重生之旺妇-第73章
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“不如我们一一试泡？”寻香笑道。
“好。我来泡吧。”马老爷已经听说过寻庄的主人是个小姑娘，是寻老将军的后人，知道她穿成个男子是为了方便出入人多的地方。
因是专门泡茶的地方，所以茶几上烧着开水，摆着煮烫过的茶具。
“这是普类状元。”寻香先打开一个小纸包，放在几上。马老爷点点头，“上午我已经泡过这茶了，除了普类，可有别的品种？”
寻香怔了怔，想起上午小莲去春风阁带的普类茶，将普类状元包好，取出新制的甘类榜眼，“这个你先泡。”
马老爷笑道，“寻当家，神秘！”并未追问。茶叶总是要泡出来品了才知它的好坏。
马老爷形象土俗，又带着商人的奸滑气，不过对茶的确有相当的了解。先抓起几料到茶叶观看形色，颗颗似珠，枯色的表面泛着淡淡的白光，放了些茶叶在泡壶里，滚水往里一冲，香气四溢，壶中如珠的茶叶自然好看地张开，颜色慢慢透出碧意，这可是上茶的特点呀。
64 谈生意
马老爷不由欢喜地笑起来，“寻当家。我品过你们早前试制的绿林好汉、凤鸣甘露和一兰幽梦。魏执事说你们制茶技术还不成熟，怎么我觉得没多少天功夫，你们这茶制得一种比一种好呢？该不是他要压你价吧？”
真是商人本性，利益第一 。寻香明显地感觉到马老爷有点别的意味，似有意诋毁魏执事。
祖父说寻庄现在制茶技术可谓最先进最精到的，将来一定要把寻庄特色做出来，卖出去。
寻香不搭他这个话头，淡淡一笑，“之前我只是随便拿了点茶叶出去看看行情，再则制茶复杂，我曾有几重顾虑，想着到底是做得金贵些好呢，还是做是普通些好。你知道的，茶做得越金贵，对青叶的要求和制作技术越高，也极淘神费事。”
原来人家不过随便拿点茶叶出去看看而已。寻当家很通此行，并不象魏执事说的那样，属初涉此行。
马老爷心中一震，倒好两杯茶，虽是寻当家带来的茶叶，他现在是东道主，饮茶极讲规矩和礼仪，笑着做个手势，“寻当家，请。”
寻香曲指在几上轻叩一下，算是回礼，也向他做个请的手势，“马老爷，请。”
两人同时端起茶，缓缓品茗。
马老爷品了两口，放下茶杯，惊异地道，“普类是绿林好汉的极品版，只是用的叶子不同，所以你分了状元、榜眼、探花。而这种茶，却是用的凤鸣甘露那类茶叶。你也分了三类？”
“马老爷果然是行家。马老爷觉得这茶在凤鸣甘露这类中堪称什么？”寻家笑着赞扬道。
马老爷看看泡壶里的张开的茶叶，微笑道，“这是中叶制的，当为榜眼。状元可有？”
寻香摇摇头。“还未生产呢。我现在不急着出货，只因我家莲丫头与彩凤原来有些交情，彩凤热心地帮忙约了你。我听说对方是马老爷，所以特来向前辈讨教制茶之道。”
好厉害的寻当家。年纪轻轻，初出茅庐，行事却不急不燥，不喜形于色，甚是大器。
马老爷自幼跟着他父亲老马做茶叶生意，是个极精明的商人。心中对对方多了两分郑重的考虑和准备。
“听说马老爷家做这行有几十年了，十几年前马家便在皇城有两间大茶铺，如今又把生意直接做进了达官显贵府里，马老爷真是了不起。”寻香恭维地与他拉近距离。
马老爷心中一震，他可没给彩凤说过早年他家在皇城有两间茶铺。现在马家在皇城有四间高档茶铺，对方知道他家早年的事，看来她不是一无所知地做生意，心中对她又多了两分认可。猜测，莫非原来寻家有买过他家的茶？心中生出一丝特别的好感。商人再奸滑图利，对于老主顾和老口碑都极爱惜。
“寻当家真是知己知彼。”马老爷哈哈笑道，又喝了一杯茶，这茶的味道真是淋漓尽致，喝着过瘾、回味得很。
寻香道。“晚辈初入此一行，马老爷是前辈，自然要多了解一些。”
马老爷暗道，后生可畏呀。不是…应是寻老将军的后人可畏呀。可惜她是个姑娘，若是个男子，只怕又是个寻老将军。对谈价的事不敢掉以轻心。再不敢以为给个不错的价便能拿下寻家的茶叶。
“马老爷到巡城多久了？”寻香说是要向他请教，却不谈太多茶叶，反而和他话起家常来。
“有好一阵了。我虽不好虫道，不过盛况难得，所以早早地来候着，想看看热闹。”
“马老爷不买几只虫子，凑个兴？”
马老爷笑着摇摇头，好奇地问，“寻当家听说你家的地是原来仓老爷家的地，有四亩茶林，说多不算多，可四亩也不少，何以你不急着出货呢？你知道制茶不容易，中秋将至，一转眼秋天就过去，若不抓紧，秋天一完，便要到明年才能出茶了。”
寻香前世不经事，活得浑浑噩噩。这一世不仅有经事，还要撑大事。本来出生大家庭里，小时跟着祖父和父亲有些见地，后来跟着梁妈妈，也学了不少东西，稍有经事，脑子越用越活，越来越体会到仓夫人说的经商跟用兵一样。将军的后人，对用兵之道，多少有些见闻和天赋。
嘿嘿一笑，“马老爷，我还没准备好的呀。先不说别的，就说这价格吧，我还没想好怎么定价呢。”
马老爷以为她不出货因为制的茶不够多，又或者别的什么原因，却没想到她不谈不谈正题的，竟直接一枪杀到价上，暗暗一笑，这丫头不只精，还有点诡。笑道，“价没定好，你就不出货？等茶叶放过季了？那不是把钱往水里扔吗？”
“我真没想好定价的事。”
马老爷觉得奇怪，她连马家十几年前在皇城有两家铺子的事都知道，竟然对茶价还没个谱？这不太可能吧？心中认为她是要傲价了。他是老商人，在这一行翻滚打爬多年，自然不肯轻易被对方吃定。笑道：“怎么可能呢？”
“马老爷，你现在到底需要哪种茶呢？”寻香觉得好笑，她说真话没人信，若说假话恐怕别人还当真。
“你现在到底有些什么茶？大约能出多少产量？”
“我现在能制高档和低档茶，你说说你要多少，我看看我们能不能满足你，还有你们这种包装，你觉得如何呢。”
寻香不想和他故意弯来绕去，反正她现在真不是很着急。她想有个好的开头，若是开头为了出货把价的档次做低了，对将来是个不好的开局。
马老爷看着华丽的茶筒，“高档茶这样的包装可以，低档的没必要。不过我一般都做高档的，每季会适当配点低档的货。若是你普类状元、甘类榜眼和甘类状元能上一千斤，我都可以接过来。若是你现在才制茶，制得慢，今年可能制得少，一两百斤都可以。”
他是大小生意通吃呢。他对寻庄的茶这么有兴趣，寻香觉得真应傲傲价。好东西不傲不俏。再有，他拿出去后，会怎么卖呢？这是寻香尤其关心的问题，她要做寻家的招牌，所以不愿马老爷买了寻庄的茶，另做个什么招牌，便坦然道，“卖我家的茶必须打‘寻庄’招牌。”
马老爷心中抽搐几下，原来她想创自己家的招牌，还真是有些胆识，“寻庄现在不出名，你要打响自己的招牌不容易。”
“可能是晚辈年轻，不识好歹吧。如是你不打寻家招牌，我这茶放着慢慢卖。”寻香笑笑，已经猜到马老爷收寻庄的茶，肯定要打马家招牌，然后卖高价。
“老树茶行收了你的茶，也不会打你家招牌。”
“我并没要卖给老树茶行呀。生意讲的是合作，若是合作不了，那就没有办法。”寻香觉得今天没有白来，至少感觉到马老爷很在意寻家的茶，让她越来越看到寻家茶的好前景。
马老爷皱下眉，“寻当家。说实话，就是做高档茶，我赚的不多，可是投入的本钱却是最大的，一斤高档茶有的能赚上二三两，赚得不错的赚五两，上十两利润的少得很。”
“马老爷，虽然你投入的本钱多些，可是只要有稳定的客人，就是一斤只净赚二两，你生意做得大，一季不会少于卖两千斤茶叶，一年只卖两季便是八千两的净赚。可是我们种茶出来，再制成茶，若是那年雨水不好，制得不好，几亩地也许只能制成几百斤茶，我们还得给茶农工钱，还有平时养护茶林的种种费用，算下来一年利润不如你。而且卖我家的茶，一斤你绝不会低于五两的净利润。”寻香和他算着帐。
“寻当家呀，你当那些大户有家把茶叶当饭吃呀？”马老爷奸笑地看着她。
“大户之家，一年上百斤茶叶的消耗正常得很，少些也有五六十斤。就是你一季按二千斤的出货量算，一个大户人家一年按五十斤的消耗算，难道你才卖四十户人家？而且你只卖这么四十户人家？不可能吧，不然你只开一个小铺子就够了，何以却开了几个大铺子呢？马家在这行做了几十年，敢在皇城开几个大铺，我敢说你平均每季至少卖二千斤茶叶出去，一年至少卖上近万斤的茶叶。”
马老爷服她了，把他家的帐算得这么精，笑一笑，“上午我给你家莲丫头说过，你家的茶我不会少于二十五两的收购价，这个价你还不满意？就象你说的，我一斤赚五两吧，一千斤茶叶，我得投二万五千两，还得扣除一些费用，然后卖完了才能赚到三四千两啊。若是卖不出去，这二万五千两还不是打水漂？”
寻香星目一抡，语气坚决地道，“若是卖不出去的茶，你会进货回去吗？马老爷你可是这一行的老前辈，不会走眼得这么厉害吧？若是我家的茶你拿回去，有可能卖不出去，我可不能害你。这茶我不敢卖给你。”
马老爷被她的话呛做了，不想她来得这么陡，讪笑道，“寻当家，我当然不会看走眼，可是一批茶里，不可能一一试泡，难免不出现一些次货。”
65 第一单
“你这么说，我的茶更不敢卖给你，若是害你亏了大钱，我良心会不安。”寻香摆着头，边收拾东西边叫，“涛叔，我们回去了。”
海涛从外面进来，麻利地收起木盒，放进篮子里。
“很抱歉，你刚才说的提醒了我诸多地方，这茶我还真不敢卖出去了。今天喝茶的钱，我请。我们先告辞了。”寻香向马老爷拱下手，转身就要走。
“别”马老爷连忙拦着寻香，“寻当家，别耍孩子脾气呀。生意嘛是谈出来的，你坐，你坐。我——再给你一斤加五两的价，但是我只要普类和甘类的状元，包装上打‘寻’和‘马’两家的招牌如何？”
寻香心里中一闪，三十两一斤，前期往皇城走一些货，权当发出去作个试验，但招牌的事绝不能让步。摇摇头，还真露出孩子气来，“只能打寻家招牌。三十两一斤只给你普类榜眼和甘类探花，量不超过三百斤！”
马老爷心一横，寻家的茶好，不过价他出得也够高了， “好吧。你先给我普类榜眼一百斤，甘类探花二百斤！”
他从海涛叔手上夺下木盒，打开指着里面的茶筒又道，“包装这样做可以，但丝绸不要用这金黄色，这个颜色在京城容易犯忌。若是用你寻家的招牌，把销路打得开，往后的生意都好说。”
“这个颜色是我临时用的。若非极品王茶，不会用这个颜色的。总之，说好了，供应量我不会超过三百斤！”
“你若不信我，我们立字据，我交你一千两定金，交货时钱货两讫。”马老爷不肯错过卖寻家的茶。作为茶叶，一次进三百斤的货是不小的生意了，伸头对外面叫道，“马富，去向茶楼伙计讨点笔墨纸来。”
马富跑下楼，很快和茶楼伙计取了文房四宝来，马老爷和寻香当即签了一份合约，一式两份，各持一份，约定在九月十六前交货。当即付了一千两银票的定金。
“寻当家，你别急着走。既然我们合作了。包装的事，我给你几个详细的建议。”马老爷这时才不惜建议，“你这种包装法极好，可是有几点要改进。一是大楠竹筒显得略厚。有笨重的感觉，得把筒身削薄点。二是丝绸包装虽然底下有收边，始终不够伏贴。你回去后，再用点心思，其实可以试一试把丝绸贴在茶筒上。用普通纯色丝绸就好，你去造纸坊打听打听，听说他们有种新式浆糊粘性极好。听说还能粘木片，若是能把楠竹木做成厚薄合适的竹片，能粘成方型的盒子，再包上绣有招牌的丝绸，那样就多了一个形状，明年你们还可以试试用木片造型等等。”
“谢谢马老板。”寻香眼睛一亮，他这几个建议提得太好了，这生意场上的事，若非要卖三百斤茶给他，他绝对不会说出这番真荆马老爷笑道，“另有一事。此时尚早，可否请我参观一下你家茶林？我订了你家的茶，得了解了解寻家茶林，回去好让伙计们准备作宣传推荐。”
他不是不先考察寻庄就签约，早已计划好今下午要去一趟寻庄的。
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