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第31章

商道香尘-第31章

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到了客厅,转念又想,现在这样过会,她会不会以为我是在取笑她,乘机看热闹。女孩子出糗害羞时,还是希望少几个人看到的。

正犹豫间,她那个房子的灯熄了。算了,还是明天早上再看吧。按她的性子,应该不会有什么问题,到明天早上忘了也说不一定。看来一男一女住在一起,总归是有许多不方便的地方。

躺在床上看了会书,突然又想到一个问题。我以前从来没跟她说过我有自己缝袜子的朴素作风,而且一般男人很少有预备着针线的。那么她开始拿睡衣过来,也没打算借到针线了,对了,当时给她针线时,她还觉得挺奇怪的。那么她就是借个理由来跟我说话了?难道后面过来借书什么的,也是如此?难道她对我……

靠,都什么乱七八糟的,我一直把李薇当成自己的妹妹一样看待,怎么会朝这个方向瞎猜?这一切不过是巧合而已。

我扔掉书本,关上灯,倒头就睡。尽量让自己不去想那些事情。但脑子里仍然时不时的会浮现出李薇摔倒的那一幕。

第二十章 同居(五)

早上依旧被李薇的敲门声叫醒,不过却没听到她的喊话。洗漱完毕,到了楼下,早餐已经摆到了桌子上。

我坐在李薇对面,边听边看着她。自始至终,她的头也没抬一下,小脸红扑扑的,说不出的可爱。看来昨晚那件事对她的影响还没有过去,不过应该用不了多久,她就能回复过来。

去公司的路上,李薇坐在旁边,仍旧一言不发。我又想起上次她喝多了的那回,幸好她记不起来了,要不然还不知道会羞成什么样子。

我说:“公司现在几个新员工,上手都挺快的,自觉性也比较比较高。我看得再招几个人进来,成立个业务部。要不然销售做上去,没有业务部的配合,效率会大打折扣。你看怎么样。”

李薇“嗯”了一声,说:“会不会太早了,让现在这几个人先跑跑市场,对他们熟悉业务流程也有好处啊。”

“你说的也有道理,这事情等等也行。”其实我也知道现在就成立业务部时机还不成熟,现有的员工还没有为公司创造利润的能力,再招人进来,运营成本也会上去。这么说只不过是想让李薇开口说话。

我边开车边跟她聊一些工作上的事,她的注意力就被分散开,到公司的时候,已经跟平时没有任何区别。

进了公司,大家互道早安,各就各位,开始了工作。大家年纪都不大,干起活来很有朝气,这个气氛很不错。算起来,我跟罗成倒是公司里最老的人。

金沛沛刚上第二天班,但已经跟几个女员工处得很熟。李薇忙着处理自己的事情时,她就向那几个女员工问些问题。等李薇空下来时,她又把一些没得到答案的问题提给李薇。从她问的那些问题看来,进步还是很明显的。

中午吃过饭后,我仍然去楼上午睡。迷迷糊糊的,被敲门声吵醒。我坐起来说:“请进。”李薇笑眯眯的推门而入。“告诉你个好消息。”

我说:“什么消息?你老客户来拿材料了?”

她说:“不是这个。不过用不了几天,就有人来拿材料了。我中午给杨扬打了电话,已经说服她过来和我们住啦。”

我说:“是吗?看不出你还有两下子。”

“那当然啦,”李薇得意的说,“我跟她说了说,小金再她讲讲,这就成了。快下来吧,马上要开工了。”说完转身出去了。

我伸了个懒腰,振作了一下精神,到楼下继续这一天的工作。

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杨扬的入住,给住所带来的变化是明显的。

我新买了张大床,放进了原先用作办公的那间房子,把所有的东西都从楼上搬到了楼下,将上面的空间让给了二位女士。并打定主意,没事尽量不上楼。反正我所需的东西全拿了下来。这样即使她们在楼上裸奔也没关系了。

杨扬住到这里,还是挺高兴的。看起来她宿舍的同学对她确实不太友好。她跟小金两人挤在宿舍里住了那么长时间,两个人又都很穷,也没什么能采取的手段去获得其他人的好感。对贫穷的耻笑与偏见,可见于各个地方,学校里也不会例外。

