销售就是搞定人-第84章

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，难免就会受那些功夫反噬。做销售的，工作中接触到的阴暗面太多了，那么我们把自身的正，或者善良，或者原则，比作扫地僧说的佛法，把修炼中（工作中）学到的，或者使用的“术”比作那些绝技，就知道保持内心有多重要了，弗洛伊德大爷说过本我自我潜意识，其实真正决定我们大部分言行的都是潜意识，你伪装的了一时，伪装不了一世。可能你有时候流露出的一个阴险的眼神，就断送了你的单子。
说白了，人一定要保持自己内心清净，做事一阵子，做人一辈子，我们可以实施战略，可以施展术，但是这些都是用来玩弄的，千万不要沉迷，上面有个哥们建议色兄象对付客户一样对自己老婆，哥们，咱们天天这样还不烦，家里总要留点清净地吧？
换言之，如果不把这些区分清楚，永远没办法达到色兄说的“道”的境界，最多能达到人就是剑，剑就是人的地步啊
先说到这儿吧，一点浅见，色兄来了可一定要指教指教啊


回：
呵呵，见解的不错。。某种意义上讲，是这个意思。
“术”，只是我们的做事的手段，就好像我们的毕业证一样。可能是获得一份好工作的一个好的桥梁或者媒介，但是真正的确保你的工作能否胜任的还是你个人的素质。
“术”是简单的东西，是可以学的，是可以借鉴的，是可以创造的，所以历史的人靠“术”或者可以一时得到蒙蔽天下，但无法一世蒙蔽天下。
这也叫“骗的了一时，骗不了一世”。
所以，在一个行业真正的当“王”者，仅仅凭借“术”是没用的！现在的人多聪明啊，多难信任一个人啊！真正的王者，他一定有这内心的一些东西，这些东西去吸引人，让人信任。
我们创造“术”，利用术，其实真正的目的是想通过“术”让别人认识我，了解我，信任我，可以和我共同去做事情！
所以，看我的这篇书的读者一定要明白的是：：术，只是个手段，是个“拉近”关系的手段，他不起决定性作用！起决定性命运的还是“道”，是一个人的修养。
或者有朋友问，既然“术”不起决定性作用，那么我们能不能放弃它？
答案是：不能。
放弃“术”的话，你凭什么能让一个现代社会，经历太多的人会去多关注你一下？别人凭什么要注意你？凭什么要聆听你？凭什么要和你一起做事？
没有“术”，道也没存在的价值，或者讲单纯的有”道“的人，是没价值的人！就像我开篇就说的那句话一样：
《资本论》说：产品只有卖出的时候，才叫商品。
换句话说：你再有才华，如果才华卖不掉的话，你还是没才华！
怎么卖？
靠“术”来吸引别人来关注你，了解你，欣赏你，自然就能卖掉了。
＇6216楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100112　08：06：38
　　作者：公诉案件回复日期：2010011122：16：47　
色哥，小弟一直关注你的帖子很久了，对您是敬佩之及，也一直在虚心领悟您所说的话，也把您所说的运用到销售中去。
是这样的，小弟现在有一个问题需要向您请教，小弟也是做工业品销售的。
小弟的客户是各个工程商，现在有一个客户采购设备，客户比较大，现在一共入围四家，有我们一家，由于小弟前期跟的不错，该客户负责人曾电话里亲自和我讲说我跟的不错。
　但现在的情况是这样，小弟的公司不大，写字楼也不是很漂亮，客户要分别到三家过来考察，我们这个地方有两家，现在可以确定的是，虽然我公司规模小，庙小，看起来很破，但我公司的产品确实是性价比比较高，包括售后服务这一块，但问题是，客户会不会觉得看了我们公司，跟其他三家，就觉得我们说了没有信服力，再考察的时候，我应该怎样操作才可以稳定拿这个单呢？
非常感谢色哥的回答，色哥情况比较急。


