在路上--创业行动指南-第29章
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5。好的商业计划是你的名片
最后，你的商业计划应当有统一版面格式。例如，字体应当与文章结构和内容保持一致，插入必要的图表时应力求简洁，而且，也可以考虑使用印有（未来的）公司的徽标的文头纸。txt电子书分享平台
5。2创业计划书内容导读：你的计划书可行吗
你的计划书可行吗
评估你的计划书是否可行，可以探索以下一些问题：
1。你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？想法必须明确。你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己语言的原因大概也是一个警告——你还没有仔细地思考吧！
2。你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。
3。你看到过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”
4。你的想法经得起时间考验吗？当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，你会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。
5。你的设想是为自己还是为别人？你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去？
6。你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。
7。明白什么是潜在的回报？每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等的潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。经过自我分析后证明你适合创业，同时你也能正确回答上述的几个问题，那么你创业成功的胜算将会很高，你可以决定着手去创业。但是创业也并不是你一时冲动所决定的，如果创业前你举棋不定，最好还是选择工作这条路。
以上几个问题考验了创业计划书的可行性，主要包括竞争力分析、行业分析、项目清晰度、团队胜任能力、市场预测，这些都是创业计划书需要考虑的内容。书 包 网 txt小说上传分享
5。2。1创业计划书的基本内容
我们先浏览一下创业计划书的基本内容，对创业计划书有一个大概的了解。
表5—1创业计划书的基本内容
1。经理人摘要
A。描述企业理念和企业
B。商机和和战略
C。目标市场和预测
D。竞争优势
E。经济性、盈利性和收获潜力
F。团队
2。行业、公司及其产品或服务
A。行业
B。公司和公司理念
C。产品或服务
D。进入战略和成长战略
3。市场调研和分析
A。顾客
B。市场大小和趋势
C。竞争和竞争优势
D。估计的市场分割和销售额
E。持续的市场评估 9。财务计划
A。真实损益表和资产负债表
B。预计收益表
C。事前试算资产负债表
D。事前资金流分析
E。盈亏平衡表和盈亏平衡点计算
F。成本控制
G。融资计划
4。营销计划
'S 。附录
5。生产和经营计划
A。业务体系
B。营业周期
C。地理位置
D。物理条件
6。管理团队
A。组织
B。主要管理人员
C。管理报酬和所有权
D。协议和企业章程
E。董事会
F。其他股东权利和限制
7。总日程表
8。关键风险、问题和假设txt电子书分享平台
5。2。2创业计划书内容分析一
1。经理人摘要
创业计划书的第一部分就是经理人摘要。为了吸引风险投资家和合作伙伴的注意，创业者将创业计划的核心提炼出来，形成经理人摘要。所以经理人摘要也是创业计划书的精华。
很多风险投资家就是凭借经理人摘要就可以很快的判断出该项目是否值得投资，很多时候经理人摘要是风险投资家唯一看的部分。一般经验表明，经理人摘要本身的质量不会使投资者马上决定投资你的项目，但却可以使他们决定不投资。所以，经理人摘要需要开门见山、简明扼要地阐明创业的基本思路，将创业者的创意条理清晰地展现出来，篇幅不宜过长，一般仅限于一两页纸的内容。创业者撰写经理人摘要时，应该准备充分，反复推敲，摘要结构明了，语句清晰、流畅且富有感染力和说服力，内容需要突出重点，强调关键部分。写好后应该反复推敲检查，争取外行读者能快速一目了然地看懂。正因为经济人摘要的重要性，一般情况下，经理人摘要是在创业计划在其他部分都完成之后再准备撰写。
经理人摘要讲述了创业机会背景，创业机会存在的理由，目标市场描述，谁来把握创业机会，我们的优势是什么，团队介绍等等。主要介绍一下几点内容：
（1）描述企业和企业理念。简要介绍企业的名称、成立时间、注册地点、经营场所、公司的法律形式、法人代表、注册资本、主要股东和股份比例等。重点介绍企业成长过程、发展目标、发展方向和发展战略。描述企业理念（也叫企业使命、理想、宗旨），也就是企业能为目标客户带来什么价值，一般企业理念都是建立在产品或服务价值之上的。如*的理想是“*为您生活添色彩”。假如你的企业是为年轻情侣拍摄爱情记忆的摄影公司，那你公司的理念就可以是“记录梦想开花的日子”。企业理念是企业的指导思想，通过透过企业理念可以看出企业发展的高度。
（2）商机和战略规划。描述创意的由来，商机出现的背景，说明商机存在的理由。从中我们可以分析出商机出现的条件，市场空白程度，竞争者的问题，行业趋势等。概述存在的商机，然后重点说明如何执行战略主抓商机。这一部分是风险投资家最为看重的，企业的建立，所有的出发点都在于商业机会的出现并把握它。所以风险投资家往往只分析商业机会的科学性和可行性，就足以判断是否投资。其他的创业规划和行动基本上都是围绕着创业机会而展开。另外，制定合理的战略规划来抓住创业机会也十分关键，因为创业机会的出现是一回事，能否利用合理的战略抓住它是另一回事。这里的战略规划是简要的，后面的创业计划中很大部分上是在执行战略。
