销售就是搞定人-第109章

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说不定2011年有合作的机会，2011年小孩大了，就可以重新出山，可能会去做个销售总监负责全国市场，到时候说不定有项目就可以共同合作了。
2，书的内容增加一个销售员工作的内容的备忘，比如提醒，出门应该检查自己带没带名片，笔，等内容，主要是提醒下自己，要打有准备的仗。这样每天训练自己的言行，那么很快，我们都会有半路出家的销售业余人员变成销售专业人员。
每日检讨自己，很快就会由土八路变成正规军的！
＇10357楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101228　01：28：04
　　午夜十分，即然写了点字，那么就继续写一点吧，写什么呢？
记得以前应聘工作的时候，面试官问我：
“有的人能说，有的人能干，有的人能写，你擅长什么？”。
我回答说：“我是一个专注的人，干任何一件事都希望做到做好，所以，无论是说，写，干我都会全力以赴去做好，而且事实上，也都做的非常好”。
我的话，有点狂妄了。
所以，面试官又问：“你带领团队，那么有老的优秀的销售人员，业绩很厉害，不服你，你怎么办？”。
那天应聘的时候，我喝了点酒，连云港的一个生意上的朋友路过我这，给我带来的自己家酿的米酒。所以，那天即使知道面试，我也陪原来的朋友喝了一杯米酒。
看过我的帖子的朋友都知道，我这人呢一喝酒话就多了，可能性格一直隐藏的狂妄就会冒出来。
于是，我说：“我还没有人不服我〃。他为什么不服我呢？只要抱着一颗友善的心，和他沟通，只要抱着一个真正帮助他的心去帮他理清一些东西，他为什么不服？一个销售管理者的资源总比销售员掌握的多，上级诚心帮助下属的话，下属的收益应该是最大的！
其实，应聘回来想想，那时候的回答是差强人意的。我们知道，其实无论你做的有多好，总有人会不服你，这是雄性的荷尔蒙在作怪，这不是你的真诚或者技巧的问题，一个人优秀的话，那么一些平庸者必然会嫉妒，转而会打压，出现”不服“的问题。
所以，碰到“不服”你的人，你的任何技巧都可能会招致一些反弹，你认为你真心，真诚，可能那个不服你的人会认为你很虚伪，很假，你认为在为他考虑，可能他会认为你在假惺惺。
所以，遇到这个问题，可能有2个解决方案：
一：开除此人。（下选的下选）
一个团队，它的核心价值观必然是一致的，大家的工作理想也必然是统一，如果个人的价值观不和团队的价值观一致的话，那人可能就是个流星，不是恒星，流星灿烂一时。但早晚会湮灭。团队的辉煌需要每个人都尽力的付出和认真工作。一个人脱离团队的整体价值观，价值也必然可有可无。
二：确认是自己的不足导致的。（这应该是第一选择）。
一个人“不服”你，那么你首先应该考虑自己是不是做的太过于强势，给人压力，使人逆反？！
或者自己考虑的不够周密，有什么地方使那个不服你人产生对抗情绪？
一个管理者，应该具备这个消灭别人不服你的动机和理由的能力。
所以这可能又回到这个帖子曾经谈过多次的问题：
官越大，架子越小！
为什么？
为什么那些真正的有内涵的人都很低调呢？
可能，这就是说的第2点，以自己的“低”。来无形中消除很多人产生的对立情绪，无形之中消灭许多对手。
所以，有内涵的低调才是真正的高调。不引人注目反而获得满堂喝彩。
（手提电脑没电了，就写到这）。
＇10379楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101229　07：08：01
　　作者：残风少侠回复日期：2010122503：56：16
终于跟上了、色哥真佩服你埃我看了一个星期左右了。。。快五百页了。。。利害。。。。本人90后，在深圳电子厂打工，在一个电子小厂厂混了两年，混了个组长。最近刚回来武汉（孝感人，在我老爸这。）想从事IC销售。但无认何销售经验，也对IC一点也不懂，就在电子厂接触过一点皮毛。想过完年去深圳华强北（电子工业城）找个IC销售工作。但自己完全没经验，也对ic技术方面一无所知，不知道怎样才能应聘上（本人91年的，叫你要叫色叔了。初中毕业）。感觉一片迷茫不知从何下手，望色叔指点。。。


