但劝到最后，他们还是要听左大人的。
一个干部如果只讲一次就不坚持了，那他并没有尽到责任，如果他非要坚持到底，非要老板听自己的，那就是刚愎自用了。王德榜和杨昌浚认为事态严重，不能说说就算了，应该坚持重复几次。两人苦劝多次，左大人还是不为所动，最后他们当然还是要听左大人的，所以我觉得这两位的表现是可圈可点的，这才叫做好干部，其中的度，要自己去拿捏，自己去掌握。
2。雪记粥场为什么吸引那么多人？
这个时候战争虽然已经平息，但老百姓还是很穷困的，因为粮食不会一下子长出来，很多事情需要有一个恢复的过程。现在胡雪岩开了雪记粥场，自然会吸引很多人，包括雪岩母亲和太太在内的所有人都觉得这个时候能够使大家不再挨饿，能够使大家安定生活，是件好事情，所以都觉得很高兴。
胡雪岩是生意人，而且是非常好的生意人，他不会放弃任何做广告的机会。你看他连粥场的名字都用“雪记”，这个“雪”就是胡雪岩的意思，他生意一路做下来，所有的行业几乎都用“雪记”。他非常清楚，做大生意，不能够这里打一个招牌，那里打一个招牌，所以他的生意统统都是雪记，后来他开的药厂也是雪记药厂。一个招牌要打入人心不是那么容易的。现在很多人学了西方的东西，就说中国人这个不会那个不会，可是我们看胡雪岩，他一直都有这种连锁广告的概念。
3。成祥急着要放款，雪岩为什么说一文不放？
我们可以看出来，雪岩的远见以及他的毅力，到这里已经呈现出一定的效果了。他能够想到，帮左宗棠是一定的，宁可花点钱，贴本都无所谓，因为钱庄这边会赚回来的。我们也看到，当时很多士兵都把他们的军饷存到胡雪岩的钱庄里。那么多钱庄，为什么他们会选这里？因为中国人最会打听，对马路消息最有兴趣。大家都心知肚明，胡雪岩背后是左宗棠，左大人还不可靠吗？所以大家才会不约而同地把钱存到雪岩的钱庄里来。
存款越来越多，弄得成祥非常紧张：这么多存款，怎么办呢？于是他就去跟雪岩讲，要想办法放款，没想到雪岩却说一文钱都不放。我们知道，钱庄就是现在的银行，银行怎么生利？就是付给存款人的利息比较低，然后放款收的利息比较高，利用这个差额来赢利的。现在雪岩说不放款，那怎么办？存款的利息谁来出啊？所以成祥才会很紧张。从这里可以看出，这两个人的格局、眼光和心胸是不一样的。后来，这两个人的差距越拉越大，原因就在这里。书 包 网 txt小说上传分享
第六章 办造船厂（2）
4。成祥问雪岩从哪里学来这么多主意，他是不是不服气？
外国人常常跟我说，中国人很骄傲。我就跟他们讲：你们错了，中国人没有一个人骄傲。我们不像你们美国人，动不动就说以做美国人为荣，那才是骄傲。骄傲的人是不会成功的。他们说中国人看起来就是很骄傲的样子，其实他们不懂，我们这叫神气，不叫骄傲。做一个中国人可以很神气，但是绝对不能骄傲。同样道理，你说成祥服不服气？他绝对服气，但是他不认输。中国人可以不认输，但是不能不服气。很多人分不清楚两者的区别，觉得不认输就是不服气。如果一个人不服气，那还怎么跟别人合作，怎么跟别人配合呢？所以骄傲跟神气不同，不服气跟不认输也不一样。成祥很服气，但是他不认输。
5。雪岩要成祥抓总，则云管钱，他自己做什么？
雪岩自己做老板，要准备未来怎么发展，考虑外面的人脉怎样建立起来。此外，再有新的事项，他也要知道怎样另找人去发展。我们知道，雪岩刚开始从来没有分配成祥和则云，说你做什么他做什么，他们都是有事大家一起干的。但那是刚开始，现在生意慢慢有规模了，就要有分工，要有专职了。
雪岩说则云以前管钱，以后还管钱。老板分派干部工作，不能一会儿让他管，一会儿又不让他管，那样会搞得人心惶惶。如果则云开始管钱就管不好，那当然可以检讨，但他一直都管得很好，那就不要换人，不然反而会带来不好的影响。从这里可以看出，雪岩对这些事情是非常清楚、非常有原则的。
那么成祥做什么呢？雪岩让成祥来抓总，管理所有事情，其实就相当于现在总务部门的经理一样。雪岩在生意粗具规模还没有细分的时候，先设一个总务部门，我觉得这是一个很高明的决定。将来随着事业的发展，可以再慢慢分出人事、财务以及其他部门，因为如果一开始就分得很细，那是没有办法合作的，可惜现在很多老总搞不清楚这一点。
雪岩自己做什么？他自己就准备未来怎么发展，怎么
