销售就是搞定人-第52章

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又一次跟上色哥的脚步
　
作者：nancjun回复日期：2009073116：30：41　
赶上直播了；老色；好久不见；是不是拿下了好几单？
　


谢谢楼上的顶贴，感激。
呵呵。
这段时间奇忙，甚是奇怪。很多事情都扎在一起了。
会加紧更新的，。
再次感谢所有顶贴的朋友！
假如此书能有机会出版，我会送你们每人一本的。
＇2928楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090801　05：26：30
　　3，暗算。
汉阳，龟山，古琴台。
落日，彩霞，古松，林荫道。
二个人徐徐拾阶而上。
张雨与我。
武汉我喜欢2个地方，
一是古琴台。
二是武昌的东湖。
千年的古琴台是久远的逝去的中国古文人那惺惺相惜的梦。
心情不好的时候我总是去这2个地方。
当然有时候泡妞的时候也喜欢带女孩去这些地方，我自我感觉和女性在如此美丽的大自然面前谈情说爱也是一种浪漫。
“凤凰台上凤凰游，　凤去台空江自流。
总为浮云能蔽日，　长安不见使人愁。”
知道谁写的吗？　我问张雨。
‘不知道。“”，张雨回答的很干脆。
李白写的，我说，你想象李白是多出色的一个牛人，那么大才华，却少年侠客行，中年借钱，晚年被流放颠沛流离最后孤独病死。
“嘿嘿，我们这个职业，起码不会去借钱过日子。’；张雨笑着打诨道。
“那是因为你现在是办事处主任，手上有钱了。现在很多踏入销售的年轻人借钱过日子的多了去了。”。我说。
“老大，你做了那么大的单子这次回上海总部开会，老板有什么奖励啊？”张雨问我。
“狗屁！我也以为我做下这个大单公司会表扬奖励我的，结果是一去公司总部就挨批，直到买飞机票回武汉上飞机前，我的领导还在训斥我呢１。我说。
“怎么会？１。张雨很吃惊。
“浮云总是要蔽日，或者想要去蔽日的１我说：他们指责我：
一：管理不善。很多报告报表没交上海总部。
二：手下负责的几个办事处皆信息量不够，业务规划脉络不清楚。
三：武汉办事处业务员曹三必须开除。因为他的客户信息量最少！
啊？张雨很吃惊；曹三刚刚签订个单子哩。怎么公司要开除？
我拿眼鄙视下张雨说：这都看不出？公司想动你，所以先拿你的手下兵开刀！
张雨：干！
张雨是我一手提拔的，所以有些思想有点学我，有些做法也在仿照我的思路去做。
公司张总想动张雨的心一直都存在的
因为武汉办事处主任这个职位是张总预留给他的一个朋友的小孩于泉的！只是没想到我提拔了张雨当副主任，然后业绩完成后直接请示潇洒哥，转正成了正式的办事处主任。但是这个梁子也就这样结下了。
公司3个月前做了很大调整。
销售老总张副总看我们其他办事处业绩都起来了，而且尤其以武汉的业务发展势头最猛，在加上他曾经想用于泉来取代我，结果于泉被我纵容犯错被我开除。我和销售张副总其实已经走上对头的境遇中。
由于在开公司销售高级干部大会时，在中国区总裁面前，我是一个，销售帐副总也是一个人，张总人品有问题，支持他的人没有，所以在历次开会，我也没吃什么亏！
但这鬼人张总，3个月前改革。
新提拔了一个市场部葛经理。
新增加了一个信息发展部的销售经理。
新增加一个产品线经理。
这些人天天在上海总部工作，于是这3个人也被张总收编，就成为了张副总的心腹。
于是，我在回上海开会汇报“长江区销售半年工作总结”的时候，被这3个人攻击，　1人：4人，我处下风，和张总对抗全面落败，于是这次回上海开会我被批的体无完肤。
“干，”张雨很是气愤。
我说：
一：曹三的开除是必须的！张总杀鸡骇猴，这事已经呈报潇洒哥了，我也保不祝
二：包括你，你们办事处所有人都要把公司规定的所有制度，报表都做好！不然，被张总抓到把柄，也可能被宰杀了。
三：必须设置一个信息专员，专门跑设计院去混信息回来！以前的由业务员兼任去设计院的信息员，虽然为公司省了钱，但是我们这样的大公司，这点浪费钱算什么？所以必须招个专职的跑设计院的信息员＃
“好吧，”张雨很无奈的回答。
“难道没什么反击办法吗？这样被人宰割，早晚会被抓住小鞋的１张雨很担忧！
我哈哈一笑。
“最好的防守是进攻，最好的进攻是让别人当炮灰！，最佳的炮灰就是你的竞争者或者对你威胁最大的同事，胜了，我们可以分点好处，败了，我们也可以收获好处１。
“高。”张雨又拍马屁！
“这样，我后天去江西区处理一个单子，近期不回武汉。
你紧急找个有潜在大单的客户，写个工作汇报！申请上级支援，这个报告：
一，要合同金额大！
二，一定汇报说客户已经彻底搞定了，成交的希望最少90％，但是最后的老总，由于身份不对等所以进展不大！特邀请公司的高层领导来协助公关！
三：这个单子真实情况是一定我们没任何成功希望的！
你把报告交给我，我批示我最近没时间，申请张总来协助处理，由于你汇报上此单有90％成功的希望，而且数额又大，说不定张总会动心想摘这个果实！那时候我们就让他趴下１
我给张雨下达了以上指示。
“好的，”张雨明白了我的意图，心情一下子愉快起来。。
张雨的客户情况报告很快就交给了我，我已在江西，分身泛术，于是我在报告上作了批示，就传真给上海总部，接着我电话请示潇洒哥，说自己在跟一个大单没时间，但是武汉的单子也比较大，有90％以上的成交把握，而且订货时间紧急，且由于客户其他的所有人底层的中层的都搞定了，就差最后一个主管老总了，建议潇洒哥能不能派销售张总去武汉协助此事？
潇洒哥听我汇报，当场表态让销售张总速度去武汉来支援此事！
事情的进展按照我们的预期进行。
张雨把此单的底层，中层，高层其实都搞定了，关系很好，但由于客户资金问题，所以客户领导层内部已经定下来采购国产的了，只是一直没对外说明。
张雨建议我们公司销售张总关键时候送点东西给客户，才能一锤定音，拿下这个合同！
销售张总跟随张雨去客户那判断下，感觉客户关系确实已经到位！而且采购信息是真实可靠的！
于是销售张总在张雨的鼓动下，砸给了客户一个红包！
客户也收下了。
其实张雨已经提前给客户说了，说这个单子不管成不成，都希望和领导交个朋友，所以公司有个感情交流费，希望领导能收下，这次做不成不要紧，钱就放在领导那里，反正以后还有生意！
销售张总送了红包，和客户单位领导吃了饭，感觉很是满意，于是就回上海总部，并添油加醋的向潇洒哥汇报，说他如何如何英明神武，只去了一次就搞定了客户的老总，并送了红包，感觉此事我们拿下来没有问题！
月底报发票的时候，张雨填写的发票在公司一下子爆炸开了，并把销售张总气坏了。
原来张雨抱着实事求是的态度。发票上写明：
一：800元，请宾馆小姐给张总按摩
二：3。5元，请张总早晨吃完牛肉粉。
三：40元，带张总去见客户。
四：12元，天气太热，给张总买了4瓶水。
五：1200，晚上请张总洗脚。
~~
~~~~
靠，张雨的这个报销单子一到公司财务部，财务部就炸开了锅，一起围观，并有人在EMAIL里做了记录和保存！并广为传播，一下子上海公司总部的人几乎人人皆知，笑成一团！
张总怎么处理此事我不知道，他的心态如何我是知道一二的，起码我知道他比较愤怒！
因为我接到他的愤怒的电话：
“你们那个张雨怎么这样做事的！怎么能把吃饭的钱贴张发票来公司报销１
“啊？有这事，我去问问他，他怎么会做如此不成熟的事情？１，我电话里回答张总道。
我打通了张雨的电话；说：你个狗的，怎么把张总泡妞的票都贴上了？搞的张总现在脸都红了，！得罪了张总，以后你的日子就难过了！
张雨：呵呵，实事求是，钱就是这样花的，我也不能向公司撒谎吧？！
我无语了。
武汉客户情况也不如销售张总预期，在5个礼拜后的开标结果，我们没能笑在最后。失败了。
公司责成销售张总把送的红包追要回来！
张总打电话我：倪锋，你把我送的客户的那个红包帮我要回来！
我说：好的！
我根本没去要，也没想去要。
我打电话给张总：
张总，我去客户那了，客户说不认识我，也不认识你！我被轰出来了！
这事我没办法处理，还是你自己来吧！
最后的结果，张总自己工资里被扣了5万。
但，张雨和张总却成了死对头！几乎每隔2个月，张总就要找茬，让我把张雨给开除，我不理他。因为报销门事件已让潇洒哥不那么信任张总了。
估计不到一年，有合适人选的话，张总可能就要被辞职了，因为外企对品行看的最重！
＇2946楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090801　17：14：30
　　从头再来WO
最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司


回：
凯泉应该是中国做泵的销售额最高的企业了，在行业内第一名的销售额是无需置疑的。
但凯泉的权力过于集中在省分公司或者省办事处主任手上。
这样导致业务员在凯泉基本混不到钱（当然黑色的不谈了，那是个人技巧）。
凯泉的老板也不仁义。
而且，凯泉，东方，开利，熊猫这样的打着上海的旗号的企业，其实都是温州的企业。当然现在他们在上海有自己的工厂了，但企业发展前期都是温州进货的。属于挂羊头卖狗肉的企业。
凯泉这样的上海泵类企业主要销售市场在民用建筑市场，竞争残酷程度惊人，一个业务员3个月不出单子就要被开除的！可以说是普通的销售员的黄埔军校，能锻炼人，但赚不到钱。
＇2947楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090801　17：19：41
　　beer095回
老色哥的“7算8算”真的太经典了
我都是入行好多年了才明白这个道理。因为到现在我还是一穷二白空人一个。


回：
现在市面的甚多业务员都很穷，不是他的水平问题。
而是年底结算的时候老板的“7算8算”。
结果你干了一年，除了混自己的温饱就啥也没得到。
如果连续碰上3个这样的老板，其实你浪费的就是最少5年时光！
所以，人生在世，有时候需要对自己好一点。
别做那个“为什么伤心的总是我１
＇2968楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090802　04：26：54
　　conan1021
请教楼主，从我朋友听到和了解到的情况来看，销售这个职业是要经常陪人吃喝嫖赌的，这样势必对家庭的伤害很大，请问楼主如何向老婆孩子交代？


回：
销售员正在的高级别的吃喝嫖赌的非常少。
我见过的销售员超过500万年均的，基本上就没有这些东西了。
一是吃：现代人的观念变了，对吃讲究精了。比如我带客户都是小饭店了，当然这样的小饭店其实在一个城市往往以特色著称的。除非特别重要的客户，要讲个台面，讲个排场，一般的客户带到有特色的小饭店就足够了。
二是喝，本人不善于饮酒，每次陪客户也都喝到8分即可。关键你要表现你的豪爽出来！一些酒量差，或者不喝酒的朋友做销售，也没关系。客户看重的是你的人，不是你的喝酒，。什么时候你都表现豪爽就可以。千万别说自己不会喝酒，　一开始不喝，结果别人喝差不多了，却又要酒喝了，这是大忌！
我文中的销售张总就是这样的人，有次在客户那差点被客户打！
三：嫖。这个东西纯粹个人爱好！销售员有这爱好的话可以喝客户同乐，。没这爱好的话，可以把客户单独一个房间，你自己一个房间，你自己独处的时候，不嫖就可以了，没人逼你。
四：赌：我在武汉斗地主都是斗13元的，输赢就最多百把块，而且赢的钱也就和同事吃饭吃掉了。
本人从来不赌钱。
我文中的赌，其实是赌事情的发展！
事情是动态的，我们介入进去，比如使事情发展一些变化。我说的赌，其实就是看不清事情的变化的时候，强行用一些诱惑力大的东西，来改变事情运作的方向，引导事情向有利于我的方向发展的行为。并不是要求大家去赌钱！
我基本上就是：
吃，是一种习惯，以自己喜好为主。
喝，稍为喝点，不勉强自己，除非碰上特别需要表现的时候，一般在酒桌上表现豪爽，一开始自己多喝点，引导客户多喝酒就OK了，。中期，后期，多劝酒。少喝酒。
嫖：不为之、
赌钱：不为之。
＇2969楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090802　04：35