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第21章

在路上--创业行动指南-第21章

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李想:河北省石家庄市人,生于1981年。

高中时代的李想开始接触互联网,自办“显卡之家”论坛,个人年收入已突破10万元。1999年,李想放弃高考独立创业,开办PCPOP网站。2005年PCPOP营收近2千万,利润1千万;据称2006年达成4000万的营收目标。

李想现任PCPOP的总裁兼CEO,是首位站在“中国十大创业新锐”行列中的“80后”亿万富翁。

下面是“财富人生”人生主持与李想的对话。

叶:我们节目开播到现在,你基本上是最年轻的一位创业者。应该说,在财富人生的嘉宾当中,资产过亿并不鲜见,但25岁这样一个年龄还是让你的身价颇具含金量,你怎么看这个问题呢?

李:对我们这种从事互联网的企业来说,资产是虚拟的,所以我自己对这种东西看得比较淡。

叶:我想好多自己做IT的人不会认同你这样一个说法。在2004年的时候,曾经有人出资一亿元想买你的公司,这可就是实打实的真金白银了,有这回事吗?

李:如果真的把我这公司卖出去,那这个钱肯定就是实打实的钱,但是并没有卖。

叶:2004年那会儿你也就23岁?

李:23岁。

叶:把公司卖掉你就可以换来真金白银的一个亿,你为什么没有卖呢?

李:舍不得卖。做了这么多年,什么样的困难都遇到过,整个团队一直坚持了过来。整个过程中,我们没有融资,就是靠自有的资金滚动发展过来的。当你真的要把它卖掉的时候,你发现卖掉的其实不是网站,而是这个团队、这么一些人。卖掉这个网站其实没有关系,但当我发现卖掉的是身边这群人、是跟自己拼搏过的团队的时候,就真的舍不得了――跟把这一群人、这个团队一起卖掉所带来的痛苦比起来,所赚来的钱微不足道。

2000年,还不到20岁的石家庄男孩李想脑子里泛起了一个泡泡,他准备在互联网上以网站的方式实施。“当时考虑要把这个东西做的更加正规一点,所以做了一个域名叫PCPOP。慢慢我们的客户和用户都喜欢管我们叫泡泡,所以我们当时跟着社区一起改名叫泡泡了。”

没有人可以预测PCPOP的前景。假设可以回到六年前,点滴纪录这个泡泡的膨胀依然是一个不可能的任务。总而言之,2005年泡泡网的营业收入是1600万,2006年超过4000万。目前泡泡关于经营状况方面的信息已经封口,以免造成不必要的压力。然而李想说,泡泡网2008年将达到上市公司规模。媒体也公布,李想的身家早已经超过一亿。

叶:你刚才讲你创业很多年了,有多少年?

李:2000年开始创业的,6年多了,实打实地算应该是7年了。

叶:那你岂不是18岁就开始创业了?

李:19岁。

叶:那会儿你读几年级?

李:高中毕业以后就选择开始创业了。

叶:2000年开始创业应该是赶上了互联网创业的一个好时期。

李:没有,赶上互联网泡沫破灭了。

叶:是破灭之后你才进去的吗?

李:其实破灭前和破灭后我都在互联网这个圈里。1999年的时候是做个人网站,这是互联网泡沫起来的时候,那些国外的网络公司一分钱都不赚,一年亏个几千万美金也会有个上百亿的市值。2000年的时候又是另外一番景象,那些几百亿市值、原先一股七八十美金的股票变成了几美分一股,整个互联网行业一片狼藉。因此说,泡沫前、泡沫后我都经历过了,只不过之前是做个人网站,之后是自己创业。。

叶:泡沫最大的时候你有没有雄心万丈?泡沫破灭之后却没有觉得这个行业看不准,跟大众的心理是完全不一样的,为什么?

李:确实是不一样的。刚开始的时候,我就是一个高中生在做自己喜欢做的事情,每天更新出来很多内容,来吸引很多的网民,这些网民之间进行口碑传播,与那些拿着几千万美金回来的海归不同。

叶:他们是脑子里装着商业模式回来的?

李:对。而我当时就想着怎么做好自己喜欢的事情,然后让更多的网民感受到自己喜欢的事情。

叶:想赚钱吗?