这样以来,早上起得最早的就变成了杨扬。当李薇起来的时候,杨扬已经在厨房作早餐了。李薇也就争取起得更早一些,但却总是落在杨扬的后面。后来两个人约好了一同起床。

他们这种攀比起床时间的行为对我造成了极大的伤害。每天早上起来,蓬头垢面的到楼下的卫生间洗漱,都会被李薇小小的取笑一下,杨扬则在一旁抿嘴而笑,怎么看怎么像是嘲笑我睡懒觉。于是我在争取更早起床的同时,也更加注意自身形象,在到外面洗漱之前,要先对镜整理一下。

自打杨扬住进来以后,屋子里就变得异常干净整洁。她总是在课余抽些时间打扫房间,连一些衣服也被她拿去清洗。我的一些脏衣服她也不会放过。

我告诉她,自己的衣服应该是自己洗的。可杨扬说她学习之余,洗洗衣服,收拾收拾房子,对于休息大脑很有好处。我知道如果不让她做,她恐怕不会住得那么安心,只得由她去。

原本我都是周末抽时间洗衣服,所有的衣物都攒到一起,包括内裤袜子之类的,有时也会攒一些出来。而杨扬从我的卧室拿走这些脏衣物的时候,显然严重侵犯了我的个人隐私。我又被迫养成了一东西当时就清洗干净的习惯。

杨扬在这边住了几天,李薇又告诉我一件事。由于我们一直在公司吃饭,杨扬一直是自己做饭吃。李薇说她发现杨扬每天的伙食太简单,吃得东西实在没什么营养,建议我们最起码每天晚饭应该回家一起做来吃。我马上接受了这个建议,并在心里感叹李薇的心细。

这一段时间过得平静而又有规律。公司的员工在其自身的努力下不断进步,有两个员工在新公司上班的第二周就做成了个人的第一笔业务,虽然很多工作是在李薇和我的协助下完成的,但这无疑给了他们极大的信心,同时也刺激了其他人更加的努力。尤其是金沛沛,可以说比任何一个人都要努力。

我和李薇的那些老客户,在经过一段时间的联系之后,重新又从我们手里开始采购材料,公司的营业额随之增长,可以预见,在营业的第一个月就能获得净利。

从我们在坚持每天在家吃晚饭后,杨扬的气色开始变好,脸红润起来,人也更有活力,周身散发出本应属于她这个年纪的亮丽。李薇又把自己的一些衣服给她穿,这个杨扬倒是没多考虑就接受了,爱美也是女孩的天性。两人身材差不多,穿起来倒也合身。对此我和李薇都欣喜不已。

此时的杨扬和我最早在浦海大学见到的那个有了很大的区别,犹如一颗晶莹剔透的宝石终于洗去了表面的尘土,显露出艳丽夺目的本色。现在她在学校走一圈,绝对有相当高的回头率,那些以前看她不起的人也会大跌眼镜。每当想到这些,禁不住会有些得意,似乎洗去宝石尘埃的人便是我一样。

第四集

第二十一章开导(上)

金沛沛最近两天的工作情绪相当急躁。当然不是对其他人发脾气,也不是对什么东西发火。她的急就像是考试的时候,时间快到了,还有很多题没做完的那种急。

她这种情绪是一种压力的表现,这个压力主要来自于她的同事们。公司现在算上她,六个新手,目前为止,已经有四个人做了单子。和她一样没有做成业务的只有另外一个女业务员小于。

据我这几天的观察,金沛沛和小于都有不同程度的急躁,尤其以金沛沛最为严重。她们两个也多次找李薇询问到底是哪出了问题,碰上李薇去学习开票,就会来找我。

我认真观察了她们这几天的工作,并没有发现什么问题,所以这个只能归结为运气不好。做销售工作,不光要努力,运气也很重要。

午饭后,我照例去楼上午睡。刚进了经理办办公室,金沛沛就跟了上来。我看她愁眉苦脸的样子,就知道她想说什么了。

果然,她一开口就说:“吴经理,前两天你告诉我需要注意的问题,我也都注意了,可为什么还是没有起色呢?”

我笑笑说:“你也太心急了。其实你现在已经做得相当好了,只是差了些运气。你没发现吗,小邱虽然做成了单子,但有些方面还不如你,要知道,她比你早了两个星期呢!而你进公司到现在也还不到两星期。你已经很用心了。”

金沛沛苦着脸说:“我可能就是运气不好。从小到大,运气好像就没好过。现在工作也是这样。”

我说:“运气这个东西怎么说呢,不能强求。但做销售,只要工夫下到了,没理由做不出来的。现在你要做的,就是做好足够的准备工作。如果因为自己的积累不够,机会到来的时候没能抓住,那才真的懊悔呢。”

金沛沛带着怀疑说:“我真的能做好吗?”

我说:“难道你忘了那天你对我说的话了,当时你是多么肯定啊。而且你现在没有做出来,只是跟公司其他人比较而言。你知道吗,一般这种公司对新员工的试用期都有三个月,三个月之内能做起来的,就算是很不错了。所以你没必要这么担心。你可以去问问李薇,她是我带出来的,当时花了两个月时间她才开始做业务,现在做得不比我差。”

金沛沛说:“嗯,知道了,我会努力做好的。”

我看着她又恢复了信心,也松了口气。公司这几个员工,干劲十足,谁也不愿意落到人后面。所以根本不用我去督促他们,他们给自己的压力已经足够了。像金沛沛和小于,属于压力过大的那种,要适当的给她们减减压。

金沛沛走后,我得抓紧时间补一觉。早上张怀阳打过电话来,第一次向我发出了采购意向,而且要得相当急。据他说采购量大概有700多吨,他厂里工程师算好后,下午会发来采购清单让我报价。公司从开业到现在,还没有单笔业务达到这么大的量,而且和他也是第一次操作,绝对不能出意外。

首先700吨的材料就需要我组织一段时间。最近市场一直是平稳中小幅下滑,为了规避风险,公司一直是零库存。再者如果他的打来的货款不能及时到位的话,我还得做好借钱的准备。公司目前可用流动资金不过两百来万,这还主要是顾强无息借我的钱,用来采购材料,还差了30多万。如果没有充足的精力,只怕到时候会头昏脑胀。

睡得迷迷糊糊,感觉有人推了推我,然后就听见李薇说:“钱州张经理的采购单过来。”我马上清醒,从沙发上坐了起来,说:“走,开工!”

看到长长的采购单,我精神一振,和李薇分头调货。再加上几个暂时没有事情的员工的辅助,整个联系材料的过程还是比较顺利的,大概用了一个多小时,材料基本联系妥当。我把价格填在采购单上,给张怀阳传真了过去。对于上面的价格,我认为还是相当有吸引力的。虽然加了我的利润在上面,仍然比市场报价要低一些

过了没一会,张怀阳就打电话过来,表示价格没有问题,让我赶快做合同给他。这个事情就简单多了,合同有现成的样本,只要把他采购单上的东西填上去,再盖个章传过去就可以了。剩下的事情就是等那边传合同、办货款了。

为慎重起见,我又给梁波打了个电话,告诉他可能要向他借点钱应急。告诉了他我所缺的金额,得到了“没问题”的答复后,我放下了心。

张怀阳的合同倒是很快就传了过来,但电汇凭证却迟迟未见动静。他传真合同过来的时候就跟我说过,因为离银行比较远办电汇需要一定的时间,我就不好再催他,只能干等。

四点多钟的时候,总算等到了电汇凭证的传真件。我马上把这个交给罗成。不一会,罗成就下来告诉我,电汇凭证没有问题,但虽然是加急电汇,看上面银行的盖,却是四点之后打的,这笔钱只能明天早上到账。

幸好我预料到可能出现这种情况,马上打了个电话给梁波,然后让小孙去他公司拿支票。好在梁波公司的开户行跟我公司的是同一个银行,省去了办本票的麻烦。

离下班还有不到一小时的时间,一切都像打仗一样,争分夺秒。罗成迅速按照我填写的办款要求,开出相应的支票,打单的事先交给小陈,他也是个跑市场的能手,这几天跑得熟门熟路,拿起支票夹就出发了。

然后我开车跟他一起去了银行,一方面为那些需要本票才能发货的供货商办理本票,然后可以马上去开其他材料,另一方面就是等小孙的支票拿来进帐。虽然时间挺紧张,但按我们的办事效率,肯定来得及。

第二十一章 开导(中)

我和罗成正在银行里等理办本票,小孙上气不接下气的跑了过来,把从梁波那里拿来的支票递给了我。


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