商道香尘-第51章
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助下，我在顾强大着舌头对保安行礼鞠躬时把他和李全策一古脑儿全塞进了他自己的宝马，另一辆车交给了欧阳影。两个醉汉到了顾强家居然奇迹般的清醒了一会儿，和我们高谈阔论一阵，就上楼睡觉去了。
客厅里突然安静了下来，和欧阳影对坐着，我突然觉得有些不自然。好在欧阳影马上打开了电视，我就跟在一旁看。
喝了酒有些头晕，不知道是不是这个缘故，电视剧里哭哭啼啼和笑得特俗气的明星让我觉得一阵烦躁。“我出去吹吹风。”对欧阳影关照了下，便到外面的小院里去抽烟。
和屋里比起来，院子里果然要凉爽得多。晚风有些凉，对我来说却很受用，似乎酒也醒了不少，脑子顿时清楚起来。斜靠在躺椅上，点燃一支烟，享受冷风拂过火热脸颊时的那份舒爽。也许因为是周末，住在这里的人都出去了吧，别墅小区里非常安静。在这静谧的夜里，一闭上眼就好像融入了这个黑夜。总是有种错觉，仿佛这是个无尽的空间，我忽然变得渺小，如同空气中的一粒尘埃，飘飘荡荡，不知落向哪里。
一边吸着烟，一边呆呆的看着天。遗憾的是天空没有什么好看的。这个小区虽说没有高楼，视野也很开阔，可由于空气污染，天空并不透亮，有些灰蒙蒙的，像是被腐蚀过的水晶，又像雾气弥漫的森林，更像……更像映雪在我心里的那份感情，好像离我很近，伸出手却又那么遥远。
映雪，苏映雪。我到底该拿你怎么办才好？我狠狠地吸了几口烟，烟头的火星在黑暗中忽明忽灭。
烟灭了后，我闭上眼出了会神，再睁眼时就看到了欧阳影。她不知什么时候也来到外面，就坐在我旁边的躺椅上。她雪白细长的手正托着头，仰望夜空的眼睛泛着水光。
“怎么不看电视了？”
欧阳影轻笑了一下，说：“我本来对电视就没有多大兴趣。”她把目光投向了我，“能告诉我你在想什么吗？”
我看了看她，说：“在想一个女孩。”
欧阳影说：“是关于你大学里的那个梦吧？”
不知为什么，我对欧阳影有一种特别的信任，似乎对她不必做任何的掩饰和隐藏。我把和苏映雪大学时的经历说给她听，说这些年来支持我奋斗的原动力，也说了前段时间和苏映雪的最后一面。
欧阳影一言不发，只是很专注的听着。直到我说完，她才说了一句：“其实你们两个，挺可惜的。”
我说：“也没有什么可惜不可惜的，从认识开始，我们这种结局就已经注定。原本刚从学校里出来的时候，我还存了些指望。上次在酒吧听你说了那些之后，我才真正知道，我和她根本就不是一个层面上的人，过去的那些，都是妄想。”
欧阳影说：“其实有些事情也没有那么复杂，只是更多时候，都是身不由己罢了。家族是她的荣耀，也是她的负担。但如果她真的能摆脱的话，事情不是就简单了么？”
我笑了笑，问她说：“你觉得有可能么？”
欧阳影沉默了一会，说：“其实她的未婚夫，你是见过的。就是那天我们在酒吧里碰到的罗宇。”
我怔住了，那个当时让我产生冲动，想打烂他的鼻子的傲慢青年，居然是苏映雪的未婚夫。这样一个人和苏映雪在一起，她会开心么？可是她不开心，我又能做什么呢？
欧阳影叫了我两声，我才反应过来。“他们晚上都没吃什么东西，过会可能会醒。我去厨房看看能不能弄点什么吃的。”这样说了一句，我就进了房子。
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回到浦海后，我和李薇商量了一下，决定再招几个业务员进来。现在我们自己手上有固定货源，培养新手更加的便利些。做库存销售比搬砖头要容易许多。打个比方，库存销售员好比商店里的售货员，只需要告诉客户，各种产品的性能和价格就可以了。
做这个决定，还有一个重要原因，那就是以后公司会往库存销售的模式转变，搬货销售的比重越来越小。即便是市场配货，也将由采购部专门去完成。搬货销售时，业务员按比例提成，拿到的利润比是正当高的，再扣除各种费用，实际上比公司得到的还要多。而库存销售是按吨位计提成，这样利润的增长点就从销售转为采购，更有利于资金的积累。
不过一时之间我还不想把摊子铺得太大，只召了四人，而且全部是男性，要他们先从打单、跑加工厂做起来。人多了费用必然上去，没有相应的利润保障，只要对公司的成长产生负面影响。像顾强的厂里，现在上上下下500多号人，每个月光发工资的钱，就比我公司这边的毛利还要多。如果全部停产的话，他的负担就会非常大，而且工人没活做，想法就会多起来，所以他现在四处跑单，一些零散的小单，别的厂里不愿意做的，他也都接了下来。当然，工厂的生产利润比贸易公司要高得多。
最近的这一批大单，对于他来说相当关键，如果做好了，就会是一个转机。因为刚出过事不久，这次的生产过程中，厂里在各方面都做了周详的安排，从生产安全、成品检测到防火防盗，做得相当到位，生产也很顺利。
我每天上班后，都会和顾强通上一、两次电话，关注一下他那边的进展，一直到月底完工，中间没出过任何纰漏。
然后糟糕的情况还是发生了。顾强交货后，客户那边一直没付货款。在催了几次之后，对方又说，这次的产品生产规格有偏差，全部属于废品。顾强一听就愣了，下去检查了一下，也没发现什么问题。我得知这个情况，也觉得很奇怪，但心里那种不祥的感觉立即又强烈起来。这次极有可能，又中了别人的圈套。
拖了几天，顾强便要求将产品送回检测、返工，也遭到拒绝。种种迹象表明，那边就是想赖掉这笔货款，所谓的产品不合格，不过是一个托辞。顾强没有办法，便和对方讲：如果不尽快付款，他将通过司法途径来解决这件事。对方却说，顾强的厂里有违约责任，让他去告好了，根本不当回事。
我听到这个情况后，让顾强赶紧把相关的合同、图纸等东西传真过来，拿去让欧阳影看看，在这上面有没有什么问题。欧阳影看完相关材料，摇头叹息着说：“你大哥这回可是中了人家最简单的圈套，我真不知道说什么好。”她指着合同对我说：“你看，合同上面对于生产图纸没明确，这样他客户那边完全可以随便改上几下，那样产品当然就都不合格了。”
我听得有些发傻：“怎么还会有这种事呢？”
欧阳影说：“怎么没有啊，我以前也接过这种案件，一般不懂行的新手或者关系相当好的合作单位之间，才有可能出现这种疏忽，也不知道你大哥是属于哪一种。”
我问她：“那这种情况下，有可能打赢官司么？”
欧阳影说：“这种手段近乎无耻，但一般情况下，合同与生产图纸没有明确要求，生产方也没什么好办法。不过嘛……”
我听她前面的话，差点又要绝望了，听见她说“不过”，似乎还有戏，连忙问道：“不过什么？”
欧阳影翻了翻我带来的那些东西，接着说：“不过他这次的单子是通过招标形式拿到的，这里面就有迹可寻，只要能证明这个图纸是和合同上约定的相同，那就没问题了。”
这个事情听起来，难度好像不算太大，我说：“那好，我马上和他说。”
我给顾强打了个电话，把欧阳影分析的情况告诉了他。顾强听了后，说：“这样啊，那我想想办法，看看能不能找到证据。”
欧阳影说：“我最近几天没事，可以帮你们处理这件事。”我一听非常高兴，连忙把她的话带给顾强。顾强说：“那可太感谢欧阳律师了。你们要过来么？”
我说：“嗯，我们明天过去吧。”见欧阳影点了点头，“对，就是明天。”
顾强说：“那好，明天我会在家里。唉，最近好累，明天就等你们，我哪也不去了。”
挂掉电话，我开始向欧阳影请教所需采证的东西。这次如果输了官司，要不到货款，顾强离山穷水尽也不远了。
第三十四章 花明（上）
就在我准备和欧阳影一起前往钱州，看看如何处理顾强那边事情的时候，又接到了梁波的通知，要我马上报上去下个月的订货计划。新一批材料报的是七月份的计划，大概会在月底到货。那时候的市场行情不太好，而且据梁波说，这批货十有八九会超发，算是补前面的，而且到后面几个月会被卡掉一些。
往年七、八两个月都是全年成效最淡的季节。因为高温，一些厂子还不得不停产，再加上限电等原因，终端需求会变得很少。正因为这样，对于规格的把握至关重要。我先和李薇商讨一下，对公司下面的业务员下达了个任务，要他们大概的摸一下客户下面两个月的生产计划。等结果反馈上来后，结合我们公司现有客户的用料特点，定下了一些规格。还有一些规格计划，就要靠判断那时候的市场存库情况来定了。
其实按照公司现有客户的需求量，一个月四千吨是完全可以出光的。但我们在国产材料这一块，常用规格非常集中，比如说5~8毫米这部分，需求相当大，如果材料里面有一半以上是这种规格，都不愁销不掉，但这显然是不可能的，上面也不允许我们只订那几种规格，如果那样做的话，最后很可能会将一些别人订的不好销的规格发到我们头上来。
于是我和梁波、吕良三人又分头了解了一下相关信息，虽然只能得到一小块信息，以此做出的判断未必准确，好歹比没做这些工作要强一些。最后上报规格计划时，加上刘扬，我们四个人在规格确认书上签了字。虽然我们四个之间不大可能在这件事上起什么纠纷，但为了杜绝赵东辉他们那种情况，我还是坚持了这一点主张，其他人自然也没什么异议。
在我心里面已经认定，这些材料都是帮顾强打理的。他现在厂子那边情况不太妙，我必须尽力在这一块上做好。
因为处理这些事，我比原计划晚了一天出发，再次和欧阳影到钱州已经是星期三的早上。有了上次的经验，欧阳影大概前一天晚上睡得比较早。我们早上六点半出发，九点赶到厂里，她一直都很精神。
到顾强的办公室时，他正在翻看一些材料，桌子上的大烟灰缸里放满了烟头。原本我以为他现在应该是胡子老长，精神委靡，可事实说明我猜错了。在现在这种对公司非常不利的情况下，他仍然显得精神抖擞，下巴上面光光的，每天剃须似乎也从没忘记过。办公室看起来也比以前干净整洁多了。
他现在这种状态，和我以前印象中的那个顾强有了很大区别，似乎有什么动力在一直支撑着他，我所担心的那种消沉并没有出现在他身上。
见我们进来，顾强连忙招呼我们坐下。他说：“我昨天给两家和我一起竞标的公司联系过，但是他们不愿意向我提供任何信息，也不愿意帮我作证。”
我说：“算起来你是他们的竞争对手，他们不愿意提供帮助也是正常的。”
欧阳影也点头说：“是这样的。直接去找，不一定有效。这个得想想办法。”
顾强问道：“那我们现在应该怎么办呢？”
欧阳影说：“这两天我也在考虑这个事情，眼下我觉得还是直接去你的客户那里比较好。如果能套到话，那么事情就简单了。只要对方的讲话中露出什么马脚，就可以作为证据，这是非常有利的。”
顾强有些疑惑的说：“这样行吗？他们本来就是存心欠赖货款，我们直接上门，他会说露嘴么？”
欧阳影微笑着说：“这个就要看方法了。不管怎么样，也要试一试，这是一个简单而容易收到成效的方法。如果实在不行，我们再从产品下手。”
顾强点头说：“这样也好。那我们什么时候去呢？”
欧阳影说：“当然是越快越好了，最好能现在就去。你的客户现在在公司吗？”
顾强说：“应该在的。你们来之前，我还跟那边通过电话。要不我再确认一下，告诉他我们要过去面谈。”
欧阳影阻止他说：“不用了。如果我们突然出现在他面前，效果还会好一些呢，打他个措手不及。”
我说：“有道理，让他没有时间准备。我们现在就走吧。”
欧阳影对我说：“还是我跟顾大哥两个人去比较好，我可以充当他的秘书。人多了不好，他要是起了戒心，那就有些难度了。”
我想想也有道理，说：“那好，我就在这里等。”
欧阳影说：“顾大哥，你把与这次生产有关的材料多带上一些，我们要想办法延长和对方交谈的时间。谈判时间越长，他们可能犯错的机会就越大，对我们也就越有利。”
顾强把一些有可能用到的材料都找来，欧阳影看了看，�
