销售就是搞定人-第53章

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嫖：不为之、
赌钱：不为之。
＇2969楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090802　04：35：09
　　beer095
一是自己脾性太耿直，从来都把别人当好人，几乎对所有人都不设防
二是自己脾性骨子里太傲，我一直都觉得求来的生意我宁可不做
这两个问题也一直在工作上困扰着我。
但是我又真的不想改变自己。毕竟我还是希望能保持自己与生俱来的这些特质，不想因为工作或者说钱而完全丧失掉这些。当然目前来说我也不知道这样到底对我的整个人生的影响会是怎样的。
老色哥在这方面有没有意见可以参考下？


回：
销售上有个术语叫“借力”。
现在外企送回扣，都是依靠代理商或者其他人送的。
因为外企的所在过基本上对行贿判处很重的！
你也一样。
你不想做的事情，可以通过其他人去做，一样不违背你的做人原则。
至于，总把所有人当好人，这其实是你的人生观，也没什么不好啊！问题是你要把你这点充分的让所有接触你的人知道，别人都知道你对人真诚了，那么你的生意自然滚滚而来！
别把你的优点捂在心里，别人不知道，那么优点反而变成缺点了！
＇2971楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090802　08：06：45
　　4；不求上进，只占山为王。
公司销售张总屡次要开除张雨，但是张雨是我招聘的，且受我直接管理，由我扛着，所以张总也无可奈何。
但我也知道这梁子一旦结下了，就必须一路走到底了。
哪怕前面是万丈深渊也要不回头的走下去。
求饶也不行。
俘虏是没有任何发言权的，就是案板的肉，别人想怎么剁就这么剁。
所以，和张总暗的对抗必须要进行到底。
这事没妥协的可能。
当然，表面上，大家仍然一团和气。
一般企业收拾人，都是在年底，有功劳的，没功劳的，在年底的时候，只要不符合领导的胃口，不对领导的脾气，领导总是在年底随便找个理由干掉你！
年底的时候领导要找的能干掉你的理由就太多了。
这也是平常在人才市场总找不到真正的人才，
但是年底年初的时候，企业招聘一招就招到高手的原因。
因为高手如果不熟稔职场暗流潜规则，也难免背后中箭而死！
我给我管辖的湖北，江西办事处主任下达了秘密的口头指令。
指令：
一：所有有可能成功成交的单子，严禁向公司汇报，如果办事处主任擅自汇报，后果自负！业务员私自泄露的，不管泄露深度如何，一旦发现，立即开除！
二：所有不可能成功的单子，或者成功概率在50％以下的，必须以书面的形式汇报给公司销售张总处，并请求张总亲自支援！（一定要夸大操作的成功率，最少说有70％的可能成功！）。
除了给手下的办事处主任下达此指令外，我还和不归我管辖的其他的办事处，但是平时私交很铁的办事处主任也做下相应的要求。也要求他们把不可能成交的单子提报给公司总部，请求总部支援。
他们也答应了。
于是在2008年的9月以后，张总便如救火的消防队员在全国四处出差，去帮忙、协助那些下属办事处的一些目标订单的支援！因为都是下属办事处主任直接请求销售老总支援，所以张总不得不四处救火！
但是，
只要张总去支援的单子，花了钱，尽了力，总是办不成事，最后一个订单也没拿下！
相反，那些张总没去帮忙的客户，反而相继都和我们公司签订了采购合同！
这下，事情就很玄妙了。
墙倒要靠众人推！
此前报销门事件虽然给销售张总带来一些名誉上的损失，但不会伤及张总的根基。
但是，张总自己亲自出马在其的直接帮助下却一个单子都做不成，而，其他他没插手的单子都签约了，这就给公司的领导层带来了很大的反应。
事情演变到最后，其他办事处我不知道。
我只知道我的这2个办事处再请求张总支援时，张总就会带着哭腔说，最近很忙，没时间帮忙了！
2008年底开销售总结大会的时候，销售张总还主持会议。
2009年年初，开新的一年营销大会时，张总就销售了。
据说跳槽到了我们公司的竞争对手那去了。
中国就是这样的社会：人走茶凉，世态炎凉。
也没人关心张总的去留。
因为自己都行走在江湖上，谁也说不准，会在什么时候挂掉！
不过，不管在哪里，一个领导都应该，也必须要懂的“水太清则无鱼”这个道理！
你不给别人机会，别人就会反扑！也不会给你机会！
军事上这叫：穷寇莫追！
你把别人搞的生存有问题了，那别人的反扑也必然是致命的一击~！
所以说，领导，大棒和胡萝卜要善于使用，该硬的硬，该软的软！
一点马虎不得！
过年的时候，潇洒哥暗示我，如果张总走人的话，建议我负责销售部门。
我知道其实任何公司的销售老总都是尴尬的吃力不讨好的职位！
一：自己不是老板，必然有来自老板方面的业绩的压力。
二：下属办事处主任都是直接可以老板交流的，所以管理他们其实也都管理不住！说不定那个办事处主任就抓个把柄把自己在老板面前捅了一刀！
三：企业真正的放权的很少，所以虽然说是老总，但是又老板在，却怎么也总不起来的！
还是自己占山为王好！
一：天高皇帝远，自己的地盘自己做主。
二：手下的业务员是最底层，公司领导层不会关注，所以可以主宰一切！
三：权力集中，基本上可以按照自己的想法去做事情！
于是，我慎重的拒绝了升迁的提议，我仍然要求继续负责办事处。
于是公司在营销会议上决定让我负责公司长江片区的办事处管理。
但是我只要了：江苏，安徽，江西，湖北。
这几个地方就够我忙活的了。
我可不想走上张总的后路！
年初的时候，想象公司高层变动这样的大事，居然由张总开除业务员曹三这件小事引发，不禁感叹不已！
第一次世界大好像就是2个青年去暗杀皇储引发的。
是不是大事都是由小事情触发？
这就是所谓的蝴蝶效应吧。
只是可惜了曹三，成了牺牲品。
曹三也是个不错的销售员，一个有点自己想法的销售员。
他被开除前做的那个单子，其实很具备指导意义。
尤其对新手销售员，启示应该很大的！
当时曹三接触那个单子的时候其实已经晚了。
不过是设计院的工程师告诉他。
他去拜访客户的时候，发现所有的世界级的竞争对手都聚集在客户那了，而且关系貌似都不错。
曹三去了几次，大谈老乡关系，说自己是湖北人，请湖北的企业照顾湖北本地人！
客户不置可否。即不拒绝也不支持。
事情就这样不咸不淡的僵持了。
销售中我们总是面临僵局，面临我们不知道怎么处理的困境。
往往这个时候，是衡量优秀与平庸的分水岭！
一个优秀的人必然寻找解决办法，并能自己处理好！
一个平庸的人往往会把事情往上推，或者束手无策等待事情的自己演化！
事情自己演化的结果，必然是不利于自己的。
所以一个高手，面临困境的时候，总是要做些事情来推动或者引导事情！从而朝有利于自己的局面发展。。
曹三这个时候显示一个优秀的业务人员的魄力！
曹三，租了摩托车，连续3天下班后跟着这个客户的一个关键人回家！知道摸清了他的具体住址！
曹三在一个下班的时候给那个领导发了短信：说想和领导交流下产品的技术。不管买不买，起码知道关于这个设备的一些技术也是有益的！
那领导没回短信。
于是曹三直接去了那领导家，领导爱人开的门。
领导出来见了曹三，感到有点吃惊，但还是客气的请其坐下谈话。
曹三话很简短：这是他的第一个单子，价格会做最低，而且我们品牌也属于世界前三，同样的品牌，相同的产品，而我们最低的价格，客户企业也受益，而利润五五分！大企业说话算话！
曹三说完就告辞了。
最后这个单子，曹三也笑在最后，由于都是国际性大品牌竞争，报价都很高！这个单子的利润做的非常高。
＇3011楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090803　18：27：38
　　雀飞绝
色兄你好　我现在遇到一困难，烦请给支支招，我是做电气的现在做潍柴，技术部门已经提产品计划，但采购迟迟不肯采购，我让技术以设备急需要不会停产给采购施压但还是没有结果，导致采购对我有意见，我想回头做采购的工作，但不知道如何下手，让采购对我回心转意。


回：
潍柴也是我的老客户之一，合作有67年了。
碰上这样的情况，一般让技术（级别比采购高的）引见你去找采购。采购顺水推舟促成此事。
妥协是解决分歧的有效办法。有时候退是更快的进。
要了解采购为什么不采购你的产品，从别人或者自己判断。判断出来问题在哪，工作的难题就解决了。
也是老客户，不宜多说，请谅。
＇3031楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090804　10：23：53
　　xindyliu7
2；我喜欢房子；我更宁愿去销售房产；缺点是也一窍不通；而且应聘了好几个单位；都不要我；理由是没有经验；这个没有任何人帮我。
我该选择哪一个呢？都是从零开始；都要投入百倍的激情；所以很怕入错了行


回：
中国人口是无限的，
土地是有限的。
所以房价必然是永远趋势上涨的。（当然可能会有小跌）、
房子销售出单快，而且分红也快。建议销售房子。
据说北京有一女，销售房子2年时间赚了上千万！
＇3039楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090804　14：29：32
　　meleka
回：
中国人口是无限的，
土地是有限的。
所以房价必然是永远趋势上涨的。（当然可能会有小跌）、
房子销售出单快，而且分红也快。建议销售房子。
据说北京有一女，销售房子2年时间赚了上千万！
楼主，你这个观点有点误人子弟了，中国人口怎么可能无限呢，中国迟早要步入老龄化社会，人口出生率还能一直保持这么高吗？
第二，土地是有限的，这话不假，但房子是无限的，同样一块地，你可以建20层，也可以建40层，你认为呢？
你在项目销售上是高手，这点向你学习。但在自己不擅长的领域还是低调点好。
实话不中听，得罪了。继续向你学习项目销售经验。呵呵


回：
理论和现实总是有差距的。
从80年代初到2009年这个时间段
有3个时代，80时代，90时代，2000时代
你研究下，以十年为基数，房价是不是一直在上涨的？
那么你又有什么证据可以判定，房价会停顿下来呢？
中国的房地产：
一：土地都是国家的！中国没有私有土地。
二：你买的房子的居住权只有70年，也就是说你现在买的房子，70年后就又属于国家的了，和你没关系了！
三：中国的小孩现在流行的趋势是不和上辈一起住的！而房子传到你孙子这辈的话，就又的重新买房子了（见第2点）。
四：作为国家起步阶段实行的城乡剪刀差政策的报复，现在所有的乡下人都想去城里居住的！你想这是什么样的一个暗流？
五：国家的经济是依靠房地产的，假如房地产有萎缩，国家一个政策就会刺激房地产迅速上涨。（比如买房送城户口等）。
预测未来是困难，但是预测房价是简单的，因为房价会一直涨下去，期间必定会有反复，但是如果以十年为时间基数，则毫无悬念，会一路上扬！！
＇3040楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090804　14：35：21
　　女人不温柔
老大在啊，我之前没有正规的销售经验，怎么找一份销售工作呢，看见格力空调在招商用空调销售工程师，如果只是简单投一份简历，估计连面试机会都没有，有什么好方法可以教教我吗？
回：
这些单位的招聘门槛不高。
只要表现出有这方面的经验就会顺利进去的。
最好是电话沟通，再发简历。
简历太片面，无法给人太大诱惑力。
电话起码给人想象，好奇的空间，比较有质感。
一般先电话简单交流下，就会获得一个面试的机会的。
＇3041楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090804　14：38：49
　　马字头
色哥你好，从你贴子里受益到很多，也想从事销售，但不知道怎么选择，像我这样目前没销售能力的该从哪种销售开始做起。请帮忙解答下，跪谢了…

、
回：
可以先从水泵的销售干起。
水泵的销售最残酷，营销也最先进，也最锻炼人，基本上3个月就可以锤炼出你了。
水泵的销售竞争太激烈，而且业务员赚不到钱，所以流动率最高！
所以你先这样的行业比较简单，因为这样卖泵的企业一年几乎是天天在招聘人。
你先混进这样的企业先学习