回：
所谓考察就是给私下活动提供一个借口！
详细参考下我的《武汉狗血几年》的那个案例：一个银行行长去上海我单位考察，从进厂门到处厂门，前后不到5分钟时间，就结束考察，他们自己去玩去了。
你以为客户都是SB，都需要现场看产品才能判定产品的优劣吗？？？你这样想的话，你也太小看这些江湖油子了。
考察的效果好不好，来自于您前期工作的扎实不扎实，和在考察现场你的工作表现。。我的那个银行考察案例里，是直接敲开房门的。
＇6227楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100112　17：25：42
　　作者：肖沉鱼回复日期：2010011215：47：11　
开篇有一个疑问：
总裁秘书，漂亮Janet
从总裁办公室出来，我在公司咖啡间喝咖啡的时候，人事部的部长Janet说道。
“谢谢你的祝贺，我会努力的。”我真诚的对陈部长说。
Janet总裁秘书＋人事部部长，Janet是否也姓陈？？？~~~~
兄的销售实战在纸上看得就惊心动魄，不过还是一个小孝微不足道的问题
呵呵~
等待答案啊


回：
哈哈，姐姐眼真尖啊！
实际的情况是：总裁没有专职秘书的。因为总裁是老外，不经常在中国。设置专职秘书是浪费。
这有个演化过程，在最初的创业团队里，人事部的部长仅仅是人事专员，随着公司的壮大的，这个人事的专员，进步为人事部的部长。这个人是和公司一起成长的，属于总裁信得过的人，其E文相当的好，所以和其他的同事沟通中实际上起着总裁秘书的角色。
说兼职总裁秘书也不为过。
＇6228楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100112　17：35：43
　　作者：肖沉鱼回复日期：2010011215：47：11　
开篇有一个疑问：
总裁秘书，漂亮Janet
从总裁办公室出来，我在公司咖啡间喝咖啡的时候，人事部的部长Janet说道。
“谢谢你的祝贺，我会努力的。”我真诚的对陈部长说。
Janet总裁秘书＋人事部部长，Janet是否也姓陈？？？~~~~


回：
是同1个人。
总裁经常不在国内，所以配置专职的秘书是浪费。
陈部长由最底层的人事专员干起，属于公司最早一起创业的团队，深受总裁信任，随着事业的发展也成为陈部长，由于她是属于元老级的，所以部分上的功能有总裁秘书的味道。
或者讲，兼职总裁秘书也不为过。
＇6258楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100115　07：29：07
　　作者：河沿天下回复日期：2010011417：28：23　
色哥：
本人看的你的花了很长时间，一路追赶，目前心中只有一个小小的请求，希望色哥一定要答应我啊！否则我会很痛苦的，痛不欲生，做销售一年多，是销售百度的，业绩很差，人人看不起我。我希望色哥能够给我一个灵丹妙药，让我服下之后，立马脱胎换骨，羽化升仙，变得和色哥一样聪明，有才干。甚至只要能达到色哥一半的能耐我也满足了，啊啊啊，。


回：
首先谢谢你的顶贴，其实你的问题以前不知是不是你已经提出过，我也回答过，但是你再度提出类似的问题，那么我就回答下吧：
我们的这个工业销售和你的百度销售是2个范畴的销售模式。。。
不客气的说，你的百度几乎都不是正宗的销售。。（没贬义，靠销售百度，阿里巴巴和前程等，有的人干了2年在北京都买了房子的，我知道。）
所以没办法能帮到你。。
我们工业产品销售，是一种生活方式，是一个工作和生活融合在一起的是一种慢慢成长的职业。。
一个客户，比方说5000人的小厂，你开始去推销的时候，可能门卫都不让你进去。见到客户，客户也不叼你。
但是半年以后，你去的时候，那厂长，老总什么的，带你去职工食堂去吃工作餐，当老总把你带到领导的包厢时，你看到外面普通的职工都在大厅乱哄哄的吃饭，而你和领导则安静的在食堂的包房里享受美食。
那种成就感，会让你感谢销售这个工作的。
没有销售这个工作，我们这样的没背景的，就是外面的那乱遭遭的人群中的一员（别小看他们，他们可能30％以上都是高学历！）。
我不知道，我描述的你懂了没有：
事实上，你的工作的销售特性，根本不值得我去关注。。！
说的再明白点：
你的这个销售只是年轻人混口饭吃的临时选择，没必要去关心。随便折腾就好，折腾好了你多赚点，一个月可能会收入过万，干不好底薪加上提成，弄个2000到3000的收入。。如此而已。没什么不可预测的未来。
工业产品销售，假设你搞定一个大厂，知道吗？即使你往里面卖打印纸你都是百万富翁！
前天在一个大型集团开会，客户老总说他采购的一个易耗品700多元一个买的，我们都没有告诉他：这个东西世界最好的，市场上也只是卖320元！
知道这个东西的用量吗？一个大型集团每年的这个易耗品的采购量是：10800个！
你自己算下：1万个，每个毛利300元，赚多少？300万！
明白吗？
一个小小的易耗品，一个工业产品的老板每年一个客户就是300万的收入！
所以你讲的你的那个所谓的销售，有必要去关注它吗？
即使你做的再成功，它能给带来什么？
一顿饭？
不客气的说，我们有时候请重要客户一顿饭就吃掉了你一年的收入了。
所以，你的问题，可以去请教你的业务经理，但是隔行如隔山，没必要到我们工业产品销售的队伍里来咨询。
言辞过于激烈，冒犯之处，敬请谅解，一个人出差，荷尔蒙分泌的太多了，火气大了点。
请多海涵！
再见。
＇6265楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100115　12：15：04
　　作者：真正的果回复日期：2010011511：53：50　
TT0ck‘‘HN~~v^MODQ_　N*Noe　rT1~QN

天涯人才是多，这样的表现方式，我还是首先遇到。
＇6283楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100117　09：33：20
　　作者：rakernow
想问下色哥，要做销售的人钱是不是要多准备点好，年初找销售，和年中找销售，哪个更好点。。。。


回：
你的问题，帖子已有详尽的回答。
好运！~
＇6292楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100118　09：53：13
　　作者：mdon
现在已经一年过去了，我在一个相关的论坛发现有几个国外的轴承中间商正在讨论B公司，并对B公司在中国采购一事很不满（毕竟B公司对外总是宣称产品都是生产于欧洲，但事实很多都从中国买来的），所以我认为这个可能是个机会，我想申请几个新邮箱以A公司新业务员的名义告诉那几个轴承中间商A和B合作的事实，通过他们我想造成A和B公司之间的一点矛盾（这种操作方法很多），从而让我看是否有机会趁虚而入，不知道我这种做法色哥是否同意，我感觉在联系的时候这个度会很难把握，希望色哥给点建议

回：
不同意你的做法。你不了解A和B真正的关系之前，冰冻三日非一日之寒，你的做个做法即使成功但也和你打进B公司并没有直接的必然因果联系！
你这叫伤人不利己，何苦来哉？
世界十大泵王的泵体绝大部分都是中国产的，然后运到国外，再卖进来的，你即使知道你又能做些什么呢？
你知道国外的产品明明比中国的贵很多，甚至业主和客户也知道他们的来自中国，然后贴牌再卖到中国，但是业主还愿意买进口的，为什么？？？
除非你象竞争对手整“欧典地板”一样！
筹划很久，密谋很久，关键时刻，一击致命。
使其陷入灭顶之灾。
否则是没用的。
“欧典地板”，的崛起和失败都值得我们销售员认真学习，假如你想当个著名的企业家的话！
＇6297楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100118　12：16：49
　　作者：junjie571571回复日期：2010011812：02：24　
色哥，什么时候出书啊，让人期待中埃有个大概的时间吗


回：
出版社老是跳票，本来春节前出书，但出版社说要把书弄成精品书，所以又往后退，估计春节后的那1到2个月吧。。
我也已经不知道具体何时出书了，反正年前不可能了。
呵呵。。。
谢谢你的支持。。书的内容还是值得期待的，有些具体实务的东西，能用在日常工作里，进行对照检查自己的平时工作习惯的养成。
＇6308楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100118　19：29：56
　　作者：manner000回复日期：2010011817：32：12　
四问色哥：


回：
你搞的这个4问，搞的我好有压力。
你在你的武汉区域在媒体行业，我的看法即使做成　“NO　1”的话，也不是难事。
这句话的依据来源于：“武汉散江消防”这个标志性公司。
你去武汉的任何一个消防公司问该公司的火箭迅速崛起成为消防行业一哥的传奇故事你就明白：成为行业老