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第86章

销售就是搞定人-第86章

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想问色哥个问题:
您能取得现在的成就,是都靠自己的努力还是有没有遇到您所谓的贵人啊???
望回复一下


回:
每个人的一生有最少有3次改变自己命运的机会的,这是古代的人总结的一个真理,相关的书,我忘记了,好像是术数书里。
个人的感觉:
1,年轻人,每年都最少有1个机会会改变自己的命运。
2,年龄越大,这样的机会越少!
所以,年龄大的人,都会告诉你要珍惜,但年龄轻的人总是在挥霍这些机会。
至于你说的贵人,在生命中总是会经常出现的。。但是人,受了教育后,脑子被洗脑后,,被一些莫名其妙的东西支配,比如面子,感情,比如被从小教育一切靠自己等等这样的莫名其妙的思想支配。
往往在机会或者贵人出现时会错过。。
在现代中国靠贵人帮助成功的少 ,靠自己奋斗成功的多。
'6376楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100122 01:02:46
  作者:无羽随风
天涯ID注册N年了,长期潜水极少回帖。但是这个贴不回复实在对不住色兄!
含金量之高就不用说了。难得的是色兄之胸襟与气度,当今难见的古道热肠!
我的年龄比色兄还略长一点,本来一直做文职管理岗位,因缘际会进入销售行当。在这个年龄转行遇到的困惑自不必说,但是因为没有过多的生存压力所以还算坚持的下来。最主要的业务区域正是湖北,武汉是经常中转之地,只不过在武汉多是来去匆匆。因为行业特殊,一个省也就那么几个客户,就不便在这里跟大家介绍了。
希望有机会能在武汉跟色兄晤见一面,当是人生一大快事!


回:
谢谢你。。
生活的压力导致我们没办法踏上这个不归路,祝福老兄能商海拾贝。
真诚是基本的,这是人和人交往的基矗网络也一样。。
另借此机会再次声明下:
本文仅仅提供一个视野,一个观点,千万别对我说:色哥,我因为你转行干销售了。
也千万别对我说,色哥,我用了你帖子里一招,结果被客户打出来了!
文章,是读的,也是吸收的,一是尽信书则无书,二是,切忌生搬硬套!
'6377楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100122 01:07:41
  作者:琴菜回复日期:2010012115:40:07 
色哥好,各位高手前辈们好!
我做销售一年多了,船舶行业,最近在搞一个单,比较大,客户很倾向于我公司,董事长和总经理都看好我公司,我自己也一直和总经理联系(董事长交代直接联系总经理),关系也处的比较好,今天已经报价了,在等客户的反应,这时候我应该做点什么。
PS:女,20几岁,08年市场营销专业毕业,感觉大学白读了


回:
销售最忌的就是你这样的情况,客户对你好。
因为你真的分不清是真的好,还是假的好。。。
对自己的客户乐观一定要建立在一个分析系统上的,比如竞争对手,客户采购情况,客户以前的采购是那个竞争对手?客户预算情况,客户的内部人员情况!这些情报的基础上的乐观才是真正的乐观才是真正的好。。
至于,客户握着你的手,对你说:你们产品不错。。
这不是真的好。他可以和你说,可以和其他的厂家说,反正不得罪人,各个欢喜,这就是为官之道。。
'6379楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100122 01:34:41
  xnjblcj1987
色哥你好,我是一名应届毕业生,你可不可以和我说说你刚做销售时经历过哪些困难,你是如何一步一步走过来的?盼你能给处于迷茫中的我指点迷津,感激不荆


回:
老哥,你这个要求的回答是一句二句能说的清楚的吗??是可以用文字表达的清楚的吗??
我问你,失恋的感觉是什么样的,你是可以给我描绘一下,可能你文笔好,描述的更接近,文笔差,描述的词不达意。。
你的心情我理解,面对未来患得患失,这个我和你一样。。下象棋时,我们的目标就是抓对方的老将!所以我们要一步一步的拱卒,跳马,架炮。
所以我觉的你应该是先拱卒,而不是先忧虑!当然,你的心情,我确实能理解,因为每个人都有你这样面临这样的境况的时候。
'6380楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100122 01:36:34
  漏写了几句话;
我问你,失恋的感觉是什么样的,你是可以给我描绘一下,可能你文笔好,描述的更接近,文笔差,描述的词不达意。。
但是文字得来的东西,和真正自己体会的绝对是2个不同的感觉!
'6384楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100122 07:44:38
  作者:消瘦的黑洞回复日期:2010012201:50:16 
色哥凌晨了还不睡觉呀,注意身体了,为了大家你是很辛苦的了,向你学习,用心的努力就有回报的,现在一上来顶就有点收不住了,呵呵!!今天思考了一个问题,关于自信,我今天刚好收到一个友邦做保险的招聘电话,一说我就挂了,后来一想我就打过去了,他们里面的销售好像都自信,是不是我也在我空闲的时候去里面锻炼一下,大家认为可行吗?
 


回:
一:你说的“为了大家”,这个话,很是不对。
我上网是娱己,不是为了大家。大家进我的帖子,就是一种买将来我出版的书的潜在客户,从这个角度说,我尽量回复潜在客户的贴是应该的,是我对工作的态度。
对潜在客户不尊重,这不是我的理念。
如果不是我的潜在客户,即使跪下磕头我也不会吊他一眼!根本是两个世界的人!没资格有交集的!
二:自信
你的想法很好,传销中的人也很自信,难道你也去传销中培养自信一把???
'6385楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100122 08:42:34
  网络这一年(随便聊几句)。
网络这一年,2009年4月底提笔写这个帖子的时候,一是当时有商小说征文比赛活动,二是老婆她自己开的公司的一些做法,我不赞同,所以也想写一些东西给老婆看,对她说,你看我的观点对吧,喏!天涯上就有个文章是和我一样的观点的。
换句话说,这个帖子本来是和老婆斗争中,想获得胜利的一个武器。实际上写这个帖子纯粹是个人的,自私的想法的产物。
然而帖子发出来后,经过那么多的网友的参与和建设,也几乎成为一本教科全书,里面从找工作,到择业,有闲人发言,也有业主发言,甚至还有公务员也来参观学习参与,这个帖子已经恍然间成为一个奇怪的大树,成为为一个奇怪的力量,很多人在浇灌。很多人都受这个帖子影响。
这也让我更加努力。。。
这一年的和大家网络交流的经历,印象最深的是2个人,一个是青岛的那个50多岁的大哥,回的帖子充满向上的,积极拼搏的勇力,这让我很是钦佩,我上个礼拜在北京拜见中国某某集团公司的总裁(香港上市企业),这个总裁有60多岁,仍经常飞来飞去,在吃饭的时候,他对我说:小倪,我现在 的任务就是赚钱!!!
看,一个老人,60岁了,仍然坚持努力工作。。这怎么不让人佩服?!
很多企业家,商人,销售高人,无论年轻年老,其实早就完成了资金积累,比如我,坐在家里这辈子也够吃的了。。他们之所以不停止,其实是对工作的热爱,对事业的喜爱,或者这是这个热爱自己的职业,事业,才会使他们都在各自的岗位获得建树,这时候,他们要求的已经不是钱,而是进步。事业,人生的进步。。
所以很是钦佩,山东青岛的这个老哥,也祝福他能在工作中得到快乐和实现理想。。
还有个人,是个女人,很小很有意思。。说有意思,是她的思想和我们这代人又明显的不一样,可能是更多的80后或者90后的思想了。
我们70年代这代人,小时候受的教育,那可不是玩的,有兴趣的朋友可以去了解下,教育的都是牺牲型,奉献型的英雄,为国做一切的教育。但是又在青年时期裂变为市场经济接受西方的思想,所以我们这代70年代,即有很深英雄主义观念,义气观念。。又有后来社会学习的尔虞我诈的一些洗礼,整个70年代人,变的人生观有点矛盾。
我也是一样,虽然从事商业,但是从来没把赚钱看成一个第一的时期,我任何时候也没把钱放在第一位。而是看做一个事业。
我接触的这个女的,工作起来很敬业,比我们70年代人丝毫不逊色,但是思想可能更加现实,比如目的性,为了目的可以牺牲,妥协一些东西。。这在我们70年代人眼里是困难的,我们70年代人为了理想可以放弃一切而不会妥协!
这或许就是进步,渐渐的,我们由纯理想主义的50年代,60年代,过度到半理想主义半个人主义的70年代,现在呢,真正到了个人主义至上的80年代。他们(她们),都很努力,都在拼搏,相信他们的成就比我们要远大。。
这一年也经历不好的事情,比如有的网友人肉我,有的网友骚扰我,有的网友问我的钱有多少?这都在情理之中,好奇之心,人皆有之,可以告诉的一点是,我没我老婆钱多,因为我工作之余是个宅男,窝在家里,可以一周都不出房门的,所以工资都上缴老婆大人。我的每月开销不超过50元,因为我不吸烟也不喝酒。也不看报纸,也不买书(家里的书够看一辈子了)。
所以和你们相比,我是个道地的穷人。老婆为了限制我泡妞,我每次出门老婆只给2元钱来回公交费。惨,不是一个字能形容的了的。
希望流落到你们城市的时候,能接济我请我吃饭大餐!呵呵,这就足够满足了。
总之,网络这一年,收获颇多。看到一些讨厌的东西,更多的是看到我们的主流仍然是好的。
感谢网络,感谢网友,感谢~~~美女
'6394楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100122 10:34:44
  作者:琴菜回复日期:2010012210:12:01 
谢谢色哥,谢谢黑洞哥哥!
可能我说的不详细。客户专门成立了一个旅游公司做游船项目,第一次买船,上次和海事部门勘察航线的时候就邀请了我们一家公司,我去了以后董事长把别的公司的方案都给我看了,他们自己的资金预算也给我看了,甚至船造好后船票卖多少钱都告诉我了,而且我的方案已经按照他们的要求改了4次了(董事长的要求多,总经理都摸不清意思),这次终于满意了,报价了,总经理跟我说这周日他们开会讨论,到时候告诉我。
客户来我公司考察过,对我公司的实力还是很满意的。


回:
以后这样的细节最好不要在互联网上写的那么详细。。
行业圈子很小的,不小心就被破译了。。
从你上面写的看,进展还是乐观的。可能没没培养内线,所以心里没必胜的把握。。
这就是工业产品生意的魅力,每个人都在下面悄悄的做事。越高调的越拿不到订单,。不到最后一刻谁也不知道鹿死谁手!
你做的不错。对一个20多岁的小女孩来说,大额合同不犯错误就是胜利了!
'6400楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100122 12:03:20
  作者:太阳风之路上回复日期:2010012210:56:10 
色哥,如果有合作意向尽快和我联系。!!!!


回,你的3封来信内容皆是空白,无法判断回应你。。。
'6401楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100122 12:06:08
  作者:海先苼回复日期:2010012211:17:08 
色哥的心境就是不同凡响。。。
有兴趣的话,可以去玩玩艺术之类的玩意呀,比如摄影,画画,都挺有意思。或许会给你打开你心中的另一扇窗户。。。
而我现在却想反串销售行业。哈哈。。。


回:
谢谢,赞誉了。
我在金石书画版块1月前发了拜师贴了,准备系统学画画了。。
'6413楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100122 23:34:16
  因年前处理事业俗务,且需潜心写作《狗血》,所以决定:
1,年前基本不再来此版块回复各位网友疑问。
2,正式谢绝非《通讯录》名单上的网友的来电。不是《工业产品联盟通讯录》的网友请勿骚扰我!谢谢。
3,如果确实有项目合作,无论你是投资或者需要投资,无论你是自己生产工业产品,还是需要采购工业产品,如果你确实有实力,如果有合作计划,也可以将想法发我邮箱。来信必复。
另:《工业产品销售联盟通讯录》的朋友:
你们好,计划中我们合资建立一个工业产品论坛,来满足我们的交友,交流,发展的需求。但是在具体的操作此事时,得到工信部的正式答复:近期论坛申请不予审批。
也就是说,我们计划中投资创办的交流论坛目前无法批准下来。所以目前的《工业产品联盟》会员请各自自由活动,等以后政策宽松,能申

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