（3）目标市场。明确你的目标市场吗？了解你的顾客吗？你如何满足他们？如果能回答以上三个问题，说明你已经成功了一半。充分地了解所在的行业和市场情况，分析市场结构，细分市场，估计细分市场的大小和成长率，锁定细分市场，明确目标市场，准确市场定位。预计你的市场份额，了解顾客的特点、需求及需求变化。风险投资家往往根据你的目标市场来判断投资潜力和确定投资额。企业拥有明确的目标市场和较大的市场容量，往往能得到风险投资家的青睐。
（4）五力竞争分析。很多人几乎同时能够识别一个商机，这些人都可能成为你的竞争者，另外一部分先行者更是你强有力的竞争。一个商业机会是否具有投资价值往往需要根据竞争状况来判断。所以创业者必须在创业计划中分析出竞争状况，切忌盲目蛮干。创业者可以借助迈克尔波特五力竞争模型，充分分析消费者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力、替代品的替代能力、潜在竞争者进入的能力和行业内竞争者现在的竞争能力。这样对竞争状况有一个全面的认识，可以理性清晰地针对竞争者制定相关竞争战略。
（5）优势。必须突出创业机会的优势，有哪些有实际效用的创意，突出核心优势。通过竞争分析，应该突出竞争优势。需要总结商机拥有的优势，企业拥有的优势，团队把握商机的优势，从而突出重点，发挥优势，明确方向。突出优势可以给自己增加信心，也可以给风险投资家增强投资信心。
（6）经济性。概述企业达到盈亏平衡点和现金流为正的大致时间，关键的财务预测和投资回报预测。简要介绍毛利、营业利润和现金转换周期。说明需要多少投资，资金安排。这些内容尽量用数字说明，力求简练。
（7）团队介绍。概述创业带头人和每个团队成员的相关知识、经济、专长和技能，注明以前获得的成就，特别要强调成员的专业分工以及成员担当相关工作的能力和经验。总体说明团队有能力和信心建立企业。创业项目考核之后，风险投资家接下来就是考核团队，考核团队的实力，确认团队否能够将企业做强做大。
从风险投资家的角度来看，在经济人摘要中基本上要明确以下一系列问题的答案。这些答案可以是大概的。
表5—2经济人摘要的关键问题
第一组问题：
&；#8226；你的创意由来，存在的理由？
&；#8226；你的理念是什么？
&；#8226；你能准确客观的描述你的目标市场吗？你了解他们吗？
&；#8226；你能给你的目标客户带来什么价值？他们为什么接受？
&；#8226；你预计市场占有份额和增长率会是多少？
&；#8226；你最大的竞争者是谁？你怎么办？
&；#8226；你需要多少投资？
第二组问题：
&；#8226；你预计你需要多少融资？怎么安排资金？
&；#8226；销售额、成本以及利润情况如何？
&；#8226；你会使用何种分销渠道？
&；#8226；你的核心能力是什么？
&；#8226；盈亏平衡点的时间是什么时候？
&；#8226；你有专利吗？如何保护它？
第三组问题：
&；#8226；你的团队能胜任吗？为什么？
&；#8226；你将如何分工？
&；#8226；你有行动时间安排表吗？列举行动计划。
&；#8226；为什么你是创业带头人？你能胜任吗？
2。行业、产品或服务
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势。对行业的了解很大程度上影响企业发展战略。创业者只有充分了解所选行业，才能总体上把握行业发展方向，行业发展规律，行业发展规则，行业本质，然后进一步把握企业发展方向，确立企业目标，准确给企业定位。风险投资家会看重创业者是否熟悉所选行业，一般而言，如果创业者熟悉所选行业，就能给风险投资家增强投资信心。
以下几个问题一定程度上可以判断创业者对行业的熟悉程度。
（1）该行业发展程度如何？现在处于什么状态？
（2）行业核心竞争力是什么？什么因素取决定性作用？
（3）行业的市场容量多少？总销售额有多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）行业与相关行业和政府的关系？
（6）你的企业在行业中处于什么样的位置？
（7）进入该行业的最大壁垒是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
创业计划形成的载体是产品（服务指无形产品），但是产品源于客户价值。如果创业者不知道客户价值，那么所有的努力都是徒劳。创业者必须证明客户价值的存在，创业者需要站在目标客户的立场，给出充分的理由说明客户为什么存在需求，产品如何满足客户需求，如何实现客户价值。风险投资家乐于从这个层次中判断产品是否具有市场。
产品介绍应包括产品的名称、性能及特性，产品的市场竞争力，产品的研究和开发过程，发展新产品的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利等。创业者要对产品做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。重点要突出产品开发的核心优势，强调产品特色和竞争优势。展现出产品性能价值和附加价值。如果没有生产出产品，创业者必须向风险投资家证明自己有能力生产出产品，给出详细的生产方案和生产计划。风险投资家往往担心技术类产品专利保护不力的问题。所以在这里你应当强调通过申请专利来保护你的产品或服务不被盗版或模仿，或者通过注册来保护你的产品原型。最后，还需要分析开发中遇到的问题，提出解决问题的方案。
从风险投资家的角度来看，创业者需要解决以下一系列关于产品的问�
