销售就是搞定人-第92章
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5，打消客户的疑虑。真正提问题的客户才是真正的客户，OK；用你的专业知识打消他的疑虑吧！
6：约见面。。或者建议购买。。
约见面，。是打电话的核心。经常出问题就出在这，客户一般都会拒绝，怎么才让让他不拒绝？
（呵呵，打累了，明天继续接下往下讲）。
＇6938楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100304 21：59：25
作者：狼崽子1回复日期：2010030421：33：05
对不起，感觉好像发广告的一样在这里又把这段话发了一遍，今天也许色总是没看见我把，我不想就这么放弃了。
色总，您好。我是上海同济大学的一名应届生，我是来向您求职的，呵呵，原谅我用这样一种方式。
我一直将销售当做我的职业发展方向，而看了您的文章之后更加坚定了我做销售的想法，为此我拒绝了一个500强快消公司的offer，一心想要寻找一个做销售的职位。
我请求去您的公司工作，从一名最基层的销售做起，希望能做您的门徒
我的邮箱： babywolf99@gmail。
愿能得到您的回复，感激不尽
回：
小狼，你好，看了你的帖子我真的很感激你的信任。心情我能理解，大家都希望在自己的起步阶段能学到更多更有用的技能，为的是以后的人生路打个扎实的根基。
上海同济大学是个名校，学生遍布国内，本身就是一个很厉害的资源！看你怎么运用。我不建议你放弃专业去学销售。
当然不是说销售不好，其实销售做好了指点河山的多了去了，上海那么多水泵厂的老板以前基本上都是销售员。
而是，我不想你看了我的文章会改变你什么，你明白我的意思吗？
我想，我给你的是启发就足够了，
我不想去改变别人的路途！
我只想在他的人生路里给他点启发，给他启迪，知道事情原来还可以这样去做，希望给人更多的更广散的思维。而不是改变别人。
希望你能理解我。我们一起成长不一定要在一起共事，比如有困难在网上交流相互交流也是一样的！
我的一个客户，就是上海同济大学的，现在是绿地集团的一个项目经理，他的年薪30万，项目管理收入也很可观
这不比销售差！
我的同事，也有上海同济的，某泵业山东分公司经理，年收入百万。
我认识的2个上海同济的都是人中之龙，我相信你也是的！
真的没必要跟我！
＇6968楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100308 00：58：20
作者：onetwoee回复日期：2010030723：52：50
点滴不漏往下看，
一直看到半夜半，
可惜明天要上班，
梦中继续找灵感！
回：
新年好
好久没见过这么清新脱俗的唐诗了
＇6973楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100308 21：32：15
作者：richgod886回复日期：2010030612：26：30
1；做完方案，分别将方案提交给徐X（熊总指定的直接接洽人）和熊总（方案的一些亮点我已短信过他，他没有回复，但短信后三分钟之内徐X联我接洽具体事务），并短信通知熊总方案已发到名片上的邮箱
2，整体报价17万，理想价位15万，底限1012万
3，若对方要求降价，我则问看看我们提供的资源有哪些可以删减！会有以下两种结果产生
（1）若对方说不能删减内容，我则说这是老总特批的价格，我要申请一下，看看能降多少？晚上电话对中层许以回扣比例！请吃饭！
（2）若对方说某某内容可以删减，我则顺势降一些，这样我们的资源占用也少一些也有利于推进谈判进程！删到最后，减到最后，资源减到没话说了，订单就完成了！
4，同样若提出方案异议，我们全力配合对方案进行改进，也好往下进行！
5，若对方没有反应
尽量不要让这种情况发生，方案是关键中的关键，力求能打动对方，如果不
能挑起兴趣，将功败垂成！（因为我们事先未做中层公关，内幕消息尽失。这是我在后面必须全力跟上的素质）
色总能帮我分析下这个案子吗？若拿下，我就买您的十本书发给我的朋友们分享，不胜感激！当然不拿下，我自己也会买的，呵呵小生广告行业，QQ：348104453