李:最开始时没有想到要赚钱。但是网站做得越来越大,就会有很多广告商跟我们联系,给我们投钱。还在上高三的时候,通过互联网的广告,我赚了10万块钱。

叶:高三应该是最辛苦、压力最大的时候。像我们高三的时候,看闲书的时间都没有,你怎么会有时间去做网站?当时首要的任务应该就是考大学。

李:确实是这样,但是自己太喜欢互联网了,所以会尽量挤时间来做喜欢的事情。就像高三的时候每天大概睡5个小时,然后用6至7个小时用来做网站,剩下的时间去上课。

叶:那成绩岂不是一塌糊涂了?还是你真的天资特别高,两不误?

李:成绩不是特别好,但是能够保证自己该学到的都学到。

叶:那高考有参加吗?

李:没有参加高考。

叶:那会儿就毅然决然地决定自己去创业,都可以放弃高考了?

李:对。

叶:家长理解吗?

李:家长并没有给我增加太多的困难,彼此沟通了一下,他们就同意了。其实在上高一的时候,我就有一个梦想,当时我特别喜欢IT界的媒体和杂志,所以我从上高一开始就规划这种未来的职业路线,先上完高中,考上一个大学……

叶:有没有想过考不上大学?

李:没有想过。因为我知道要进入IT界的媒体必须得有一个大学的文凭。考上一个大学,大学毕业以后,去报纸或者杂志做一个顶尖的编辑,这就是我上高一的时候就给自己定下来的一个职业规划的梦想。在上高三的时候,这个梦想就开始改变了,其实从高二时就开始演变,从高二的时候我就开始大量地给这些杂志投稿。

跟很多80后不一样的是,李想放弃了高考,选择了创业。虽然当时互联网泡沫破灭,但是他毅然决然地在这片自由的天空里拼搏,终成正果。

(资料来源:财富人生特别系列:80后亿万富翁,《财富人生》栏目组,上海人民出版社 )

分析:

1。分析李想成功的根本原因,对你有何启发?txt电子书分享平台 
第二篇   创业行动开篇
创业,赢在执行。创业者的才能只有在创业的实践中才能得到考验,创业者的才能也只有在创业的实践中才能得到提高。

创业行动篇,从创业行动的角度,剖析创业的过程,从创业机会的识别到企业的创办,为创业者提供创业行动的指南。

创业行动,既有按部就班的步骤,也有灵活的应变。创业行动篇既是创业行动的“路径”,又是创业行动的“指导原则”。
第4章  把握创业机会前言
你怎么对待机会,机会就怎么对待你。

——编者语


所谓创业机会就是能够提供产品或服务满足市场需求的商业机会。创业机会属于商业机会的范畴,但是它与商业机会相比有其独特性:创业机会的模糊性和风险性很大;利润回报率高;往往带来新产品和服务,开发出新的市场。

创业机会就在我们身边,但是它是隐形的,要发现它需要掌握一定的方法。识别创业机会既是一门艺术又是一门科学。创业机会具有模糊性,要真正识别它的价值需要较强的商业敏感,这就是艺术。另外,识别创业机会不是无规律可循的,可以利用理性科学的分析方法识别创业机会,这就是科学。捕捉机会是最为关键的一个环节,创业者需要利用自身优势资源合理到位地发力。发现创业机会既是科学也是艺术,我们就从科学和艺术两个方面寻找发现机会的方法。

创业机会的识别是创业教育的重中之重,也是众多创业者的创业瓶颈。机会对每个人都是公平的,但是机会只属于极少部分人。这就要求创业者在平时的生活中需要加强识别创业机会的能力。txt电子书分享平台 
4。1发现创业机会导读:牛仔裤的诞生
李维斯牛仔裤如何创业成功?

