销售就是搞定人-第102章

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这些东西，耍耍嘴皮子就会得到？？？
你得到，不过是一些人拿走了肉，而留下的汤给你而已
为什么给你留下汤？
因为他获得了大利益，自然会把小利益施舍与人，这样反而显得公平公正公开了！
＇8841楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100813　09：49：42
　　作者：bronzer回复日期：2010081309：23：11
色哥，怎么老是见你4点就起来啊？
记得你原来的帖子里说你的作息时间比较规律啊


回：
小儿每天早晨4点多，有一场大便，要去把。。。
把完，他才能入睡。。
＇8845楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100813　12：19：38
　　已删
＇8881楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100821　09：30：09
　　作者：木鱼洲回复日期：2010082022：33：56
色哥，周末好！


你也周末愉快！
＇9047楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100904　04：51：40
　　作者：色哥的泡泡回复日期：2010090322：39：06
说说我吧，现在面临毕业找工作。常规路线就是通过各大公司的校园应届生招聘找到工作。我现在在工作地点上比较困惑，希望大家能指点一下。


回：
一个新踏上社会的学生或者一个社会人因为种种原因去外地谋职，如果不是事先沟通好的话，那么对前途我们都有份恐惧和担忧，都对自己的前途忐忑不安。。
当然也有份期待。
记得我当年去上海打工的时候，那是和家人产生矛盾，临时决定外出，身上只带有100元，买了车票后还剩几十元，那时候火车很慢，下午上火车，第二天中午才到。
火车一路的颠簸，我坐在火车的硬座上也是心情起起伏伏，看到车窗外下雨，心情就糟糕，想自己的前途不会如窗外的雨那样糟糕吧？
看窗外阳光灿烂，就想，或许自己的前途也如窗外的阳光一样，也未可知。
总之，心情就随外界的风吹草动而变化着。。
到了上海找到同学，睡在8个人混居的一个大约10多平米的小房间内（同学也是学建筑的，早到上海从事建筑施工）。
看到他的惨样，我想我不应该去做建筑了，于是第二天买了张《上海人才市场报》去参加了一场人才市常
到上海的第3天，带去的钱已经花的仅仅够回去的路费了。于是就打电话问那招聘单位，问她究竟录用不录用我？
那人事说，你来吧，我们再谈谈！
那天恰逢上海台风天降大雨，我还是冒雨前往，去到办公室的时候，全身都湿透了。
那人事对我说：既然你来了，我就录用你，你加入今天不来的话，就不可能录用你。。
这是我第一次找工作，找到这个工作，我没有带身份证，也没带毕业证，就靠着闯劲和年轻人特有的冲劲获得这个工作。。
以为那个人是人事，其实那个人是这个外资企业的总经理，这个外资企业刚刚到中国，销售机构刚刚筹建，于是我幸运的加入这个企业，成为他们在中国的第3个销售员，可以说销售获得一个比较高的起点，因为那2个销售员，一个是上海同济大学的，一个是上海交通大学的。都是人中之龙，他们约在工作后的第4年，第5年就完成了千万富翁的转变。
在上海开始销售的时候，我的钱只有30多元了，那时候很辛苦，很多时候，一天只吃一块面包一元钱。能走路的坚决不做公共汽车，好在外企的办公室里总会放些饼干，蛋糕，咖啡什么的，是免费给员工临时填肚子的，我每次晚上回办公室就大吃办公室的这些食物。
总经理批评我多少次，说这些东西只是临时填肚子的，不能当饭猛吃啊，但是，我那时候就靠这个东西过日子了。。虽然被批评的脸红，但是我还是厚着脸皮狂扫办公室食物。。。
那个时候出来没做过销售，第一天跟着别人跑的，第2天的时候就自己外出了，按照公司提供的资料，一个一个上门去宣传推销。。。付出很多，大约在工作的第3个月的某一天的某一刻，突然感觉天地好像突然暗了一下，好像突然听到“轰”的一声，那刻，我悟了，原来销售就是这么回事！
从此销售工作就有被动转为主动，就由茫然转为清晰，就由“让我干”转为“我去干”。
我不知道这个阶段是不是人人都必有的阶段，但是我想：对未知的恐惧是每个人的共性。
因为对未知的恐惧，我们创造了神，我们创造了上帝，我们创造了鬼，我们创造无数个偶像。
创造这些，其实就是让自己有个依靠，让自己有点安全感，让自己有个路可以去走。
我们从来都不怕已知！
比如，日全食＃现在的人谁还会害怕日全食？
但是倒退200多年以前，在中国，每次发生日全食的时候，皇帝们都恐慌不安，都会大敕天下的！都会去祭祀的。祈求天下安康的。
人生的路上有许多未知，我们对之恐惧，正常啊！
但是我想，只要你有：
1，奋斗的决心。
2，吃苦耐劳的本性。
3，不服输的坚强。
有这三点，则天无绝人之路，走到哪里都会慢慢开展出自己的一片天地。。。
人生总在开辟未知的领域：
高中时，我们不知道我们能不能考上大学，或者考上一个什么样的大学，但是只要你去读书，早晚你会知道的。
年轻时，我们不知道自己的爱人是什么样子，但是只要你不是单身主义，早晚有一天你会结婚，你会发现你爱人的容颜。
刚刚毕业时，我们不知道自己的工作机会在那，但是只要你多投递简历，早晚有一天你会有份工作，不是吗？？？
工作了，不知道自己的发展究竟达到什么高峰，但是只要你不出意外，早晚有一天我们都会看到自己。
所以，对未知，我们没必要给予太多的恐惧，要相信“天无绝人之路”，要抱着一颗“奋斗”的“打不死”的小强的精神去面对。。。
＇9335楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100928　21：26：53
　　作者：超级眼镜熊回复日期：2010092815：58：43
我昨天买了他的一本书，今年刚出的，有点失望。


回：
印象中96年确实凯泉有丁姓业务员，不知道和你说的是不是同一个人，其在96年的凯泉只是一个普通的业务员而已。连销售经理都没做上。
＇9337楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100928　21：52：18
　　作者：yy729146441回复日期：2010092821：32：15
第一次离色哥　这么近。。提前祝色哥　和兄弟们国庆快乐~


回：
祝你快乐！
＇9343楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100929　06：43：01
　　作者：逝水无痕风雨阁回复日期：2010092822：13：40
另外，国美控制权之争也已落下帷幕，色哥的看法如何？？


回：
对商业的事情我最近一直没有留意关注。你讲了以后我去看看相关新闻。
媒体已经把国美事件演化成：公司企业改革事件。。
这是陈晓的枪手操作的功劳，我想陈晓的这个公关费最少花了100万以上了。。
看黑道电影我们就知道这个事件的真相：黑帮老大坐牢去了，于是二弟或者其他的掌权派，开始夺权。。并对黑帮老大的跟班打开杀戒。进行整肃。。黑帮老大反击，或者成功或者失败。。
（电影里总是成功的，但是现实中总是失败的，因为电影里会有义气。。但是现实生活中却没有义气这个东西）。
陈晓年龄比黄光裕大10岁，自己创业的公司被竞争对手黄光裕收购。他的内心一定是充满仇恨的。。。
假如你自己开个公司，而且这个公司发展竞争对手收购了，你的内心会怎么想？？我想总不会是庆幸或者高兴吧？总有一丝失落吧？
这个失落感到一定程度遇上合适的土壤就会突变。。
这就是鄙人的小说说的：宁要一个忠心的狗，也不要一个异心的狮子。
黄光裕是企业大了，自己去玩别的去了，没多少精力管理国美，所以高薪聘请陈晓这个狮子。。黄光裕可能会认为一切都在他掌控之中。。可惜人一入牢房，天就变了。。。
国美之争，最多给我们商人这样一个警示：
永远别相信的蛰伏的狮子，它再落魄，一旦风云变色，它也会咬人的。
其实看看中国历史的开国皇帝我们就知道了，那个名垂千古的开国皇帝坐稳江山不是大开杀戒？？？
他面临的是一群狮子，这群狮子在皇帝面前可能是绵羊，但是皇帝不在了，他们就是一群狮子！
在公司里也是这样的。
＇9344楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100929　07：33：47
　　刚刚有个网友发了《陈安之的成功学》被我删帖和封ID了。
成功学无疑是一种很流行的事情。
有人把他提高到“学”的高度，我想这就是问题所在。
成功学与其说是“学”，不如说是阿Q式的精神胜利法。靠的是自我灌输，自我麻醉。比如成功学的一个最有名的口号是：
“别对自己说不可能”。
这句话是不错的，是个简单的朴素的自我鼓励箴言。但是如果你把它当做人生指南，当做行动方略，那就是过了。。因为“一个人有太多的不可能了”。
“人生不如意十之八九”，这是生活经验，这是生活常态，我们总是困难比成功多，但是你总是幻想“人人都有机会成功”。这不是自己给自己找抽吗？
取舍，人，要懂得取舍。。
不是一定都要去激励自己去获得成功。
成功学不过是方法论的问题，实际上它到达不了“学”的高度，我们知道材料力学，知道电工学，知道哲学，但是对不起，确实不知道“成功还能成"；学”。。
什么是成功？用语言去描述无非是：假定你有了A目标，那么制定各种计划，路径，手段去实现A目标。
A目标一旦实现，就为成功。
所以，我们审视所谓的成功学，几乎都是这样的文字游戏，喊喊激动人心的口号，但是成功学一个致命的问题是：它只有口号和目标，但却没有一个务实的实现口号的计划，路径和手段。
比如，成功学天天忽悠的宝马车年收百万等目标。
是的，这是个目标。
但是，有那个讲师会告诉你实现这个目标的一个严谨的符合逻辑的具体的操作的计划和路径？
他告诉你的除了口号，还是口号！
成功学是一个无法实证的伪学说，不过给懒人和异想天开者的一剂精神麻药，让你幻想自己真的无所不能。
成功学就是忽悠学，这就是我的结论。。
以前公司培训的时候，总裁曾经给我们看过一个培训大师的光盘，画面那人泡沫飞舞，手舞足蹈，说和大家分享成功的心得。于是我们耐着性子看了半天，结果大家都一笑，出了会议室，大家齐口道：
真是个神经病！
很多网友看了我的这个小说，有的拿来实用，有的当做行事指南，这也是错误的。首先，这是个小说。无论作者再煞有介事的宣传有多真实，但实际上，它总有很大程度的泡沫。
再者，它有一定的环境要求。。不同的环境，不同的气氛，就需要不同的身体语言，需要声音的声线，声调，都要做不同的调整。。这样才能营造出最适合的谈话场景，来解除对方的戒备，让对方给予我们信任，信赖。
光信书，不如无书，不是吗？
＇9352楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100929　11：39：29
　　作者：苇月未来回复日期：2010092908：05：16
今天生病了，头疼肚子疼，疼的床的爬不起来。


注意身体，冲34袋小袋的板蓝根冲剂，用开水冲泡，可以喝的时候一次喝下。。然后睡觉，淌一身汗，就好了。。
　
一个人在外面打工漂泊，确实最怕的是孤单。尤其是病中。。我想要获得温暖的话，最好是谈个女朋友，这样你在病中也会得到她的照顾和安慰。也会感觉在这世界上并不是孤苦伶仃的。。我以前在办事处主任的时候，临到驻地的前一天，销售总监找我去打斯诺克。然后在打球的时候，他先说自己有很多女朋友，在那个地方那个地方有情人。最后他话锋一转，说：key，你自己一人去武汉，一呆就是一年，远离公司和亲人，也难免会寂寞孤单，我建议你去找个固定的女性朋友，相互照顾。那时候的我，还比较保守，脸一下红了。有些事情，确实可以做，但不能说，一说就感觉自己卑鄙了。
＇9353楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100929　11：40：50
　　风雨英雄
最近在强度的接触客户，有时间就把和客户电话内容，拿出来听听，自己的度的事，色哥最近在家休养生息。呵呵


回：
祝你成功，早日成为一名企业家。
＇9354楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100929　11：43：29
　　作者：zhk1573回复日期：2010092910：23：10
小弟毕业三年，做过家电零售行业的店面销售，现在一小公司，主要做电信无线宽带代理，公司效益不好。现正迷茫中，不止何去何从。望色哥不吝赐教埃另