销售为王-第135章
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着下台了。
下来按签到顺续轮到尚进喜述标了，尚进喜也是在高娟帮忙下将陈锋交给他的投标专题片播放了出来，不过他的专题片解说是男声，工厂换成了高总的新厂，而后就强调了它山石公司的实力雄厚，人员资源很有优势，其余的和陈锋刚才的专题片大同小异只是风格不同，观看起来也很美观。
这它山石公司从那冒出来的？也和丰悦公司一样带投标专题片，钱多的没出花了么？丫的就不怕中不了标从而鸡飞蛋么！
下面前来投标的同行公司人心里就更腻歪了，因为这两个专题片让他们公司这次述标就变得没滋没味的，当然最不高兴的就数百丽公司的老板孙行健和秦美公司的女老板胡小丽了，前者说丰悦公司产品老土当场弄了个大红脸，后者则感觉这次投标好像有些不妙了。
第九十章：述标与开标（二）
确实，下来的几家投标单位上台述标就显得平淡无奇。
而在这个述标的程序中，台下的评委和监督人员将工作人员送来的各投标单位的标书，依次按照述标次序先核查标书密封情况是否完好后，然后启封初步评审主要内容，看每家投标单位的标书有没有完全响应招标文件内容，存在废标的情况。
如法人代表的证件，授权人与被授权全权代表现的有效身份证明是否齐整；开表一览表中的有无存在两套或两套一上的方案，报价大小写是否一致，整个商务标中是否存在承诺报价和报价表中金额不一致的情况，各个优惠条款是否真实有效；工期和售后服务措施是否达到招标文件的要求等。
你还别说，这几个大项卡下来，投a标段的时代经典公司就被出了问题，因为他们的标书存在两套方案的标价，并且报价明细表中的金额与开标一览表中的承诺的报价不一致，这样整个商务标中就存在四个前后不一致的价格，与招标文件中只允许出现一套方案一个报价的文件精神不一致，自然被记录员大笔一记，主持人现场宣布废标了。
废标了，时代经典的业务经理和老板也不懊恼，他关系没做进去就想打个擦边球，既然没打成他们一行人就提前离席了。
！无！错！小说 ｍ。qulｅｄｕ。 ｃｏｍ 去除时代经典这家被告知废标的公司后，a标段五家投标公司和b标段五家投标公司初审没有问题，主持人宣布了这十家投标单位的标书完全响应了招标文件精神，会议进入最后一项程序，评标！
评标将于下午一点钟开始，主持人再次严肃的宣布各投标单位的可以指定一位人员，于下午一点钟准时到评标室签名列席评标会议，其余参会的投标单位人员可以在大会室等待消息，也可以暂时离席，评标结果将在下午四点钟在大会议现场公布，再在暂时休会。
此时，由于时间已经过了12点钟，休会期间工作人员将各家的标书整理好抬进了评标室，而后评委们和监督人员就到了评标室先是吃起了快餐盒饭，看起来挺敬业的。
当然，招标公司也给投标单位过来的人员也都免费准备了一份快餐盒饭，也挺大方的，当然你可以不吃，反正每家投标单位买标书的三千块就换成了一份免费的十元左右的快餐，你爱吃不吃，不吃拉倒。
“陈锋，这饭贼难吃了，我们去吃火锅好不好！”杨花拿过了一份倒是晕素搭配的盒饭尝了一口，而后就搞怪的吐着舌头道。
“我这不是一会儿还要列席评标会议么，要不你和顾总先出去吃饭，赶在下午四点前回来就行！”陈锋倒是吃的津津有味的。
“那也行，这饭我真吃不下去了，这招标公司收甲方的钱收我们的钱，就准备了这份饭，还没有上次那家招标公司大方呢，人家起码让食堂做小炒还有汤喝！”顾若楠也是愁眉苦脸丢下了盒饭，拉着杨花的手站了起来有些不好意的道：“我和杨花请王新发和过来的二个工人吃个饭，陈锋你就先委屈一下吃点东西垫垫肚皮，我们回来给你带份饭好了！”
“不用了顾总，评标结果出来后武警总队那边会在宾馆安排答谢宴会的，到时候我在放开肚皮就是！”陈锋笑着道。
“那我不管你了！”顾若楠好笑的说完，就拉着杨花的手离开了大会议。
顾若楠走了，其他投标公司的老板也都走了，在大会议室留下来吃盒饭的大都是苦哈哈给别人打工的业务经理和过来帮忙的员工，概因他们一会儿还要代表老板列席评标会呢。
陈锋这边三俩下扒拉完盒饭后，见时间离一点钟还有十几分钟上，就出了会议室到了走道一头的靠窗处点上了一根烟，却碰到了盟力公司的业务经理左辉，一位三十头总是笑容满面正值当打之年的业务经理。
“左经理，你这身材有福相啊，看起来就像个大老板！”陈锋笑着给左辉递了个烟，他这话倒是没有乱说，因为左辉身材稍稍发福、头发微卷从外表看起来确实稳重又不失气度，不像他年轻面嫩总是聚不起来势。
“打工的，打工的而已，有什么对不住的也是身不由己！”左辉笑呵呵挡着风让陈锋给他点上了吸了口道。
“理解，不过你们苏总最近却实有些小家子气，鼓动大家一起砸价儿，再这样下去的话外部的市场就乱套不好做了！”
陈锋自然明白左辉身不由己是什么意思，因为对方就是盟力公司老板苏大鼻旗下的业务经理，而苏大鼻的又是打压丰悦公司联盟的发起人之一，这个联盟还真将袁超志的一部和乔伟业的二部砸的溃不成军，不过陈锋这边由于有牧玛系统的原因只做不起眼的中小单损失不大，还让无良的顾若楠将给他的提成调高到了十个点，算是意外之喜，所以他对左辉也没有什么恶感，正如对方所说，既然给别人打工就得听别人的差遣。
左辉这会儿之所以过来，那就是他对陈锋这个小年轻有些好奇，对方二十出头的年纪就能在业内实力最强的丰悦公司捞到一个业务经理的位子，没有两把刷子是玩不转的，何况他这边先前也和对方撞过一个偏门的单子，但等他过去后人家的合同都已经签了，这可让左辉有些郁闷，也信了下面业务员传言丰悦公司业务三部经理做单很邪门，总能找到偏门信息吃独食做单的传言。
而陈锋说苏大鼻小家子气，左辉也觉得很有道理，因为盟力公司最近内部又闹了个笑话，就是下面业务员按照苏大鼻先前的交代和丰悦公司砸价签回来一个不赚钱的单子，老板苏大鼻就翻脸不认账了，在业务会上免了原本承诺给业务员的提成不说，还私下里调了一批便宜货想要小赚一些，结果货安装后出问题了，客户不验收尾款结不回来，将盟力公司本就不多流动资金压在了这批货上，到现在财务上又没钱了，这次的投标保证金还是左辉用自己钱打的才可以过来碰碰运气，不然就揭不开锅了。
想到这左辉就心里不舒服，索性给陈锋实话实说的道：“陈经理，那个联合起来的几家到月底其实已经散了，呵呵，砸来砸去的，签回来都是不赚钱的单子又压不住你们公司，再闹腾就没什么意思了，大家以后还是和和气气、各凭本事做买卖，苏总那边也认了！”
“哦，这样啊，那就谢谢左经理高抬贵手了！”陈锋闻言心里一乐，这确实是个好消息，最起码一部和二部的业务员可以重新振作起来，这样加上他这边，丰悦公司做大做强指日可待，他这个小老板也过的滋润是不。
“陈经理，你们这次拍的两个投标专题片花了不少钱吧，看来是势在必得了！”左辉心里有些酸味道。
“左经理你可千万别这么说，我们公司就一个，一个专题片嘛，花费也就三五十万的样子！”陈锋面上连忙正色的道，心里却道左辉果然是个聪明人。
“呵呵，那就是一个，我说错了！”左辉对陈锋眨了眨眼睛笑着道。
陈锋闻言哈哈一笑，就略过了这个话题，而后和左辉天南地北的聊了起来，直到时间到了下午一点整后，他和左辉才签名到了评标室在靠墙的了一排小椅子上。
此时，招标公司主持人见人员到齐并签过名后，就宣布评委守责、提名评标委员会组长，完后再也不废话，让工作人员下发技术标评分表、商务标除报价部分评分表、价格偏离系数评分表，完后，招标公司主持人公布甲方指定a标段标底为913万，宣布各评标委员会成员在公正、监督人员和投标单位列席人员见证下，对a标段的五家投标单位正式打分评标开始。
在这个打分的过程中，有专门的人员先拿着副本标书大声念起每家单位标书上得分项的主要内容，念两遍后，各评委拿着其余一正三副的标书对照着打分，而后交给记录员记录汇总。
陈锋此时坐在一边抱着笔记本电脑嘴角上挂起了淡淡的笑意，先前雷军皓那边给他发的是a标段标为万，招标公司这边可能觉得万这数值太为难人了些，就私底下做主改成了913万，陈锋有牧玛给他提供的信息，所以他a标段的报价为万，按照招标文件中公布的价格偏离系数评分标准的，就是60分满分，想不中标都难。
“…久安百丽家具装饰公司，技术标总分为24分…商务标…9分，报价部分得为…45分，总得分为78分！”
“…秦省丰悦家具实业公司，技术标总分为29分…商务标…10分，报价得为…为…为60分，满分！总得分为99分！”评标委员会组长念着时也觉得这个得分扎眼了，确认了好几遍才道。
“…秦美文仪有限公司，技术标总分为26分…商务标…9分，报价部分得为…50分，总得分为85分！”
“…总分为64分！”
“…总分为72分！”
后面二家公司减分都在报价上，显然是打酱油的，毫无疑问，a标段的最后评标结果是：丰悦公司被评标委员会组长提名为第一中标候选人，85分的秦美公司被提名为第二中标候选人。
接下来休会5分钟，让各位专家、公正员、监督员抽根烟放松一下，就继续进入到b标五家投标公司的评标打分中。
b标段的标底为507万，尚进喜所代表的它山石公司由于签到时间早，是第一家被打分，其报价为万，报价部分依然拿了个满分60分，不过这一次b标段的技术标和商务标其它40分的得分项中，评委们或许觉得a标段的丰悦公司99分太操蛋了些，所以各得分项就卡的很严，只给了它山石公司了30分，理由是它山石公司虽然实力不错，但在久安本地的荣誉客户少、厂家的荣誉证书少并且成立时间短了些，再加上其它零零总总小项就给扣了10分。
不过就算这样，就算这样，最后尚进喜所代表的它山石公司的总得分为90分，由于报价贼儿准的原因，依然是个高分。
与此同时，和陈锋一样在墙边亲自列席评标会的秦美公司女老板胡小丽有些急了，她这才意识她好像犯了二个错误，一是过高的估计了她的关系，二是她千不该万不该的耍小聪明玩田忌赛马，这下a标输了，b标也悬了。
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第九十一章：述标与开标（三）
胡小丽现在是自家人知道自家事，首先丰悦公司所属的它山石公司b标估价为万，离标底很近一分都不减，而她事先得到内部准确消息的b标报价万，虽然离现在公布的b标标底只差区区6500块，比它山石也只多了4500，可按照偏离系数罚分表，比标底每高2000罚一分，这样就要被扣三分的。
这三分说明了什么，说明了她胡小丽在武警总队这个项目，关系没有丰悦公司打硬，让原本对方答应将b标给她板上钉钉的事儿都出了变数；而且，她还耍小聪明犯了田忌赛马的错误，让她这边资质实力强的秦美公司由业务员解华莹代表投a标，先前想着将a标也争取过来，结果呢，前面a标落了个虚有其名的第二中标候选人鸡飞蛋打不说，现在她代表的这家资质实力不强的新公司想中b标也难了。
果然，胡小丽的担心变成了现实，她现在代表的这家公司报价得了57分，其余的40分中仅仅
