销售就是搞定人-第99章
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＇8493楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100720 19：03：10
《“从业务员的包的变迁说开去１》
销售之道，是争胜之道，这点，我想世界上最虚伪的商人也会坦承这点，商人求利，文人求名，这是世界颠扑不破的真理的，放之四海而皆准。
如果说，那个呆逼人说他做生意不为钱（呵呵，说这样的话的人真有，类似的论点，论坛上随处可见）。那么，这个人绝对是骗子。他不为小钱，为的骗大钱。。
这样一说话题，就有点务虚了，不引申了，咱们销售还是从实际的事情出发吧。。
这些年来，中国大约是从80年代邓公开始导入市场经济，然后销售这个职业才真正的发展起来。
在邓公以前，呵呵，小买小卖，哪怕卖个鸡蛋，那都是资本主义的毒草，是需要清除的，记忆里《平凡的世界》就有此类的描述。故事里的那个倒霉的主角的姐夫，被拉去劳动改造了。大家别以为这是小说家的杜撰，其实，这是历史的真实。。
80年代中国才开始导入市场经济，销售这个职业才开始繁荣，于是，毫无疑问，如同其他行业一样，销售这个行业由于断代很久，大家都是新手，于是，特别崇拜西方的销售理论和销售技巧。。
从90年代开始，中国的 国门打开了，很多普通的销售人涌入了中国，如同康师傅方便面在中国成功的故事刺激一样，很多台湾的销售人开始潜入中国，忽悠中国人，赚中国人的钱。。（康师傅在大陆是个著名品牌，其实他们在台湾屁也不算一个，就是几个台湾人到中国来，发现大陆没生产方便面的，于是他们开始生产，于是他们发财了）。
类似康师傅这样的案例太多，于是，很多台湾人，潜入中国开始圈钱。。
这个时候销售界也是一样。
台湾人在90年代在中国推行的叫“CI”策划，有兴趣的朋友可以去看看这个是个什么玩意。那个时代，几乎中国所有的企业事业，都在搞CI策划，谁不搞，谁就落伍了！！！
中国什么事情都是一窝蜂。。。
90年代的时候曾经去海尔工厂去调研学习一个月，我看工厂的工人，每天早晨背早课，喊海尔的企业宗旨什么的。我感到悲哀。企业家总喜欢将枷锁套在工人的头上，这好似毫无疑问的！
海尔的总裁他每天背海尔的企业宗旨吗，他每天早晨排起队和无数人一起喊口号吗？
他不可能做到的！他可以做到一天，一个月，他能做到一年吗？
他自己都做不到，但是他给工人发了钱，于是便强迫工人去做这个事情。。
90年代的时候，如果7点8点走在大街上，呵呵，你会发现，几乎所有的普通工人走站在大街上背着这样那样的企业宗旨，企业愿景什么的！！！
有价值吗？？？估计没有吧！如果有价值的话，我们现在在大街上仍然可以看到，现在走在大街上，看到的只是一些理发店和药店在搞这些活动，呵呵，这些人已经落伍10多年了！
是的，现在我还提CI策划的话，就代表我们的落伍，现在的营销界的最尖端的思想叫“系统问题解决者１。这是2010年前的一些销售思想，再早点，销售界流行的思想叫：客户满意：。
呵呵，我可以这样告诉每一个销售员，你翻开你的企业说明书，企业的宣传画册，你总能发现：实现“客户满意“，这几个字。。。
这就是销售界发生的事情，从80年代到2010年，我们几乎经历了“ci策划”；”客户满意，“系统方案的解决者”这3个历史阶段！每过一个阶段我们就发现我们的不成熟，于是，我们又会提出新的口号和新的理论。。。
但，这些理论，从来没有解决过，销售界或者企业界的问题过！！！
我从来没有看到这些理论拯救过某个企业过。。
那么这些理论既然无法现实去拯救企业，改善企业的生存环境，那为何企业界还老是提出这样那样的理论？
答案是简单的：
别人这样喊，我也这样喊、
我这样喊，就显得我的站在道德的高地。
比如我喊：某某客户，我不是来做生意的，我不是来赚你钱的，我是帮助你的，我是帮助你解决你的问题的！！！
这样的口号有点阅历的人，会感到耳熟！
是的：
八国联军进中国的时候，也是这样喊的
小日本进中国的时候也是这样喊“共荣”的。！！！
呵呵，这就是一面旗帜，一面道德的旗帜，这样一喊，自己理直气壮了，自己也以为自己是个雷锋，去帮客户解决问题去了，是个灵魂工程师了。
哈哈，再看陈安之之流的台湾人，天天喊自我激励，很多中国人拜他为师，也推广什么自我激励，呵呵，有效吗？有用吗？
我看，鲁迅鲁老爷子，百年前就给已经描绘过他们了：
“精神胜利法”。
是的，陈安之推行的就是“精神胜利法”，就是人人当个阿Q，当年被鲁迅鞭策的，现在居然是流行的！
世事难料啊！！！
＇8516楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100721 12：06：25
可悲的，，中，，国，，
英国《金融时报》和美国《华尔街日报》19日报道，上周末由默克尔和温家宝共同出席的中德企业家座谈会上，德国巴斯夫首席执行官贺斌杰（JurgenHambrecht）和西门子股份有限公司总裁兼首席执行官罗旭德（Peter Loescher）针对中国严重的商务惯例的弊端，向温家宝当面表达了不满。
想想中国人真是可悲。。。
中国2哥给德国鬼子送50亿美元订单大礼，西门子这样的商人却对中国的2哥进行批评！
德国企业家们纷纷抱怨，让现场的温家宝有些惊慌，他解释道：“中国仍然对外资实行开放性政策，不会歧视外资企业。而且也不会对稀有资源的出口采取数量限制措施。”
那些鼓吹西方的销售是干净的观点的人们，不知道你们看到这个新闻是什么感觉？？？
西门子还干净吗？？？
他们可能不会送小钱，但他们会逼迫政府，逼迫国家让步！！！
中国人！！！嗨！！！还是赚钱要紧啊！有钱了，象80％的大官和大款一样，把自己的小孩都送到国外去！！！
＇8517楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100721 12：08：49
中。。国。。政。。府。。已经把自己的宝贵的东西，都卖完了，仅有的不卖还不成！外国商人还会说我们贸易保护！！！
这些子女在外国的人吓坏了，赶快下跪，说：NO。NO。NO，我们继续开放！
西洋政府我认为还是可以的！相对来说！
＇8518楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100721 12：10：53
一些傻子看到，某个地方悬挂着公平公正公开，于是很高兴，大肆宣传：
我们已经是公平公正公开年代了。。。
问：证据呢？
傻子答：墙上挂着呢，
呵呵。。。
无奈。。。
＇8544楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100722 06：12：54
虽然从80年代，开始，销售理论发生了许多变迁变化，销售理论也渐渐的从理论的高度将销售员这个职业拔高，美化，由最初的人人名片上印着“业务员”或者“销售员”到现在人人都印着“销售工程师”或者“销售经理”，但是实际上，销售员在广大老百姓的眼里的形象却没有变化，还是那种吃喝玩乐型的。许多公司和许多写字楼仍然写着：
“谢绝推销员进入０。
这是个悲剧，一方面，企业家或者理论界，充满乐观的给销售员披上种种闪亮的外衣，给予销售员很多美好的称呼，但是，销售工作实质上却和80年代没有多大改变。。
可以下这个的定义：
2010年的销售这个职业，和上个世纪80年代的第一批销售员相比，并没有多大改变。。甚至日子过的被80年代还要悲惨！
80年代的销售员，可以说80％最后都发财，变成老板。当然由于他们学识问题，可能真正能继续保住胜果的并不多！但是，就销售环境而言，那个时代的销售员，虽然名声不好，（那个时代的人还是鄙视做生意的），但是，他们真正的能靠自己的双手很快的（13年）就发家致富的。
90年代开始，销售员的地位开始被认为吹高，但是境遇缺开始停滞，甚至倒退。笔者90中期年代找的第一个销售工作，是做阀门的，当时的待遇是：
1800工资＋各种福利，另配个中文KALL机。（这在当时的销售算是顶级配置了）。
然后2个月后，跳槽到某家水泵厂，他们给的待遇是：
2400的底薪＋各种出差标准，＋3％的销售额提成。。
大家记住：这是笔者在年仅22岁时候的，一个新踏入销售行业时的待遇，而是，都是国内的企业，而是他们在当时都是小企业。。
现在呢？
进入21世纪，到了2010年，一个新踏入销售的新人，能获得
2400＋3％的提成的底薪吗？
能，但平均不到一半吧，估计全部销售员的50％新入行的都拿不到这个底薪以上。。即使拿到，考虑通货膨胀，这个时候的2400和那个时代的2400的价值不可同日而语！
这就是，问题所在：
真正的销售员的待遇和地位，并没有改变！（甚至还更糟糕了）
改变的只是名称上的说法而已。。。
再看销售技巧：
2010年的做单的手法，比80年代的手法先进了？进步了？道德了？
NO。
做生意的套路，总是相同的，只要是做生意，你2050年的做法，和1050的做法也无本质区别。。也都是先花钱和体力，用人情攻势或者物质攻势或者政治压力，来获得（左右）客户的好感，有了好感，再利用各种手段，把这个“势”变成“成交”。
这个销售的基本套路是不会变的，变的只是形式。。。
我们看变化最大的互联网生意、、、
即使这样的新形式的生意，彻底不需要灰色交易的你买我卖交易形式，也是遵循这个古老的生意经的、、。比如刷信用等级？比如帖实物照片？这也都是“获得用户的好感“而已！
一些人，以为互联网来了，全世界的销售环境就变成的干净了，就无纸化办公了！就纯靠技术和嘴皮子可以拿单了。。
这是荒唐的！
看看新闻吧！看看中国每次大单采购，比如购买火车技术，比如购买飞机，那次这样的大单，企业家不是捆绑他们的政府总统，总理来到中国进行访问？然后这些企业家跟在后面？
看到没？
一些大单，国家都会出面争夺的！
中国也是利用这些大单来获取国际利益！
生意，从来不是单纯的！！！从来就是“利益“的交换！
好的生意可以兴国，坏的生意可以误国。。
比如，我们看历朝历代的和亲的悲喜剧，这难道不是一桩生意，我现在打不过你，好吧，我割地赔款，嫁个女人过去，皆大欢喜！
这是政治上的生意。。。
从上面的浅显或者错误的描述，我个人可以得出这样的结论：
1， 销售员这个职业随着时间的推移，他们的形象被企业家和理论界提高了！
2， 销售员的待遇和地位并无真正的提高！
3， 销售技巧虽然被科学化了，被系统化了，那都是外国人干的事，生意是艺术，一旦被科学化，那就不是生意，那就是个棋子！换句话说：现在的销售员已经沦为销售经理的棋子，而是“生意人“了，很多销售被分工，一旦快要出单的时候，他的经理就来抢果实。。
笔者曾经看到，一些公司的销售员连请客吃饭的权利都没有！
而最少80％的销售员，是没有权利自己去送给客户“佣金“的！
这很悲哀！
钱，在谁手上，谁就是大爷！谁就是老板！
你连钱都没机会送给客户，你还指望，和客户建立一个友好的关系？
做梦吧！
原因不说自明！
即使我们实际情况并没有改善，那么业务员如何实现自我救赎？
销售员是最聪明的群体，我们从业务员的包，可以看出业务员们，也与时俱进，在改善自己！
记忆中，最早的销售员都带着或真或假的皮质的公文包。这里面有公司的公章和合同。
那个时候有个术语叫“皮包公司“，呵呵，就是说第一代销售员的。。
然后，这个名称不好听，于是，很多人为不被人套上“皮包公司“ 的名字。
就把资料放在纸张的“档案袋“里去销售。，。
那个时代，拿“档案袋’的，都是政府机关居多！
再后来，就出现一些不上档次的销售员，用透明的塑料袋装说明书，去销售了
＇8545楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100722 06：29：44
请大家不要回帖了，这个帖子，老色在这自言自语说一些话，回顾下自己眼里的销售。。。发泄一下自己的不成熟的个人的感悟，，然后删帖了事。。。。
很奇怪的是，我平生不恨那些罪犯和歹徒，甚至小偷我也不记恨，（事实上也没被偷过，年轻时曾经酒后做公共汽车睡着了，怀抱一个送客户的8000元一个的手表，武汉的一个小偷，翻我包河衣服约有5分钟，我醒来时发现他的手在我身上，我还以�
