曾仕强剖析胡雪岩商道-第12章
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第五章 光复杭州（4）
当然，说起来雪岩也是自私的，因为他夹在当中，一边是左宗棠，一边是李鸿章，组成了一块夹心饼干，两边他都惹不得。他知道李鸿章不敢明着去动左宗棠，但是会拿他胡雪岩出气。但是雪岩跳出圈子，站在更高的角度来看，把自己摆在一边，尽量想办法两边化解，这样他自己的日子也就比较好过一点了。所以他一看到李鸿章在办事情，就偷偷地去替付了定金，希望借此让李鸿章有点感动，觉得胡雪岩这个人不是专门仗着左宗棠的势要跟他过不去的。胡雪岩只是看看能不能缓和一下气氛。
可是李鸿章是不领情的，他认为如果因为这样自己心就软下来的话，那以后就没办法做事情了。我想这是他个人的原则，我们也不用去批评他。
6．丁日昌不知情，李鸿章说左大人不用无用之人，丁日昌有什么感想？
李鸿章一发现胡雪岩把定金都替付了，就问丁日昌这是怎么回事。因为丁日昌是主办人，可他居然说不知道。李鸿章当然很生气：你竟然不知道，你是干什么吃的？但是李鸿章没有这样说，他换了另外一种方式，说左大人不用无用之人，换句话就是说我李鸿章倒霉，专门用你这样的无用之人。
李鸿章这句话也许是好意，想要刺激丁日昌，让他改变，让他长进，但是效果却是相反的。李鸿章的激励只是让丁日昌更加怀恨胡雪岩，更加急切地想找机会整垮胡雪岩。所以有时候主管讲什么话也要考虑部属的个性，考虑这个部属能够体会到什么程度，将来会产生什么样的效果，然后再做调整会比较好。李鸿章只想到用自己认为适当的方式来表达，而没有考虑到丁日昌听了会有什么反应，他这种做法是不够周全的。
（三）
李鸿章意识到如果继续阻止左宗棠建常捷军，自己也不会有什么好处，倒不如成其好事，于是让属下帮助胡雪岩购买洋枪洋炮。
清同治三年二月，左宗棠攻打杭州，这对于胡雪岩来说是事关命运的转折点，他把全部财力及债款投在了组建常捷军上，能否打下杭州，便成了他成功与否的关键。所以他和成祥在左宗棠的大营附近密切关注着战事进展。
阿宝从前线探听消息回来，半天也没说清楚战场上的情况，雪岩更加忐忑不安，让阿宝再去看看。成祥怕战事失利，赔个血本无归，雪岩坚定地表示第一次做生意不能败，然后脱了鞋，直奔左宗棠的大营。
此时，左大人在大帐里不慌不忙地下着棋，雪岩心急如焚，却又没办法，只能在帐外焦急地等待。
杭州城终于攻下来了，雪岩高兴至极，顾不得跟左大人一起风风光光地进城，就径直跑回家，探望老母、妻儿。
1．李鸿章说倒不如成其好事，是真心的吗？
我想李鸿章这样说是真心的。为什么呢？因为李鸿章不是一般人，他是个政治家，他不会只走一条路，他知道朝这边走可以，朝那边走也能走出路来。所以他想，可以阻挠的时候就阻挠，现在阻挠不了，那就成其好事。不过，阻挠的时候我有很多办法打击他，即便顺势成其好事，我照样可以想尽办法来打击他。这就是政治家一定要有的风范。我们不要用“风范”这两个字，用“素养”好了，其实风范也并不过分，本来就应该这样，随机应变，然后趁势而为。
2．左大人攻打杭州，雪岩为什么特别紧张？
因为雪岩把所有的资金都投进去了，这一仗如果打不赢的话，就全泡汤了。作为一个商人，他虽然没有亲自参与战事，可是他那种要求胜利的心是不会输给左宗棠的。左宗棠因为是将帅，他统帅士兵打仗指挥若定，不会很情绪化地担心什么，但胡雪岩不一样，他越在旁边看，越看不出到底谁会赢谁会输。这场仗哪一方会赢？雪岩听阿宝说两边都死伤累累，所以心里根本没有把握，也就难怪他会担心、紧张得不得了。成祥在喝水，也让雪岩喝，雪岩却连说不喝。他连喝水的心情都没有，怎么喝得下去呢？
3．阿宝从战场上跑回来，说了半天都说不清楚，雪岩如何反应？
阿宝本来说话就不清楚，上一次阿宝从外面回来，成祥跟雪岩最关心的是米价到底降了没有，可是阿宝讲这个讲那个，就是不讲米价，最后雪岩问得紧了，他才说米价降了。所以本末先后、轻重缓急阿宝根本就不会分。
第五章 光复杭州（5）
这一次雪岩叫阿宝出去刺探军情，但阿宝没有受过专业训练，也没有打过仗，他不知道该看什么，不知道什么是重要的，所以他看了半天，回来只说两边都死了很多人，这其实就等于没有说。这能怪阿宝吗？不能怪的。雪岩能自己去看吗？当然不能，那太冒险了。所以只好叫阿宝再去看看，这时候也只能这样了。
4．成祥担心血本无归，雪岩却说不能败，有什么不同？
成祥和雪岩两人的话反映出两种完全不同的思维，一个是消极的思维，一个是积极的思维。成祥老想着输了怎么办，输了就血本无归了。为什么老想着会输呢？这就是消极的思维。但是雪岩不一样，他说绝对不能败。绝对不能败，就是说要想尽办法赢才行。但他只是比较正面说不能败，而不是说要赢。这一点上，中国人很高明，绝不说赢，只说不败，我们不习惯把话说得太满，所以只说不败就好了，何必非要说胜呢。
这一点我们中国人跟日本人就是不一样，日本人总是喜欢弄一个白布带绑在额头上，上面写着“必胜”，他一定要胜，中国人却不是这样，我们只说不败就好了。各位好好把“必胜”跟“不败”体会一下，两者是很不一样的。我常常跟西方人介绍说，我们中国人跟日本人都是东方人，所以都姓东方，日本人的名字叫做东方必胜，而我们中国人却叫做东方不败。
我们是敬天、尊天、事天的民族，我们心目当中有老天爷，所以我们只说不败。战争我们只求不败，没有求必胜，因为我们知道必胜是老天爷的权限，不能去侵犯，只要尽力做到不败就好了。这个是很高的智慧。如果讲必胜，自己想打赢就打赢，那就是把老天搁到一边，我觉得那是不行的，各位可以试试看，这真的需要好好去想一想。
5．前方战况激烈，左大人却在下棋，是什么道理？
这是胡雪岩非常不能接受的事情。他非常紧张，要去见左大人，卫兵阻挡不让他见，他在大帐外看见左大人正跟士兵下棋，就想：左大人当的什么将帅，前方正在打仗，你怎么还在下棋？但是雪岩又不能说出来，只能焦急地在帐外走来走去。
反而是左宗棠看出雪岩的心思，他笑着让雪岩进帐跟他把那盘棋下完。我们想一想，如果左宗棠自己也拿刀上战场去拼，这个仗还能打胜吗？连主帅都亲自上阵了，那就表示前面的人都死光了，只剩下他了。左宗棠摆明了就是放手让前线士兵去打，少干预他们。之前都已经做好了部署，这个时候他再发号施令、调动什么，就是干扰前线了。所以，他的意思就是说你们去打，我对你们有信心，你们怎么打都可以，打赢了我就换衣服，出去接收胜利的成果，这样就好了。这才是大将的风度。
当然，要求雪岩做到这点是不必要的，因为他不是大将军，这个素养对他来说要求太高了。如果打败仗，他投入的钱可就血本无归了，所以他不急才怪。如果他不急，那就表示他这个人很麻痹。他急是正常的，只是不能因为自己着急就批判左大人这样不对。幸好雪岩没有讲，他很守份，虽然他心里急得不行，觉得左大人不应该这样悠闲，但是他还是没有讲出来。
当然雪岩也不会跟左大人说，好，我跟您下棋。这样说就有些太过分了，也是不对的。如果他这样说，左宗棠心里会想：你是大将军吗？这时候你来下什么棋？你要搞好你自己的事情。所以很多事情的度只要一点点差错就不对了，所以他说没有心情下，这才是正常的。
雪岩这么一说，就会让左宗棠觉得：赚钱我不如你，像这么镇定你不如我。这就让左大人觉得很有成就感。所以，有时候在别人面前恰当表现出自己的弱点是很有必要的。如果你总是表现得样样都行，别人怎么跟你相处呢？
6．左大人攻下杭州城，雪岩首先做些什么？
左宗棠打败了太平军，收复了杭州城，如果胡雪岩第一件事情就是进城做东做西，那他这个人心中根本就没有母亲的存在，就是大逆不道，还谈什么孝不孝？所以他什么事情都不做，第一件事情就是回家看母亲。
我这里有一个问题，他回家是要看妈妈还是看妻子？这一点上外国人跟中国人就不一样，我常常问外国人：如果家里失火了，里面有妈妈有太太，你是先救太太还是先救妈妈？他们都回答先要救太太。我问为什么，他们就说妻子比较年轻，比较有价值，妈妈年纪大了，救不了也没办法，这是他们的想法。中国人家里失火了，妈妈和太太都在里面，如果你敢先救太太，那你以后就不要做人了，我们没有选择，只能先救妈妈。但是如果妈妈救出来了，太太被烧死了，那也一定要被人家骂的。所以中国人通常都很勤快，这样救完妈妈赶紧去救太太才能救得出来。如果平常就是慢吞吞的，这时候一定赶不及了。从这种案例我们可以知道，我们的文化跟西方是很不一样的，一定要好好珍惜。 txt小说上传分享
第五章 光复杭州（6）
（四）
大喜过望的胡雪岩回到家中，跪地拜见母亲。母亲悲喜交集，一时不知该说什么。雪岩知道母亲一直在为自己担心，于是跪爬到母亲跟前问道：娘，您看我是不是老了。就这么一句话，逗得母亲破涕为笑。
雪岩兴奋地告诉母亲自己发财了，赶上运气好，钱都往口袋里蹦，但想到自己为此也曾担惊受怕，又感叹钱赚得不容易。
见过母亲和妻女，雪岩又急忙到成祥家探望芮瑾，一进门，赫然看到苏晃的尸体停在院子里，雪岩很震惊，也很无奈。痛失亲人的苏环不依不饶地要和雪岩他们算账，雪岩立刻把这件事担下说：我做的事我一人承担。
芮瑾想到自己的父亲是被官兵逼死的，而雪岩却帮助官兵打败了太平军，不禁怒从心生，也指责雪岩不义。雪岩见芮瑾也不理解自己，一怒之下要还芮瑾的钱。芮瑾没有让步，赌气告诉雪岩，他还得了钱，却还不了人情。
左大人觉得雪岩在剿灭太平军的战役中功不可没，当面送给他一把扇子，以示奖励。雪岩受宠若惊，感激不尽。左大人看出雪岩有事，让他直说。
雪岩壮着胆子说自己想为死难者办义葬，没想到左大人竟欣然同意。
在进行义葬时，雪岩想到朝廷会奖赏有功的将士，而他们肯定要把赏银存到钱庄，所以叮嘱成祥要尽快把杭州的钱庄办起来。另外，他还交代成祥要给百姓免费医治伤痛，打响雪记招牌。
1。雪岩说他是不是老了，胡母为什么破涕为笑？
雪岩回家，母子久别重逢，但妈妈没有很热情地招呼他。为什么呢？因为我们中国人表达感情是很含蓄的。如果妈妈高兴地说“雪岩你回来了”，那就把雪岩当客人了，如果还说欢迎欢迎，那就更是见外了。现在很多人说这才是现代化，但我觉得这是非常奇怪的事情。
雪岩进门就跪在地上，他妈妈板着个脸，根本就不理他，眼泪却不停地往下流。因为她心里想：你是个不孝的儿子，你在外面就没有想到我们？我们几乎都活不下去了，差一点就没有机会再跟你见面了。劫后逢生，其实这才是真情。
雪岩跪在那里，动都不敢动，这时候他太太表现得非常好，赶紧陪他一起跪下。如果他太太站在妈妈一边，一直骂胡雪岩，那雪岩会怎么想？他是要报仇的，你这个时候在妈妈面前欺负我，等妈妈离开了我就教训你。所以我们好好想一下，很多事情都是自己惹出来的。
雪岩也没有跟妈妈说自己在外面怎么辛苦，因为他越讲妈妈会越气：你衣着光鲜地回来了，你辛苦？就只有你一个人辛苦吗？我们差一点就饿死了，难道我们就不辛苦吗？所以讲任何话都要先想一想对方会有什么反应，这才是会讲话的人。
我们已经讲过，雪岩很机灵，很会讨好人家，这时候，他跪爬过去跟妈妈讲了一句话：娘，您看看我是不是老了。就这么一句话，把所有误解都化解掉了，妈妈破涕为笑。因为这句话代表深层的意思：第一个代表说你们在这里受苦，我在外面也吃了不少苦，所以我都觉得自己老了；第二个是说，我虽然在外面吃了不少苦，苍老了很多，但是您看我穿的衣服，还是蛮堂皇的，因为我赚了钱回来，可以好好孝敬您。如果雪岩把这些意思直接讲出来，妈妈一定听不进去，但他就这么一句话，就让妈妈心里很亲切。看到儿子平安回来了，什么事都没有，妈妈就放心了，儿�
