销售就是搞定人-第101章

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聪明反被聪明误＃。。
我们常常说：“小聪明，大智慧”。什么意思？？？？
很多人不懂，我也不说，你只看看身边的所有的成功者：那个看起来象个精明的人？？？
几乎没有，是吧？
一个看起来精明的人，别人早就对他提防了，所以他想成功，难上加难啊！！！
一个看起来憨厚的人，别人对他不设防，他反而容易成功。。
这就是“大智若愚”。。。
这才是智慧啊！！！
＇8616楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100724　00：46：23
　　作者：ba121by回复日期：2010072400：31：21
色哥还没有休息，多保重身体哦。。。。


回：
祝网上冲浪愉快！
＇8637楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：2010725　4：17：00
　　封人ID，总心里感到忐忑不安，害怕操作失误，对别人是个打击。但是不封，有些小屁孩又如池塘里的青蛙一样鼓噪，让人不宁。。很难　　警告：在本贴，任何吵架的，辱骂的，没生活阅历就大言不惭的！或者没来由就大放厥词的，不列举证据就评价作者的！都属于被封ID的行为！至天涯微博
＇8638楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100725　07：34：41
　　理论界的务虚，天天搞什么战略喊什么口号吹什么创意，但是真实的情况是20年过去了，销售员的真实待遇并为在企业内部获得多少优待！
但是，销售员是聪明的。。
销售本来是个务实的工作，你销售理论再牛，也架不住实战，销售乃实战为王的职业，一个资深销售可以鄙视任何一个理论的大师！！！理论太虚，坐在房里想了半天，脑袋一拍，就是一个点子，一个创意出来，这很容易做到，但是落实呢？？？
落实很难！不是吗？
所以理论界现在又提出“执行力”的问题，他们居然把理论无法指导工作，怪罪业务员的执行力不行！
我干！
但是这个执行力的理论深的老板的欢迎，老板这下有借口业绩不好的原因了，原来企业的一切都是好的，坏就坏在业务员的“执行力”不够！！！
于是，企业家又掀起一场新的洗脑运动！！！
我的帖子里出现几个冒充是企业高管的，居然有人发帖说自己外企高管多年，OK，不管真假了，但是，作为一个管理者，他的总体的业绩不好，怎么办？
他怎么办？
他也会和企业家一样把业绩不好的原因归结到“业务员的执行力不够”这个借口上。。
于是，我们经常看到业务员被开除~~~~被当替罪羊！！！
试问：天下8000万营销人，真正的努力工作的营销人最少有4000万吧？！
但是，成功的销售人有多少呢？
我曾经见过很多销售员自责自己，这点很好，有担当精神。但是为什么不去怀疑公司？不怀疑高管的战略错误？
我在自己曾经建立的群里说过：
业务员—》积累几个行业老客户》完成原始积累》自己做代理商》自己办实体
这就是我们销售员的基本道路，在这个过程里，我们可以看到，我根本没有提及公司或者某个人，因为在我们的销售员自我前进的道路上，这些人或者公司是没价值的！只是我们的跳板而已！！！
如果你愚忠于公司，那么结局会是如何？那就是走上其他的道路了~~~你50岁了，干不动了，你还能混在公司吗？公司还会养你吗？你有钱看病吗？
有人会说，老色你自己不是还在打工？
是的，我在打工，但是我同时也有自己的公司啊！虽然赚钱不多，但是养家糊口足矣。
人无远虑，必有近忧，古人不欺我辈！
业务员一定要清醒的知道自己的前进每一步！
别老板拍着你的肩膀说；我们是兄弟
你就真的以为老板和你是兄弟了！！！
老板拍着老色的肩膀说，我们是兄弟！！！
这样的人多了去了！
但是结果呢，没一个成为兄弟！
你也不会是例外！
所有人都不会是例外！
只是分离的早晚问题！
＇8648楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100725　20：14：59
　　作者：找寻2010回复日期：2010072519：55：26
色哥：　
　灰常感谢你的建议！（工民建专业，那个想转行的家伙）
　我们行业3到5年工作经验的还都是技术员啊，收入没您说的那么夸张吧！我们项目经理10年工作经验，虽然灰色收入有不少，但应该没有您说的那么多吧！


回；
初期的工民建的收入多少和你跟的人有关系。你跟个技术员的话，不出意外你10年也没多大发展，因为他没发展你就不能发展。
跟个项目经理的话，他有几个工地，可能他忙不过来，可能第3年就给你个小工地负责了。。
我的同学赚钱最快的是分在上海二建的同学。。第2年就单独负责天钥桥的31层的工地了。1个楼还没建成，他就买车买房了。那是上海的一年一变样，三年大变样的黄金时期。。。
具体的工作我无法指导你，你认识什么人，你能借力什么人，我一无所知，你什么气质，有没有亲和力，别人愿意不愿意帮你，我也一无所知！！！
建筑业的个人发展主要是看在什么单位，跟什么人。。。我上海绿地集团的同学，收入是非常恐怖的！
＇8659楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100726　00：19：19
　　作者：hornz回复日期：2010072523：34：05
色哥，给你发了个站内消息，麻烦请看下，占用你点时间，谢谢色哥了~


回：
加好友申请我已经看到，不过我没加，抱歉，因为我还在摸索怎么删除好友呢，计划注销此号，所以不仅不加新朋友，也会把以前的朋友都删掉，这样才会了无牵挂。。
＇8671楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100726　21：26：55
　　作者：崛起帝回复日期：2010072620：49：43
　你一定要严肃的回答我，呵呵。
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回：
现在还没有卖的。。。因为还没出版。。。
可能在8月会出吧，出版社口头许诺8月出来，，，到时候新华书店有售。。
但是，，说实话，我没报多大希望，随便他们折腾去了，反正今年内百分百能出来的！
＇8672楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100726　21：31：41
　　作者：梦飞仙缘回复日期：2010072612：23：36
色哥　
　你好　我是风缘　最近还好吗　好久没有来看你的文章了　
　
　不过看得出　你最近脾气变大了　


回：
祝你一切安好！
脾气大点，可能是在家带小孩，每天都一身屎尿的原因吧，衣服刚刚换上，可能几分钟后就又被尿湿了。
小孩一哭就得竖着抱起。还的不停的走动。甚至还的唱歌给他听。非常累人。。。
＇8775楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100810　15：59：52
　　作者：2010开始改变回复日期：2010081013：37：35
今天发贴，是来寻求帮助的，我个人对销售的热情还是没有降低，但是对行业对公司的选择比较迷茫，希望高人指点，谢谢！对了，我是女同志，30岁了，在家带了几年孩子，以前做视频编辑工作，选择做销售一是因为时间比较灵活点，二是觉得生活中人脉很重要，销售行业很锤炼人。不多说了，儿子一直在身边干扰我，要带他睡觉才行。谢谢各位，敬请指点。


回：
1，污泥泵和清水泵的水力计算方式不同，叶轮也不同，客户不买你的是正常的。污泥泵的叶轮是半开或者全开的，而清水管道泵是封闭叶轮。封闭叶轮效率最高，但是通过污物的能力最差。。。流道抽污水时，必然会被堵祝。
2，网络上你去找一下，“苏尔寿"；的水泵培训资料，或者搜索下泵的资料，学习下。这些知识足够你销售普通的水泵了。
＇8776楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100810　16：20：53
　　作者：风雨英雄回复日期：2010081014：01：00
色哥又开放了，终于安静了，慢慢看看，好好听听。
　
　

回：
谢谢风雨兄的关爱。。
封一段时间后，一些人会冷静点。可能会不再来搬弄是非了。。。
人，就是这样奇怪，有时候感情来了，恨不得作个翅膀去飞天，但是几天时间一过，他的劲头消了，他又归于平淡甘于平庸了。。。
＇8802楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100811　17：29：12
　　作者：allenxdf回复日期：2010081113：15：07
色哥，刚拜读完您的帖子，觉得写的很真实。我现在跟你分享一下我正在跟的一个项目，但目前碰到了很大的困难，烦请色哥看完后能指点迷津。非常感谢！


回：
1，你对客户的决策程序没真正了解，对采购中谁起关键性作用没明确的认知。
2，关键性人已经被你的日本品牌阀门的竞争对手绑定，且他们不支持你们。
3，你没有建立一个“间谍”，所以你无法及时得到客户的最新消息和内幕消息，所以你无法制定出你的策略。。所作的都只是本能的做法　，没杀伤力。
每个人，每个厂家，都不一样，都有各自的优势和劣势，问题是：
你没有搞定人的话，你的优势是被忽视的，而劣势则被放大，成为客户不选择你的理由！
这样的情况下，你想翻盘的话：
1，找到关键人，在采购中有拍板或者一票否决的人、
2，委托这个关键人对你的产品（技术？售后等等）优势进行放大！
不过，假设日本阀门的销售们布局已经成功的话，已经得到该客户的内部的普遍认可的话，你想翻盘已经很难了，除非有杀伤力大的动作出来，比如大幅降价等！
＇8832楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100813　04：07：48
　　者：我是马六甲1234回复日期：2010081200：50：41
色哥　您好：
　现在每天上网都能看见行贿的；受贿的被抓；　像最近的航空系统；钢铁系统；天天都有这样的新闻；太多太多了
　不知道您对这块怎么看的；　如果真要是以前的客户出了事情；您会怎样处理及应对呢。


回：
看多了，你就麻木了，多看看新闻，看看那些一个建筑需要预算100亿，一个火车站需要几十亿的你就会判断出。
很多人不仅没事，他们还是有功之臣，比如一个建筑他们预算30亿，结果只用了28亿，他们可能会升官，因为他们节约了2个亿，虽然可能这个实际的成本只2个亿。
你以为这些人傻？？？他们100元的东西，自己会起弄个1000元的造价，有太多的空间让他们分果果了，很多人已经很公平公正对待采购了，因为他们根本不会去想在这个设备采购去混钱。
想在设备采购混钱的，不过是利益链的最底层，他们即是肉食者，也是被捕猎者，一旦风吹草动，他们就会第一时间被推出来抓起来平民愤的！
至于你说的出事，个人认为是杞人忧天。如果担心这个，何不去当个农民？
农民除了会偶尔受地主恶霸的欺压外几乎会顺顺利利的度过他的一生的。
想安稳，去当个农民吧。
＇8833楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100813　04：22：25
　　技术型销售是不是个伪命题？
在论坛混的久了，我惊讶的发现，一些销售把销售这个行为划分了：
商务型销售和技术型销售两块，这让我很是惊讶！
这让我想起了，硬币的两面，商务和技术本来就是销售员应该具备的技能，他们如同硬币的两面，缺一不可，是不可分的！
但是有高手居然把他们拆开了，分开了，这由的感到好笑万分！
一个不懂技术的销售能走多远？
不过是个土鳖，那是80年代的销售干的事情。
一个不懂商务的技术销售能走多远？
那不过是个傻B，一个堂吉诃德而已。
但为什么，我们的主管，我们的经理却天天号召我们普通销售员要技术型销售？？？
说穿了，一钱不值：忽悠你而已。
因为钱是稀缺之物，你的经理或者你的老板，当然希望，你不花钱就去办事，最好是办成事。
当然花钱的事情，经理或者老板出面了！
一些傻蛋，自己是个最底层的销售员，连用钱的权限都没有，被洗脑洗成了“技术型销售”，还真以为这个世界，就动动嘴皮子就可以谈成生意。。
我不否认你这些能谈成生意，而且甚至能谈成大生意，但是，你能为企业或者个人带来财富吗？？？
企业的发展靠的利润
你的发展靠的佣金
这些东西，耍耍嘴皮子就会得到？？？
你得到，不过是一些人拿走了肉，而留下的汤给你而已
为什么给