红颜成商-第83章
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在此之前我一直不知道欧阳俊峰用意为何，但是听了杨掌柜的回答之后似乎明白了一些什么。
十几二十年来价格都没有多大的变动，这对于一家商铺来说确实不是一件好事，这点很明显的让我们了解到经营者的固步自封，没有市场经营的眼光与时俱进，这对于具有流行趋势的布匹商行来说不是一件好事。
照这么看来，朱家的众多商铺能坚持到现在简直可以说算得上是奇迹了，以前鞥朱睿渊出来的时候从来都没有留意过价格方面的事情，一心只想着要改善经营，却一直都忽略了价格策略这一重要的影响因素。
欧阳俊峰不是出身官家吗？怎么对商场的事情竟然有如此异于常人的洞察力呢，这还真是让我刮目相看了，看来朱家请他前来帮忙并不是毫无道理的啊。
“以杨掌柜看来，这些价格难道已经没有一丁点下降的空间了吗？”
难道他是想来个低价风暴吗？
“这……”
杨掌柜欲言又止的样子，为难的表情看向正主朱睿渊，就算眼前询问的是高高在上的表少爷，但是对于销售价格这种机密性的东西，他还是不敢随意透露出去，而且隔墙有耳，难免在交谈的过程中不会有客人进门，到时候可能出现的状况可不是我们乐意见到的。
“盛意，你跟盛华现在这边照看铺子，我们进去里面谈。”
朱睿渊当然也意识到这个严重性，迅速作出决定。
“放心吧，少爷，这里有我们就行了。”
盛华对这里的一切早已经上手，现在就算是要他一个人留守店铺也完全没有问题，更何况现在还有一个好兄弟做伴，当然是欣然接受了。
得到他的保证，大家都放心的往里屋走去，只是……
“那个……小弟，我……”
一个怯生生的声音打断了我们前进的步伐。
“二姐，你有什么事吗？”
就是啊，刚刚明明还是一脸兴奋的样子，现在怎么就吞吞吐吐的显得那么扭扭捏捏了呢，这情绪转变的未免也太快了点吧。
“那个，你们是要进去谈生意上的事情吗？”
这不是明知顾问吗，我不不是谈生意上的事情，难道是要商量一下中午要吃什么吗？
“是啊，有什么问题吗？”
朱睿渊点点头。
“可是，我也可以进去吗？”
还是那种语气，让我有点受不了，她为什么不能进去，里面又不是什么龙潭虎穴，就算真的是，她也不用担心吧，还有我们这些走在前面的人给她探路呢？
“为什么不可以？”
“可你们是要商量生意上的事情啊，娘说女人不应该……。”
老夫人都病成这样了，还能说出什么有建设性的意见啊，天啊，她该不会是在想女人之家不应该参与商场之事那一类的东西吧，我真是服了她了，难道在她看来我是一个男人吗？
“睿婷，这没什么应不应该的，进来吧，没人会嫌弃你是一个女人的，睿渊带来的丫鬟也是女人啊，你看大家有说过什么吗？”
欧阳俊峰开口了，不过狗嘴里还是吐不出象牙来，现在连我的名字都不愿意叫了吗，故意提醒我一个丫鬟的身份是为了打击我吗，若真是这样我还真该要好好的取笑他一番了，因为他这么做根本毫无杀伤力。
“是啊，二小姐，你就进来吧，你这样的话我不是罪该万死咯。”
要知道我从很久以前就跟在朱睿渊身边一起处理生意上面的事情了，按照她们的理念来说我应该要被拉出去浸猪笼了吧。
“书瑶姑娘你千万不要误会，我没有那个意思，只是我……”
没想我一段大胆的话把这个中规中矩的二小姐给吓坏了，还好朱睿渊在一旁替我解围。
“二姐，你不要误会了，书瑶那是跟你开玩笑的，我们快点进去吧，别站在这里浪费时间了。”
没有主见的好处就是立场不坚定，朱睿婷被弟弟这么一说立刻就把刚刚自己顾忌的东西放开让它随风而去了。
而欧阳俊峰，又逮着了一个好机会展现自己的绅士风度，体贴的替朱睿婷拉开椅子让她入座之后自己才在旁边坐下，又一次，他成功的让我的下巴差点脱臼，在此以前我一直以为这种gentleman的举动只会出现在浪漫的现代社会，没想到在这个绝对男权的社会也可以看到这么难得的一幕啊。
在杨掌柜为众人一一倒满茶水之后，会议就正式开始了。
“杨掌柜，你现在可以回答我刚刚的问题了吧，这些价格难道已经没有一丁点下降的空间了吗？”
由欧阳俊峰首先进入话题，杨掌柜再一次用眼神征求朱睿渊的同意，在得到首肯之后才开口回答。
“诚如欧阳公子想的那样，价格并不是完全没有下调的空间，但是因为一直都是这个价格，加上并没有接收到任何顾客关于价格方面的意见，所以我们也就一直没有变过。”
“杨掌柜，你已经在这一行呆了有十几年了吧？”
不按常理出牌好像已经成了习惯，欧阳俊峰毫无预兆的就把话题转到了另外一个完全不搭边的问题上面。
虽然觉得有点莫名奇妙，杨掌柜还是仔细的想了想之后很认真的回答。
“十七年了，从当年老爷好心的收留我到现在，已经整整过去十七年了。”
或者是想到了什么事情，杨掌柜的眼角竟然已经泛出泪光，又或许，他只是想起了那个曾经收留他却惨死的好心的老爷朱贵吧。
正文 第一百六十七章 大显身手（1）
第一百六十七章 大显身手（1）
没有人特意提起杨掌柜的失态，并不是我们冷血，只是没有人愿意去回忆那一段痛苦的日子，发自内心的逃避让大家都选择了忽略。
“十七年说长不长说短也不算短了，但是一定已经足够让你看清楚一些最基本的东西了吧。”
欧阳俊峰现在是在暗喻杨掌柜这么多年在商场都白混了吗？这未免也太过分了吧，人家好歹也是前辈，甚至算得上是朱家事业上面的开业元老之一，就算现在朱家败落，也不能狂妄到这种地步吧。
果然杨掌柜的脸色起了变化，不再是刚刚的不亢不卑，从容不迫，此刻显得有点穷迫，毕竟以自己的资历被一个晚辈说白活那么多年不是一件很容易接受的事情。
不过姜还是老的辣这句话也不是没有道理的，他很快的就控制了自己的情绪，恢复成自己该有的态度。
“老朽愚昧，不知欧阳公子所指为何事，还望你能不吝指教一番。”
说话得体大方体现自己身为长辈的风度，话中有话又指责了欧阳俊峰的狂妄，还真是一举两得啊。
“杨掌柜你总该听说过薄利多销这个说法吧。”
这下可不仅仅是杨掌柜受不了了，连我也已经看不过眼了，他说这句话就算对于一个完全不懂经商的人来说都算得上是侮辱，更何况对于杨掌柜这种老前辈。
“欧阳公子你真是喜 欢＇炫。书。网＇开玩笑了，就像刚刚杨掌柜所说的那样，这十几二十年来，我们商铺的价格基本上稳定，但是一直都没有接收到任何顾客的投诉，这难道还不能够说明我们薄利多销的政策吗？”
消费者们可都是最精明的，就算我们用暴力骗得了一次，难不成还能连续骗他们十几二十年吗？
“是啊，俊峰，杨掌柜已经在这里那么长时间了，一定懂得其中的道理的啦。”
就连从来没有关心过这些问题的朱睿婷也提出自己的疑惑了。
“俊峰你是不是已经有什么计划可以在价格方面作出调整呢，若真是这样的话不妨说出来让大家一起参考一番，确实可行的话也可以早日实行。”
可能是因为感受到我们都站在他那一边，杨掌柜又慢慢稳定了自己的情绪。
“还请欧阳公子不要再跟老朽兜圈了，有什么话就直接说吧，老朽的确已经老了，很多事情可能真的不如你们年轻人那么有想法，有时候难免会有犯糊涂的时候。”
忍一时风平浪静，退一步海阔天空。
现在是最好的写照吧，因为杨掌柜的退让已经让欧阳俊峰没有办法再继续找一些让人难堪的话语来继续伤人，这样只会显得他自己太过于无理取闹。
于是乎，话题终于从刚才的剑拔弩张的局势中缓和过来。
“恐怕我现在不说出个所以然来你们都会觉得我刚刚是在无理取闹，当然，本少爷本来可以完全不用去在乎你们怎么想，不过，既然睿婷也有同样的疑问的话，我当然应该要替大家解疑咯。”
虚伪，此时此刻欧阳俊峰的脸上清清楚楚的刻着这两个字，又是睿婷，就算是要利用人家也要有个限度啊，他越是这样，对朱睿婷的伤害就会越大，从这点看来，他还真是一个小孩子脾性啊，这点让我很难想象他是否真的可以说出什么有建树的话来。
“或者你们都没有想过如果把价格减低是否可以取得利润这个问题吧？因为就刚刚杨掌柜所说的，大家都觉得现在这个价格已经是最合理的了，因为我们从来没有想过牟取暴利，但是其实我们可以从另外一个方面去思考这个问题的。”
我必须承认一点，认真起来的欧阳俊峰跟平时完全不一样，确实很吸引人，眼中闪烁的是专属于成功男人精明的目光，完全没有了往日游戏人间的痕迹。
“首先我们要对现今的布匹市场进行一次最大范围的调查，然后找出比现在更加低但是仍然有盈利的一个合理价格，不仅仅这样，我们还要有其其它的一些销售策略，吸引更多的人前来商铺消费。”
我有一种在以前的课堂上课的感觉，这种纯理论的东西总是会出现在我们那些老教授的嘴里，曾经选修过相关的课程，本来早已经忘记，但是现在经过他的提醒，竟然依稀记起了似乎曾经那位功力深厚的老教授也曾经讲过类似的一段话，相似度竟然高大百分之九十九，几乎完全copy的内容真的让我有一种恍若回到从前的错觉。
印象当中这种做法好像是叫做“合理化烟雾”，就是商家通过折扣等优惠手段吸引顾客，实际上卖家通过大量销售获得的利润远比之前的多得多。
真没想到原来教授这种说法并不是源自于现代发达的商业，而是在这种时代已经被人家拿来利用了呢，看来欧阳俊峰的头脑确实不简单啊，能提的出这种理论来就已经足于让人感到吃惊了。
“书瑶，你在发什么呆啊？”
突然感到有人扯我的衣服，这才让我从意识的穿越中回到现实，转头居然看到朱睿渊一脸焦急的表情。
“少爷，怎么啦？”
为什么要那种表情看着我。
“是你怎么了吧，我们已经叫了你好多声了，你究竟在想什么啊，居然想到发呆。”
看来真的是我的错了。
“对不起，我刚刚只是在想欧阳公子说的那些话而已，没有听到你们叫我。”
如果说眼神可以杀人的话，朱睿渊和我恐怕早已经横尸此处了，因为就在朱睿渊着急的询问我的时候我接收到从欧阳俊峰眼中射过来的一道犀利的眼神，不过大家都没有发现，所以我也选择成为大家中的一员，忽视那道刺人的目光。
“我倒是想听听传说中聪明过人的书瑶姑娘凭借你那颗聪明的脑袋究竟想出了些什么东西。”
这句话出自于此刻极度不爽的欧阳俊峰，怎么听都有一种咬牙切齿的意味。
正文 第一百六十八章 大显身手（2）
第一百六十八章 大显身手（2）
“奴婢实在不敢在关公面前耍大刀，若要说聪明，欧阳公子你的才智是奴婢所不能攀比的。”
“哼！”
欧阳俊峰终于没有再继续想出更多的话来嘲讽我，只能够不甘心的用重重的鼻音表示他的不屑。
“书瑶，你刚刚想得那么入神，一定是想通了些什么吧，那就说来听听吧。”
朱睿渊及时站出来打开了这个僵局，不过看得出来他应该也对欧阳俊峰刚刚的态度有点意见，只不过现在人家我们都处在仰人鼻息的处境之下，得罪他没有任何好处，还可能因此就失去了一个有力的帮手。
“奴婢刚刚确实想到了很多，依我看来，欧阳公子的提议确实是可行的，就算我们一直秉承着薄利多销的政策没有变过，而且顾客也信得过我们的品质，但是不可否认最近以来我们的生意已经没有了往日门庭若市的繁华，我们必须在顾客们没有完全把我们给忘记的时候想办法把他们拉回来，而欧阳公子所说的做法应该是能够最快速度达到这个目的
