超级客栈系统-第294章
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今天这趟林记客栈之行，就是为了埋这个钉子。
梁古风就怕林东到时候会输红眼，不计代价的死拼起来，而不是选择退一步海阔天空。
明知道林东是演戏，梁古风也并没有敷衍，毕竟，价钱也是钉子的内容之一。
“六成的股份，一百万两银子，前提是，林记客栈必须按我们枫林酒楼规定的经营方式经营，且灵石扇和贵宾卡必须保证每月提供的数量，当然，这两样带来的收益，林记客栈可以另外得到一笔银子。再来，大厨和招牌菜方面，也必须由我们枫林酒楼来安排。”
这条件，是梁古风早已经想好的条件，在他看来，林东现在一定会毫不犹豫的当场拒绝。而等到林记客栈看不到希望了以后，又会是个极大的诱惑。
一旁，马春不由看向林东，这是个机会，是个激怒梁古风的机会。
马春觉得，也该进行第二个阶段了。示弱的时间虽然不长，但他觉得应该已经够达到预期了，更重要的是，他实在不怎么习惯不断吹捧梁古风，然后在他面前自贬林记客栈。
正文 第三百九十章林记客栈的价值
第三百九十章林记客栈的价值
林东不动声色的摇了一下头，而后，在马春有些失望的目光中，又点动了一下。
马春心中暗喜，他知道林东的意思。
“梁掌柜，你说的价钱，是岭南城林记客栈六成的股份吧？”林东笑道。
“林掌柜是把所有分店一起卖？”梁古风诧异道。
“当然是一起卖不管是贵宾卡还是灵石扇，都需要大量的本钱，我的银子，可都压在林记客栈里面。”林东点头道：“如果梁掌柜想要的话，十成的股份全部卖掉也行。”
“这……林掌柜真打算把林记客栈卖掉？”梁古风很难相信林东会这么做，真说起来，他不信自己三言两语能说服林东。
林东要真是三言两语就被人说服把经营了数年的生意一股脑卖掉的人，林记客栈早被人骗进了口袋，还轮不到他梁古风来捡便宜。
可要是没打算卖，犯不着问动问西浪费时间吧？这方面，完全可以等到林记客栈确实支撑不下去了再开口问也不迟。
从见面到现在，梁古风实在弄不明白，林东到底是怎么想的。
“当然是真的，难不成……”林东面露不悦道：“梁掌柜以为我在戏耍你？”
“不会不会”梁古风连连摆手，摇头道：“梁某只是以为林掌柜在开玩笑而已。”
“既然如此，麻烦梁掌柜估个价吧”林东徐徐道：“希望梁掌柜在开价的时候，不会把这事当成玩笑。”
梁古风面色一正，怕错过林东是真的想卖掉林记客栈，不敢再把这事当玩笑给错过了。
林记客栈的范围只在秋风府，再来就是岭南城，总共有十二家客栈。岭南城方面，梁古风可以全权做主。而秋风府和下辖的十个县，他虽无法独断独行，但只要是岭南郡境内的府县，都受他的管辖。有什么大动作，只要跟下属的府县级分楼掌柜商量一下就成。没有分楼的地方，完全可以一人做主，只需事后上报给总楼就行。
梁古风相信，真要能买下林记客栈，秋风府内那些正被林记客栈逼得节节败退的分楼掌柜们，肯定不会有什么异议。
做主方面毫无问题，剩下的，就是价钱了。
身为枫林酒楼在岭南城名义上的总掌柜，梁古风自然对接连踩着枫林酒楼一步步上爬的林记客栈非（提供下载…）常了解。
林记客栈利润最高的，无疑是岭南城林记客栈，每月的利润，梁古风估计，应该不下三万两。
其次，便是在所在地无可撼动的三家林记客栈分店，其一是秋风城林记客栈，每月的利润，在二万两左右。另外两家则是林记客栈发家的西南城林记客栈和临近的太和城林记客栈。每月每家的利润，都在三千两左右。
梁古风脑中快速闪掠着林记客栈的资料，目光凝聚，任谁也能看得出，他此刻正陷入深思当中。