回；
最近开始了一年的工作，有点忙了。
你的这个案例，你的出发点好像就要进行价格战，这点让我很是不解？是广告业都进行价格战，还是值处在被动的阶段必须要进行价格战了？
你的这个项目有很多的问题的：
1，你的决策过程，我看了一下，几乎都是你自己在自言自语，你的报价系统没有来自客户方的反馈，即看不到客户的广告预算，也看不到客户的内部的对你报价的建议，这个报价都是你自己在自我感觉。
这就是，你那个冲锋枪要去打蚊子，你即使找不到力。
2，客户情况也是这样，都是些你主观的东西，而没有一点理性的东西，更无半点数据来支撑你的观点，论点。基本上而言，客户情况也都是你的掌握猜测！
3，经验证明，在大宗合同里，很少有全靠价格战获得胜利的，因为客户买的是价值，而不是价格！
4，你要反思，你给客户提供了你独一无二的价值没有？
总之，不看好你的这个单子。
＇6974楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100308 21：38：15
作者：bittera回复日期：2010030702：33：06
色大哥如果有空看到这里，给我点建议吧，看在我凌晨两点半写贴子灰强有诚意的份上~
先道声谢谢！！
回：
时光会冲刷很多东西，比如爱情，比如仇恨。
客户也一样。
几年过去，你当年给他们带去的伤害也渐渐的稀释了。。
所以你可以派你的手下兵去这个客户着慢慢的进行工作了。
假如有人记起往事，你则让你的并把责任推在你的领导的领导身上，并表示你自己也受害者，这样就给双方一个台阶，自然皆大欢喜了。
记住：一定把自己也伪装成一个受害者！
因为，受害者总是让人同情的！
＇7020楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100314 08：22：23
作者：你还能做点什么回复日期：2010031310：05：30
色哥，
回：
你的这个情况属于乐极生悲了，呵呵。我们都知道，客户老总的面子一般一定要给的，哪怕下降三千，五千也的下降，这是礼节问题。是面子问题。。
楼上有网友分析的很到位的，可能事情的核心就是让黄总有面子头台阶可下！
问题是：假如在这几天，黄总答应了其他厂家，那么他不可能再去顶你的货了，这同样代表他的威信问题，面子问题！
如果黄总没有答应其他厂家，你可以找你的更大的领导上门去见黄总、
这样，即给 黄总的面子，那黄总也会给你们老总的面子的！
《本贴有描述这样的案例，就是我找个上海的销售经理，冒充我们企业的厂长，获得订单的案例）。
＇7022楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100314 09：41：50
作者：秃鹰狼回复日期：2010031409：29：54
克罗素
请你发一份到我的邮箱：jas8888@sohu。
谢谢！！！
回：
新年好。小文能得到你的垂爱，感谢。
纸书即将面世，为了避免出版社亏钱，还是买纸体书吧！
＇7034楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100314 18：17：53
作者：shiyu523回复日期：2010031411：53：31
色哥，看了您的文章对我这个做销售的小女生来说启发真的是很大。我也很想请教您个问题，就是如果我的领导和客户的关系弄僵了，我该怎么办，我夹在中间的工作真的很难很难。
回：
这样的情况发生几率很高。。
具体解决：
1，可以推，把过错推给领导、
2，可以担当。自己抗起责任，就说自己没起到很好的桥梁的作用，导致这个问题的发生、
3，也可以让他没机会发生。
呵呵，我们销售员最珍贵的就是和客户的关系，来个领导就破坏了这个关系，那业务员这辈子也就被前途了。
真正的销售人可以这样做：
A：不让领导和客户做深的接触，领导要去客户，你就带着客户去宰你的领导，一顿饭吃个三千，五千的，你的领导估计下次就不敢去了。
B，在客户面前，你要表现你就是说了算的人。。。客户如果觉的你就是个小弟啥事做不了主，可能就会和你的领导建立关系，那时候你就完蛋了。
所以，一个聪明的下属，就一定要保护自己的客户，领导去，就是让他花钱的！
至于你说的你的领导和你的客户关系不好，原因肯定是你做的不好！
＇7041楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100315 01：46：28
作者：小小子屏蔽字符回复日期：2010031500：05：38
mark
回：
新年好。
看到好就叫声好
看到不好就骂2声
人之常情。
但总比敷衍人的“马克”强多了。
'马克多了，会影响别人的读贴的阅读流畅，何苦呢！
与其马克，不如默默潜水。
＇7042楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100315 02：09：41
作者：83349198回复日期：2010031422：42：34
如今小弟还真想出来从事销售，一旦出来，必然向着色哥所说的销售之道而行。誓做一名TOP SALES。
问题：我出来后做什么销售好？如果是，该选择那种企业？
还望色哥空了指点。深表感谢。
但望色哥能做自己想做之事。说不定它就是下一部《明朝的那些事》。
回：
谢谢你的信任，新年好。
出书这个事情，一辈子出一本书足矣。毕竟是副业。
《销售无冬天》一书预计3月底面世，到时候看销量，如果卖的不错就很自豪，说不定会去写想象中的第2部：《由优秀到卓越》。
你说的公务员转向销售，这让我很吃惊，《菜根谭》的菜根2个字的由来请你有空去查查。说不定对你有启发。
我不赞成你从公务员去销售，销售虽然能快速赚钱，但是它也是需要其他的因素的！不要看了一些销售技巧和销售理论就感觉就能商海博弈，一击得手了！
事实上，销售员奋斗成功很难的！因为业务员在整个商业链条里是最底层的！所以它处处受制！除非你有足够的经验去改变它！
即使你看到我的书，看到我的做单手法，做单成功了，也不一定能混到钱，因为你还有你的老板呢！他心甘情愿把钱给你吗？
销售要想成功，是需要一个完整的销售思想体系的！
掌握这个完整的思想体系，赚钱就看你想不想的问题，技术上不存在问题了。甚至都可以快速批量培训催生一批百万富翁出来。
比如，随便找个新人，什么也没有，那么在我的指点下可能就会快速迈进百万富翁的行列、因为他是站在我的全部经验，经历，思想上的，也就说说，这个新手我＋他所以快速致富是现实的。
问题是，你去做销售，这些东西都靠你自己去摸索，而这，前期都是必然要缴学费的，是要付出泪水，汗水，苦水的！但是还是不能保证你摸索到的是真经！
这就是“难者不会，会着不难”。
＇7043楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100315 09：49：39
招募一名山东省的兼职销售。。
由于琐事太多，有时候管辖的区域经常空着，浪费。。
所以想招募一名兼职销售帮我去搞搞前期的工作开发。。
待遇：
1，无底薪，无工资。（兼职嘛）。
2，出差宾馆住当地城市快捷酒店，比如锦江之星，7天连锁，如家快捷酒店这样级别的。实报实销。在自己当地城市不予报销。
3，出差一天补助40元的伙食补贴。
4，交通费当地的士费实报实销，（写清往来路线）。无票不予报销。
5，销售合约达成给以销售额的1％佣金返还。
招募条件：
1，男女均可，五官端正气质佳，有销售经验，化工专业最佳。
2，有驾照者优先考虑。。
3，上进心，勤奋，每周在那周五至周一最少有2个工作日专职为本公司服务。全职最好！
4，诚实。我不要流星，我要的是个恒星，我招的不是职员，我招的是个伙伴。所以诚实是我们之间一切的基础！
5，你只对我负责，和我所在的公司无关！
6，不要销售新手，也不要销售老油条，我只要勤奋上进的家伙。
工作职责：
1，我给你提供山东省一些化工客户的基本信息。
2，你按照我提供的信息去按我的要求去拜访客户。
3，每天的工作记录下来EMAIL发我邮箱。
4，客户做单后期的共同配合，共同努力，争取成功。
最后；如有意的可以将个人简历发我邮箱 nifeng991@163。，发照片，做个基本了解。合适的话，我会去找你和你面谈细节。
另：你提供的一切资料，本人保证保密不会泄露给第三者，保证会销毁，也保证不会用于任何其他的用途。
＇7062楼＇楼主：她笑着说我有点色 �
