重生之我的幸福-第36章
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“是,”下意识的曹学闵答道,这才看清眼前的人,居然是两个小姑娘,心里第一反应是,居然有小姑娘喜欢喝茶,少见啊,不过随即反应过来,她们怎么知道自己的名字的?
调整了广告内容后,由于有了第一次失败的经历,所以即使邮箱一个多礼拜没有邮件,韩兰还是坚持住了不吭声,因为她也想不到除此外有什么办法。
相比韩兰,向玥则不是特别在意,做什么事情,都不是一蹴而就的。
不过,当前两天,终于在邮箱里,看到一封邮件的时候,两个人还是笑开了花,一整天都合不拢嘴,让周围的同学,奇怪的打量不已,甚至课堂上都被老师点起来回答问题,间接批评,不过这些都影响不了她们的好心情。
邮件上的人要给自己六年级的儿子找个家教,并约见了详细的时间地点。
在见面前的两天里,两人动员所有的手段,找到所有认识的人,整(。。)理出一份十几人的名单,见面总要有点诚意吧,不然空口白话,让别人怎么相信,尤其她俩又年纪这么小,事后,这份名单让她们庆幸不已。
曹学闵愣了愣,确定自己不认识这两个小女孩,问道,“你们是?”总不会是小广告上的中介负责人吧,在他的想法里,怎么也应该是个大人,哪怕不是成年人,也该是个高年级的孩子。
向玥拉着韩兰,冲着曹学闵礼貌道,“您好,我们就是家教中介的负责人。”神情尽量认真,毕竟年纪小,怕被人当做玩笑。
韩兰在一边紧张的说不出话,这可是第一次面对一个大人,正儿八经的做一件事情,心里又抑制不住的兴奋,哪怕做了好几天的心理建设,仍旧控制不住。
向玥轻轻捏了捏韩兰的手,让她冷静点。
曹学闵,眉头皱起,眼中不满闪过,两个小女孩,看上去也就跟他儿子差不多大小,难道是恶作剧?那可比起自己儿子皮的没边了。
看来还是想想办法找老师做家教,或者,再找找小广告,现在也会有些老师或者高年级的学生,自己招贴广告。
向玥清晰地看出曹学闵的不满,心里知道,她们两个小女孩光看外表实在是不靠谱,得赶快劝服他。
果然,曹学闵,脸色铁青了片刻。放下手中的茶杯,收起桌上的报纸,转身站起身,准备这就走人,他可没那个美国时间,和小孩调皮。
韩兰见到这架势,立刻呆住了,无措地看了看向玥,又看了看曹学闵,神色慌张起来,这第一笔生意可就要泡汤了。
向玥立刻仗着年纪小,拉住曹学闵的袖子,道,“曹先生,我们真是来介绍家教的,不是开玩笑的。”神色是刻意认真了又认真,诚恳了又诚恳,就怕他不相信。
接着又道,“您好歹也来了有一会了,听听我们的介绍怎么样?如果您觉得我们说的不靠谱,您再走,不然您这次不就白白浪费时间了嘛!”
曹学闵脸色更加难看,正是觉得是白白浪费时间,所以他才要走,不过又注视了片刻,小女孩的神情真是认真的不能再认真,难道是真的?
向玥甜美的外形,让曹学闵有些好感,想了想,反正已经浪费了些时间,就听听看她怎么说吧。
再说也没见过哪个孩子,胆子这么大,敢和大人,尤其是陌生人,开这么大的玩笑,也许是真的呢?有胜于无吧。
见曹学闵又坐到位置上,向玥和韩兰松了口气。
看来这笔生意还有可能,万事开头难嘛!向玥给自己鼓了鼓劲,拉着韩兰坐到曹学闵的对面。
“先自我介绍下,我叫向玥,她叫韩兰,我们都是金华中学的学生。”
向玥看了看曹学闵怀疑的眼神,才想到,空口无凭,人家凭什么相信你。
要是有一身校服就好了,这个时候,向玥才感慨,校服还是有好处的,不过灵光一闪,不是有学生证嘛,赶紧从小包里掏出自己的学生证,一边递给曹学闵看,一边暗自庆幸,还好带着学生证。
深蓝色封面的学生证上,笑颜如花的向玥,大大的金华中学钢印,都显示了向玥身份的真实性。
曹学闵将学生证还给向玥,这才稍稍有些相信起来,金华中学的学生,介绍自己学校的同学,也不是不无可能。
在事后,向玥总是很感激这个带给自己第一笔生意的人,正是他的宽容,才使得她们有了第一次的成功。
毕竟,如果不是曹学闵对她们的耐心和宽容,她们根本连谈下去的可能都没有,好点的也会被家长训一顿。
见到曹学闵松缓的神色,向玥才稍稍舒了口气,捏着韩兰的手心上满是汗水,粘腻不堪。
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第二章 第五十八节 第一次成功(二)
第五十八节第一次成功(二)
向玥小小的脸上都是严肃,一点孩子气不敢流露,就怕这次的洽谈泡了汤,凝神屏气,端坐在曹学闵对面的位置上。
年纪没有优势,身份没有优势,只能靠表情靠态度了,很是无奈,不过不能指望一个大人,和一个嘻嘻哈哈的小孩子谈事情。
坐到位置上后,曹学闵倒也缓和了态度,甚至给向玥和韩兰各倒了一杯茶,礼数很周全。
不由让向玥大起好感,对于小孩子都能这么认真的人,实在让人佩服他的气度,于是态度愈发严谨。
“我记得你们是初一的新生吧!”曹学闵清楚地记得,学生证上,标示着初一字样,看她们的样子,和自己儿子差不多,应该也是如此。
向玥端坐好,赶忙道,“是的。”准备接受下面的盘问。
“那么你们是初一的话,即使想要介绍我想要的家教,只怕也能力有限吧?”对面小女孩满脸认真,看上去还挺是那么回事,曹学闵最终决定多问上几句。
向玥微笑,表示淡定,表示信心,“找家教又不用什么特别的能力,只要认识足够多的人就可以了,金华中学的学生成绩都是出类拔萃的,要找到愿意做家教,能够胜任家教工作的同学,不是太难的事情。”
曹学闵接着问道,“那么,说说看,你们又认识什么人?毕竟才上初一,认识的人也不会太多吧,我儿子六年级了,要请的家教自然是高年级的学生,初中生可不在我的考虑范围内。”
向玥自然考虑到了这点,“您的疑虑很正确,不过,在高年级的也有我们认识的人,何况我和韩兰都有哥哥姐姐在高年级,通过他们我们就能找到愿意做家教的高年级同学,此外,我是学生会的,韩兰是班干部,这些优势都使得我们能够认识更多的人。”欧书华在这里就暂时被向玥充做哥哥。
边说着,向玥打开小背包,从里面掏出一本本子,本子上,就是他们收集到的十几个愿意做家教的同学的名单,“曹先生,您看,这是我们来之前专门做的功课,都是一些高年级的同学,他们都有做家教的意向。”
“哦?”曹学闵一笑,喝了口茶,越说越有意思了。
摊开本子,一手漂亮的手书,先让他惊讶了一番。
更让他惊讶的是,名单上详细罗列出了,性别,年级总成绩,小学毕业或者初中毕业成绩,优势课程,家庭住址,有无家教经验等内容,算得上非常的翔实。
再仔细看了下成绩,都是些年级排名靠前的,果然是家教的好人选。
而且,金华中学出了名的难考,能进金华中学的学生,成绩自然不会太差,何况这些还都是优秀中的优秀。
感慨,别看小女孩年纪小,考虑的倒挺周全。
曹学闵看了看对面的小女孩,大大水汪汪的眼眸,很是专注,满脸诚恳,一看就是乖乖学生样,刚开始,心中的那一点点火气,也终于烟消云散,看看人家小姑娘,再想想自家儿子,在心底叹口气。
看到曹学闵的神色松缓了下来,向玥脸上的神情才稍稍轻松了些,对方看来是相信他们了,至少没有开始的时候那么排斥。
又看了一遍名单,曹学闵语气温和的问,“你上面列出成绩姓名我很理解,不过为什么还要列出家庭住址?”
向玥详细解答,“因为要考虑到同学做家教去的地方,方不方便,远近距离之类的,这样,就已经可以先做个初步删选了。”
“哦,是这样。”很有道理。
“曹先生,看了这本小本子上资料,不知道您有没有看中的?”向玥再接再厉追问。
哦!曹学闵一笑,这就开始了,还真不放松,他有些相信向玥了,不过仍旧刁难了一句,“如果这些我都不满意呢?”
“那我们会根据您的要求,再去帮你找其他人。”不怕麻烦,就怕生意不上门。
曹学闵哈哈笑了几声,“现在的孩子都这么厉害了,哎,这样吧,我选这个汪晟名吧。”人家小女孩脸都憋的通通红了,就不为难她了。
向玥彻底放松了下来,嘴角越扬越高,没法子,眼看要做成一笔生意了,哪能不开心。
曹学闵好笑的看着对面,向玥扑闪扑闪的大眼,忍不住的越来越上扬的嘴角,以及变成兴奋的晕红。
向玥低头,记下信息,接着又补充道,“曹先生,如果在三个月内,您对这个家教不太满意的话,可以给您免费换人,如果三个月内这个家教有事,临时不能再继续进行家教的话,也可以免费给您换人。”
态度果然端正,居然还有售后服务,这些他倒没想到。
曹学闵语气更加的和蔼,眼角透出丝丝笑意,“小姑娘,叫向玥是吧,不要一口一个曹先生了,叫我曹叔叔吧。”
向玥立刻顺杆爬,“曹叔叔。”又捏了捏紧张的韩兰,韩兰赶紧也喊了声曹叔叔,不过声音都在打颤。
不过这个时候,向玥也没心思嘲笑她。
该怎么提收费的事情呢?向玥微蹙着眉头,欲言又止。
曹学闵先是疑惑,还有什么事情?
随即想起,人家小女孩都说是中介了,自然是要收费的,不然,谁会这么大费周章的这样做呢。
“你们是怎么收费的?”果然,一听这话,对面的向玥脸色就松缓了下来。
向玥先是脸微微红了红,对于要收费,她觉得还是有些不好意思,毕竟,她们算是私人运作,又不是正儿八经的中介。
不过,她随即又安慰自己,哪有白忙活的事情,她又不是活菩萨。
何况,既然有了第一笔生意,那么自然会有第二笔,第三笔,一笔两笔没什么,但是十笔二十笔的话难道也白做工?要做好事也不是这样做的。
“目前是这样的,我们分为两块进行收费,一块是给家教的费用,视级别不同收费,您要求的汪晟名,是高二年级第十名,有过两年的家教经验,一个小时收费22元;另一块是中介费,我们的目前的收费是20元一笔。”向玥根据现在的行情,报出了相应的价位。
曹学闵点点头,价格还算合理,在接受范围内。
看了看曹学闵的神色,并没有什么不虞的样子,接着,向玥又道,“我们和家教已经说好,一个礼拜的教课时间不会少于5个小时,具体何时上课,家教费用如何结算,由你们双方进行洽谈。”
嗯,很合理,保证了,家教时间不会太少,至于其他,可以私下和对方协商。
说了这么多话,有些口渴,向玥喝了口茶,接着继续道,“我们的20元,您可以先预付个5元,剩下的,等家教上门后,您再支付。”早期的运作模式和成熟后的模式自然不一样。
接着,向玥再次打开自己的小包包,拿出一本新新的收据本,翻到第一页,在上面记录信息,“我们会给您开收据的。”
这年头还没流行发票,收据已经很正式,哪怕是十几年后,收据也存在于大大小小各种行业之中。
曹学闵虽然没说话,但是看着向玥一套套的,条理清晰,准备周全的样子,实在是有些吃惊,再次感慨,年纪虽小,考虑周全。
居然还有分定金和尾款,曹学闵打开钱包,拿出两张十元的票子,递给向玥,“不用那么麻烦了,中介费直接给你们吧。”20元又不是什么大数目,这年头的人还很淳朴,诈骗行为还是很少。
何况,如果这两个孩子,真的是来诈骗的,那么曹学闵都不