另外的八家林记客栈的分店，其中五家都小有盈利，平均下来，每家每月也有一二千两银子的利润。其它三家，两家遇上强敌，还处在保本的阶段。另外一家则因为对手酒楼老板在所在县城威望和势力极大，苦无对策下，已经连着亏了数个月，面临关门倒闭的境地。
林林总总算起来，十二家林记客栈每月的利润加起来，在六万两出头。虽然有几家所在地仍旧存在枫林酒楼，买下来利润方面有些抵充，但只要能将林记客栈提供的贵宾卡和灵石扇分到其它分楼，这点利润不值一提。更何况，林记客栈还有两道百吃不厌的招牌菜和让人疯狂的六道辣菜，以及几位顶级大厨，这几样，足以扩及到大汉国所有枫林酒楼，都是价值连城，甚至还高过林记客栈的利润本身。
再来，如果合作愉快，甚至还能和林掌柜达成协议，以后林掌柜生产出来的灵石扇、贵宾卡，能够优先提供给所有枫林酒楼，林记体育馆建造的地址，也都在枫林酒楼附近。这潜在的利益……
梁古风突然发现，自己不敢再算下去了。
算一算，他忽然发现，林掌柜真要愿意和枫林酒楼合作，对枫林酒楼来说，绝对是一个巨大的提升。以枫林酒楼的实力，再加上这些东西，不说雄霸整个大汉国所有的郡府县，一半以上毫无问题。
一个郡级掌柜，最大调动的权限是一千万两银子。
这数额，在一郡之地的数千万户人家当中，能有这身家的，绝对不会超过百个。
然而，梁古风觉得，这还远远不够买下林东和枫林酒楼合作所带来的潜在利益。
光是林记客栈本身，如果卖主不是缺钱，按常理来买卖的话，每月六万多两银子的生意，不花六七百万两银子绝对买不下来。
这还只是一个小头，大头，还在后面。
心中，忍不住泛起阵阵涟漪，饶是以梁古风的沉稳，也不禁面红耳赤，心跳急剧加快起来。
这生意，真要谈拢了，成为接任总楼大掌柜的人选几乎是板上钉钉的事情，赏银，肯定也不下百万两。
看着梁古风涨红的脸庞，林东和马春的脸上，不由泛起淡淡的笑容。气定神闲的程度，不输于梁古风之前的心态。
良久，在马春到了四次茶水之后，梁古风猛然抬头，郑重其事的看着林东，毅然道：“林掌柜，一千万两银子，买下林记客栈所有分店。另外，林记客栈的招牌菜，大厨，必须卖给我们枫林酒楼，灵石扇、贵宾卡和林记体育馆，必须和我们枫林酒楼合作。这两方面，我们另外再商量价钱，你看怎么样？”
“一千万两银子，买下所有林记客栈，其它方面，必须和枫林酒楼合作……”在梁古风紧张的注视下，林东顿了顿，食指轻轻敲打着桌面，点头道：“还算合理”
呼……
梁古风长长吐了口浊气，在林东说话的这十几秒时间里，后背，已然被紧张的汗水给浸透。
好在，已经达成初步的协议了。在林东说出价钱合理的瞬间，梁古风只觉浑身上下，五官、四肢、每一寸地方，都如同在炎炎夏日里泡在了清泉当中，舒畅、快意，一股脑涌了出来。
这趟林记客栈之行，梁古风有理由相信，一定是自己这辈子，最为英明的决定。也是自己这一辈子，影响最大的一天。
一千万两银子，买下林记客栈，价钱绝对高了许多。但梁古风相信，高出的价钱换取后续的合作，还是非（提供下载…）常值得的。他能肯定，总楼方面，一定也会认同这个决定。
“恭喜林掌柜，贺喜林掌柜，一旦签订完合约，林掌柜就将是岭南城屈指可数的巨富之一了。”梁古风站了起来，激动道：“这还只是起步，我相信，有朝一日，林掌柜定然会成为大汉国屈指可数的巨富之一。”
“签订完合约？”林东一脸诧异道：“签订什么合约？”
梁古风一怔，旋即小心翼翼道：“当然是签订一千万两买下所有林记客栈，且规定林记客栈必须和枫林酒楼合作的合约。”
“我只是说一千万两银子还算合理，可没说同意梁掌柜的报价。”林东轻描淡写道：“梁掌柜，你听错我的意思了。”
“啊？”
梁古风的心情，又一次悬了起来，声音，也略显结巴起来。
“那、那……林掌柜觉得多少银子能够接受？”
“这我就不好说了，免得太高让梁掌柜觉得我自卖自夸。”林东笑道：“我看，还是由梁掌柜来开为好。”
马春点头道：“梁掌柜应该也清楚我家掌柜跟枫林酒楼联手所蕴含的利益，一千万两银子……太低了一点吧？”
“这……林掌柜，马管事，能不能容我考虑考虑？”梁古风为难的询问道。
“梁掌柜请便”林东做请示道。
“梁掌柜，别急，慢慢考虑，喝茶。”马春立即起身，在梁古风道谢中给他斟了一杯。
很快，梁古风便再一次陷入沉默当中。
林东双眼微闭，静静养神。
马春看着梁古风，心中暗暗冷笑。
敢瞧不起林记客栈，打还没打就跑过来开口要买下林记客栈，待会儿，看你怎么暴跳如雷。
蓦地，梁古风猛然抬头，咬牙切齿道：“一千五百万两银子，条件和之前一样。林掌柜，你也知道，以林记客栈的利润，价值不过六七百万两而已，这等于，我们枫林酒楼愿意花八九百万两银子换林掌柜优先与我们合作。灵石扇、贵宾卡方面，优先提供给我们枫林酒楼的话，不但价钱不会变，我们枫林酒楼凭借遍布全国的车队，还能提林掌柜快速推广出去。林记体育馆跟我们枫林酒楼合作，对林掌柜的好处就更大了。我们枫林酒楼名声赫赫，又全部都是建在城中，林记体育馆如果建造地址相邻的话，不但地段更容易让观众趋之若鹜，也能拉拢本是打算到枫林酒楼请宴的客人，相辅相成，对双方都有利”
顿了顿，梁古风自信满满道：“可以说，林掌柜和我们枫林酒楼合作，有百利而无一害。这八九百万两银子，几乎等同于白送。有了这笔银子，相信灵石扇、贵宾卡和林记体育馆推广到整个大汉国的日子，也能提前十年二十年，甚至更长的时间。”
“这个……”林东敲着桌面，故作沉吟。
梁古风倒也不急了，脸上，恢复了从容稳重。
刚才那番话，他有十成的把握能够说服林东。因为，这番话，把他自己给说服了。
梁古风相信，若自己有林东手中这几座金山银山，有人开出这种不亚于免费帮忙开采的条件，没有拒绝的理由。
正文 第三百九十一章不满意就是不满意
第三百九十一章不满意就是不满意
沉吟了片刻，林东抬起头来，有些无奈。
“梁掌柜，价钱……是不是低了点？”
“低了点？”梁古风愕然，好半晌才明白林东的意思，不由心中不悦，这位林掌柜，也太能狮子大开口了。
“林掌柜，我们双方联手，对枫林酒楼来说，确实是一件好事。可对于林记客栈而言，同样也是百利无一害，我已经私自做主给林掌柜开出了超过我能调动的银两范围之内的条件了，八九百万两银子，可不是笔小数目。在岭南郡境内，能拿得出这笔银子的，恐怕绝对不会超过百个。”
“话是这么说没错，可问题是……”林东有些耍无赖道：“我就是觉得有点低。”
梁古风目光一滞，忍着不悦道：“那林掌柜觉得该出多少银子？”
“还是梁掌柜说吧”林东幽幽道：“我怕自己说不好。”
梁古风为之气绝，这作风，若不考虑卖卖双方所处的位置，简直就是在街边和小贩讨价还价。反正自己占着优势，你尽管开，我只管说不满意。等你受不了了，我再决定到底怎么样。
“梁掌柜要是一时决定不了，我看，还是过几天再谈怎么样？”马春笑着打圆场道：“这样的话，梁掌柜也能传讯给总楼问问，免得价钱开得太高，总楼那边不满意。”
梁古风吐了口气，这个提议不错，甚至于，趁这几天的时间，压一压林记客栈的话，更方便谈判。
然而，他不敢拖啊
真要达成了协议，那就是枫林酒楼有史以来最杰出的掌柜了。赏银、地位，简直要什么有什么。
别说请示总楼，把这个天大的功劳给削减了大半。就算是拖三五天，梁古风自问也受不了这种煎熬。
夜长梦多，今天一定得达成共识。最好，能日夜无休敲定细节，争取明天就把合约也给签下来。
