如何成为营销高手 上传者：热

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如何成为营销高手 作者：狄振鹏课前自检请您回顾您的公司在市场营销过程中各方面的细节，并如实回答下面8个问题，将您认为合适的选项填入括号中：1.您对推销和营销是如何认识的（）A. 推销是以产品为核心，营销是以顾客需求为核心；B. 推销和营销的惟一目的就是将产品卖出去；C. 推销和营销分别是两种不同的销售手段。2.产品营销工作流程的核心是（）A. 目标和计划；B. 建立信任；C. 开发市场。3.您认为企业的最佳目标客户应该是（）A. VIP的大客户；B. 目前已经掌握的客户；C. 所有已有和潜在的客户。4.您觉得第一印象对于与客户建立良好的信任关系是（）A. 最为重要的；B. 是一个方面；C. 不重要，关键在于培养。5.引发人的购买行为的主要动力来源是（）A. 内在需求；B. 外在刺激；C. 都不是。6. 您觉得在销售过程中，我们实际上是在向客户销售（）A. 问题的解决方案；B. 产品的利益；C. 产品本身。7.在向客户进行产品的展示说明时，您认为重点应该是（）A. 切中客户需求来介绍产品；B. 让客户参与产品的演示；C. 细致而全面地介绍产品。8.您如何看待营销过程中常常出现的客户拒绝（）A. 提供了一个找问题的机会，提出拒绝的客户常常是潜在客户；B. 无关紧要，视而不见；C. 说明客户没有购买意愿。在上述8个问题中，选择A得5分，选择B得3分，选择C得0分，根据这一标准，请计算出您的得分。...

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