很早以前,美国千千万万的人从各地涌去西部淘金。李维斯,这位原籍普鲁士(德国)的青年,随着淘金大流来到了旧金山。然而,很有经营眼光的李维斯,到了淘金工地参加了短短一段时间淘金后,却“反潮流”走自己的路。

李维斯看见川流不息的人群来这里淘金,这里自然形成一个大市场,自己如能为他们提供商品,会更实惠,赚钱更稳。于是,他将带去的一点路费和伙食费作为资本,开设一间小商店,专卖一些日用品,包括一些露营用的帐篷和用做马车车篷的帆布。果然生意不错,赚了些钱。

有一天,有位淘金者来到李维斯的商店买东西时说:“唉,我们整天爬山搬石,这些棉布服装很快磨烂,要是你能用你的帐篷帆布做成服装,估计会耐用得多。”

李维斯听了这位淘金者的话,觉得很有道理,如果千千万万的淘金者每人买一套这样的服装,生意就不得了。于是,他将自己的帐篷帆布试制成几套服装,果然淘金者愿出较高价买完了。李维斯接着向帆布商购人大量帆布,请了服装厂按他的设计缝制成服装。这些大批生产的帆布服装还增设了几个口袋,便于淘金者放些锤子、钳子等工具和存放金矿石。

由于这种帆布服装耐磨耐穿,并有各种便于存放工具和矿石的口袋,比棉布工作服优胜得多,故大受淘金者欢迎。李维斯不断扩大生产亦满足不了需求,他三两年时间就发了大财。李维斯乘胜前进,他在旧金山开设了专门缝制淘金者穿用的服装厂和零售店,并成立“李维斯公司”。服装厂成立以后,李维斯组织专门技术员对矿工们的劳动特点进行调查研究,不断改进裤子的样式。例如臂部的裤袋,从原来的缝制改为用金属钉钉牢,因矿工经常把样品矿石放进裤袭,用线缝易于裂开。扣子则用铜与锌合金,重要的部分还用皮革镶边。后来,又将帆布改用法国尼姆产的哔叽布做原料,使裤子更紧身和柔软。

经过反复的改进提高,李维斯的矿工服不仅矿工爱穿,连美国的年轻人也喜欢穿了,人们把这种服装称为“牛仔裤”。李维斯的牛仔裤生意越做越大,“Lewis”牌牛仔裤逐步风行世界,年营业额数亿美元,李维斯及其后来的家族因此成为大富豪。

(资料来源:中国创业招商网,网址:)

李维斯与淘金者不一样的是,他走了“反潮流”路线。当有人群聚集时,他判断有市场,有机会,然后通过卖日用品赚钱。后来,一位淘金者反应了一个问题,李维斯留心了淘金者的问题,为了解决这个问题,他又发明了一种裤子,这种裤子大受矿工的欢迎。后来,针对矿工的特点和年轻人的需求,改进了裤子,大获成功。

李维斯用他敏锐的商业思维感知到了商业机会,并成功地转抓了商业机会。从中我们可以总结出发现商业机会的部分规律,如,人群聚集的地方商机多,解决一个问题可能就是一个商业机会,不断地满足消费者需求。 。  。。  想看书来
4。1。1发现创业机会的方法
不管是发现型机会还是创造型机会,创业机会都源于市场需求,要么是针对市场需求细分,划分出新的市场消费群体;要么就是在消费者之前感知消费者的需求,创造和培养新的市场。用STP分析方法解剖市场,细分出新的消费群体,发现新的创业机会。STP方法发现的机会更多的是发现型创业机会。

分析法。S是市场细分(Segmentation),T是目标市场(Targeting),P是市场定位(Positioning)。STP是市场营销战略的核心,也是营销战略的“三步曲”。企业或个人先市场进行细分,然后选择目标市场,最后将产品或企业定位在目标市场消费者的心理。这个过程实际上就像切蛋糕的过程。市场细分就是用一把“刀”切割市场这块“大蛋糕”;把具有相同特征的切成一块,然后描述个块“蛋糕”的特征,“食客”根据自己的口味选择适合自己的“蛋糕”作为目标,最后制定自己的定位战略和竞争策略,得到自己的目标“蛋糕”。

市场细分是指企业通过市场调研,根据顾客对产品不同的需求和欲望,不同的购买行为与购买习惯,把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干子市场(也称为细分市场片),并描述出各个细分市场的特征的过程。任何一个子市场都是有相似欲望和需要的顾客群体,而不同的子市场的顾客对同一产品的需要和欲望存在显著差异。市场细分的根本在于关注和分析顾客的需求,划分出同一消费群体下共同特征。问题的关键在于划分市场的标准,这个标准就是切割蛋糕的“刀”。选择不同的“刀”切出的“蛋糕”是不一样的。我们可以根据消费者的基本特征作为划分的标准。表4—1消费者基本

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