回：
就我个人而言，你的就业问题，我想，应该：
1，让你的亲戚朋友介绍，通过介绍直接进某个公司或者企业去做销售，这样就可以避开招聘这个难关。
本人在2006年的时候，任某厂销售总监，董事长就直接把他大哥的侄子，16岁的温州小男孩放在我身边学习，跟了我2年，在小家伙18岁就去找个地方开公司去了，如果不出意外的话，他开的小公司在社会上再混个35年，这个温州小男孩到25岁左右的时候应该就是个成熟的小老板，再发展几年在30岁左右的时候，他应该就具备开厂的实力了。就是个温州企业家了。
2，互联网改变很多人和很多事，你的学历那么低，就应该加强自学，比如你想从事ic行业，那么自学下ic知识应该是很容易的事情。
一个人生活的目的不是为了钱，而是为了自己的心灵。我们追求钱只是让钱成为工具，让我们感到幸福的工具。
当然幸福的工具不止一个，所以我们的幸福可以通过很多方式实现，比如读书。
有知识在心中的话，那么穷点，苦点，都不足俱。
有芬花自香，一个人有知识在心中，基本上他就会有足够的幸福感了。
3，你在有一定的知识和实践的基础上，可以仿效中国的打工皇帝唐骏，搞个野鸡大学文凭（也可以买）。修养自己。让自己的谈吐有气质，这样别人就不会怀疑你。当然你要低调。自己有知识和相当的行业认知，再有个文凭，你找个工作应该是不在话下的。
＇10427楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101231　20：44：23
　　作者：王者挚爱回复日期：2010123117：28：21
话说跟帖快一年多了，色哥，大伙都很期待的你书，团购的朋友们都希望能有你的签名，你看怎么办呢》》》》嘿嘿
　


回：
谢谢王者和其他的网友的支持。我是个普通的销售，签名意义不大，如果有机会，我请你们吃饭。
＇10428楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101231　20：48：56
　　作者：生下来就折腾回复日期：2010123117：33：04
今天是2010年的最后一天，借色哥的宝地祝福大家在新的一年多赚钱，多享受。
也祝自己在2011年多做单，工作顺心。父母家人朋友身体健康。


回：
同祝各位网友新年新气象，新年发大财。
一个同事今年提成70多万，财务已经核算出来了。
不管这个社会对销售有多少误解和轻蔑，
不管有多少人说销售是对生活没想法的人才去做的。
在此，我只想用孙中山的话来表达我的祝福：
实干兴国！更兴自己！
＇10453楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110102　18：33：53
　　作者：钻白回复日期：2011010115：55：49
倪哥您好！首先恭祝您2011新年快乐，家庭美满，鹏程万里！您的那篇《销售没冬天》我摘录打印了200页，很受用！听说您的小说已经出版了，我感到很高兴，出书可以传播给更多的人受益。
小弟近期遇到一个职业发展上的难题想向您请教。
在煤炭企业经营管理部（部门主要是两个职能：采购供应、煤炭销售）工作一段时间之后，如果不想过那种拿死工资的生活，就跳到那些做煤矿设备的公司做销售，做针对煤矿行业的销售，可不可行啊？这样的职业发展路径怎么样呢？可行性如何啊？　
希望能得到您的指导。非常感谢！　
　


回：
金钱不是追求的目标，虽然很多事情建立在金钱的基础上。
你的单位很不错，不要去跳槽做销售。。
你可以采取找个代理人的形式去赚取金钱。
比如：你在现有的岗位上继续努力，你找个同学，让他去找个产品去你的单位去推销，你在背地里暗中支持。这样赚钱。
＇10476楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110103　23：55：16
　　作者：明天太阳依旧回复日期：2011010321：20：12
色哥：
　您好！看您帖子好长时间了！一句话：佩服！
　想问您个问题：您现在应该是有家庭有事业，时间相当宝贵，您能在两年时间里坚持发帖回帖，真正支持您这样的原因是什么？因为我认为生活工作中有太多耗费精力的事情，帮助别人一次两次很容易，帮助好多人好多年真的不容易


回：
新年好。
其实你说我帮助别人只说对一半，另一半就是，我在帮助人的时候我也在被帮助着。
很多网友的案例，很多网友的回复，很多网友谈吐，其实都具备很大的启迪。有的案例我现在没遇上，不代表我以后不遇上。以后遇上就不会措手不及。
有的回复可能是打开另一种思维的好办法。
甚至有的谈吐也让我偷学，原来语言可以这样组织。
和网友的交流也为我打开很多世界的大门，让我结识很多朋友，这都是人生的快事之一。虽然可能一辈子都不会见上一面，但是有时候路过那个城市的时候，会想起这个城市还有我的一个网友，想象一下，也是种美好！
＇10521楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110107　01：36：08
　　晚上刚刚工作回家，看到很多网友的留言，感动。谢谢你们的挂念和支持。
最近工作忙，确实没多少时间回报各位网友的　热心支持，只能说声：
谢谢你们。期待在一个不忙的时间段和你们好好聊聊工作。
＇10546楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110108　16：07：55
　　作者：钻白回复日期：2011010813：00：09
现在我只是个普通科员，每月都是拿着基本固定的工资，看了你的帖子，就跃跃欲试趁着年轻想去做销售，一年挣个十几万的提成，呵呵。我人际交往方面做得还不错。
请倪哥　不吝赐教埃　


回：
1，不建议做销售，销售员走上老板的可能概率只有千分之一。走向高管的根据28法则千分之四的样子。其余的大部分都是炮灰，少部分属于温饱满足小康型。
2，煤炭行业的总体增长变缓，项目型采购降低，但日常采购还是很大的市常一个大型煤业集团，每年的设备和材料的采购在50亿以上，应该有这个规模的。一个大，中型企业养活许多个百万，千万富翁，这是国内的不争的事实，你具体的发展可以往这个方向考虑。
＇10564楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110109　19：58：38
　　作者：fayi100回复日期：2011010913：56：38
终于跟上大家的步伐，前天也在淘宝上买了色哥的大作，非常期待！
有个问题想请教色哥：在工作中抑或网友提到的销售实战问题，色哥是怎样的一个思维模式（有人问爱因斯坦成功的原因，他说是思维模式的成功）？


回：
这个思考方法，以前曾经训练过，现在已经多年靠本能去处理，解决问题了，所以，一下子还真的无法给你说些现在的思维过程。
一般而言，要对全局有个大致的了解，就是要建立一个事物发展的演变的一个“模型”。
比如，一个项目：
那么我们首先要知道：
1，投资多少？需要不需要自己要销售的设备？预算是多少？设备定位？采购时间表？
我们把这个东西建立一个“模型”，也就是事物的大趋势。
这个确定以后，我们基本上明白自己以后干什么了。
2，模型建立以后，就是我说的销售的基本套路了，详见帖子里的“五步推销法”。这个是个拜访客户的过程。
3，“五步推销法”的基础上，“察”客情状态，察出自己的难题在哪？察出竞争对手的机会和难题在哪？
4，腹稿。自己演算按正常的拜访，商务程序能不能拿到订单？
如果机会在50％一下，就果断用“异”，来挑起战斗。或屏蔽对手，或引导客情，或浑水摸鱼，总之要掀起一场或明或暗的战斗。
5，只要是战斗，只要能把竞争对手卷入战斗之中，那么最后胜利的就是那个”勇者“。因为，战斗的双方是没对错的，只有胜负。所以要察出竞争对手的”七寸“在哪，然后一击致命，使它在客户面前失去机会。
如果讲有思维模式的话，我想，应该属于，且战且走，实时分析型的。
不知道这个思考问题的办法对你有没有帮助？销售是动态的，所以一定要象猎狗一样，看准兔子，就扑上去咬祝
＇10565楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110109　20：05：13
　　作者：樱桃肉丸子z回复日期：2011010919：10：38
请色哥给我一些建议，现在真的是很迷茫，到底哪个行业好做一些，哪个行业的客户群体比较大，能让一个没有经验的销售