硬壳-第27章

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“时间2004－10－14－13：05；地点苏州市XX邮局。目标将他写的材料邮发到国家安全部，采用的是挂号信。目标心里怀疑我们可能拦截这份材料，但是他依然相信这样可以对我们造成威胁，似乎目标期待我们退让。存档标号：YYA0433ST1；记录：编号ZYAE51002。”

投递的简历都没有回音，我有些不太敢投那些比较复杂的工作，觉得这样在T的监视下没法集中精神，怕没法胜任太丢人。我越来越觉得恼火。听到T的声音更是让我烦恼。想着这样的日子有可能会延续很长时间，觉得找份工作不能不考虑到这种情况。有时坐在老孔他们空荡荡的屋子里觉得非常的烦恼，想低吼几声，又觉得一点用都没有。T依然一点都没有在乎的样子。烦了，就想着去查下安全部的联系电话。“嗯，0－1－0－1－1－4”T在随着我的想法念着，“你们妈的X，”我无比厌烦的“问候”T们的亲戚想让T闭嘴。“您好，我是116号话务员。。。”话务台的话务员甜美的声音打断了我的话。“我想问一下国家安全部的接待室的电话，”“。。。。。。请记录68187243”我马上掏出笔和早就准备好的小笔记本记录下来。考虑到苏州到北京的距离，我打算等几天在打电话过去。T们觉得无言。

我开始并不打算投简历到销售类的，一来觉得这样卖弄“花言巧语”的职业我的性格不太合适，二来觉得这份工作的“钱途”很辛苦。可是很多公司这份工作不要求工作经验，而且我觉得工作的压力不是很大。犹豫了一下，还是在招聘会上投了一个泰美商贸的在园区附近的公司。拿我的简历看了看，那位招聘的大哥笑着说：“你真的想到我们这边工作，我们是个小公司啊。”“没什么，试一试吧”我也笑着回答。“那好这是面试的时间和地点”他递给我一张打印好裁下来的一张小纸条。

我打电话给国家安全部确认我的材料是否收到。“你好，有什么事？”接电话的人慢悠悠的，声音就像以前看到电视里的译制片的配音演员的声音。“你好，我是一名学生我给你们寄了一份检举材料。”“你叫什么？”“杨炀，”“你的材料反应的是哪方面的问题？”我听到电话里还传来屋子里大声放着好像是录像片的声音，心里觉得这件事真不好一下子说完。“是关于国家安全局的工作人员的渎职的问题的，”我顿了一下说。“哦，我查一下。你过几天再打电话吧。”“我打电话找谁啊，你贵姓啊？”我知道安全局的人都是各管各的工作。“你就找一号接待员，我就是”他的声音有些磁性的，是不是机器合成的我后来想。T们这些天的声音都是个男的，很没意思。今天我气势汹汹的说去打电话，T还是一幅爱理不理的语气，或者装得有些在意的样子。挂上电话，我就觉得应该“Hopeforthebest；andpreparefortheworst（抱着好的愿望，做最坏的打算）”。事后才觉得自己的话说得好轻松。

去泰美商贸面试的过程很轻松。这是个很小的贸易公司，说是负责美国3M的汽车用胶带的销售，还负责乐泰等几个国际知名品牌的工业用胶水，胶带的销售。只是随便的问了问我几个有关材料专业的问题，然后说我们这边的待遇不是很高之类的话。我想先干着再说。

通知我11月15号去上班。

“好了，那个贸易公司通知我11月15号，就是下周一去上班”我高兴的对老孔说。“行啊，找到工作了，”老孔笑着说。“不过工资不高，底薪很低只有八百。收入完全靠提成，”我又接着说。“销售都是这样的，慢慢干”老孔安慰到。

公司到老孔住的地方很近，我骑老孔的自行车就可以来回上班。刚到公司的第一天，发现招聘新来的新人有4个，两个分别是中专大专的，还有一个胖胖的竟然是苏大毕业的，我们要一起接受岗前培训。招聘会上的大哥自我介绍说：“我姓吴，叫吴忠是你们的主管”，他在小会议室里大概的讲了销售工作的特点和公司的主要业务，分配了我们的坐位。我坐定下来忽然觉得有些选错了工作，但想想也就是这样了。T也不再插话，静静的听着吴大哥的讲课。然后发给我们一些公司销售的产品的材料，让我们熟悉熟悉。下午让我们都可以提前下班回去看看材料，说Sales的工作时间是很随意的。大家都很高兴的散了，原来吴大哥要拜访客户，公司基本上没有什么人了，我们刚来也没事干，就放我们回去了。

我算算距第一次打电话给国家安全部的电话已经过了4－5天了，决定下午刚好再打电话问问那个一号接待员。“你的材料我们收到了，”一号接待员这样回答到。“你们怎么处理呢？”我有点急切的问到。“不一定有结果，我们已经移交给相关部门了，”一号接待员很快就把话说完了。“哦，哦，”我有点茫然。“没事了吧，我挂电话了，”一号接待员便把电话挂了。我心里很是恼火。看到路边一个空的塑料饮料盒，便一脚踢开。

“时间2004－11－19－22：05；目标将在自己的日记里写到：‘‘他们’一如既往的嚣张，看来国家安全部也是个无底洞。前两天凌晨我稍有些清醒就把我吵醒。现在还是一如往常，没有任何变化，只好由我自己来催化这一切。。。。’目标的这两天心态很是狂躁，看来他是很想马上解决这件事情。他明天还想打电话给国家安全部。存档标号：YYA0442ST3；记录：编号ZYAE51023。”

SET3

　“没事干是吧，”小刘笑着对我说，他是公司里少有的几个经常见到的人。这个公司就是个2层的小楼，后面的院子的几间小平房分别是车库和小的加工间，二楼是个仓库。一楼的前面的小房间一个是经理的办公室，另外一个是几个负责出纳的办公桌。在一旁就是2张沙发中间一个小茶几会客用的。我们的办公室就在后面大约20平米，我们几个新来的就坐在这后边一排的坐位。“他们是不是都出去跑客户了？”苏大的小胖子笑着问到。“是啊，你们刚来没有什么客户资源，就可以查黄页啊，”他搬来几大本苏州市的黄页说：“你们看看觉得那些企业是你们的客户就打电话给他们的采购，约谈看看我们样品。”“就这样工作啊？”我笑着说。“电话随便打，”小刘笑着说，“下午可以去园区，高新区去转一转，看看什么新开工的企业，记下来。黄页上的企业也不是很全的。我们这行的行话叫‘扫街’”。“好好，这几天都闲得发慌”一个园区附近的技校出来的染了一头黄头发的小子跑过来拿了一本黄页开始打电话。

我也开始打电话：“你好，我找贵司的采购部。。。。”本书由炫书网提供下载

其实销售（sales）工程师的工作上手是比较容易的，但是要做好不容易，我自己觉得。以前老爸买过几本书我并不喜欢但还是看了，都是些励志的。比如说“经营之神”松下幸之助的，再如福特等等一些商业奇才的经历。很多人开始走的都是销售开始的路子。但是我负责的是有关劳动保护方面的产品，部分是3M的产品，也有部分是其它品牌的，但是没有国内的产品。虽说没有做过市场调查，我还是觉得这样个人防护的产品在国内这样的劳动法都不健全，又没有固定的检查执行的职能部门的情况下怎么可能让这么贵的产品会有很大的市场。吴大哥其实比我们大不到五岁是75年出生的人，却说：“这边的外资厂都加入了一些国际协议，比如ISO14000的认证，是要准备劳动防护产品的。”我只是谨慎的怀疑中。

下午我接着出来扫街的时机顺便和国家安全部的一号接待员问一下我的材料的事情。“。。。这样的一类事情的回复通常要1－2个月以上，你这样打电话也没有用的。。”一号接待员如是说。“你们怎么可能拖这么长的时间呢？这件事情转到相关的负责部门应该很快就有结果的。你们是不相信我吧。。。”我越说越情绪激动。那边的一号接待员也很不耐烦的挂了电话。我忍不住接着对着T开始骂起来。没有什么用，T只是在我骂的5－6分钟以后才开始接话。他们的脸皮后来被证明不是一般的厚。

“今天怎么回来这么早啊？”老孔问到。“我去园区转悠了一下午，忙着把那些站牌上的企业名字抄下来，”我躺在床上展了一下懒腰。这份工作确实是非常的没有头绪，几天来打下来的电话没有一个企业bp愿意看我们的样品。我的口袋里还装着几个橘黄色的防噪音耳塞，听着T评论我今天出来工作的样子，心里十分的烦躁就使劲的塞在耳朵里。这种发泡聚氨脂制作的耳塞的隔音效果很好，我感觉到明显到老孔同事玩游戏的声音远远的去了。T的声音却越发的清晰了，就像敲打在脑海里。“你想用这种办法摆脱我们？”T值班的一个男人说到。“哼哼，”我冷笑了下没理他们。坐了一会，自己觉得也很无聊。便把耳塞拔了出来，开始在笔记本上写点东西。自己都没办法安静的思考了。“。。。。怎么弄，事情都到这个地步了。。。。”T中间两个人在争吵。我忍不住停下笔听他们谈什么。忽然觉得这是他们常常说些的废话，“你们妈的X，我一定会找到你们的”我愤怒的低声说。“哼，国家安全部的人会把这件事情当成一场‘事故’来处理”T中的一个男人说到。“‘事故’，谁怕谁啊。你有本事就明着来”我不客气的回敬到。

“时间2004－11－23－22：05；目标最近一直比较狂躁。但是晚上仍然把自己的想法记录在日记中。睡觉前他一直在断断续续的回忆之前在Z市的所经历的过程，似乎在思考我们行动的意图。目标的神经依然很敏感，我们总可以在凌晨5点左右在目标处于浅度睡眠时将其弄醒。他的反应很激烈，一直骂骂咧咧半个钟头左右，然后才继续半睡半醒的等着天亮。。。。。。。。目标在自己的日记里写到：‘‘。。。。。。1）‘他们’很清楚我的要求，但是他们’不会答应。2）任何一个国家的秘密单位都拥有一些让世界上的人惊恐不已的技术手段，不会得到证实，那里都一样。如果谁证明了一点，谁就证明了全部。不会得到证实。3）事情的起因不合理，我一个普通人不应当遇到这样非人的待遇，原因是什么呢？。。。。。”目标对在2003。9到2004。6之间的行动有如下的记录：“。。。。还有一点，他们非常细心，对某些东西几乎到了病态的地步。开头大四的时候，每天听到T对话中设计的每个人的性格的把握都是非常到位的。后来出现时，对于开头出现的人物却又想尽办法去编造场景让它合理的消失。对于我提出的问题，也想办法让我自己从记忆中找到答案。这么长的时间已经一年零五个月了，T的目的是什么？”目标估计存档标号：YYA0447ST3；记录：编号ZYAE51035。”

“你好，我是泰美商贸的销售。我跟你们公司的采购陈小姐谈好了，她要看看我们公司的样品，”我努力的笑着对门卫说。这是一家做彩钢板的公司，在远离市区的郊区。我也是倒了两次车才找到这个高新区的企业。

“你等等，我要打电话确认一下。”保安并不相信我的说辞。

“从这边进去，她马上就出来接你，”保安打完电话对我说。

我把他要求的证件留下压着换了一个身份牌。在主办公楼的门口看到一个年轻的女人在张望着。“你是陈小姐？”我试探着问了一下。“啊，你是泰美商贸的吧？”她看着我说。

“是啊，我就是那个小杨，”我笑着说。

“好，这边的会议室锁着呢，来这边吧。”她推开一扇玻璃门，“你等下，我给你拿杯水”。徐小姐端着水坐定下来。我忙把准备好的说明的彩页递给她。“你们主要做这些防护产品啊，我还以为是防酸防碱的防护服呢？”她略微皱了下眉说。我给她的都是一家法国公司的防火服，当然也具有防酸防碱的功能。“你们主要是做什么的需要这样的防护服啊？”我试探着说。“我们这边的主要的产品是彩钢板，中间有个处理环节要用浓硫酸，他们车间的老是反映以前的防护服老是用了不长时间就被浓硫酸烧破了。所以我想问问你们有没有合适的防强酸的。”我想了想说：“你等等我回去查一下给你电话，我记得我们那边还有一种可以防护浓硫酸的防护服。”“好的，记住是98％以上的浓硫酸，”她笑着指着说明书说：“这些我可以留下来吗？”“好的，没关系。”我笑着忽然想起一件事情：“哦，快到新年了。我们公司印刷了一些台历。”我把背包里的台历递了过去。“好的，谢谢”她笑着接受了。

“看他的样子。。。。”T似乎不甘心我这样无所事事的站在路边的等公交车。我不想理他们，想着今天总算有点成绩。实在烦不过了，我